コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持

高松智史

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コンサル思考は武器になる。
マネージャー思考はお金を生む。
叱咤激励／モチべのマネジメントはもう古い。
今はインテレクチャルでリードする。

マネージャー1年目＝「インテレクチャルリーダーシップを磨く」
マネージャー2年目＝「クライアントへ自分を売り込む」
マネージャー3年目＝「上をマネージ、下を愛す」
暗記する。そしてとことん健やかに進化する。

このように、コンサルタントだけでなくすべてのビジネスパーソンにお届けしたい内容となっております。
マネージャーはもちろんですが、マネージャーになろうとする皆さんにとっても最高にして最強な思考／心得が書いてございます。
ぜひご覧ください。
満を持してのシリーズ完結編でございます！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ソシム
• ページ数: 400ページ
• 電子版発売日: 2024年05月31日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 73MB

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高松さんには法人研修で論点思考を叩き込んでいただき、それ以来の大ファンです(というか師匠にさせていただいています)。
前著『コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト』から、更に視座が高まり、マネージャーとして、どのようにプロジェクトやクライアントに対峙し、チームメンバーを引っ張るのかを、臨場感たっぷりに解説されています。
リーダーシップ論や論理的思考力の本は巷に溢れていますが、具体的に何を意識・行動すれば、仕事がうまく進むのか・面白くなるのか、言語化された本は無いのではないでしょうか。「論点マネジメント」、「先出しジャンケン」、「あえて暇を作る」、「丁寧に生きる」など、一つひとつが手触り感があり、明日から取り入れよう！これは実践したら上手く行きそうだな！と思えるコトばかりです。
マネージャー時代のバイブルとして、困った時は読み返したい、そんな本です。マネージャーのみならず、将来のマネージャーの皆さんにも、強く、オススメします。

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コンサルが「マネージャー時代」に学ぶコト 知るだけでビジネスモンスターになれる79のスキル/思考と矜持
著：高松 智史

コンサル思考は「武器」になる。マネージャー思考は「お金」を生む。前作では、コンサルタントが入社して「最初の３年間」で、メンバーとして学んだコト＝著者が叱咤激励を受けながら学んだ・言語化したことが書かれている。

本書は、その先の「4年目以降」に学ぶコトを、例えば「プロジェクトを仕切る」「メンバーをマネジメントする」「面倒な上司の象徴、コンサルファームの最高職位＝MDの相手にする」など、マネージャーとして学ぶこと・学ぶベきコトについて以下の3章・79のメソッドとして紹介されている。
①マネージャー１年目　インテレクチャルリーダーシップを磨く
②マネージャー２年目　クライアントへ自分を売り込む
③マネージャー３年目　上をマネージ、下を愛す

前作と同様に頭をフル回転させながら、必死についていきながらも対話をする気持ち、挑む気持ちを持ちながら一気に読み終えた。前作ももちろん簡単ではないものの、本書は社会人としての経験をじっくり味わって酸いも甘いも一通りも二通りも味わって初めて理解できることも多い。

著者の経験から滲み出る示唆に富んだ言葉や説明はフランクに書かれているものの戦略的にわかりやすく読者がついてきやすいように計算されて書かれていることもわかる。

これでもかとばかりに本書に出てくる著者の他の作品の紹介も気づけば読後に１冊ポチっと購入していた。それだけ著者に魅力があり、もっと知りたい教えていただきたいという気持ちにさせてくれた一冊。

そして、それよりも本書に何度も登場してくる漫画HUNTER×HUNTER、著者の作品よりも読んでおいた方が本書の理解は格段にあがる。

突き抜けた著者の情熱が、人に貢献するという方向で使われており、情熱と楽しさが素直に素晴らしく魅了させられてしまった。コンサルだけではなく、多くの人に正しい方向性を教えてくれる。

尖りながらもこんなに具体的に書かれていながらも共感できる項目が多いのは、全てキラーページであり、キラーエピソード満載でもある。

著者と同い年の自分としてもまだまだ頑張りたい。

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私はまだまだコンサルタントとしては駆け出しなので、早いかなと思って手に取ったのですが、想定以上に学びが多かったです。

前作『コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト』（通称：緑ボン）の復習になりましたし、クライアントへの立ち居振る舞いが大変勉強になりました。自分が今後身につけないといけないレベル感の理解が深まりました。

【メモ】
・「真因」という言葉を使っている奴に賢いヤツはいない。「真因」とは、解いている人の「恣意的な」もの。それっぽく、これが「本当の原因＝真因だよ」と納得感を植え付けるためだけのもの。

・「宿題」は本当に意味があるのか？これを平場で、クライアント/MDがいる中でちゃんと議論する。

・自然とは偉くならない。

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緑ボンが良かったので購入。分厚いけれど話し言葉で書かれているので飽きない。思ったより早く読めた。マネージャーの現場での様子が思い浮かび実践しやすい。

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マネージャーがTASKの進捗管理をするだけになってないか？
マネージャーは「論点、サブ論点、サブサブ論点」をチームメンバーにマネージすることが、「インテレクチャルリーダーシップ」のはじまり。
TASKマネジメントは時代遅れの「優しさ」のリーダーシップのはじまり

ケースリーダーは「TASK設計」でなく「ケース設計」を行うもの
「ケース設計」の具体的なアウトプットとはプロジェクトの進め方＝スケジュールとなる。

仮に6ヶ月のプロジェクトだとしたらどのようなスケジュールスライドを作るだろうか。

①「本当にすべき」新商品開発に向けた下準備
市場調査や現商品の売れ行き分析

②「今、現状の」マーケティング部の新商品開発に向　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　けた活動分析
「現状、新商品の開発する際の下準備として何を　　　　　　することになっており、何を実際に行なっているのか？」を明らかにする。

③「これからの」マーケティング部のあるべきした下準備の型化

④「型化」ベータ版のマーケティング部主導のトライアル

⑤これからのマーケティング部の「下準備」の最終系
⑥副産物としての「各主要商品の」下準備アウトプット

論点スライド→ワークプラン

評価基準のイメージは「サイコロ」。合言葉は「こっちから見るとこう見える。だが、あっちから見るとこうなってしまう」。
その評価基準を「何を持って（それを測るわけ）？」

「まとめスライド」を書いていないマネージャーはマネージャーじゃない！
書くのは最初の最初！！
パワーポイント資料が何もないときに、最初に「まとめスライド」から書く
本資料で申し上げたいこと。
このタイトルで始まり、ボディは、「三つの塊で、全部で16行」が目安

自分のために「宿題」をとりに行く。
プロジェクト外の個人的なものを！

「実際どんなことがわかったら、今検討していることが意思決定、行動が変わりそうですか？」

「先に」ニーズを聞くバカ
「先に」不満を聞くポンコツ
じゃなくて、
これこれこういう状況だったら僕らのサービスはお勧めですが、そうでなかったら僕らのサービスは必要ないです。

論点スライド＝論点を1枚のPowerPointスライドに纏めたもの
ワークプラン＝論点にTASKを書き加えたもの
WBS＝TASKとスケジュールを議論するために作られたもの

議論をした時にホワイトボードに何が残っているか？
「TASK、期限、担当」が残っていたら黄色信号
残っているべきは「論点＝問い」。「この問いを解ければ、事業が進みますよね」「これに加えて、これの問いも大事ですよね」という議論、会話がなされていれば良い

メンバーへの指示はTASKではなく論点ワードで指示

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高松さんの緑ボンの続編。
なんとなくわかった気になってしまったけど、改めて緑ボンに立ち返ることから始めようと思いました。

すこーしコンサル用語(インテレクチュアルとかマチュアとか)が聞き慣れなくて、補足があると嬉しかったなというぐらい

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個人指導してもらった感じ。
自分に足らないところを強く感じることができた。
もっと早くこの本に出会いたかった本。
全てのビジネスマンに超オススメ！

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【評価】
内容　　　:★★★★☆
読みやすさ:★★★★★
難易度　　:★★★☆☆
ボリューム:★★★★☆

【所感】
前作がプレイヤー向けの書籍で本書はその続編のマネージャー向けの一冊。前作同様vs形式でテーマが設定されている。発揮すべきは『インテレクチャルリーダーシップ』であるというのが全編を通してのキーメッセージ。続編ということもあり、内容としては前作よりもちょい難しくなってる感覚。個人的に刺さったのは「頭の使い方でメンバーのアウトプットに進化をもたらす」という言葉。マネージャーとして目指すべきはこの『インテレクチャルリーダーシップ』と『オーセンティックリーダーシップ（本書では記載なし）』だと感じた。全テーマで印象に残ったのは以下ら辺。

まずは読んでくださいvs 書いてあることを読みあげる
あれとこれは得意です vs 全て得意です
利害関係者から外れるvs 利害関係者として語る

[ブクログ · ★★★★☆]

元BCGマネージャーの高松智史氏によるマネジメントに関する本。コンサルタントがマネージャーくらいになる頃には当たり前に思えるような内容も書いてあるが、参考になる部分も多かった。特に、一年目はIntellectural leadershipを磨くべき、という点が重要で、マネージャーとしての問題解決のスキルセットをまず磨くことが重要だと学んだ

[ブクログ · ★★★★☆]

全体的にスタンスが強めで、これは違うだろと感じるものも多かったが、幾つかはなるほどと唸らされた(徐々に信頼を積み重ねるにつれてロジック量は減らし、逆にメッセージ性を高めて刺しにいくべき、など)。
分厚いがさっと読めるので、そういう"引っ掛かる"箇所を見つけて胸を留め置くのが良いと思う。