嶋津良智のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレマンガで場面の紹介があり、その後活字で詳細な説明に入るというスタイル。マンガが交えられているので読みやすくまた理解しやすい。「怒る」という行為は、人間誰もが平等に持っている時間をロスする最も忌むべき行為である。他人が作ってきた資料がイケていない場合、他人に全ての責任があるのだろうか。いや、自分の指示が悪かった可能性もあると、自分にも責任があると捉えられるようになるとよい。他人は変えられないが、自分は変えられる。「頑張って努力をすれば成功が手に入るかわからないが成長は必ず手に入る。」。富士山の山頂に到達するのに、ヘリコプターで辿り着くのか、一合目から登り切るのか、富士山の頂上に辿りついたという結
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Posted by ブクログ
営業の方がどんな風に働いているのかを知ろう&私も私自身を会社や社会に売り込んでいかなければと思い手に取る。
最初は基礎的な事が多く、営業初心者向けかな？と思うが、後半は著者のノウハウと、心意気が詰まっており良いなと思った。営業マンになったときには再読してみよう。
【学】
相手に利点が有ることを説明する
売れる営業マンは、「自分が説明をするんだから契約をとれないわけがない」と、強い自信と決意で商談に臨んでいた、強い気持ちと自信がある人は、パンチ力や説得力があります。
反対に売れない営業マンは、「契約をもらえたらいいな」「受注できたらラッキーだな」といった軽い気持ちで臨んでいる場合が多 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ①達成する人で居続けるには？
・必要か必要でないかを判断する
・ダメ元と思って行動する
・思い込みを直す
・石の上にも３年
・目標達成に対する気持ち
・コントロールできる行動目標を管理する（分析１時間）
・god is in the detail
・より深くイメージする
・なぜその目標を達成したいかを考える
・思考系に移してから行動する
・積極的に情報発信
・続ける仕組み
・自分との約束を守る
・時間割を創る
・目標を目に触れるようなところに置いておく
・プライベート重視
・最短ルートを考える
・現状ではなく、未来を説明する
・できる人の良いところを見習う
・運のいい人、優秀な人にゆだねる
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Posted by ブクログ
目標を達成する人の思考や行動と、目標を達成できない人の違いから、何狩りがうのかを説明している。
色々な場面設定で話しているが、基本的な事をしっかり押さえる。
リスクとなる場面や影響度なども考えている、自分の言動について背景を説明できる。
結果目標ではなく、望んでいる結果を引き受ける為に本人次第でコントロールできる努力の目標「行動目標」を管理している。
好き嫌いではなく、必要不要で判断し行動する。事等が共通している。
気に入った言葉
人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされる。
そのためすぐれた―リーダは、その考え方や伝え方を内側から「Why」「How」「What」の三重になっている円「ゴール -