平野敦士カールのレビュー一覧

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

今(ちょっと前だけど)の会社のビジネスモデルが淡々と書いてあります。いきなりステーキも出始めは凄いインパクトだったんだよなぁ、時代の流れを感じます。おさらいにはすごく良いです。

思わずためしてみたくなる マンガ 行動経済学1年生

平野敦士カール

紙の書籍にて。
行動経済学という言葉自体が初めて聞いたが、マンガでわかりやすく説明されていて初心者が概要をつかむには良かった。

思わずためしてみたくなる マンガ 行動経済学1年生

平野敦士カール

読んでみると、「そういうことあるある‼️」と思うことがたくさん載っていました。
だけど、それをどう生活に活かしていったらいいかは、なかなか難しいかな

思わずためしてみたくなる マンガ 行動経済学1年生

平野敦士カール

人間の心理や行動にパターンを発見した研究者があたかも物凄い偉業を達成したかのように思えるが、ただ「名前」を与えただけともいえるんだよね。
ここに書かれていることはきっと大多数の人が自分で気がついている行動なのだと思うし、この行動学を実践してきた人も数多くいたと思う（土用の丑の日を定着させた平賀源内とか）。
ただ名前がつくと記憶に定着するし、他人にも説明がしやすい。なおかつ自分が説得しても聞く耳持たない人に対してノーベル賞の～と持ち出すと聞いてくれることもある。これを権威主義と言うんだな。
こちらで仕入れた専門用語をこれから便利につかわせていただきます。

カール教授のビジネス集中講義 ビジネスモデル

平野敦士カール

世の中のビジネスモデルを広く浅く事例的に紹介してくれて新たな気づきを与えてくれる一冊だった。

以下概要

ビジネスモデルは既存モデルを他の業種に適応しただけのモデルが多い。（全体の8割がそれに該当する）
そういったビジネスモデルを確立するためには「アナロジー思考」が重要。

ということは既存のビジネスモデルを抽象化し、他業種に当てはめ、具体的手法に落とし込むことで新たなビジネスは創出できると言える。
構造的な類似点を如何に見つけ出すかが大切。

そして既存のビジネスモデルを勉強する際には
以下視点からどこをどう変えていけるかを検討していくと面白い。

・顧客
・顧客価値
・価格、顧客の経済性
・バリューチェーン
　※原材料の調達から販売までの主活動と
　　人事管理や研究開発など支援活動の連鎖を指す
・経営資源の差別化

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

これだけで何か学びを得られるというより、これからさまざまなビジネスモデルについて勉強していく上での入り口になりうる本。

プロフェッショナル シンキング―未来を見通す思考力

大前研一 / ビジネス・ブレークスルー大学 / 宇田左近 / 平野敦士カール / 菅野誠二

新規事業創出のミッションにて再読。バック＆フォアキャスティング両方やって、その交点を見つけて、ペルソナ手法／駅ストリームユーザーに落とし込み、B2Bなら意思決定者を含むステークホルダー分析。未来から戻ってくるバックキャストはシナリオプランニングだけど説明は薄いので専門書の参照世要。フォアキャスティングは6C、3C＋Controller（法規制など制限要素）＋Collaborator+Channelとマクロとマーケの要素を足しこんだもので当該事業領域を過去から時系列に見て未来を先読みする。と言うは易し。

大学4年間の経営学見るだけノート

平野敦士カール

経営学を学びたいが基礎知識がない人にはもってこいの一冊だと思う。図・イラスト・その説明というシンプルなページ構成になっていて飽きがこずに読み続けられる。しかしながら、良くも悪くも「浅く広く」という言葉がぴったりな内容になっているので、深く学びたい方にはお勧めはしにくい本だと感じた。

私の場合は知っている内容の学び直しになった部分が多かったが、実在する会社のビジネスモデルが記載されていたので、言葉だけの理解をしている状態からもう少しリアルに理解ができている状態にレベルアップもできたように思う。

私が働いている会社は近いうちにホールディングス化される可能性が高いので、そのあたりに関する基本を改めて学び直せたのはとても良かった。

このシリーズは別物のものも読んでみたい。

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

特殊なビジネスモデルについての紹介が多かったです。
知らない企業名も多数ありましたが、分かりやすく解説されていました。

パーソナル・プラットフォーム戦略 自分をプラットフォーム化する仕事術

平野敦士カール

今後のビジネス展開における新たな戦略として注目を集めている「プラットフォーム戦略」を個人のレベルに応用する場合の指南書。
先行き不透明で不確定な時代であるからこそ、フリーエージェントとして生きていこうと考えている人には必読の書。

最新プラットフォーム戦略 マッチメイカー

デヴィッド・S・エヴァンス / リチャード・シュマレンジー / 平野敦士カール

プラットフォーム戦略のお勉強。

①どんな場を作るのか？フリクションはあるか？
②ニワトリと卵問題はどの戦略で解決するか？
③交流を起こさせる施策は？
④プラットフォームの質の管理方法は？
⑤ビジネスモデルと価格設定は？
⑥進化する施策は？
⑦組織体制・人材は？

・プラットフォーム参加者の悪い行動を統治する

　ホール・フーズ社のような伝統的ビジネスモデルの食料品店は、シングルサイド型だ。製品を買い入れ、それを顧客に再販する。ホール・フーズ社がグラノーラを買い、顧客はそれをホール・フーズから買う。顧客とグラノーラ製造者が直接に取引はしない。オープンテーブルのようなレストラン予約ビジネスは２サイド型であり、食事客とレストランを一堂に会して、相互に直接取引させる。その間の取引に、オープンテーブル自体は関与しないのである。
　マッチメーカーがマルチサイドプラットフォームと呼ばれる理由は、それはしばしば異なる種類の顧客群が一堂に会するリアルなあるいはバーチャルな場を用意するからである。ナイトクラブは、男と女がたがいに好みの相手と出会うためのリアルな場である。オンライン出会い系サービスなら、同じ目的でバーチャルな場を用意する。男女はクラウド上のサーバーにインターネット経由で接続し、ソフトウェアが出会いを仲介する。

　一方、マルチサイドビジネスは通常、すぐに「ニワトリと卵」問題に直面する。１９９８年のオープンテーブルのような、レストランと食事客のマッチメーカーは、その前方にクリアな一本道ではんく、霧深い茂みを見ただろう。まずは登録レストランの確保からはじめよう。レストランオーナーはそのアイデアを気に入ったが、ウェブサイトにはどれくらいのユーザーがいるのか、とたずねる。その返事が「ゼロ」あるいは「少し」であれば、レストランは見向きもしない。マッチメーカーは消費者をウェブサイトに誘導する。消費者はチョバーニヨーグルト同様、そのアイデアを気に入るが、サイトにはレストランがほんの数店舗か、あるいはまったく登録されていないことに気づく。たった1回の悪印象が、再びサイトを訪れる気をなくさせ、友達にも悪評をふりまく。これが「協調問題」と呼ばれるものだ。どのグループも、別のグループがサービスを利用することに同意するまで、動かないのだ。

・先駆者志望のマッチメーカーの起業家への６つの質問
①フリクションはなにか、どのくらい大きいか、解決することで誰が得をするか？
②プラットフォームのデザインはフリクションを減らすか、全サイドの参加者の関心のバランスは良いか？他の新規参入者よりも良いか？
③起爆問題はどのくらい難しいか？起業家はクリティカルマスを達成する手堅い計画を持っているか？
④プラットフォームが起爆点にたどりつき、成長してお金を生み出すような価格か？
⑤マッチメーカーはより広いエコシステムの他の人とどのように強調するか？関連するリスクに直面するか？リスクがあればうまく対処できるか？
⑥起業家はマーケットの反応に応じてすばやくデザインや起爆戦略を修正する準備ができているか？

最新プラットフォーム戦略 マッチメイカー

デヴィッド・S・エヴァンス / リチャード・シュマレンジー / 平野敦士カール

プラットフォーム戦略のお勉強。

?どんな場を作るのか？フリクションはあるか？
?ニワトリと卵問題はどの戦略で解決するか？
?交流を起こさせる施策は？
?プラットフォームの質の管理方法は？
?ビジネスモデルと価格設定は？
?進化する施策は？
?組織体制・人材は？

・プラットフォーム参加者の悪い行動を統治する

　ホール・フーズ社のような伝統的ビジネスモデルの食料品店は、シングルサイド型だ。製品を買い入れ、それを顧客に再販する。ホール・フーズ社がグラノーラを買い、顧客はそれをホール・フーズから買う。顧客とグラノーラ製造者が直接に取引はしない。オープンテーブルのようなレストラン予約ビジネスは２サイド型であり、食事客とレストランを一堂に会して、相互に直接取引させる。その間の取引に、オープンテーブル自体は関与しないのである。
　マッチメーカーがマルチサイドプラットフォームと呼ばれる理由は、それはしばしば異なる種類の顧客群が一堂に会するリアルなあるいはバーチャルな場を用意するからである。ナイトクラブは、男と女がたがいに好みの相手と出会うためのリアルな場である。オンライン出会い系サービスなら、同じ目的でバーチャルな場を用意する。男女はクラウド上のサーバーにインターネット経由で接続し、ソフトウェアが出会いを仲介する。

　一方、マルチサイドビジネスは通常、すぐに「ニワトリと卵」問題に直面する。１９９８年のオープンテーブルのような、レストランと食事客のマッチメーカーは、その前方にクリアな一本道ではんく、霧深い茂みを見ただろう。まずは登録レストランの確保からはじめよう。レストランオーナーはそのアイデアを気に入ったが、ウェブサイトにはどれくらいのユーザーがいるのか、とたずねる。その返事が「ゼロ」あるいは「少し」であれば、レストランは見向きもしない。マッチメーカーは消費者をウェブサイトに誘導する。消費者はチョバーニヨーグルト同様、そのアイデアを気に入るが、サイトにはレストランがほんの数店舗か、あるいはまったく登録されていないことに気づく。たった1回の悪印象が、再びサイトを訪れる気をなくさせ、友達にも悪評をふりまく。これが「協調問題」と呼ばれるものだ。どのグループも、別のグループがサービスを利用することに同意するまで、動かないのだ。

・先駆者志望のマッチメーカーの起業家への６つの質問
?フリクションはなにか、どのくらい大きいか、解決することで誰が得をするか？
?プラットフォームのデザインはフリクションを減らすか、全サイドの参加者の関心のバランスは良いか？他の新規参入者よりも良いか？
?起爆問題はどのくらい難しいか？起業家はクリティカルマスを達成する手堅い計画を持っているか？
?プラットフォームが起爆点にたどりつき、成長してお金を生み出すような価格か？
?マッチメーカーはより広いエコシステムの他の人とどのように強調するか？関連するリスクに直面するか？リスクがあればうまく対処できるか？
?起業家はマーケットの反応に応じてすばやくデザインや起爆戦略を修正する準備ができているか？

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

様々なビジネスモデルについて掲載された本。
深みはないが、様々な事例について知ることができる部分は有益。

メモ
・ビジネスモデル構築ステップ
1 現状把握
2 顧客をシフトする 誰に売るかを検討する
3 顧客価値にシフトする もの、サービス？本質的な価値を考える。
4 価格と顧客の経済性にシフト
5 バリューチェーンをシフト
6 経営資源を差別化
7 実現可能性の確認

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

ビジネスモデル2.0と内容は似ているが、こちらの方が絵があるので見やすい。
ただ、競合するビジネスモデルの中で、明暗が分かれた理由とは深堀してほしかった。
例えばyoutubeとニコニコ動画、回転寿司、学習塾など。
さらっと読む分にはいいと思う。

パーソナル・プラットフォーム戦略 自分をプラットフォーム化する仕事術

平野敦士カール

著者の作品を読んでいる方は冗長な部分もあるが、パーソナルプラットフォームという考え方は非常に大事だと改めて思う

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

本当に2時間以内に読める。読めるというか「目を通せる」

たまに知らない事例もあって面白かった。
逆に、よく知っている事例だと、内容が薄過ぎて、あれっ？？とも思う。

本来の目的は、ビジネスモデルの完全解説ではなくて、ざっくりと各モデルの特徴を伝えるものだろうので、その意味では絶妙なバランスでの表現をされていると思う。

新入社員の育成などで使うと良いかも知れない。

知識ゼロでも今すぐ使える！ ビジネスモデル見るだけノート

平野敦士カール

最新のビジネスについてどんなものがあるか、ざっと知る上では良い本だった。ただ、内容は触り程度しか触れていないので、興味を持った事は、自分で深掘りすることによって、この本は良書になる。ただ読んでおしまいではあまり記憶な残らない本で終わってしまうかも。

最新プラットフォーム戦略 マッチメイカー

デヴィッド・S・エヴァンス / リチャード・シュマレンジー / 平野敦士カール

マルチサイド・プラットフォームに関する書籍はそんなになかったので有用だった。特に助成サイドとマネーサイドの区分、ニワトリと卵問題の解決は興味深い。

カール教授のビジネス集中講義 マーケティング

平野敦士カール

コンセプトとしてのマーケティングとそのプロセスの中の技（術）に過ぎない○○○マーケティングと名付けられた手法を同列に扱ってしまっており、初心者向けではない。

ある程度マーケティングプロセスを理解したうえで、どのプロセスで、この「術」が活用できるか、を自分で考えられる人向けの本。

世界のトップスクールだけで教えられている 最強の人脈術

平野敦士カール

　著者の作品は久々ですが、従来とは異なる人脈本ということで話題となっていたので、手に取りました。最新のネットワーク理論の紹介ということで、「弱い紐帯の強さ」を始め、今の時代に適した人脈構築術を事例も交えながら紹介しています。
　ネットワーク理論やプラットフォーム戦略の話は興味を持ったのですが、実践のところで、「アライアンスランチ」やメディアの使い分け、ブログやメルマガといった内容になってしまっているところは、手段としてはある程度出尽くされていて、ネットワークの理論を踏まえ、いかに実践していくか、という、当たり前といえば当たり前の結論になってしまうのかなと感じました。
　著者の言う、人脈が最強の資産、ということはまさしくその通りであり、ただ、名刺配りに終始してしまうのではなく、必要な人脈を構築できるよう行動する必要性を再確認した一冊でした。


▼「人脈こそ『人生百年時代』の最強の資産」

▼世界標準のネットワーク理論
・定義「現実世界に存在する巨大で複雑なネットワークの性質について研究する学問」
・ネットワークは複雑な構造をしているが、ある「一定の共通の性質」を持つ。この性質を理解することが人脈ネットワークを構築方法にきわめて有益
・レオンハルト・オイラー「グラフ理論」：「点（ノード）」と「線（エッジ）」からできる図形が「グラフ」・ネットワーク理論とは、ある人の友人関係などその人と他人との関係性に着目して、その人事態を理解しよううとする学問。言い方を変えれば「つながりを分析することで対象となる人やものを理解する」学問
・ネットワーク理論はその人のプロフィール自体には関心を持たない。「性別や年齢など個人が生まれ持った先天的な要因や、その後の学歴や職歴や経験などの後天的な要因よりも、その人のもつ他人との関係性すなわちネットワークが、その人の行動などに大きな影響を与える要因になる」と考える

■マーク・Ｓ・グラノヴェッター「弱い紐帯の強さ」
・「価値ある情報の伝播には、家族、親友、同じ職場の仲間のような強い人脈ネットワーク（強い紐帯）よりも、多少知っているような人や、友だちのその友だちのような弱い人脈ネットワーク（弱い紐帯）のほうが重要である」
・弱い紐帯は強い人脈ネットワーク同士をつなげる「橋（ブリッジ）」としても機能するため、情報が伝播するうえで重要な役割を果たす
・「強い紐帯」による人脈ネットワークは同質性が高く、求心力は強いものの、逆にそのネットワーク内の人からは異論が出しにくくなり、外部の情報も入らずに孤立を強めていくことが、往々にして起こる
・イノベーションが起こる組織とは、弱い紐帯が多数存在している組織である

■ロナルド・Ｓ・バート「構造的空隙」
・ネットワークを維持するコストは誰でも基本的には同じであると仮定すると、ネットワーク密度が低い、すなわち「空隙が大きい」ネットワークのほうが同じコストでさまざまな情報を得られる
・空隙を多く含んだネットワークをもつ人は、ポジションとして優位な立場になり、行動や交渉においてもその自由度の高さによって優位性をもつ
・「パーソナルネットワークに遠方の人を数多く含んでいる管理職は昇進が速い」
・「構造同値（他の人とまったく同じポジションを占めている人）」は、いつでも他の人にとって代わられる存在であるため、そのポジションから脱出する必要がある

■「ネットワーク中心性」「ハブ」
・人脈ネットワーク内で最も中心的な存在は誰かということを測定するために開発された指標

■「ランダムネットワーク」と「スケールフリーネットワーク」
・「ランダム」：分布のピークが真ん中にあり、左右対称に長い裾を引くような正規分布のネットワーク（例：高速道路網）
・「スケールフリー」：一部のノードが多数のつながりをもつ一方で、ほとんどのノードは少数のノードとしかつながっていないような構造（例：ＷＷＷ）
・世の中の多くのネットワークの構造はスケールフリーネットワーク（航空網、電力網、学術論文の引用など）。偶発的な障害に対しては非常に強い
・ビジネス上の人脈ネットワークを構築するうえでは、意図的にスケールフリーネットワークにならないよう、自らと異なるさまざまな考え方をする人たちと交流することを心がける必要。多様性こそが新たなイノベーションを生む

■スモールワールドネットワーク
・「六次の隔たり」

▼成功するプラットフォームの三条件
１．フリクションをなくす存在になっているか
２．「場」の自動増殖機能が活発か
　①サイドスイッチング（見る人と出す人が一致すること）
　②フリクションレスエントリー（誰でも出しやすいものにする）
　③最適なマッチングアルゴリズム構築（４つのネットワーク効果）
３．クオリティコントロールがなされているか
プラットフォームを構築する際には、理念、すなわちビジョンとミッションを明確に描き、そのためのルールと規範をつくり上げる必要。

▼オンラインとオフラインの二つを制覇せよ

＜目次＞
第1章 なぜ人脈がお金よりも資産になるのか
第2章 これが世界標準のネットワーク理論だ
第3章 プラットフォーム戦略という最強の武器
第4章 理論から実践へ――7つのケーススタディ
第5章 超実践「マイプラットフォーム」のつくり方
終章 日本の硬直したネットワークを打ち破ろう