坂口孝則のレビュー一覧

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

坂口孝則

09/7/4 ★★★☆
会社における節約を主題とした。

これを読むと、あのハンバーガー１つ65円のカラクリが少し解る。

この本には終身雇用を維持していく方向性みたいのが示されていて、
そこんとこは興味深くおもしろい。

ただ、第3章の節約100連発みたいな所から、
ちょっと読むのがダルくなってきたかなぁと。
特に第5章はなんかどーでもいい話だったような…

まぁでもこの人の本はなかなか良い

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

坂口孝則

メモ
・効率化やコスト削減は手段であって自己目的化した瞬間に、さまざまな落とし穴が出てくる。固定費と変動費の基本理解ができていないと。
　　ex)安くアウトソースしたからといって、そのぶん人を減らせないのであれば固定費は削減しないのだから意味ないでしょ。
　　　　浮いた時間をより価値のある仕事に振り向けられるから・・・って本当か、検討の余地はあるよ。
・また決算書とフリーCFとの基本的な知識理解も必要。
　　ex)売上原価、減価償却、購入とリース
・利益を先に決めてしまって、費用を逆算するという方法あり。そのとおり。
メモおわり

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

坂口孝則

タイトルと　内容とに　若干の矛盾があるかもしれない

効率化というだけでは利益はでない
空いた時間に　何をするか

遊んでいる固定費を如何に回収するか

そして後半は　節約術の大量列挙

同じ売上であれば　費用を減らすことで　利益が増える

出ていくお金を絞ること　収益につながらない費用　労力をしぼる
そんなことを感じられる本でした。

牛丼一杯の儲けは９円 「利益」と「仕入れ」の仁義なき経済学

坂口孝則

09/4 ★★★☆ 最近流行のタイトルで手をとらせる経済書。
牛丼の話は導入に過ぎないけれど、それ抜きにしても面白い。
経常利益について勉強になりました

営業と詐欺のあいだ

坂口孝則

以前、営業職だったとき、上司に言われた言葉があります。
「営業マンは、売れない製品のために存在する」
つまり、必要なものはお客様自ら買いに来ます。
こちらから売りつけるというのは、不要なものを買わせる行為だということでした。
売れる製品（必要な製品）には必要なくて、売れない製品（不要な製品）に必要な仕事。
「それって、体のいい詐欺ですよね？」って言葉を飲み込みました。
その話の通りなら、100歩譲って押し売りですよ。

だけど、営業ってそうではないと思うんですよね。
商品を説明して、相手の気付かなかったメリットを提供する仕事じゃないかなと。
それで、結果として互いに喜ぶことができるのが本当の営業マンじゃないかなと。

まあ、それって確かにきれいごとですよね。
実際、そんなことを考えていた私は、最後までその上司が残した営業成績の記録だけは抜くことができませんでした。

でも、今でも営業は詐欺ではないし、不要なものを売りつけるだけの仕事ではないと思っています。


「買い手は相手の商品がどれだけ素晴らしいかには、まったく興味が無い」
「何か社内でお困りのことがあるのですか？」
「相手のことを信頼する決め手は『相手の人生を知っているかどうか』です」