坂口孝則のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレ［ 内容 ］
モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。
彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。
商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。
詐欺師と一流の営業マンは紙一重。
十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授。
［ 目次 ］
第１章 交渉術－世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと
第２章 コールドリーディング－ＯＬが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで
第３章 ウェブ -
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Posted by ブクログ
ネタバレものを買うときは、それが本当に自分に必要な商品か考える。そして代替品を探す。
例：広い家の代替品＝iPadとscansnap
（家中の書類や本をすべてPDF化）
最適な買い方･買い場所･買い時期をチェック
・後払い・アウトレット店・新商品発売の2ヶ月前
トータルコストを考える
・購入代金+ランニングコスト－売却価格
世帯の標準生計費
ひとり:12万 二人:19万 三人：21万
月当たり手取り額
一人：27万 二人：34万 三人：36万
手取り額－標準生計費のうちどれだけ貯蓄できるか？
「効果のわかる支出を節約し、効果のわからない支出はけちらない」 -
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Posted by ブクログ
［ 内容 ］
牛丼屋は安さの限界を追求する。
よって並盛り一杯３５０円の儲けは、およそ９円。
だが、利益を伸ばす余地はまだある。
材料費が１０円下がれば、同じ値段でも儲けは倍になるのだ。
かように、どんな業種も仕入れの工夫でさらに利幅を増やすことができる。
いってみれば、仕入れほど、売り手と買い手が激しい価格交渉を繰り返し、互いの知恵を戦わせる分野もない。
仕入れがわかれば、モノの値段と利益の本質が見える。
［ 目次 ］
第１章 一つの商品から生まれる意外な利益（牛丼一杯は９円 ブランドバッグ一個は６００円 ほか）
第２章 利益を生む「工夫」と「不正」の微妙な境界（誤差を利用して利益を生む -
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