田中靖浩のレビュー一覧

教養としてのお金とアート 誰でもわかる「新たな価値のつくり方」

田中靖浩 / 山本豊津

自分の人生を作品として見ることができる感覚。
作品として生きる。
努力に美しさがなければならない。
誰かに見られて恥ずかしくないように毎日を過ごす。
楽市楽座はお寺や神社で開かれていた。それは「神様仏様がお前たちの商売を見ているんだよ」ということ。
そんな人になりたい。

名画で学ぶ経済の世界史 国境を越えた勇気と再生の物語

田中靖浩

経済の世界史とあるが、別にそれに限定する必要はなかったのではないかと思う。普通に美術史だ。
経済の世界史かどうかはともかく、美術史としても内容がまとまっていて頭に入ってきやすい上、載っている絵画がフルカラーなので見ていて楽しい。

ツアーの体で文章で綴られているが、時々鼻につく感じはわざとなんだろうか…

名画で学ぶ経済の世界史 国境を越えた勇気と再生の物語

田中靖浩

名画で学ぶ経済の世界史ということで、経済に関することがメインで書かれているのかと思ったが、配分としては、名画やアートに関することの方が多かった印象。
私は、アートが好きなので全く問題なかった。

いろんな絵画や画家、時には画商まで話が及び、うまく歴史とも絡めていて、あっという間に読み終わった。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

自分のやや専門領域なので目新しいことはないけど、数字の使い方が分かりやすく記されている。これをきっかけに管理会計に興味を持つ人が多くなれば嬉しいは嬉しい。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

企業を経営していく上で大切な事が、売上ではなく、限界利益という、考え方という事を著者は書かれています。
限界利益とは売上から変動費を引いた数字であり、30パーセントを超えるとよいとされています。
少し、自分の会社に置き換えて考えて見ようと思いました。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

現状、日本においてしっかりと根を下ろしているPDCAに、OODAの考えを反映させたのが、「D-OODA」である。
最初にPlanではなく、Designをもってくる。ここでのDesignは、グランド・デザインに近い。このことはとても共感できる。

「数字」が読めると年収がアップするって本当ですか？ 決算書オンチのための「会社の数字」が肌感覚でわかる本

古屋悟司 / 田中靖浩

　会社を運営する側と雇われる側思惑が必ずしも一致しない。これがどうしても雇用者には理解できないのも仕方ないのかもしれない。

　だが、これからの時代は社員という立場であってもその会社の運営システムももっと理解していかなければならないだろう。

良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略

田中靖浩

最近、文庫版が出て、気になっていたので、読んでみた。C2Cのプラットフォームが出て久しく、価格のダイナミズムは昔よりも増している気がしている。
本書は会計事務所の方が書かれているだけあって、管理会計の見地からの値決めの本である。
MP > FやDOGからCATなど、印象に残りそうなフレーズが多かったが、基本的な価格の構造に関する本という印象。
個人的にはもう少し経済学の需給バランスみたいな視点も欲しかったなということもあり、星は3つで。

◾️目次
第１章　売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
第２章　ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう
第３章　値下げが成功する場合、失敗する場合
第４章　そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
第５章　顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
第６章　顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
第７章　トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
第８章　顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて2.5倍売る「やわプラ」

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

OODAループに関する本第二弾。より実戦に近い内容。どうすれば自分で考え動くチームができるか、ということについて言及。その中でも、正しいKRIの設定することの大切さを、著者が公認会計士であることから、経営について会計学の発展の歴史観点から紐解きながら解説している話は面白かった。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

　会社を経営する側についた場合、そうそう不満を言える場がなくなるわけで、雇われているという事がいかに守られているのかがしみじみ感じることだろう。

　大企業がもう少し世の中に貢献してくれることがあれば中小企業ももっと気楽に会社を経営することができるのではと思ってしまう。

　さて、その中小企業が本当に実力を発揮できるのが限界利益であるとすればもっともっと世の中が良くなってくると信じてよいのだろうか。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

米軍の戦略を引き合いに出しながら、現在のビジネスにふさわしい目標管理及び実行サイクルを提言する。戦場では少し先の未来さえ読むことは難しい。GAFAを中心に激しい速度で変化する経営環境では、新しい商品・サービスが売れるか、見通しが立たない。

形骸化した「計画」と「予算」中心のマネジメントから、ビジョンを基底とした変化に強いマネジメントを実現する。計画を遵守することが目的か、それとも大義あるビジョンを実現することが目的か。

キーフレーズ
・先が見えない環境だから、日本の会社は計画と管理を強めた。先が見えない環境だから、米国の軍隊は計画と管理を緩めた。
・計画中心・自分中心、トップダウンで戦う会社は疲れる。臨機応変・相手中心・現場中心で戦う会社は勢いを増す。
・ミッションを持たないチームは、「選択と集中」で無理に動かされる。ミッションが明らかなチームは、「選択と分散」で自主的に動く。
・データの寄せ集めであるインフォメーションから、判断・行動に直結するインテリジェンスを作り上げる。

計画による管理は、一歩間違うと悲劇的な結果を招く。その成功と失敗を分けるのは、1.計画通りに進まなかったこと、2.自主的に動けなかったことにあるという。

ー以下、メモー
1. 計画・予算型のマネジメントからアジャイル型のマネジメントにするとして、どのようにチームを評価するのか。KPIを変えた結果、売り上げがどうなるかわかりません、では上は納得しない。

2. そもそも計画・予算には暗黙の前提がある。安定的にプロジェクトが進む・安定的に売り上げが上がる、というように、ふつーにやっていたらうまくいくことが前提となっている。GAFAの参入やスタートアップの拡大など、外部環境の変化を想定したものではない。

3. セグメント・データによるインテリジェンスのくだり。事業や売り場のセグメント計算はBIの導入で簡単にできるようになった。しかし、セグメント別の数字を見て、わかった気になってはいけない。裏側にわかっていないことがあるからだ。書店の「雑誌・新書・文庫・単行本」セグメントや、紳士服店の「スーツ・シャツ・ネクタイ」セグメントは危険性をはらんでいる。同時に買い物される補完的な商品であるため、売り上げが振るわないからと販売停止にすることがあってはならない。すなわち、セグメントの分け方には注意が必要ということだ。セグメントの数字を超えた、１つ上の問題を見つけるようにしなければならない。
私なら、紳士服店のセグメント分けには、利用シーン「ビジネス・カジュアル・パーティ」や紳士服の雰囲気「ネイビー・ブラック・グレー・チェック」のように、利用者の視点を取り入れる。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

私もプロなので、中小企業での限界利益の認知度の低さは感じています。それを理解してもらうために制度会計と管理会計の違いからゆっくり説明が必要なことも。それを、経営者が経験してきたことを素に話されているので、計算が苦手な人でも、限界利益が肝なんだなってことだけは理解できるのではないかと思います。本当に理解して経営に活用するかどうかは、読み手の本気度次第だと思います。本気でない人は、マンツーマンで指導しても理解できません。そんな人がこの本を読んでも、実践できないでしょう。本気の経営者には、いい気づきになる本だと思います。

良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略

田中靖浩

・企業がつまずくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、間違った問いに正しく答えるからである
・DOG(Digital/Online/Global)は、性能・機能などのスペックを競い合う男性的な競争の場
・CAT(Cozy/Analog/Touch)は、楽しさ・心地よさを分かち合う女性的な共感の場
・マクドナルドは１９０円で失敗したからこそ、その失敗から「中途半端な値下げではダメだ」という教訓を得たのでしょう
・値下げ戦略の成功条件
①変動費の比率が低いこと（固定費体質であること）
②値下げによって販売数量が大幅に増加すること
・恋の始まりや値下げに理由は要りませんが、離婚や値上げには理由が必要なのです
・3つの値決めゾーン
コスト回収価格：自分が主人公
ライバル価格：ライバルが主人公
満足「高」価格：顧客が主人公
・DOG環境は「無料がまじると最高！」名安さを求める世界。CAT環境は「楽しさがまじると最高！」な快適さを求める世界
・顧客は、価格を比べることで高いか安いかを判断します
・比べられないゾーンをつくることでアンカリング・インポッシブルな状況をつくることができる
・相手にとって「不利」なアンカーをはじめに打ち込むのが交渉を成功させる秘訣
・引き取る・共感する・課題解決のステップでつくるCAT空間
・これを選ぶと損するよ、と明確にわかるようにしておくのが、メンタル・デコイのうまいつくり方なのです。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

面白いのは、ドゥーだという名前をつけたところと、戦意喪失がゴールというところ。。。で、面白くないのは、太平洋戦争の時と本質はかわらない。日本人の文化に浸透させるのが課題。

本質は、計画通りに動くことが目的か、ビジョンに沿って動くのが目的か。失敗を感情的になりながらも認められるか。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

限界利益＝売上−変動費、限界利益−固定費＝営業利益
損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
たくさん売れる＝儲かる、という思い込み
忙しくなることが儲かる道へとつながっている×
◼︎人を雇うまえに確認すべきこと
①業務効率化で、今の人員でできないか
②外注できないか
③雇った場合の資金繰りは大丈夫か
従業員1人あたりの限界利益＝年間の限界利益÷社長を含めた全従業員数
◼︎計画は、欲しい利益、から立てる
利益は狙って出していくもの。欲しい利益から逆算して出たものが売上。
①月間の、欲しい利益額を決める
②月間の、固定費を決める
③月間の、平均限界利益率を決める
④（欲しい利益額+月間固定費）÷平均限界利益率＝利益達成に必要な売上
◼︎利益を見える化する
日々の限界利益額の計算:
今日までの売上合計×平均の限界利益率＝限界利益額
現在の利益の計算:
（今日までの売上合計×平均限界利益率）−（今月の固定費+目標利益）＝今日までの利益目標達成度合い
◼︎利益を出すためにできること
①今よりも価格を下げて販売数を圧倒的に増やす
②今と同じ価格で販売数を増やす
③今よりも価格を上げて販売数はそのまま、または減らす
④今よりも原価を下げて、販売数はそのまま、または減らす
小さな会社が生き残るには③が大切。値上げ額に見合った付加価値をお客さんに提供する。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

OODAサイクルについて薄く知ることができた。巻末のPDCAサイクルの日本発祥についての論考はとても興味深かった。

良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略

田中靖浩

残念ながら、期待していた内容と違った。
価格の設定がどのように行われるのかが、知りたかった。
なぜ、iphoneはあの値段なのか。
ビール1缶の値段、映画館の値段、指輪の値段、家の値段など、各メーカーや販売店がどうやって、値段を決めたのか知りたかった。
心理学的にというのは、ネットでもよく見る話で、本にまとめなくてもと思った。

各メーカーは、単純にここに乗っているような内容で価格を決めているわけではないと思う。
7800円にするのか、7600円にするのか最後どうやって、決定したのかとかが知りたかった。
メーカーの技術力に次いで、キモな部分なのかもしれないけど。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

価格設定、利益、キャッシュフローなど常に意識しないといけないと感じる。値引きが与える影響は企業にとって非常にマイナス。

良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略

田中靖浩

アナログは価格が下がりにくいがデジタルはすぐに下がる。

デジタル、オンライン、グローバル、な環境は価格が下落する。

コンピューター、英語、会計は幻だった。

デジタルからアナログへ、オンラインから共感へ、グローバルから居心地の良さ、へ。

変動費比率が低く（固定費比率が高く）、値下げによって販売数量が大幅に増えること。100円バーガー。

セット販売＝バリューセット
ジレットモデル
無料と有料を組み合わせる

ゴルフ場の朝食無料サービス＝遅刻がなくなった
家族間通話無料＝家族間では長話しない

O2O＝オンラインとオフラインの組み合わせ。
本を書いて講演で儲ける

半額で売るより、3個買えば1個無料、のほうがお得感が強く、かつ儲かる。

俺のイタリアン、原価率の高いものを進める＝宣伝費と考える

英語力が不足する、ではなく、完璧な日本語が話せる

20時まで半額、実態は20時過ぎたら倍になる
夜だけ200円増し、ではなく昼間は200円引き、と書く。

BMWの伝説のディーラー林文子。車とともにある人生を売る。頼りになる先輩、というアンカリング。

サーロインステーキ2000円、サイコロステーキ1400円、だとサイコロステーキが売れる。
これに、サーロインステーキ150g2000円、サーロインステーキ200g2000円（今だけ）、サイコロステーキ、とするとサーロインステーキが売れる。
真ん中のものが売れる。わざと高いものを作る。

あらかじめアンカリングを打ち込む。得をした気分にさせる。

アンカリング＋返報性で交渉する。
間をとる、のは返報性の現れ。

行動経済学＝ビジネス心理学。
保有効果＝自分の持っているものは価値を感じる
得するより損をしたくない心理＝明らかに損をする選択肢をわざと提示する。それ以外は得をする選択のように見える。

悩みを引き取る、共感する、問題解決の提案をする

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

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売上を上げるのではなく利益を上げる。限界利益というものを知る。著者の体験談という事もあり、おもしろく読ませて頂きました。これからお店を出す人にはうってつけの本だと思います。