平野敦士カールのレビュー一覧
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Posted by ブクログ
新しいサービスを考えるネタに購入
つくづく思うのは、最初に思いついた人すごいなぁ
と、でもきっと思いつきをカタチにするのにも大変な努力が必要だったんだろうなぁ
以下、まとめ
そもそもビジネスモデルとは
会社のミッション、ビジョン
↓
経営理念
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経営戦略
↓
ビジネスモデル
大分類
・戦略モデル どのターゲットにどのようなせいひ、サービスをどのような価値を付けて提供するか
・オペレーションモデル 戦略モデルを実現するために企業が行う業務プロセス
・収益モデル どのように収益を得るか
気になったビジネスモデル
・ブルーオーシャン戦略 競争の激しい分野に競争のない空間を作り出す
・シェアリングエコノミー 所有から利用 需要と供給のバランスが取れていないところに使える
・ノウハウの外販
ビジネスモデル創造
①現状把握 誰に何を何を使って他との差別化どう収益化
②顧客
③顧客価値
④価格と顧客の経済性
⑤バリューチェーン
⑥経営資源の差別化 ヒト・モノ・カネ
⑦実現可能性の見極め
考え方
他のビジネスモデルの転用
パターン適合
マトリクス思考
水平思考 既存のイメージを反対にして現実化
＊モノ起点から価値起点へ
潜在的な需要に応える
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Posted by ブクログ
【Why：なぜ読んだか】MBAの経営の授業を受けており、ちんぷんかんぷんなのでやさしい本を探していたため。
【What：何が学べたか】良いビジネスモデルは「商売の基本」を押さえること。つまり人々の課題解決を提案し、ソリューションを安く買って高く売れていること。ビジネスモデルの作り方の７STEP。ビジネスモデルは戦略・オペレーション・収益の３つの観点の構成要素からなること。テクノロジーも顧客ニーズも変化の激しいこの時代、企業も自ら変革を続けることの意味性を改めて理解した。
【Who：誰におすすめか】戦略を考えてる人、ビジネスモデルを考えてる人。経営者、社会人なりたて。転職を考えてる人。DX企業事例も取り上げられており、DX戦略を考えてる人も◎
【How：どのような内容展開・工夫があるか】各ページにイラストが記載されており、難しいビジネスモデルをわかりやすく解説している。海外企業だけでなく日本国内もしっかり事例を取り上げており、大企業だけでなく中小企業もフォーカスしており、中小企業も「ユーザの課題をいかに解決し、収益をうみだしてるか」の観点で選ばれており、本質からぶれない厳選された内容となっているように感じた。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ従来の経済学は人間を合理的存在と捉えているが，不合理な部分が多いのが現実の人間で，不思議な行動のどれにも名前がついている～１ちょっと高めのメニューを定番商品にして売上を伸ばすには？→同じカテゴリーで安いメニューを用意する（極端の排除）２売上を伸ばすために，値付けで工夫できることといえば？→値下げによって元々の価格より下がったように値札を書き換える（アンカーリング効果）３顧客に新サービスへの移行を促すアプローチ？→大手企業はほとんど乗り換えていますよ・旧サービスのサポートは値上げになりました・旧サービスでは対応できないリスクがこれだけあります（現状維持バイアスの破壊）４お客さんが洋服店に複数の商品を買いに来たら，どの順序で販売する？→もっとも高い商品から購入をすすめていく（コントラスト効果）５イベント会場で売れ残りそうなグッズを売り切ってしまうには？→本イベント限定！（希少性の原理）６契約に不安を感じる顧客にもう一押しするには？→過去のセミナー参加者によかったことを話してもらう（少数の法則：サンプルが少なくても信じてしまう）（代表的ヒューリスティック）７顧客への謝罪！許してもらうために注意するべきポイントは？→最初に深々と頭を下げて謝る（初頭効果）・最後に突如深々と頭を下げて謝る（ピークエンドの法則）８セール品の売れ行きがイマイチ。値付けを見直すとしたら？→下３桁を９８０円にする（端数価格）「５０％引き」を「５割引」に変更（情緒によるヒューリスティック）「１つ買ったらもう１つ」のキャンペーンに変更する（無料の魔力）９技術にお金を出し渋る顧客からうまく支払いを引き出すには？→結果よりも時間に対して課金する（時間と価値）１０新たに始めるスポーツジムで会員を一気に増やして継続してもらうためには？→初回月額料を無料にする・会員には専用のロッカーをオプションで提供する・解約手続きを複雑にする（無料の力）１１リモートワークでもメンバーがサボらないようにするには？→実力の近い２人をペアにして仕事を与える（ピアpeer効果）１２教育係として新人と絆を深め，仕事へのコミットメントを引き出すには？→先輩として，仕事以外でも小さな親切を繰り返す（返報性・好意・敵意・譲歩・自己開示）１３チームの和を乱すメンバーから協調性を引き出すには？→仕事に対して普段思っていることを聞き合う時間を設ける・業績の目標を個人でなく全員で達成する目標にする（社会的選好）１４仕事で組ませたコンビの不和を改変するには？→もう１人メンバーを投入して３人チームにする（ナッシュ効果・三角関係の緊張）１５オフィスの整理整頓をしたいが，皆が見て見ぬ振り。どうすれば？→名指しで一人ひとりに声をかけ，褒める（傍観者効果の打破・集団への呼びかけは効果なし）１６仕事のミスに言い訳ばかり。どのように付き合う？→事前に仕事のプランをストーリーで宣言させる（回想バイアス（正当化・仕方ない））（一貫性の原理）１７新人に仕事の達成感を味わわせて，会社と仕事に愛着を持ってもらうためには？→重要だが簡単な作業を新人に任せる（イケア効果・大きなプロジェクトに参加したと思わせる）１８マネープランや投資活動で結果を出すのが難しいのはなぜ？→利益は確実に得たいが，損失は最大限に回避したい性質（プロスペクト理論・損失の悲しみは利得の喜びの２倍・損失会費制・確実性効果）１９損をしているとわかっているのにやめられないのはなぜ？→過去に費やした労力や投資が無駄になるように感じるから（サンクコスト効果・埋没費用）２０情報収集はしっかりしているはずなのに，ちっともよい銘柄に出会えないのはなぜ？→自分の都合が良い情報を重視しているから（確証バイアス）・過去の失敗を忘れて自分の計画を楽観視しているから（計画錯誤）２１感情任せの判断で，失敗しやすい人はどうするとよい？→情報収集と実際のバイバイのタイミングを分ける（真夜中のラブレター）２２値上がり中の株を見つけると，つい買いたくなるクセをやめるには？→人の意見を参考にするのを一度やめてみる・地震がある時は，自分の判断を信じる・ＳＮＳでの情報収集からいったん離れる（バンドワゴン効果・同調効果・ハーディング効果herd群れ）２３投資先の企業を見つけるときに，働きやすいバイアスとは？→自分も使っている商品を作っている会社だから・身近な人が勤めている会社だから・ＣＭでよく見る会社だから（熟知性の原理・単純接触効果またはザイアンス効果）２４「家賃を払うくらいなら住宅ローンを」は信じていいの？→終の住まいとするなら，正しいとはいえない・売却を視野に入れるなら，時と場合による（時間選好）（現在バイアス）現在の利益は事実の一部でしかない２５ダイエットを維持するために，やっておきたい準備とは？→減量に成功した事によるメリットを具体的に書き出す（現在バイアス・現状維持バイアスに対してビア効果・同調効果を使う）２６ピアノのレッスンをやめたい子どもをうまく引き留めるには？→兆優しいレベルまで戻り，短い極を中心に練習させる（エンダウド・プログレス効果：丁寧にお膳立てされた進捗がもたらす効果）２７英会話のレッスンですすめられたオンラインサロンへの入会は必要？→不安を利用したセールストーク。流されてにゅうかいすべきでない・内容をよく確認して，活用できる気持ちがあるなら入会してもよい（ハーディング効果・バンドワゴン効果）：少数派になることを恐れる不安心理２８なかなか片付かない人にモノを捨てるように促すには？→自分のモノは価値が高いと感じる感じる心理的作用があるから（保有効果・サンクコスト効果）：いま，これ持っていたいとして買いたい？２９「東大教授が認めた」とあるサプリメント。これは買い？→「東京大学の○○教授が絶賛！」有名タレントが笑顔で「私も使っています」とある商品（ハロー効果）：それが利いたら（プラシーボ効果）「５人に４人が効果を実感」とある商品（フレーミング効果）３０「５人に４人が効果を実感！」このサプリメントは，さすがに買い？→サンプルが本当に５人かも知れない！（フレーミング効果：物事のとらえ方の枠組み（フレーム）を変えて印象を違ってみせる）「有効成分が１０倍に！」：もともと少ないだろ「通販サイトでサプリメント部門１位を獲得！」：社員に一斉に買わせただろ３１無駄遣いが直らなくて困っている友人の相談に乗るとしたら？→電子マネーだけを使うようにする：出費の痛みが少ないから逆効果・お金の使い道をあらかじめ分けておく：そもそもメンタルアカウンティング（心の会計）が利いている・仕事での苦労話を話してもらう（ハウスマネー（あぶく銭）効果を抑えられる）３２子どもを読書好きに育てるためには，どのように接するといよい？→「この本は読んじゃダメ」と難しい本を読むことを禁止する（心理的リアクタンス（反抗・反発）を利用する）３３勉強に興味をもち始めた子どものやる気をされあに引き出すには？→「学校の勉強を１時間したら１００円」のようにおこづかいのルールを設ける・他の科目の勉強をしたら「すごいね！」「えらい！」とたくさん褒める（アンダーマイニング効果（土台壊し）にならないよう，外発的動機が「好きで勉強する」という内発的動機に変わるように報酬を与え続けるエンハンシング効果）【ナッジ理論】①Easy(簡単)さりげなく簡単な選択に誘導する②Attractuve(魅力的)楽しいとおトク③Social(社会性)人の選択に同調性で導きを与える④Timely(タイムリー)いまというタイミングを逃すなと伝える～面白いなぁ
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Posted by ブクログ
1.フリクションはなにか、どのくらい大きいか、解決することで誰が得をするか？
2.プラットフォームのデザインはフリクションを減らすか、全サイドの参加者の関心のバランスは良いか？他の新規加入者よりも良いか？
3.起爆問題はどのくらい難しいか？起業家はクリティカルマスを達成する手堅い計画を持っているか？
4.プラットフォームが起爆点にたどりつき、成長してお金を生み出すような価格か？
5.マッチメイカーはより広いエコシステムの他の人とどのように協調するか？関連するリスクに直面するか？リスクがあればうまく対処できるか？
6.起業家はマーケットの反応に応じてすばやくデザインや起爆戦略を修正する準備ができているか？
マルチサイドプラットフォームビジネスでマッチメイカーとして成功できるかどうかの本質的な問い。この問いが本作のテーマ。
プラットフォームの考え方はまったく新しいものではなく、ただ、それがデジタルでマルチサイドでリアルタイムでどこでも可能になっただけ。
だって、駅のプラットフォームには、電車が来るから人が集まる。電車で人の行き来があるから迎えや見送りの人が集まる。それだけの話。
これまでは「場所」が支配的に重要だったけど、今はその場所が「端末上」になっただけ。つまり、どこでも良くなったことが本質的な変化。それだけが、分かれば後はビジネスマターを考えるだけ。
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Posted by ブクログ
■「ひとり社長」とは、、
グローバルな市場を相手に、自らのノウハウを武器にして、さまざまな企業や人とアライアンスし、自分をいろいろな人が集まる場=「プラットフォーム」にすることによって、どんな時代になっても何があっても稼いでいける人
■自分の目的を提示し、同じ方向を向いている人を、関わり方はどうあれ、巻き込んでいく。そうして自然発生的に「実現を助けてくれる人」を集めていく。これが自分をプラットフォーム化するということ。
そのためには、まず自分が動き出し、「私はこれをしたいんだ」とか、「わたしにはこれができます」と、積極的にアピールする。この時に重要なのは、「相手が欲しいこと、望むこと」は何かを見つけ出し、それを先に相手に提供すること。
■想行力
■会社を超えた一つのビジネス単位である"自分"という存在を確立する。主役は常に自分自身
■多くの企業や人が参加できる場を作り、自分自身ではなく参加者の魅力で他の参加者を集める
■関わる人全てにメリットを提供する
■成功するプラットフォームの3つの特徴
①プラットフォーマーが介在することによってはじめて新しい価値を生み出すことになるかどうか。そして既存のプラットフォーマーとの差別化
②あなたが自ら宣伝するのではなく、参加しているひとがどんどん他の参加者を招いてくれる機能があるか
③ユーザーのクオリティコントロールができているか
■婚活サイトもプラットフォーム。なぜ男性の方が金額が高いのか？→女性は参加意欲が弱いため、ハードルを低くするため。そうしないと男性の方が多くなってしまい、会が活性化しない。
■従来のお金という基軸ではなく、フレンドシップが基軸になる。友達にその情報を教えてあげたり、一緒に行うことによって、①友達が増える、②友達との関係が強化される、というメリットを相手に与えることができるか。
■アイデアの発想と情報収集の最高の手段は、実際に人から直接話を聞くこと
■情報はただ集めるだけでなく、必要とする人に送る事で何倍にも価値を持つ
■ランチは必然のビジネス・コミュニケーション
■人脈を作るときのポイントは、相手が「自分にとってのメリット＋この人と一緒に仕事がしたいという気持ち」があるかどうか。
■気がついたら人が集まってくる自分の魅せ方
①「できる人」よりも「スキのある人」
②「切れる人」よりも「ちょっと抜けた人」
③「格好いい人」よりも「愛嬌のある人」
■集める人脈は、「力のある人」でも「優れた人」でもなく、「やる気のある人」「同じ想いをシェアできる人」
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