坂口孝則の作品一覧

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  買い負ける日本

  坂口孝則

  これは刺激的な新書だった。
  「買い負け」の言葉は知っていた。
  日本が海外から調達しようとしても、中国などに買い負ける現象。
  私はこれは単に経済力の差、かと思っていた。
  急成長で金回りのいい中国などが、失われた30年で疲弊した日本よりも豊かになり、
  金にものを言わせて半導体でもマグロでもじゃんじゃん買...続きを読むう、
  そのことだと思ってた。
  外国人留学生の数が増えない、減っているのは、日本の経済力を反映した円安もあり、
  日本の賃金が諸外国と比べ安くなってしまったから、、、。
  そういう面は確かにある。それは間違ってない。
  
  ただ、それだけではなかった。
  2章が肝。
  
  商社経由で買うこと、直接交渉しないことで、相手の顔が見えない、
  こちらの要望、熱意が伝わらない。
  なるほど。これは英語アレルギー、交渉下手な日本であれば確かにある。
  でも今に始まったことじゃない。高度成長のときからそうったのでは？
  
  ここからだ。
  品質追求。
  品質に対するこだわりが強すぎ。
  他国が気にしないことも気に留めて、
  交渉が進まない。歩留まりが悪くなる。
  ・・・・そうなればそんなことを気にせず買ってくれる国のほうが
  売り手としては都合がいい。
  これは買い負けではなく買い渋りみたいなもんだろう。
  そうしないと日本で売れない、、、
  そんなこと言ってるうちに日本にものが来なくなる。
  クレーマーの増加が遠因ってことか。
  
  さらに、
  意思決定の遅さ。
  その場で即決できなければ、すぐ決めてくれる方になびくのは当たり前。
  無駄な値引き交渉をして結局できず時間だけがかかり、ものがなくなる。
  昔役所のたらいまわしが問題になっていたが、
  今や私企業にもこれが蔓延している、ということだ。
  
  そういえば、、、私は大企業から中小企業に転職を繰り返したが、
  スピードが全く違った。
  特に前職はワンマンオーナー社長の脅威のスピード決裁で、
  中小企業から1兆円企業にのし上がった。
  
  品質へのこだわりと意思決定の遅さ、、、
  
  そういえば、最近実施したOBOG会。
  私も幹事の一角に入れさせてもらったのだが、
  他の幹事はまだ現役。グループ売上3兆円の大企業。
  会の実施へのこだわりがすごかった。
  なかなか決まらなかった。
  おかげでいい会が実施できたが、なお「あれはこうすべきだった」
  と反省していた。
  こだわり、、
  私がいい加減なのかもしれないが、
  この新書を読んで、なるほど、という感があった。
  
  失われた30年にいてなお高度成長、バブル時代から
  変わろうとしない日本。
  いや、むしろ今の政府自民党は保守、右翼という名のもと、
  変化することに抵抗しているように見える。
  
  堕ちるところまで堕ちるしかないのか、、、
  
  
  

  Posted by ブクログ
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  買い負ける日本

  坂口孝則

  調達1年目であるが、著者の指摘は妥当であると感じた。
  また悲惨さを憂うばかりでなく、提言もあったので参考になった。
  特にフォーミュラ方式は、当たり前であると同時に、調達も営業も両者良しの考えだと思った。
  転換できるなら転換していきたい

  Posted by ブクログ
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  稼ぐ人は思い込みを捨てる。　みんなの常識から抜け出して日本の真実を見るスキル

  坂口孝則

  いつも情報番組で快活にビジネスや時事問題にわかりやすくツッコミや解説を入れる坂口さんの本。ビジネスの話題を中心に、我々日本人の固定観念に囚われた思い込みと実際の事実を並べて説明している一冊。
  
  グローバルな視点やデータを基にしているので、目からウロコ的な話が多い。コロナ禍の分析までしっかり入っている...続きを読む最新のビジネス本。

  Posted by ブクログ
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  営業と詐欺のあいだ

  坂口孝則

  営業って、詐欺ではありませんよ。だって、なりわいをいとなむ稼業ですから。ちゃんと必要なもとをお売りするのが、営業です。

  Posted by ブクログ
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  営業と詐欺のあいだ

  坂口孝則

  売りまくる一流の営業マンは、決めゼリフを持ち、絶大な信頼感を勝ち取り、買わせてしまうことができます。
  顧客は満足し、決して騙されたと訴えることもありません。
  「詐欺師と一流の営業マンは紙一重」と説きます。
  交渉術からコールドリーディング、ウェブ販売・コピーライティング・マーケティング、そして悪質商法...続きを読む・押し売り、マインド・コントロールまで、テクニックを紹介していきます。
  「自分は騙されないから大丈夫」という人ほど危ない！
  
  成功法則を売っている成功者は、成功法則を売ることによって成功している、という事実を忘れないほうがよいでしょう。 ー 106ページ
  
  催眠術師は、自らが信じ込まなければ、被験者に催眠術をかけられません。カルト宗教家が多数の人からお金を奪い地獄に誘っても平気でいられるのは、心の底から自分の教義が世界を救うと信じて疑わないからです。
  彼らは世の中一般で言われるところの「ウソ」を語っている一方で、主観的な評価での「ウソ」は語っていません。宗教家の自伝の多くが、あまりに荒唐無稽で、オチも破天荒で、まともにストーリーの体をなしていないのは、そこに作為性が存在しないからです。 ー 188ページ

  Posted by ブクログ

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