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Posted by ブクログ
営業の方がどんな風に働いているのかを知ろう&私も私自身を会社や社会に売り込んでいかなければと思い手に取る。
最初は基礎的な事が多く、営業初心者向けかな？と思うが、後半は著者のノウハウと、心意気が詰まっており良いなと思った。営業マンになったときには再読してみよう。
【学】
相手に利点が有ることを説明する
売れる営業マンは、「自分が説明をするんだから契約をとれないわけがない」と、強い自信と決意で商談に臨んでいた、強い気持ちと自信がある人は、パンチ力や説得力があります。
反対に売れない営業マンは、「契約をもらえたらいいな」「受注できたらラッキーだな」といった軽い気持ちで臨んでいる場合が多い
売れない理由を外因だと思えば、売れない。自分のなかに理由があると思えば変えられる
自分のダメなところ、弱いところを素直に認めることが大切
