高松智史のレビュー一覧

コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持

高松智史

元BCGマネージャーの高松智史氏によるマネジメントに関する本。コンサルタントがマネージャーくらいになる頃には当たり前に思えるような内容も書いてあるが、参考になる部分も多かった。特に、一年目はIntellectural leadershipを磨くべき、という点が重要で、マネージャーとしての問題解決のスキルセットをまず磨くことが重要だと学んだ

ロジカルシンキングを超える戦略思考 フェルミ推定の技術

高松智史

フェルミ推定の概念や向き合い方、考え方、解き方が変わる、ハッとさせられる一冊。巷のフェルミ推定対策本と異なり、熱く口語で語りかけてくるため楽しい、現実のビジネスを投影して考えるため実践的で面白い。非常に有益

コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持

高松智史

全体的にスタンスが強めで、これは違うだろと感じるものも多かったが、幾つかはなるほどと唸らされた(徐々に信頼を積み重ねるにつれてロジック量は減らし、逆にメッセージ性を高めて刺しにいくべき、など)。
分厚いがさっと読めるので、そういう"引っ掛かる"箇所を見つけて胸を留め置くのが良いと思う。

コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持

高松智史

コンサル会社でマネージャーとして仕事を取り組む際の心得を紹介。前作はコンサル社員の心得だったが、今回はマネージメント領域の話。
書体は軽いが、内容は重要なことが多い。正直、一回では理解しきれていないので、時間を空けて丁寧に読みたい。

ロジカルシンキングを超える戦略思考 フェルミ推定の技術

高松智史

事業DDの対応に苦戦を強いられているため、BCG出身の高松氏が「未知の数字を基礎の知識・常識で、ロジックを立てる」フェルミ推定をケースベースで解説している。今まで縁がないと思ったフェルミ推定を楽しいと思えたとともに、シンプルに回答が深くてすげ〜と思った。自分も少しでもこのような考え方を身につけれるように頑張りたい。また、フェルミ推定における因数分解の代表的な７パターンは以下のとおりである。①商圏方式②駅方式③キャパシティ方式④面積方式⑤レジ方式⑥ストックとフロー方式⑦バスケット人口方式である。

ロジカルシンキングを超える戦略思考 フェルミ推定の技術

高松智史

フェルミ推定を使う機会はあまりないのだが（使わねばならないことに気付けていないのか…？）、考え方や説明の仕方、心構えとして学びはあった。

ロジカルシンキングを超える戦略思考 フェルミ推定の技術

高松智史

仕事やビジネスの多くは答えのないもの。その中でいかに数値と根拠で議論できるかが問われている。なのでフェルミ推計は基礎技術として抑えておきたいと思った。答えがないのでアウトプットの出口は議論が白熱するかどうかという視点が納得できた。

知らない考え方が多かったので良い。

その問い無理だよと思考停止になることが多かったので、そうではないと転換できたのが非常に良い。

この本は原理原則だと思うので、実務編があると良いと思ったので4。値の置き方はもう少しテクニックが必要だと思った。たとえば人口統計や国勢調査の読み込みなど、ベースとなる基礎知識の叩き込みがないと、全く値が置けないケース問題も多そう。

思考技術

高松智史

思考について、変態的にとにかく言語化されつつ、しっかり定着させようとしてくる本。
書内で出てくる「B◯条件」なんかは、言われてみれば確かにそういう言い回しした時って説得がうまくいくこと多いよね、とすんなり納得できる内容。だからこそ言語されている気持ち良さがあった。

仕事にガンガン適用していきたい。すぐに読めるし一読の価値あり。

コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持

高松智史

ん？何だか読みにくいと感じるのは自分だけか？
改めて読み直す。丁寧に読んでいくと、日頃の業務に取り入れたい作法がたくさんある。
読み終わってみて、やはり論点の作り方、そもそも論点って何という疑問が拭いきれない。著者のブログに解説があったので、丁寧に理解したい。

変える技術、考える技術

高松智史

目的から始めようというんじゃなくて、タスクバカと打ちてバカにならないようにしろって言ってるのには感動した。

こうしようじゃなくて、しないことを潰していく。めちゃくちゃ大事。

思考技術

高松智史

B○条件という考え方は面白い。
相手が違う意見だった場合、その意見をダイレクトに否定しない。
相手の意見が成り立つ条件を考え、今回はそれが成り立たないことを示すことで、反対する。


指示の出し方も誰でもできるように説明している。
普通はこうだけど、そうではない。そこにあるのが示唆。


ただ、論点については、MECEを組み合わせないと、どうやって設計するか、が曖昧になるのではないか。

変える技術、考える技術

高松智史

・圧倒的な価値を提供するのは当たり前。その上で、対面のクライアントに「ちゃんと」価値だけでなく、「恩」も感じさせるのが一流のコンサルタント。

・「直感で言うと、どっち？」「ヤマ勘でOKです。それ以上質問しませんし、責任も問いません」という相手が言いやすい状況を作ってしまう。

・「遅くとも」という、凶器。「遅くとも」は上下関係、上から目線の成分が含まれる言葉。自分が損するメールの典型。もし今日中に連絡がほしいのであれば、「予定を固めたく、今日連絡をいただく事は可能ですか？」「お忙しいところ、催促のようになっていしまい恐縮ですが」という文面で送ればよい。

・頭いいって何だろう？「そうぞうりょく。『創る』ほうではなく『想う』ほうの、想像力」

「暗記する」戦略思考 「唱えるだけで」深く、面白い「解」を作り出す破壊的なコンサル思考【電子限定特典付】

高松智史

戦略を考える上での方向性には「いかに具体的に考えるか」と「いかに分解、MECEして考えるか」のふたつがある、という大枠があり、それぞれ（特に前者）にフレームがあるということと理解。できればこの本書を貫く考え方を冒頭の方に持ってきてもらえればより腹落ちしやすかったかと。読み終わった後にぱらぱらと読み返すと全体像や著者の言いたかったことへの腹落ちが進む。⭐️は3.5のイメージだが、四捨五入で4。

「フェルミ推定」から始まる問題解決の技術

高松智史

プラクティカルであること　を謳い文句にしてるだけあって、中身は現実的で面白い。が、頷けるところと首をかしげるところが混じっているので星４つまで。でも文体は好きです。
〇の項目は作者の独りよがりでも面白いので耐えられるが、△は作者の独りよがり感が強すぎると感じた。フェルミ推定は独りよがりから始まるのだが・・・いい加減すぎない？　いい加減だから良いのか？

〇プロセスがセクシー　
〇２つ以上の選択肢をつくり、より良いものを選ぶ
〇流してしまいそうな「表参道の」をハイライトするフチドリ思考
△筋が悪い例：選ぶ割合が１％と推定すると、２％になっただけで最終結果が2倍になる
△議論の単位は、日、週、月？
〇田の字をつくって左下と右上に数字を置いてから　軸を決める
△解像度を上げる：因数分解で細かくして、推定を積み上げる
△論点を絞る：デートする回数を、アプリでスワイプする回数に絞った
△事業理解と目標理解

変える技術、考える技術

高松智史

「フレームワーク」≒「型にはめた思考」が大好きで、面倒くさい事をなるべく単純化して、なるべく考えずに熟そうとする私の様な人間にとっては、著者の高松さんの指摘が「グッサ」っときたんですが、タメになった気分の方が大きかったので☆4つです。(「イ」を「ム」に変えるとちょっとだけ世界が変わったかな)ちょっと疑問なんですが、BCGやマッキンゼーみたいなコンサルファームで働いている方って物事を深く考えすぎちゃって、逆にシンプルな思考っていうのが不得手だったりするんですかね？(そんな事ないか)

「暗記する」戦略思考 「唱えるだけで」深く、面白い「解」を作り出す破壊的なコンサル思考【電子限定特典付】

高松智史

・感想
プレゼント企画が届かなかったので購入。。。
本シリーズもいい本でした！定期的に暗記のために見返していきたいと思います。

・Todo
★具体的な状況を勝手にまずおいてみる
　打ち手バカにならず、課題、課題、課題を考える。
★課題が見つかる＝裏返しをすることで打ち手の方向性が見えてくる
★新規事業はどのようなサービス提供を行うのか？を確認した上で既存事業が作り出しているビジネスモデル、ブランドも含めた生態系にどう影響するか？を明らかにする。
その後、プラスマイナスの影響、解決可否の2軸で分ける。
知りたいことは何かニ者分立で書いてみる。
良いアウトプットは良いインプットから。
社長がどんな顔して、どんな悩みを持ちどっちに行けば良いんだよと叫んでそうか？を感情移入すること。
★フェルミ推定は因数分解を行う。
★問題、課題に対してはそのまんまが。大事
リアリティ•スウィッチを入れてみると。
※〇〇っぽく考えてみるとどうなるか？を整理する。
•リアルに考えること。特に自分勝手に状況を置いてみる
•誰が敵なのか？を考える。特に消費者/ユーザーがお金を使うまでの分岐を明らかにするパス
•どこがホームでアウェイか？を考える。
　地理的/視覚的に勝ちゲーム？か負けゲームか？を詳らかにしていく
•生態系がどう変わるか？を考える。既存事業、今へのポジティブ、ネガティブを明らかにする
•利害関係者を考える。ありとあらゆる登場人物の利害を詳らかに。
•本当の競合は誰か？特に目の前の敵が競合かを疑う。
•わかった後の行動を考える。特に〇〇VS〇〇の形で行動分岐を軸とする
•ターゲットとの距離を考える。どの層がターゲットになりやすいかの序列をつける。
•何が問われているか？を考える。
　〇〇ではなくて、◻︎◻︎にて論点を噛み締める
•物事は因数分解で考える
　MECEを担保
•条件分岐を考える
　戦略の方向性が変わる条件を見極める
•最も難しく考える。そのまま飛び道具に頼るのではなく、そのままを前提とすること。

変える技術、考える技術

高松智史

【before】この本を読む前の私は、これらに思い至りませんでした。
・「頭がいい、とはどういうことか」→「想像力（創造力ではない、要するに思い遣り）があること。仕事だけでなく、人生の本質が詰まっている言葉。
・「報われない」と思う人、周りのせいではなく「言葉遣い」に原因がある。
・チャーム＝物理的な強さ ✕ 距離感の詰め方 ✕ 詰めた時のパンチ力
物理的な強さ＝イケメン・美人・可愛い
距離間の詰め方＝自分で踏み込む力 ＋ 他人に踏み込ませる力
距離が詰まった時に面白い発言・行動がないとチャームには変換されない。
・「制約なく自由に」問いに立ち向かうことが大切。
・「論点を分解」→ここがエネルギーの使いどころ。論点を解くためのざっくりした問いを羅列し、これらをマネージャーやクライアントと議論できると最高。
・「論点の分解」を経てタスクを洗い出し、スケジュールを立てる。
・示唆はファクトではないから全員は思いつかない。自分の「考える力」を使って他人が思いつかない示唆を汲み取るようにする。

【気づき】この本を読んで、これらについて気づきを得ました。
・仕事は、センスや才能以前に「やりゃあいいじゃん！」の場合がほとんど。
・間野解釈「10人中８人が評価→参入率高、１～2人→筋悪過ぎ。４人が最高」
・「頼まれごと」の捉え方→「ラッキー♪自然と恩を売れる」
・SWITCH 化の大事な要素→「ちょっとしたことで行動は変わる」を心底信じる。
・「歯を治療したてなのでコンビニに入るな、ひたすら携帯を１時間いじり続けろ、なんなら食べ物をここに捨てて行け」まで言語化しないと行動は変わらない。
・サプライヤーロジックとは、サプライヤー（提供側）の都合で、愛と想像力が欠如していること。「客を店側の都合に従わせている状態」
・お茶を出してもらったなら、ご馳走様でしたと共に片付けようとする姿勢を見せる。←余裕を持って健やかに人生を過ごしていないと自然とはできない。
・「どの言葉を使うか」相手を想って考えるプロセス（愛）が伝わるか？が大事。
・「泥船か？ VS 腐っても鯛か？」本質を浮き彫りにする二項対立の表現見本。
・「打ち手」から考えてしまうせいで、課題を深掘りできなくなる。
・タスクバカのホワイトボードは、タスク・期限・責任者のオンパレード。
・「ファクトから何が言えるか？」が「示唆」→英語にすると「So What?」
・何で？と聞かれて説明できるか？　OK→「示唆はマスターしている」

【TODO】今後、これらを実行していこうと思います。
・SWITCH！（ネイティブ発音）で記憶に残す。
・イライラの「イ」を「ム」に変えて世界を変える。
・祝福すべき連絡を知人からもらったらなら「祝う」一択。
・ベストじゃなくても「組織が少し変わる戦略」なら迷いなく実行。
・行動を変えるため、TODO を鋭く具体的なレベルで言語化する。例えば読書習慣の定着に向け「携帯の充電をやめる」という鋭さ。
・「アイデアを考えるのに心地いい場所」を見つける。
・暗記するために理解する。→「理解しないで暗記」は気持ち悪く感じるから。
・学んだことを使えば自然に違和感（宝物）が降ってくる。→メモや自分にメール。
・愛と想像力の応用である「辻褄（理に適っている）思考」を多用する。
・「まだ実力がないから、鮭味が出て来る」→ロナウジーニョ思考を使う。
・全員の顔が見える中華の円卓で、自分の現状をどのように言いたいか？を追求。
・徹底的にプロセスを磨き込み、愚直にやり続ける。→答えのないゲームの攻略方法その１（例えばイチロー）
・自分で選択肢を２つ以上作り「どれがいいか？」で判断する。同・その２
・使える議事録を作成。内容を全て紙に落とすことができている。→ステージ１
・それが整理（構造化）できている。→ステージ２
・ステージ３→ NEXT STEP が書いてある。
・「仮説の進化」が記載してあれば、ステージ４
・整理する際は、用意していた論点に沿って議事メモをまとめる。
・「次回はこれを議論します」
・議事録の最終形態→進化した論点を検討するタスクが書かれている。
・全部自分でやるつもりで、雑用（自分じゃなくてもできる）を部下に任せる。
・口癖とセットで行動を変える。「言葉を変えてもらう」がこの本の裏テーマ。
・「言葉が整うと思考が整う」を覚えておく。

思考技術

高松智史

考える力はスキル。だから身につけられる。

1ページ目に書かれているこの文章に勇気付けられました。

以下を実践して、スキルを自分のものにしよう。

変える技術、考える技術

高松智史

この本のベストポイント
何か問題があったら常に「検討すべき論点は何か」を考える。
論点、論点、論点
打ち手でもTASKでもなく論点！！！
一番エネルギーを使うのは「論点」を分解すること。
「その論点を解くために、解いた方が良さそうな問いは何なのか？」

今までは「フレームワークから考え始めるもの」と思い込んでいたが、自分が考えた理由を単なる思いつきと思われないように、フレームワークワークを取ってつけたように作る。
あくまでも説明責任を果たすために。
フレームワーク＝【A ハード】✖️【B ソフト】÷【C魔法】

直感＝【直感が働く】✖️【その直感に従って、行動する】
このように「行動」のような「定性面」に着目して因数分解していくのが「文系の因数分解」で

マッサージチェア市場＝【保有者】÷【耐用年数】✖️【単価】
のように「定量的」に分解するのが「理系の因数分解」

「アドバンテージ・マトリクス」と「BCGの組織マトリクス」だけは確実


「打ち手バカ」＝スタートの起点が「施策」「解決策」「ソリューション」である人のこと

「TASKバカ」＝「タスク、期限、責任者の名前」などタスクから考え始めている人

「どんな問いに答えるべきか？」を検討してから「タスク」「スケジュール」「作業」に移る。

「そもそも『考えるエンジンチャンネル』とは何か？」や「なぜ登録者一万人にいかないのか？」など問いを深掘りする

変える技術、考える技術

高松智史

1.考え方を変える以外にもスキルとして変えれる部分は早く変えたいと思ったので読みました。

2.「愛と想像力」をもって人と関わったり、仕事に取り組むことが大切だということが本書の出発点です。それを表現しなくては相手には伝わらないし、人生もよくなりません。今の人生を少しでもよくするために、気遣いがどうやってやっていけばいいのかを述べています。

3.気に入ったフレーズがありました。それは、「愛と想像力」です。著者は口酸っぱく言っているのですが、できているかと言われるとそうではありませんでした。それが表に出てくるのは「言葉遣い」です。これによって引き寄せる運も、頼まれるタスクも変わってくるのだと教えていただきました。自分が堕落したときや、上手くいってない時はこれを見直す習慣を作ろうと思いました。