安藤広大のレビュー一覧

パーフェクトな意思決定 「決める瞬間」の思考法

「検討します」という言葉で、逃げようとすることがないだろうか。
いま決められない人は、10年後も決められない。
本書が教えるのは、「正しい意思決定の方法」ではない。
もっと本質的である「パーフェクトな意思決定」だ。

意思決定とは「水」に近いイメージだ。
水というのは、時に「固い氷」にもなり、「柔らかい水」に戻ることもできる。とてもしなやかな存在だ。
そんな水のようなスタンスが、意思決定の本来の姿である。

その本質を知ることで、誰でも勇気ある決断が可能になる。そして、そんな意思決定ができるビジネスパーソンを１人でも多く増やしたい。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

1. 用語の整理
自己欺瞞（ぎまん）： 自分の不足や問題点から目を逸らし、自分を偽ること。
取らぬ狸の皮算用： まだ手に入っていない利益や不確定な結果をあてにして、うまくいく前提で甘い計画を立てること。

2. ビジネスにおける重要マインド
結果重視の徹底： ビジネスの世界では「結果を出している人」が勝つ。
現実の直視： 数値化された評価を受け入れ、自身の不足や課題を「具体的な数字」として直視する。
「〇〇力」という曖昧さの排除： 「会話力」「忍耐力」といった定性的な言葉に逃げず、具体的に測定・再現できる行動へ分解する。
3. 数字の変化と行動量の担保（PDCAの改善）
行動量（Do）を高める工夫： 行動量を増やすことが不可欠だが、チェックや行動の中身が漠然としていると行動量は落ちる。
KPIの役割： 途中の行動量を評価・可視化するための「目標達成のための数値化された指標（KPI）」を設定し、日々数字の変化に気づける状態を作る。

4. 仕事で実践・実施したい具体アクション
目標（JBO）の再設計：
パッと暗記できるレベルまで扱う数字の数を絞り込み、迷わずすぐ動けるようにする。
変数（変えられるもの）の追及と深掘り：
「変えられるもの」と「変えられないもの」を明確に分ける。
変えられる工程に対して「なぜ？」を繰り返し、最も重要な変数（インパクトの大きい課題）を特定する。
アカウント担当者会議においても、感覚ではなく数値化したデータに基づく議論を徹底する。

「やらないこと」の決定と絞り込み：
変数や目標が多すぎると思考が分散するため、優先度の低い作業を捨てる。
やりたいこと10個のうち「重点3個」「非重点7個」に整理し、重点のみに集中する。
前例踏襲からの脱却と長期的視点：
過去の事例をそのままなぞるだけでなく、常に効率化や別の優良なアプローチを探る。

目先の数値だけでなく、「5年後・10年後にどうなっていくか」という長期的な視点を持って意思決定を行う。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

安藤広大さん２冊目。
今回は、数値。
数値はとても大切なことだけれど、それを上手く使えている人はやはり少ない。
曖昧な言葉は避けるようには気をつけているけれど、どうしても
少しとか〇〇力みたいな言葉も使っちゃうしね。

変数の考え方は面白かった。
y=ax+bでいうところの
xが変数であり、それによりyの値が変わる。
aとbは定数であり、与えられた数字なので、ここは変えられない。
数学は得意じゃないけれど、こういう例えは分かりやかった。
そして、この変数は他人から与えられたものを過信してはいけない。あくまでそれはその人にとって変数であっただけで、自分自身にも当てはまるかどうかは分からない。
あくまで仮説であると。

こういう考えって、他の本でも当然あるのだけれど、ちょっと視点が違うだけで入り方も違って、面白い。

とにかく仕組み化―――人の上に立ち続けるための思考法

会社で部下を持ち働く人たちが、考え方を整理するための本。
内容として、分かってはいたものの改めて言語化されたものを見るとハッとするものが多かった。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

とにかく数字にしましょうという本かと思っていましたが、実際に読んでみると、PDCAを回しましょうという本だということが分かりました。

それぞれの要素は以下のような流れでした：
• P：KPI
• D：行動量を増やす
• C：変数を見つける
• A：仮説を立てて改善する

最近の自分は質にこだわるようになっていたなと気づかされましたので、とにかく行動量を上げることが大切だと思いました。

また、単に行動量を増やせばいいというわけでもありません。それがしっかりと未来につながるのかどうか、その手段としてPDCAを回すことが大切だということも分かりました。

まずは短期で考える、その後長期で考える、そして最後にもう一度短期に戻る。このようにプロセスを組み立てることで、いきなり先のことばかりを考えるのではなく、まずは身近なことから始めて、どんどん先を考えてはまた戻ってくる。そうすることで、結果的に長期的な視点を得られるのではないかと思いました。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

P41数字にネガティブになるな
数字は常に未来のためにある
数字は自分に足りてないものの見える化
テストで20点だった。次に向けて何をすべきかを考えられる手段のひとつ。

評価ができる目標設定(数字で表せる)
部下の立場では上司が評価をせざるを得な結果を出す事が最優先事項
数値化ができる人は「失敗」が当たり前になる。→失敗しなくなるのではなく、失敗を自分で認められる
⇔P63ニセモノの数値化(〇〇力)に騙されるなex英語力を2倍に。ではなく、トイックで800点を取る。

P71数を打つことから始める(行動量)
P127確率のワナ 10件中の8件の契約の成約率80％と50件中の25件の成約の成約率50％。

P176仕事の中の変数に気づけるか

P268つねに「足りないところが何なのか？」を問う

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

ビジネスとして利益を追うことが求められる時に、数字との向き合い方について考えるきっかけになりました。
内容として全てを鵜呑みにするのではなく、自分を追い込みすぎず、力を抜いて同時に守るための行動も持っておくと良いと気づく機会にもなりました。
部下も千差万別だと思いますので、上手く人に合わせた飴と鞭を使いこなせるのがベストだと思います。

とにかく仕組み化―――人の上に立ち続けるための思考法

リーダーの仮面がとてもよかったので読んでみた。ハードルを上げすぎたのかもしれないがなんかありきたりというかリーダーの仮面を薄めて再度伝えてるようなそんな印象だった。企業理念に沿って進んでいる進行感にやりがいを感じられるというところは確かに共感する。ただなんだろうちょっとくどいというかもやもやしてしまった。

とにかく仕組み化―――人の上に立ち続けるための思考法

今の時代とは少し異なる価値感で面白かった。自分に変えられることはあるけど組織にもそもそも問題があるようなケースがあることも学んだ。

とにかく仕組み化―――人の上に立ち続けるための思考法

「自分がいないと回らない」って、なんか誇らしい気持ちになりがちだけど、実はそれが一番マズい状態だって言葉、刺さった。

回る仕組みをつくること、そのために自分も歯車の一つとして動くこと。

仕組みって大げさなものじゃなくて、「終わったら報告」「ここまでは自分で決めていい」そういう小さなルールの積み重ねでいい。基準が明確なだけで、人は育つ。

ただ、読みながらちょっと気になったのが、随所ににじむ「やる気があればできる」感。仕組みの話のはずが、気合い論に着地してる？ってなる瞬間が何度かあって、そこは素直に頷けなかった。

自分がいなくても回る組織にするには、何が必要か。いい問いをもらった一冊ではあった。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

これまで数字に対して苦手意識があったけれど、
苦手意識を持たずにやるしかないと思えた。
なぜなら、数字は客観性を持たせてくれて公平な評価をする材料になるし、質を求める前に数をこなさないと意味がないから。

リーダーの仮面―――「いちプレーヤー」から「マネジャー」に頭を切り替える思考法

まぁまぁ。自身がただの平社員ではなく、経営者であれば評価は異なるかもしれないが。ただ平社員でも年下の部下や、少なからず小集団の長になることもあり得るので、今回著者が紹介するマネジメント法は頭の片隅に入れておこうと思う。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

数字を曖昧にして評価などをしていたので、その曖昧さが部下に不安を与えていることに気づくことができた。しっかり指標を持つことはお互いのためにも大切。また、%で物事を見ることは母数などによって捉え方が大きく変わるので危険であることを学んだ。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

自分の1日の行動を、迷いがなくなるレベルまで数値化、KPI化すること。
変数が何かを常に考える。変数＝自分の力で変えられること。変数は時間が経つと定数に変わることがあるので常にブラッシュアップする。
真の変数とは、人の魅力や人間性でなくルールや仕組みにある。
頭のなかで一瞬でも数字で考え、納得できない時は数字で詰める。
わかったふりをしないのも大事だな

とにかく仕組み化―――人の上に立ち続けるための思考法

属人化すること。あなたがいなければ仕事は回らないと言われること。これは仕事をすすめる上ではよくないこと。その人が居なくなったら組織がまわらなくなってしまう。仕組化が大事

リーダーの仮面―――「いちプレーヤー」から「マネジャー」に頭を切り替える思考法

部下との関わり方をチャッピーに相談したときにおすすめされて読みました。自分が部下に嫌われないようにと気を遣いすぎていた面があったし、感情を介入させなければ確かにもっと楽に関われるかもという気づきがありました。部下も自分も成長できる意識づくりをしていきたいと思います。

数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

書いてあることは納得出来るが、もう少し端的に説明出来る気がした。
同じような内容を読んでいる気がすることがあったのもそのせいではないか。

パーフェクトな意思決定 「決める瞬間」の思考法

まずは変化意思を持つことから。
未来の自分が得するような意思決定を行う。
一度決めたことは全力でやりきる、失敗だったとしても柔軟に修正できるしなやかさが大事

リーダーの仮面―――「いちプレーヤー」から「マネジャー」に頭を切り替える思考法

割と新しい話はなく、展開も飛び飛びな印象だったけど、部下への任せ方はお願いでなく指示で言い切り、というところは改めて参考になった。

とにかく仕組み化―――人の上に立ち続けるための思考法

この著者のシリーズを初めて手にしました。組織人としてパフォーマンスを発揮していきたいと考えていたタイミングで、この本に出会えたのは幸運だったかもしれません。

自らが営業成績を上げることよりも、自身の経験やひらめきをレバレッジとして組織に貢献していきたいという思いと合致するポイントが多く、頭の整理になりました。

後半部分は理念的な話が多く、趣味の世界かもしれませんが、いずれにしても安藤氏の「識学」という考え方に非常に興味が湧きました。