数値化の鬼―――「仕事ができる人」に共通する、たった１つの思考法

安藤広大

数字がすべてではない。ただ、数字を無視して成長した人は誰１人としていない。
６年で２０００社以上が導入した「いま、もっとも人を成長させるマネジメント法」の識学。そのエッセンスの中でも特に「伸びる人」に共通する考え方を紹介。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 288ページ
• 電子版発売日: 2022年03月02日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★★★]

これまでいかに自分が曖昧な表現を多用してきたか、本書を読んで身に染みました。特に「形容詞」や「形容動詞」、そして便利に使っていた「〇〇力」という言葉が、いかに具体性を欠いていたかを痛感しています。
本書は、社会人なら誰もが遭遇する場面を事例にしているため、非常に納得感がありスムーズに読み進められました。主なテーマは「数値化の重要性とその思考法」です。基本的にはプレイヤー向けの内容ですが、チームを導くマネージャー層にとっても、組織内の曖昧さを排除するために必読の一冊だと感じました。
特に印象的だったのは、序盤から一貫して語られる「目標設定」「KPI」「変数」というキーワードです。営業視点の事例をベースに解説されていますが、これを「営業職ではない自分の業務」にどう当てはめ、実践していくか。いわゆる「働かないおじさん」に陥らないためにも、自分自身の目標設定と業務プロセスを根本から見直す必要があると強く思わされました。
世の中に溢れる「曖昧さ」の罠に気づかせてくれた一冊でした。まずは自分の業務を数値で捉え直すことから始め、次は同著者の『リーダーの仮面』を読み、さらに思考を深めていきたいと思います。

[ブクログ · ★★★★★]

PDCAを回すこと。Pは重要だが、Pを念入りに考えるのではなく、Dの回数を増やして、CAを回していくのが大切。

[ブクログ · ★★★★★]

とても面白かった。
自分の甘い部分・人間の弱さを指摘され、身が引き締まる思いだった。
全ての社会人が読むべき本。

[ブクログ · ★★★★★]

営業職として、成果が中々でない現状を打破するために読んだ一冊。
現場の若い世代には、序章と1章だけでも読む価値があると感じた。序章では数値化の重要性、1章では行動量の確保が必要という内容。

特に1章では、成果を出すためには、まずは行動の母数を増やすことが必要との言及。どこまで心を鬼できるかという点が非常に響き、日々のアポイント数や架電数を会社の評価基準とは別でKPIに設定して、現在職務に取り組んでいる。

ただ、個人的に行動量というのが職種によっても大きく異なると感じた。
既存顧客等のフォローであればターゲット数を増やすのではなく、1件1件の顧客との案件進捗や接触回数等が重要になってくる。
行動量と実際の売上の作り方まで記載があると、より、営業に特化した指南書になると感じ、是非執筆いただきたいと感じた。

[ブクログ · ★★★★★]

数字は冷たいようでいて、最も誠実な判断軸となる
感覚や気分ではなく、数字で思考することが成長の最短ルート
そして数字の裏にある変数を見抜くことが大切
変数は変わりゆくので仮説を立てて常に検証し続ける必要がある

[ブクログ · ★★★★★]

PDCAのCとAについて熱く書かれている。

自身の「不足」に向き合い続ける
自身に「何が足りないか」常に明確にする

[通りすがり · ★★★★★]

勉強になる

営業職場の管理者として、大変参考になる本でした。安藤広大さんの本はいずれも読み応えがあります。数値化は冷たく思えてしまいそうですが、この本を読むとそうでないことが分かります。

＃タメになる

[諭 · ★★★★★]

数字の大切さがわかる

この本を読んだ後に思ったのは、日常会話でいかに数字を意識せず会話してたんだと思いました。
例えば「少し→何個」「たくさん→何十個」など数字使う事で話が具体的になり、話し相手の認識ズレがなくなりました。
この本をきっかけに苦手意識を持っていた数字が好きになりました。

＃深い ＃タメになる

[ブクログ · ★★★★☆]

まさに職場でPDCAが導入されていますが、苦手で前向きに取り組めなかった私。この本を読むことで、少しは前向きに取り組めるのではと思って手に取りました。
プレイヤー向けに仕事がしやすくなるヒントがありましたが、マネジャーとして働く方にもためになると思いました。あとは自分の職場でどう活かせるか、少し試行錯誤が必要です。

[ブクログ · ★★★★☆]

仕事の全部を定量化にして、数値で測るのは基本だが、仕事していくうちに、知らない間に、"働かないおじさん"になってしまう。心を数値の鬼にして、初心に戻りたい。また、マネジメント層になるにつれ、行動量が減っていると切なく思っている。自分の行動量を増やしつつ、その行動量をチームの行動量にシフトして、チームの成果をあけていく。