買い負ける日本

坂口孝則

かつては水産物の争奪戦で中国に敗れ問題になった「買い負け」。しかしいまや、半導体、LNG(液化天然ガス)、牛肉、人材といったあらゆる分野で日本の買い負けが顕著になっている。日本企業は、買価が安く、購買量が少なく、スピードも遅いのに、過剰に高品質を要求するのが原因。過去の成功体験を引きずるうちに、日本企業は客にするメリットのない存在になったのだ。調達のスペシャリストが目撃した絶望的なモノ不足と現場の悲鳴。生々しい事例とともに、機能不全に陥った日本企業の惨状を暴く。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: 社会・政治 / 社会問題
• 出版社: 幻冬舎
• 掲載誌・レーベル: 幻冬舎新書
• タイトル: 買い負ける日本
• タイトルID: 1391784
• 電子版発売日: 2023年07月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★★★]

調達1年目であるが、著者の指摘は妥当であると感じた。
また悲惨さを憂うばかりでなく、提言もあったので参考になった。
特にフォーミュラ方式は、当たり前であると同時に、調達も営業も両者良しの考えだと思った。
転換できるなら転換していきたい

[ブクログ · ★★★★☆]

日本が特に半導体業界において、海外に負ける理由を綴った一冊。

半導体業界に詳しくはなかったが、日本の会社が注文が細かい割に意思決定が遅い（と海外の会社に思われている）実態を知ることができた。

[ブクログ · ★★★★☆]

たいして買わないくせに品質にはうるさい。だから供給量が減ったりコンテナが不足したりすると相手にしてもらえない。

日本人は、良いものを作りたい、良いサービスを提供したい、という根本的なマインドは維持したいが、過剰な品質要求（もはや経緯のわかる人がおらず目的を見失ったようなものが多い）は整理して、柔軟にならなければいけない。日本人の生産性が悪い原因は、そういうところにあると感じる。

[ブクログ · ★★★★☆]

2024.10.22
賃上げ
値上げ
インバウンド

全員納得の弊害
朝から晩まで働く弊害
有能人材が来ない
組織を動かすためには「人材」でないといけない
効率的かつ柔軟な意思決定
業務量を考える
→本当に必要なことなにか
しなくていいことがたくさんあるのではないか

日本はもうすでに世界から舐められている
やっていることがバカにされている

[ブクログ · ★★★★☆]

製造業の現場経験のある著者が集めたリアルな事例がとても興味深かったです。内容的には中盤がやや冗長な印象でした。

[ブクログ · ★★★★☆]

コロナ禍やロシアのウクライナ侵攻なので物不足は一過性だと思ってましたが、まさか日本の停滞が影響しているとは。。。。
なんか衝撃すぎますね。

買い負ける要因には
⚫︎品質の要求が高い
⚫︎対応が遅い
など日本の悪しき習慣もある様です。

最終章に脱出するための提言とありますが要は今の状況を理解して、一人一人が意識改革をしなければ駄目という事です。

[ブクログ · ★★★★☆]

調達・購買コンサルタントの肩書きを持つ筆者が、自らの体験も含めて日本の買い負けの数々の事例とその対策を語る。

非常にわかりやすく、また自分の現在の業務に照らし合わせても、身につまされることばかりだ。全てにおいて共通している買い負けの原因は「意志決定の遅さ」「責任と権限の不明確さ」「過剰品質要求」だ。

これまで日本のモノ作りの強みだったものが、世界中の品質が底上げされて差別化が難しくなり、市場の変化(調達における緊急事態への対応含む)に追い付かなくなっている。

みんな頭で分かっていても、所属している場所のルールに縛られて自由に動けない。個々の企業内での権限委譲が必要だが、筆者は国による制度改革を提言している。

即断即決の重要性は分かるが、市場環境の理解や戦略無しで即決ありきでは大失敗することも肝に銘じておくべきだ。

[ブクログ · ★★★★☆]

大変面白かった。
「買い負ける日本」ってすごいタイトルだね。余談だけど、幻冬舎はこういうタイトルづけが巧い気がする。
さて、内容はというとタイトルの通り。半導体・LNG・牛肉・外国人材など、さまざまなリソースの獲得に関して、日本がかつてほど上手く行っていない、という話。
さらに、なぜ上手く行っていないのか。構造的・性質的な原因についても解説される。日本は注文が多いが買値が高いというわけではない、とか。
終盤は、日本の問題点に関するよくある話。現状維持バイアスが強いとか、根回しの文化とか。
物資の調達の研究に関して、筆者はその道のプロ。大変わかりやすく、それでいてしっかりと解説していく1冊。1読の価値あり。

[ブクログ · ★★★★☆]

買い負ける日本企業の惨状に絶句するが、さもありなんと感じる。納期を含め過剰品質を求める、誰も責任を取らないから行動まで時間をかける。過去のやり方にとらわれずになりふり構わず即断即決できる組織体制も必要なんだろうか。

[ブクログ · ★★★★☆]

私の商売でも日本は金払い悪いのに要求が多いと日本人の顧客からもよく聞く。また意思決定に時間が異常にかかる体質も外資と比べて買い負ける要因だなと実感している。問題提起としてすごく良い新書だと思った。