田中靖浩のレビュー一覧

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

1.引き続き、マネジメントに関する本を読み漁ろうと思い購入しました。マクドナルドでバイトをしていた時期があり、米軍のマネジメント教育を取り入れたことをふと思い出したので本書を手に取りました。

2.ＰＤＣＡが叫ばれて長らく立ちますが、これの考えに一石投じる考えた方が「ＯＯＤＡ」です。ＰＤＣＡでは変化の速い現代では対応しきれず、気が付いた時には沈んでいるため、観察、決定、実行、行動を軸にした考え方が必要だと述べています。ＰＤＣＡでは、綿密な計画を意識しすぎたがゆえに起こってしまう悲劇だと言えます。日本人では特にこの傾向が強く、数多くの企業が失敗をしているにもかかわらず、放置していることを問題視しています。
そこで、本書では部下に任せることを軸にし、上記の4要素をサイクルさせることをモデルとしています。現代の企業を見てみると、過剰な量の報告を要求したり、無茶な計画をしていることで不祥事を招いたりしています。そもそもＰの時点で間違えており、結果として会社がつぶれる運命にあります。そこで、本書では、ＯＯＤＡを活用し、どうしたら企業が上手く成り立つのか、どう活用させるのかを事例を基に話しています。

3.前回読んだ本と共通の部分がありました。１つは「ある程度部下に任せること」です。前回はリーダーは部下と一定の距離を置き、ある程度任せるとの述べていました。本書でも同じことが言え、部下に考えさせる機会を持たせることで組織の成長を促しています。しかし、決定的に違う部分は、「ルールを順守させる」ことへのこだわりです。本書は、部下が自ら考えさせることを重視して考えているのにたいし、リーダーの仮面では、「ルールを徹底させたうえで部下にある程度任せていく」ということを述べていました。どちらも変化の速い現代ビジネスに対応するためのモデルだとは思いますが、コミュニケーションに大きな違いを感じました。
自分としては、ルールを整えることは重要だし、組織をまとめる上で大切ということには賛成です。しかし、トップが間違えた時、それは失敗するといえる部下を育てなくてはならないことも事実です。私は、ルールを作るものの、部下に任せる範囲を決めていくことがマネジメントにおいては重要だと思います。また、コミュニケーションは最低限でいいという前回の本にも疑問を抱いており、コミュニケーションは会社を成長させる重要な要素ですし、人間を成長させる一番の要素だと考えています。最低限でいいという前回の本では、物足りないと思いました。

実学入門 経営がみえる会計（第４版）--目指せ！キャッシュフロー経営

田中靖浩

初版は1999年ではあるが、繰り返し再版された本である。内容も簡潔でわかりやすい。時代に合わせて取捨選択して、要点をピックアップすれば良い。

数字を読むことができれば、経営が見えてくる。

会社が存続する条件として、利益だけを見ていてはいけないこと。P/L,B/S,C/Fの関係性を理解し読み解く必要がある。

シンプルにまとめると、カネをモノ（ヒト）に投資し、生産し売る。その結果、リターンを得るということ。

収益と収入、費用と支出。言い方も違えば、扱いも違う。では何が違うのか。それを学べる内容となっている。業種によって、固定費用と流動費用に大きな違いが出てくる。マクドナルドの薄利多売戦略などが、成り立つにはいくつかの条件が揃っている必要があった。
漠然と実行していては、失敗してしまう可能性もある。だからこそ自分の会社の会計を見て考えるべきである。管理会計についての認識を正しく持つことは、会社の『儲け』に密接に関わってくる為、本の内容を通して学ぶ。

投資家向けではなく、会社が儲けの仕組みを作る上での管理会計についての教養という部分が強い。

教養としてのお金とアート 誰でもわかる「新たな価値のつくり方」

田中靖浩 / 山本豊津

簿記や会計という視点からアートの歴史や現在について考察しているが、対談形式なので堅苦しくなく読み易い。

教養としてのお金とアート 誰でもわかる「新たな価値のつくり方」

田中靖浩 / 山本豊津

ビジネスでもアートでも、作り手がいくらものづくりに情熱を注いで労力をかけたところで、第三者がその価値を認めなければ価格がつかず、社会と接点を持つことはない。普段はアートに縁遠いという方であっても、本書で紹介されているような「お金」という切り口からアートを見れば、その見方が変わるかもしれない。古今東西のトリビアが満載の本書から、美術を見る目を養ってみてはいかがだろうか。

この本を読んで価値について考えさせられた。
第三者に認められて初めて、価値が価格になる。
努力をしても、人に認められなければ、自己満足で終わるのだ。ただ、価値は商品だけではなく、作った人の人間性や信頼できるかどうか、身だしなみ、賢さなど、総合的に判断されることも多い。そこがまた世の中の面白くもあり、ズルいところかも知れない。

教養としてのお金とアート 誰でもわかる「新たな価値のつくり方」

田中靖浩 / 山本豊津

自分の人生を作品として見ることができる感覚。
作品として生きる。
努力に美しさがなければならない。
誰かに見られて恥ずかしくないように毎日を過ごす。
楽市楽座はお寺や神社で開かれていた。それは「神様仏様がお前たちの商売を見ているんだよ」ということ。
そんな人になりたい。

名画で学ぶ経済の世界史 国境を越えた勇気と再生の物語

田中靖浩

経済の世界史とあるが、別にそれに限定する必要はなかったのではないかと思う。普通に美術史だ。
経済の世界史かどうかはともかく、美術史としても内容がまとまっていて頭に入ってきやすい上、載っている絵画がフルカラーなので見ていて楽しい。

ツアーの体で文章で綴られているが、時々鼻につく感じはわざとなんだろうか…

名画で学ぶ経済の世界史 国境を越えた勇気と再生の物語

田中靖浩

名画で学ぶ経済の世界史ということで、経済に関することがメインで書かれているのかと思ったが、配分としては、名画やアートに関することの方が多かった印象。
私は、アートが好きなので全く問題なかった。

いろんな絵画や画家、時には画商まで話が及び、うまく歴史とも絡めていて、あっという間に読み終わった。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

自分のやや専門領域なので目新しいことはないけど、数字の使い方が分かりやすく記されている。これをきっかけに管理会計に興味を持つ人が多くなれば嬉しいは嬉しい。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

企業を経営していく上で大切な事が、売上ではなく、限界利益という、考え方という事を著者は書かれています。
限界利益とは売上から変動費を引いた数字であり、30パーセントを超えるとよいとされています。
少し、自分の会社に置き換えて考えて見ようと思いました。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

現状、日本においてしっかりと根を下ろしているPDCAに、OODAの考えを反映させたのが、「D-OODA」である。
最初にPlanではなく、Designをもってくる。ここでのDesignは、グランド・デザインに近い。このことはとても共感できる。

「数字」が読めると年収がアップするって本当ですか？ 決算書オンチのための「会社の数字」が肌感覚でわかる本

古屋悟司 / 田中靖浩

　会社を運営する側と雇われる側思惑が必ずしも一致しない。これがどうしても雇用者には理解できないのも仕方ないのかもしれない。

　だが、これからの時代は社員という立場であってもその会社の運営システムももっと理解していかなければならないだろう。

良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略

田中靖浩

最近、文庫版が出て、気になっていたので、読んでみた。C2Cのプラットフォームが出て久しく、価格のダイナミズムは昔よりも増している気がしている。
本書は会計事務所の方が書かれているだけあって、管理会計の見地からの値決めの本である。
MP > FやDOGからCATなど、印象に残りそうなフレーズが多かったが、基本的な価格の構造に関する本という印象。
個人的にはもう少し経済学の需給バランスみたいな視点も欲しかったなということもあり、星は3つで。

◾️目次
第１章　売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
第２章　ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう
第３章　値下げが成功する場合、失敗する場合
第４章　そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
第５章　顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
第６章　顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
第７章　トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
第８章　顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて2.5倍売る「やわプラ」

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

OODAループに関する本第二弾。より実戦に近い内容。どうすれば自分で考え動くチームができるか、ということについて言及。その中でも、正しいKRIの設定することの大切さを、著者が公認会計士であることから、経営について会計学の発展の歴史観点から紐解きながら解説している話は面白かった。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

　会社を経営する側についた場合、そうそう不満を言える場がなくなるわけで、雇われているという事がいかに守られているのかがしみじみ感じることだろう。

　大企業がもう少し世の中に貢献してくれることがあれば中小企業ももっと気楽に会社を経営することができるのではと思ってしまう。

　さて、その中小企業が本当に実力を発揮できるのが限界利益であるとすればもっともっと世の中が良くなってくると信じてよいのだろうか。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

米軍の戦略を引き合いに出しながら、現在のビジネスにふさわしい目標管理及び実行サイクルを提言する。戦場では少し先の未来さえ読むことは難しい。GAFAを中心に激しい速度で変化する経営環境では、新しい商品・サービスが売れるか、見通しが立たない。

形骸化した「計画」と「予算」中心のマネジメントから、ビジョンを基底とした変化に強いマネジメントを実現する。計画を遵守することが目的か、それとも大義あるビジョンを実現することが目的か。

キーフレーズ
・先が見えない環境だから、日本の会社は計画と管理を強めた。先が見えない環境だから、米国の軍隊は計画と管理を緩めた。
・計画中心・自分中心、トップダウンで戦う会社は疲れる。臨機応変・相手中心・現場中心で戦う会社は勢いを増す。
・ミッションを持たないチームは、「選択と集中」で無理に動かされる。ミッションが明らかなチームは、「選択と分散」で自主的に動く。
・データの寄せ集めであるインフォメーションから、判断・行動に直結するインテリジェンスを作り上げる。

計画による管理は、一歩間違うと悲劇的な結果を招く。その成功と失敗を分けるのは、1.計画通りに進まなかったこと、2.自主的に動けなかったことにあるという。

ー以下、メモー
1. 計画・予算型のマネジメントからアジャイル型のマネジメントにするとして、どのようにチームを評価するのか。KPIを変えた結果、売り上げがどうなるかわかりません、では上は納得しない。

2. そもそも計画・予算には暗黙の前提がある。安定的にプロジェクトが進む・安定的に売り上げが上がる、というように、ふつーにやっていたらうまくいくことが前提となっている。GAFAの参入やスタートアップの拡大など、外部環境の変化を想定したものではない。

3. セグメント・データによるインテリジェンスのくだり。事業や売り場のセグメント計算はBIの導入で簡単にできるようになった。しかし、セグメント別の数字を見て、わかった気になってはいけない。裏側にわかっていないことがあるからだ。書店の「雑誌・新書・文庫・単行本」セグメントや、紳士服店の「スーツ・シャツ・ネクタイ」セグメントは危険性をはらんでいる。同時に買い物される補完的な商品であるため、売り上げが振るわないからと販売停止にすることがあってはならない。すなわち、セグメントの分け方には注意が必要ということだ。セグメントの数字を超えた、１つ上の問題を見つけるようにしなければならない。
私なら、紳士服店のセグメント分けには、利用シーン「ビジネス・カジュアル・パーティ」や紳士服の雰囲気「ネイビー・ブラック・グレー・チェック」のように、利用者の視点を取り入れる。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

私もプロなので、中小企業での限界利益の認知度の低さは感じています。それを理解してもらうために制度会計と管理会計の違いからゆっくり説明が必要なことも。それを、経営者が経験してきたことを素に話されているので、計算が苦手な人でも、限界利益が肝なんだなってことだけは理解できるのではないかと思います。本当に理解して経営に活用するかどうかは、読み手の本気度次第だと思います。本気でない人は、マンツーマンで指導しても理解できません。そんな人がこの本を読んでも、実践できないでしょう。本気の経営者には、いい気づきになる本だと思います。

良い値決め 悪い値決め－－きちんと儲けるためのプライシング戦略

田中靖浩

・企業がつまずくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、間違った問いに正しく答えるからである
・DOG(Digital/Online/Global)は、性能・機能などのスペックを競い合う男性的な競争の場
・CAT(Cozy/Analog/Touch)は、楽しさ・心地よさを分かち合う女性的な共感の場
・マクドナルドは１９０円で失敗したからこそ、その失敗から「中途半端な値下げではダメだ」という教訓を得たのでしょう
・値下げ戦略の成功条件
①変動費の比率が低いこと（固定費体質であること）
②値下げによって販売数量が大幅に増加すること
・恋の始まりや値下げに理由は要りませんが、離婚や値上げには理由が必要なのです
・3つの値決めゾーン
コスト回収価格：自分が主人公
ライバル価格：ライバルが主人公
満足「高」価格：顧客が主人公
・DOG環境は「無料がまじると最高！」名安さを求める世界。CAT環境は「楽しさがまじると最高！」な快適さを求める世界
・顧客は、価格を比べることで高いか安いかを判断します
・比べられないゾーンをつくることでアンカリング・インポッシブルな状況をつくることができる
・相手にとって「不利」なアンカーをはじめに打ち込むのが交渉を成功させる秘訣
・引き取る・共感する・課題解決のステップでつくるCAT空間
・これを選ぶと損するよ、と明確にわかるようにしておくのが、メンタル・デコイのうまいつくり方なのです。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

面白いのは、ドゥーだという名前をつけたところと、戦意喪失がゴールというところ。。。で、面白くないのは、太平洋戦争の時と本質はかわらない。日本人の文化に浸透させるのが課題。

本質は、計画通りに動くことが目的か、ビジョンに沿って動くのが目的か。失敗を感情的になりながらも認められるか。

「数字」が読めると本当に儲かるんですか？

古屋悟司 / 田中靖浩

限界利益＝売上−変動費、限界利益−固定費＝営業利益
損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
たくさん売れる＝儲かる、という思い込み
忙しくなることが儲かる道へとつながっている×
◼︎人を雇うまえに確認すべきこと
①業務効率化で、今の人員でできないか
②外注できないか
③雇った場合の資金繰りは大丈夫か
従業員1人あたりの限界利益＝年間の限界利益÷社長を含めた全従業員数
◼︎計画は、欲しい利益、から立てる
利益は狙って出していくもの。欲しい利益から逆算して出たものが売上。
①月間の、欲しい利益額を決める
②月間の、固定費を決める
③月間の、平均限界利益率を決める
④（欲しい利益額+月間固定費）÷平均限界利益率＝利益達成に必要な売上
◼︎利益を見える化する
日々の限界利益額の計算:
今日までの売上合計×平均の限界利益率＝限界利益額
現在の利益の計算:
（今日までの売上合計×平均限界利益率）−（今月の固定費+目標利益）＝今日までの利益目標達成度合い
◼︎利益を出すためにできること
①今よりも価格を下げて販売数を圧倒的に増やす
②今と同じ価格で販売数を増やす
③今よりも価格を上げて販売数はそのまま、または減らす
④今よりも原価を下げて、販売数はそのまま、または減らす
小さな会社が生き残るには③が大切。値上げ額に見合った付加価値をお客さんに提供する。

米軍式 人を動かすマネジメント－－「先の見えない戦い」を勝ち抜くＤ－ＯＯＤＡ経営

田中靖浩

OODAサイクルについて薄く知ることができた。巻末のPDCAサイクルの日本発祥についての論考はとても興味深かった。