佐藤義典のレビュー一覧

実戦マーケティング戦略

超実践的、いわゆる"使える"マーケティング戦略の手引き書。
常にこの一冊に立ち返ることで実務も進めていけると感じた。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

理論的にB to Bマーケティングを
学ぶために購入した一冊。
中小企業診断士の著書が独自に考えた戦略的BASiCSに
基づき、事例を折りまぜながらマーケティングを
説明した一冊。

法人営業（B to B）マーケティングを
自社を想定した場合どう考えられるのか？
学びながら、考えたい人にとっては良書。

また、このB to Bマーケティングの範囲を
さらに広げ、B to B to C マーケティング
（最終的な消費者への提案）も考察している。

共感した点は、
・B to B マーケティングもB to C マーケティングも
　同じように考えられること。
・組織的にマーケティングを行うため、
　そのベースとなる情報収集については、
　社員の評価項目に入れるべき。

頭がかなり冴えて、自社の至らない点が
多く可視化できたので、早速実行に移す。

白いネコは何をくれた？

マーケティングの基礎をライトノベル風に読んで知ることができる。イタリアンレストランの売り上げを改善するためのマーケティング方法。

佐藤義典の「図解 実戦マーケティング戦略」などを読んだ後に軽く読むとさらに効果が高いと感じている。

p.70
戦略BASiCS その2 お前らしさとは何だ？
DNA。自分らしさは自分の過去にある。

(計画して調べて実行)

p.122
3つの差別軸
手軽軸
商品軸
密着軸

p.150 ニーズが違うからわける
強みが活きる顧客を狙う。

白いネコは何をくれた？

著者の他作品を読んでこちらを購入。
他の本でも触れられている「BASiCS」というマーケティング戦略の考え方をビジネスだけでなく、人生に置き換えたもの。
主人公が過去取り組んだこと、強みを再発見し、ビジネスに活用してまわりの人間を動かしていくというものは自分もエネルギーをもらえる。

BASiCSの考え方は他の作品でも学べるけれど、この本で学べる最も印象的なフレーズは
「今日を変えれば明日が変わる」「強みは弱み、弱みは強み」です。

漠然としたポジティブ思考や小難しいビジネス理論ではない、自分で創り上げる「戦略」＝「人生の在り方」を
描いていくための考え方を白いネコ、「ボロ」はくれたんだと思っています。

新人OL、社長になって会社を立て直す

「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」の続編です。
前作でイタリアンレストランの社長となった主人公「うれたま」ちゃんが、立ち上げたばかりの店を軌道に乗せていくというもの。

著者の主張する戦略の基本にして重要な「BASiCS」のエッセンスが詰め込まれております。
３つの軸や、それを元に展開している他レストランの戦略との比較など、見せ方が分かりやすいです。

前作にいた上司の大久保さんの存在や、そもそも前作で習った内容忘れすぎでは…という突っ込みどころもありますが、企画段階と実践段階ではマーケティングの実践は変わってくると思うので、あまり気にせず読めました。
根本的なところは同じなので、今回も一貫性のある戦略の力強さを感じました。

ところで、このBASiCSの考え方って企業だけでなく個人にも当てはまるよなぁ、と思ったら同著者の「白いネコは何をくれた？」という本があることを知り、さっそく読んでみました。こちらも面白かったです。

実戦マーケティング戦略

完全に著者のファンになってる。

自分のビジネスをする際に、この5つのツールを相互に行き来して考え、著者の言うマーケティング脳を鍛えていくことで、ビジネスの成功率が高まっていくのだと思う。

何度も読んでいこうと思った。


以下抜粋。

・ベーシックスの整合性が全て取れていなければ失敗する。

・不安訴求メッセージは短期的には効果が高いが、長期的なブランド構築をする際は逆効果になる。

・「プロダクトフロー」
「あげる商品」➡︎「売れる商品」➡︎
「売りたい商品」
これを段階的に徐々に売っていく。

「あげる商品」はものじゃなくてもいい。例えばジムを経営するなら、「食事管理の10の鉄則」や「いい身体なる身体の作り方の基礎」など興味を惹きそうな情報を「あげる商品」にする。
「その人の身体に合った診断サービス」なども有効。

新人OL、社長になって会社を立て直す

前作同様楽しく読めました。
しかもわかりやすいです。
でも「わかる」と「できる」は違うんですよね。
「できる」ようになるまで読み込みたい本です。

経営戦略立案シナリオ

経営戦略というかマーケティング戦略。すごく分かりやすく実践的で素晴らしい。チェックリスト的に事あるごとに何度も読み返すだろう。

白いネコは何をくれた？

著者の佐藤さんの本は3冊目。
全てが五つ星。
コンサルティング会社を個人経営する佐藤さんですが、ここまで分かりやすい普遍なマーケティング戦略を体系化できるのは本当に凄い。
体系化しているので自分に簡単に当てはめられるし、ストーリーで書いてくれているので腑に落ちやすい。
文調を見てると、この人の崇高な人間性も感じられ、引き込まれてく。

違う切り口であと何冊か出しているというので、他の著書も読みたいも思います。


戦略BASiCS
battlefield 戦略
asset 独自資源
storages 強み・差別化
customer 顧客型
sailingMessage メッセージ型

強みとは、独自資源から練り出されるもの
物後には「事実」があるだけで、それだけで強みや弱みがある訳ではなく、独自資源がその事実を強みや弱みに変える。

実戦マーケティング戦略

今までマーケティング関連の本は何冊か読んでいるが、これほど頭の中にスルスルと入ってきた本は無かった。これまでの本にあった強引さというか、絵に描いた餅的な理想像しか教えてくれなかったモノとは違う。
確かにツールと呼ばれるパターンに事象をはめ込みながら回析するのだが、相対的であり、バランスを見定める姿勢は、実際に使えるように思えた。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

お客様に刺さるメッセージを伝えるために必要なのは一貫性と具体性。何度も読み返して頭に刷り込んで行きたい。

新人OL、社長になって会社を立て直す

マーケ音痴の私でも、ストーリーが面白くて楽しく読めました。
特にBASiCS理論が勉強になりました。なるほど、顧客と強みの一貫性は重要ですね。

非常に面白かったので、前編も読んでみたいです(^^;;

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

マーケティングの基本的な考えがすごくよくわかる。
手軽面
品質面
密着面
どこで差別化するかは常に考えるようにしたい

実戦マーケティング戦略

競合を意識する大切さが分かる。
読みやすい。具体例がスタバとドトールなので分かりやすい。

競合によって強みが変わる。
■ドトールに対するスタバの強み→
「高級感」「本物志向のイタリアンコーヒー」

■高級カフェに対するスタバの強み→
「気軽に入れる」「低価格」


資産を考え、そこから生まれる強みを考える。

実戦マーケティング戦略

本書では、マーケティング理論を５つの戦略フレームに落とし込んで、実践ベースで使える理論に展開している。それぞれのフレームは非常にシンプルであり、一貫性のあるマーケティング戦略を構築するための非常に有効なフレームとなる。同時に考えうるマーケティング要素を網羅的に検討できるフレームでもある。
磨きに磨き抜かれたフレームを提唱していると言え、このノウハウを1600円足らずで公開してしまう著者に驚嘆してしまう。

新人OL、社長になって会社を立て直す

著者の提唱する戦略BASICSを物語形式で理解しやすいように紹介されている。他の本でも読んでいたが、一貫性が取れた戦略を作るのは難しいので、素晴らしい戦略思考ツールだと思う。
実際にやるとなると、本当にかなり考え、トライ&エラーを繰り返しながらやるしかないと思うので、難しいがやったなりの成果が出るのではないかと思う。次の新製品の開発には是非ともこの考え方を取り入れていきたい❗️

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

この著者のファンで楽しく読めました。
今まで読んできたことを実践で使い、一つでも身につけていき、もっとマーケティングのクオリティを上げていきたい。

実戦マーケティング戦略

私のように、マーケティングを勉強した事もない人間には良書であった。読後感はスッキリ、きれいな本であるというもの。難しい専門家の理論を実経験に照らしながら、筆者自身の言葉で使い勝手が良いように再定義し、抽象化している。それでいて、具体例がふんだんにあるので分かりやすい。経営コンサルタントの本は10冊ぐらい読んだが、中でも、本という抽象度の高いものから、実際の行動に移すまでのハードルを下げる努力が最もなされた本かもしれない。経営戦略だけでなく、政治的な戦略、更には就職活動と、様々なことに当てはめられる普遍化されたフレームワークに感じる。
　
　私自身、この本を読んで、一人の顧客、消費者として、なぜ他ではなく「この商品」を選んだのか、選ばされたのかについて客観的に考える時間が増えた。それは、この本を読む事で得られた大きなベネフィットだと思う。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

売多真子ちゃんが潰れかけのお店を立て直すためにマーケティングに奔走する本。
物語形式で、マーケティングのイロハを教えてくれるとっても素敵な本。

ベネフィットの考え方がすごくわかりやすい。

マーケティングのテキストを頑張って作ってたけど、肝心の私がマーケティングしてないことに気づいて、凹んだ。笑

実戦マーケティング戦略

従来からある各種著名なフレームワークのいいとこどりをした、著書オリジナルのフレームワークを５つ紹介し、その５つのフレームワークを関連付けながらマーケティング施策を考えなさい、といった内容。
この本の著者が出しているメルマガ「売れたま！」が具体例満載で物凄いわかりやすかったので、そこから逆流して本を購入。メルマガ同様、小難しいマーケティング理論を使わずに、素人でもわかるような解説をしてくれてます。
ただ、いわゆる４ＰやライフサイクルやＰＰＭや５フォース等々、一般的にマーケティングの勉強してたら知ってるだろう！という一般論の学びはありません。一般的なものを学習した上で、この本を読むと、更に理解は深まると思います。

●５つのフレームワーク
　・ＢＡＳｉＣＳで考える
　・マインドフロー
　・ニーズの広さ深さ
　・売上５原則
　・プロダクトフロー