坂口孝則のレビュー一覧

日本人の給料はなぜこんなに安いのか ～生活の中にある「コスト」と「リターン」の経済学～

タイトルから給与問題について論じた本かと思いきやそれは全体の1/4程度で、他は年金や消費税対策（お得なお買い物）そして持ち家問題と老後に向けての生活指南といった内容ですが、それはそれで生活に役立ちそうです。
もともと興味があったのはタイトルにもなっている「日本人の給料はなぜこんなに安いのか」ですが、平均給与は1997年にピークとなり年収は467万円を付けるもリーマンショック直後の2009年には406万と落ち込み2012年からはアベノミクスの効果か上昇しているとのことです。ただし、他の先進諸国と比べると低いと言わざるを得ないのが実情です。
その理由としては、流動性が低い（転職しない、辞めない、クビにならない）とのことで解雇ができるなら高くなると分析するもこのままだとマルクスが言うところの労働価値説状態だととても分かりやすくかつ簡潔に説明されています。
給与が低くなった理由としては流動性の低さと並んでよく指摘されるのが非正規雇用の問題ですが、こちらについてはなぜか言及してません。その辺りも合わせて説明されているともっと良かったように思います。結局のところ、正社員はそこそこの給料でかつ安定雇用が得られるのに対して、非正規雇用は低い給料でかつ不安定な雇用と全く良いところなしです。失業率が上がることなくもう少しバランスが良くかつできる人の給料も上がる仕組みは無いものだろうかと考えさせられました。

未来の稼ぎ方 ビジネス年表2019－2038

今後20年間を予想と書いてあるけれど、あまり具体的な年がどうこうは気にせずにさまざまな業界の今後の様子がわかりやすい文章で書いてあって、ビジネスに役立つというよりは読み物として面白かった。

仕事の速い人は１５０字で資料を作り３分でプレゼンする。 「計って」「数えて」「記録する」業務分析術

実践したい！
150字で資料なんて無理！と思っていたが、そういうことではない。目的は資料作成時間を最小限にした上で、わかりやすい資料をつくること。

コツは、良いなと思った資料の特徴を真似すること。
一文を短く
ブロックは極力四角で囲うこと
位置を揃えること

内容については、
5つのボックスに整理
ストーリーチャート作成
ラフイメージの3ステップ
で、やり直しを省くこと！特に正式に提出する企画書などはこれで上位承認をもらっておくことだな！

実践するぞ！

未来の稼ぎ方 ビジネス年表2019－2038

「未来の稼ぎ方」はコンサルタントである著者が20の業界の今後について2019年～2038年といった形で、データからいえることや、これから売れそうな商品、ビジネスチャンスを網羅した本になります。
読んでおりますとそういう点にも目をつけるのかという印象もありました。

日本人の給料はなぜこんなに安いのか ～生活の中にある「コスト」と「リターン」の経済学～

第1章では日本人の給料が上がりにくい理由について解説がされていた。
第2章で語られていた年金の問題に関しては、少し自分の考えが改まるところがあった。
今後払い損になるイメージが強い国民年金だが、実際は民間の保険よりリターンは高く損にはならない点や、老後2000万円不足問題の2000万の根拠などが解説されており勉強になった。
第3章、第4章では、消費税増税の話から始まり、モノの購入のコストとリターン、サブスクリプションビジネス、持ち家vs賃貸について論じられており、身近なことなので面白く読めた。

未来の稼ぎ方 ビジネス年表2019－2038

2019-2038にどういうことが起こるのか、どのようなビジネスが活況になるのかを、大量のデータ・資料を元にして、作者曰く「自分語り」した書籍。

未来予想は多くの場合は外れるもので、本書もこの通りにはならないでしょうが、インスピレーションとして、とても参考になります。
少なくとも、誰しもが想像する未来として、「そんなこともあるかもしれないなあ」と思える内容なので、ビジネスシーンで、お客さんと話すこともできるし、新商品のプレゼンストーリーの一部でも使えます。何より、情報を使って未来ストーリーを描くということ、その思考法への参考になりますよね。

また、本質ではないところですが、2038年の冒頭にあった言葉が印象的でした。
「激変する数%を考えるよりも、そこそこ変化する残り90%強を考えたほうがいい」
確かに、しっかり浸透していくことと、浸透していかないことがあり、新しいことに囚われるのではなく、地に足をつけた90%に目を向けるのも大事だと感じました。

日本人の給料はなぜこんなに安いのか ～生活の中にある「コスト」と「リターン」の経済学～

日本企業の経常利益は上昇しているが、メンバーシップ型雇用のため、給料を上げたら下げづらい。また、そのような雇用慣行ではリスクプレミアムが付与される余地がないため、給料を下げ止めている。
ただ、グラフを見る限り平均勤続年数は各国でそんなに変わっていない。欧米では本当にそんなにすぐクビにされるんだろうか…。映画ではされてるけど。

会社員は国民年金（16340円）と厚生年金（月給の18.5％。半分は会社負担）の両方に加入。自営業は国民年金だけ。厚生年金は2階部分のイメージ。平均的な寿命であれば払い損はしないよ。インデックス投資がよいらしい。そりゃそうだろうな。

著者は引っ越しすきらしい。わかる。
低金利時代は持ち家がおすすめ。老後2000万円は持ち家を前提。賃貸だとその賃料が加算される。確かに子・孫の代に家という大きな資産を残せるのは大きなリターンだと思った。

日本人の給料はなぜこんなに安いのか ～生活の中にある「コスト」と「リターン」の経済学～

田端さん著書の「これからの会社員の教科書」内の紹介から購入。
マネーリテラシー0の初心者なので、このあたりは大変参考になりました。
・なぜ日本人の給料は安いのか
・老後2000万円問題とはなんだったのか
・増税の影響度
・出口を考えた買い方

最後のまとめが無く、唐突に終わった感があるので星4つとさせていただきました。

未来の稼ぎ方 ビジネス年表2019－2038

★4.3（3.70） 2018年9月発行。2019年以降今後20年間について、様々な統計データを基にどのようなビジネスが考えられるかを予測。最近未来年表なるものが流行ったが、それよりはデータを使いより分り易く説明。今の若者に、起業家に多くのヒントを与えることだろう。今後アフリカで富裕層が増加し、2029年には中国が人口のピークを迎えその後急速に高齢化、2032年には既に中国の人口を上回ったインドが日本のGDPを超える等これまで想定もしてなかったことが起こる世界。多数の参考文献は結構参考になるのでは。

営業と詐欺のあいだ

新書の割には、かなり出来がよかったと思う。
営業のマニュアル本は世にあふれており、成績が優秀だった営業マンが過去の体験を書いているケースがほとんどだが、本書は、購買担当者が書いている点が他と一線を画しており、逆に説得力があった。
WEBのマニュアル本のPR文がやたら長い理由もよくわかった。
詐欺の実態の解説も面白かったし、営業の参考にもなった。

牛丼一杯の儲けは９円 「利益」と「仕入れ」の仁義なき経済学

仕入れに関する知識が不足していると感じ、概要を掴むために読んでみた。
正攻法からちょっと危ない方法まで紹介されてますが、利益率を高めるためには売上だけでなく仕入の方にきちんと目を向ける必要があることを再認識。今やっている仕事も、目先の売上の裏にどれだけの原価、経費がかかっているかきちんと計算したほうが良いですね。

仕事の速い人は１５０字で資料を作り３分でプレゼンする。 「計って」「数えて」「記録する」業務分析術

【所感】
資料作成の極意なんて会社では教えてくれない、という人には極上の内容です。すぐ真似できる即効性のある先人の知恵が満載です。誰かの長年の研究とその成果をわずか1300円程度で一日二日で手に入れられてしまう、『本』としての本質を持っている秀逸な書籍です。
【学び】
■資料作成のコツ：
・ストーリーチャートを作る
★5項目(目的、対象者、メッセージ、ストーリー、媒体)
★ラフイメージを書いて承認取ってから実作制に入る
★ストーリーチャート：
現状説明→問題提起→具体的施策→効果予測(状況→意図→行動→成果)
■洗練された資料フォーマット
★Word：1枚縦36行、横40文字、タイトルは12pt,本文10.5pt、ともにMS明朝
ヘッダー上から15mm,下から17.5mm
見出しは■、小見出し●、一枚か二枚におさまる
★PPT：とにかく四角で囲う。左右上下揃える。余白上は中央から7.8cm、下は8.6cm、左右は中央から12cm、タイトル、本文フォントはHGP創英角ゴシックUB、HG創英角ゴシックUB、数値はArialかTahoma.大きさはタイトルが23pt以上、本文は20pt以上(教室で最後尾がギリギリ見える)。※強調したいときは40pt以上、広い教室は50だと確実に見える)10以下はNG.
→手順前後 ⇒変化前後 ー継続、順接 …一時的、集合
単純比率→円グラフ、比率の変化→積み上げ棒グラフ、時間軸→折れ線グラフ、時間的繋がりなし→棒グラフ
右回り→ポジティブサイクル
左回り→ネガティブサイクル
とことんカタカナを日本語に直すと圧倒的にわかりやすい。改行にもとことんこだわる。単語で切れさせない。
★資料は、『メッセージ型』『完結型』の２つ
■プレゼン：与えられた時間±1分で終える。
①大枠を9割で話せるようにする。
②中枠、プレゼン内容を3つにわけ、4割、3割、2割で話す。言っちゃう。あと核心を最初に。あとになるほど聴衆は飽きる。あとになるほど短いまとまりになると人は最後まで聞ける。
③1枚pptあたり3分とする。
④3分の1は書いてない補足をいれる。
■文章：
漢字は28% FAL(Fact Action Logic) Logic はMECEか。因果と相関は混同してないか。
感じたことと主張を一致させる必要はない。
★ほう、こと、という、は極力使わない。と思う、も使わない。主語を近くに置く。受け身にしない。私に課されたミッションは→私のミッションは。
■交渉：
30分に10個の質問
利点より相手の利益にフォーカス
5W2H
深くなりたいならとにかく3回会え
■講演：
感動、気付き(発見)、楽しみ、知識、実利の5テーマのいずれかで作る
実は講演者はたいしたこといってない。見せ方。
ほとんどのことはひとつかふたつのメッセージを伝えるための前座でしかない。
★とことん、声の大小、高低、速遅をおおげさなくらい使い分ける。タイミングは適当でいい。
★視線は遠くからジグザグに見やる。
★スクリーン右からスタートして課題提起→左に移動してスクリーンに結論出す。人は左から右に目が進むのを利用した構成。
★内容は絞り、表現は分かりやすく、かつ過激にする

営業と詐欺のあいだ

「他者からお金を奪うこと、奪われることは、生きていくためにはどうしても必要」と著者は言う。
重い言葉だ。

人間関係は綺麗ごとだけでは終わらない。
そのことを意識し愉しく「お金を奪われる」ことが可能になれば、もっと人生を謳歌することができるかもしれない。

最近営業コンサルタントと呼ばれる人がもてはやされているが、かなり胡散臭く感じていたのですっきりした。

でも、いつ自分がだまされてしまう可能性もあるので、常に客観的に自己を見つめなおす必要性を感じる。

利益は「率」より「額」をとれ！

6つのパラドクスについて章分けで書かれている。
その答えを簡単に一言で書く。

第1章
成長拡大しない企業は株主からすると魅力のない企業。それはROA→総資本利益率にが低下するから。
第2章
赤字事業をやめただけでは赤字は消えない。
必要なことは、変動費の調達、購買費を下げることの中にヒントは詰まってる。
第3章
過剰生産と利益追求は両立出来ない。
第4章
利益率も利益額も低いのに何故総利益を最大化できるのか。そのキーとなるのはタイムスパン。
第5章
例え利益を圧迫している商品があってもセット販売することによって利益を上げられる。

営業と詐欺のあいだ

「しかし、自分が販売している商品よりも、お客のことを知っているほうが、実は圧倒的に売れるものなのです。」

お金を奪われる側ではなく、奪う側にまわることを説く本。
”奪う”には、相手を騙すことだけではなく、気持ちよい営業活動も含まれている。消費者は、良い奪われ方を目指すべきだ。

売り込みは、時にぎりぎりの方法、話法になる場合もあるかもしれない。そして、お金を奪うことに重点を置くのであれば、相手を悪い意味で騙す方法を採用するのが簡単だ。ある商品が相手を幸せにすると確信している人の場合、善意の気持ちから相手を騙すことになる。

この本からは、いかにそのような手口から自己を守り、いかに応用を利かせ商品を売り込むか、について学ぶことができる。

営業と詐欺のあいだ

タイトルが最近考えていることとドンピシャだったため読み始めた。
内容は期待通りの内容。考え方一つの違いだけで、いかに人から信頼をもらい動いてもらうか、
という点においては表裏一体の存在。

・相手のことを信頼する決め手は「相手の人生を知っているかどうか」そのために
aなぜ今の仕事に就いているのか、を使命感を絡めて説明（どんな子供だったか、どんなエピソードがあってどんな使命感が生まれ、それが今の仕事にどのようにつながっているか）
b相手と実は近い関係であることを説明
c誰もが知っている有名企業と仕事をしていることを説明


・価格の話になればセールスマンは勝っている。
プロセス①　購入商品の決定（例：お飲み物をおつけするのであれば、コーヒーか紅茶どちらになさいます
プロセス②　価格の決定

価格交渉に入ってしまえば、買い手は「いかに買うか」にしか興味がなくなり「そもそもこの商品を買うべきか」と言うことに対してはなかなか意識をしなくなります。

・DM開封率を上げる方法
ダイレクトメールの中にボールベンを入れておく。なにか突起物が入っていたら開けずに捨てられない可能性は高まる。「あなただけにプレゼントがあります！」と大きく書いてあったりすれば開封率はさらに高まる

・自己一貫性の利用
「数日前にこんなことをおっしゃっていましたよね」と誰かに言ってみる。
誰も”こんなこと”に矛盾するようなことを述べることはできません。詐欺師の特徴は相手の発言を
よく覚えていることです。」

・営業と詐欺のあいだにあるものについては、結局のところ「世の中をより良くしたい」という意思の有無なのではないか。

野比家の借金～人生に失敗しないお金の考え方～

ドラえもんが住み着く野比家を題材に、マネー面から家、保険、結婚、仕事を考えるもの。

原則論が数字付きで明快に解き明かされる。

家について
○結論からいえば、家を購入することは、借金を背負って住宅価値の上昇・下落を天にまかせることです。

○住宅の購入は、結局のところ、不動産投資をするかどうかという話にすぎない。

○子供をもつなら家は買うな
養育費1500万円に教育費1500万円を加えた3000万円が、子ども1人にかかるコストとなります。この3000万円という数字、何かと比較できますね。はい、以前に見た住宅のコストです。

保険について
○そして、病院を受診した患者10万人あたりの入院患者数は1090人です。率にして1％。…しつこいようですが、人口10万人あたりでなく、病院を受診した患者10万人あたりです。その1％しか入院には至りません。

○保険のことなど考えず、自分に投資し、仕事をこなし、収入をあげ、あるいは節約によって、預貯金という単純で最強の金融資産を、まずつくるべきです。

野比家の借金～人生に失敗しないお金の考え方～

ドラえもんは長く愛されているだけあって子供から大人まで楽しめる。
リスクをとって昭和の生活を続けるか経済的に合理的な生活をするか。

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

端的にタイトルの真意――本の真意――を要約してしまえば，
人件費等の固定費を削減するのではなく，
アーキテクチャを使って人を動かし，
固定費を効率よく使いましょうね――です。

ちなみに，社会思想において，アーキテクチャとは，
人間の行為を制約したりある方向へ誘導したりするような
ウェブサイトやウェブコミュニティの構造、
あるいは実際の社会の構造のことをいう
（wikipediaより抜粋，一部改変）。
本書ではアーキテクチャという用語は使っていない。

100の秘策自体は，そう大したことはない。
本書を読んで，面白いと感じた方は，
社会思想してのアーキテクチャ，行動経済学，
脳科学関係の本も 併せて読んでみるとよいかもしれない。

野比家の借金～人生に失敗しないお金の考え方～

ドラえもんをベースに分かりやすい内容で、さらっと読むことができた。お金に関することはやはり冷静に考える必要があると改めて思わせる本だ。