買い負ける日本

坂口孝則

かつては水産物の争奪戦で中国に敗れ問題になった「買い負け」。しかしいまや、半導体、LNG(液化天然ガス)、牛肉、人材といったあらゆる分野で日本の買い負けが顕著になっている。日本企業は、買価が安く、購買量が少なく、スピードも遅いのに、過剰に高品質を要求するのが原因。過去の成功体験を引きずるうちに、日本企業は客にするメリットのない存在になったのだ。調達のスペシャリストが目撃した絶望的なモノ不足と現場の悲鳴。生々しい事例とともに、機能不全に陥った日本企業の惨状を暴く。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: 社会・政治 / 社会問題
• 出版社: 幻冬舎
• 掲載誌・レーベル: 幻冬舎新書
• 電子版発売日: 2023年07月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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これは刺激的な新書だった。
「買い負け」の言葉は知っていた。
日本が海外から調達しようとしても、中国などに買い負ける現象。
私はこれは単に経済力の差、かと思っていた。
急成長で金回りのいい中国などが、失われた30年で疲弊した日本よりも豊かになり、
金にものを言わせて半導体でもマグロでもじゃんじゃん買う、
そのことだと思ってた。
外国人留学生の数が増えない、減っているのは、日本の経済力を反映した円安もあり、
日本の賃金が諸外国と比べ安くなってしまったから、、、。
そういう面は確かにある。それは間違ってない。

ただ、それだけではなかった。
2章が肝。

商社経由で買うこと、直接交渉しないことで、相手の顔が見えない、
こちらの要望、熱意が伝わらない。
なるほど。これは英語アレルギー、交渉下手な日本であれば確かにある。
でも今に始まったことじゃない。高度成長のときからそうったのでは？

ここからだ。
品質追求。
品質に対するこだわりが強すぎ。
他国が気にしないことも気に留めて、
交渉が進まない。歩留まりが悪くなる。
・・・・そうなればそんなことを気にせず買ってくれる国のほうが
売り手としては都合がいい。
これは買い負けではなく買い渋りみたいなもんだろう。
そうしないと日本で売れない、、、
そんなこと言ってるうちに日本にものが来なくなる。
クレーマーの増加が遠因ってことか。

さらに、
意思決定の遅さ。
その場で即決できなければ、すぐ決めてくれる方になびくのは当たり前。
無駄な値引き交渉をして結局できず時間だけがかかり、ものがなくなる。
昔役所のたらいまわしが問題になっていたが、
今や私企業にもこれが蔓延している、ということだ。

そういえば、、、私は大企業から中小企業に転職を繰り返したが、
スピードが全く違った。
特に前職はワンマンオーナー社長の脅威のスピード決裁で、
中小企業から1兆円企業にのし上がった。

品質へのこだわりと意思決定の遅さ、、、

そういえば、最近実施したOBOG会。
私も幹事の一角に入れさせてもらったのだが、
他の幹事はまだ現役。グループ売上3兆円の大企業。
会の実施へのこだわりがすごかった。
なかなか決まらなかった。
おかげでいい会が実施できたが、なお「あれはこうすべきだった」
と反省していた。
こだわり、、
私がいい加減なのかもしれないが、
この新書を読んで、なるほど、という感があった。

失われた30年にいてなお高度成長、バブル時代から
変わろうとしない日本。
いや、むしろ今の政府自民党は保守、右翼という名のもと、
変化することに抵抗しているように見える。

堕ちるところまで堕ちるしかないのか、、、

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調達1年目であるが、著者の指摘は妥当であると感じた。
また悲惨さを憂うばかりでなく、提言もあったので参考になった。
特にフォーミュラ方式は、当たり前であると同時に、調達も営業も両者良しの考えだと思った。
転換できるなら転換していきたい

[ブクログ · ★★★★☆]

日本が特に半導体業界において、海外に負ける理由を綴った一冊。

半導体業界に詳しくはなかったが、日本の会社が注文が細かい割に意思決定が遅い（と海外の会社に思われている）実態を知ることができた。

[ブクログ · ★★★★☆]

たいして買わないくせに品質にはうるさい。だから供給量が減ったりコンテナが不足したりすると相手にしてもらえない。

日本人は、良いものを作りたい、良いサービスを提供したい、という根本的なマインドは維持したいが、過剰な品質要求（もはや経緯のわかる人がおらず目的を見失ったようなものが多い）は整理して、柔軟にならなければいけない。日本人の生産性が悪い原因は、そういうところにあると感じる。

[ブクログ · ★★★★☆]

2024.10.22
賃上げ
値上げ
インバウンド

全員納得の弊害
朝から晩まで働く弊害
有能人材が来ない
組織を動かすためには「人材」でないといけない
効率的かつ柔軟な意思決定
業務量を考える
→本当に必要なことなにか
しなくていいことがたくさんあるのではないか

日本はもうすでに世界から舐められている
やっていることがバカにされている

[ブクログ · ★★★★☆]

製造業の現場経験のある著者が集めたリアルな事例がとても興味深かったです。内容的には中盤がやや冗長な印象でした。

[ブクログ · ★★★★☆]

コロナ禍やロシアのウクライナ侵攻なので物不足は一過性だと思ってましたが、まさか日本の停滞が影響しているとは。。。。
なんか衝撃すぎますね。

買い負ける要因には
⚫︎品質の要求が高い
⚫︎対応が遅い
など日本の悪しき習慣もある様です。

最終章に脱出するための提言とありますが要は今の状況を理解して、一人一人が意識改革をしなければ駄目という事です。

[ブクログ · ★★★★☆]

調達・購買コンサルタントの肩書きを持つ筆者が、自らの体験も含めて日本の買い負けの数々の事例とその対策を語る。

非常にわかりやすく、また自分の現在の業務に照らし合わせても、身につまされることばかりだ。全てにおいて共通している買い負けの原因は「意志決定の遅さ」「責任と権限の不明確さ」「過剰品質要求」だ。

これまで日本のモノ作りの強みだったものが、世界中の品質が底上げされて差別化が難しくなり、市場の変化(調達における緊急事態への対応含む)に追い付かなくなっている。

みんな頭で分かっていても、所属している場所のルールに縛られて自由に動けない。個々の企業内での権限委譲が必要だが、筆者は国による制度改革を提言している。

即断即決の重要性は分かるが、市場環境の理解や戦略無しで即決ありきでは大失敗することも肝に銘じておくべきだ。

[ブクログ · ★★★★☆]

大変面白かった。
「買い負ける日本」ってすごいタイトルだね。余談だけど、幻冬舎はこういうタイトルづけが巧い気がする。
さて、内容はというとタイトルの通り。半導体・LNG・牛肉・外国人材など、さまざまなリソースの獲得に関して、日本がかつてほど上手く行っていない、という話。
さらに、なぜ上手く行っていないのか。構造的・性質的な原因についても解説される。日本は注文が多いが買値が高いというわけではない、とか。
終盤は、日本の問題点に関するよくある話。現状維持バイアスが強いとか、根回しの文化とか。
物資の調達の研究に関して、筆者はその道のプロ。大変わかりやすく、それでいてしっかりと解説していく1冊。1読の価値あり。

[ブクログ · ★★★★☆]

買い負ける日本企業の惨状に絶句するが、さもありなんと感じる。納期を含め過剰品質を求める、誰も責任を取らないから行動まで時間をかける。過去のやり方にとらわれずになりふり構わず即断即決できる組織体制も必要なんだろうか。