佐藤義典のレビュー一覧

白いネコは何をくれた？

佐藤義典

ストーリー立てていて分かりやすい。
マーケティングを学びたい・実践をリアルな場でしてみたいという動機になる良本だと思う。
学生や、マーケティングに取り組む組織に配属された方が最初に手に取るには良いので、そういった方に紹介したい。
ただ、それ以上は残念ながらこの本では得られないし、そういう本ではないので注意。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

基礎的なことが多かった。
実務に応用するという観点ではわかりやすいと思う。


実践マーケティング戦略

＜マーケティング戦略＞
・マス戦略　ー大規模化による低コスト戦略
・ニッチ戦略　ー高付加価値戦略


（1）戦略Basics
Bー競争の場
└競争相手の分け方は沢山ある

★メンタルアカウンティング(心の会計)
お金に関する意思決定をする時に狭い枠組み（フレーム）を作り、その中で決定を行なう（食費など）
→状況や価値観によって異なる


Aーマーケティング資産
＝★リソースベーストビュー（RBV）
企業内部の経営資源に注目して、経営戦略を立案していく考え方

Sー強み

Cー顧客ターゲット
セグメンテーション
└ライフスタイルモデル
└★ディフュージョンモデル
＝流行りのどこにいるのかで分ける
革新者ー初期採択者ー前期多数者ー後期多数者ー遅滞者


Sー売り文句

＜人間のバイアス＞
選択的注意／選択的記憶／選択的歪曲（都合の良いように解釈）
→機能的ベネフィット／感情的ベネフィット

＜訴求内容＞
ニーズを広げる時＝地獄型（不安や恐怖・不確実性・疑問）
ニーズを深める時＝天国型（共感）
→ブランドを確立するためには脅しNG


（2）マインドフロー

（3）ニーズの広さ・深さ
深い＝ブランドロイヤルティが高い

★クリームスキミング戦略
高い需要密度が見込める市場セグメントにのみ集中して展開するモデルで、低下価格化を狙う

（4）プロダクトフロー

★フット・イン・ザ・ドア・テクニック
交渉や依頼の場面で、本命の要求を通すために、まず簡単な要求からスタートし、段階的に要求レベルを上げる方法。

①無料な商品＝サンプリング
→心理的繋がりを作る、心理的障壁をなくす
②安く売る商品＝値引き
→きっかけ作り
③目的の商品（売りにくい商品）


（5）売上5原則
新規
リピート
購買頻度
単価ーアップセル
個数ークロスセル

お客さまには「うれしさ」を売りなさい 一生稼げる人になるマーケティング戦略入門

佐藤義典

内容は非常にわかりやすくマーケティングがわかったような気分になることはできるかと。ただ、toC向けの物販は事例としては比較的わかりやすく扱いやすい分野、toB向けだとか他の分野ではもうちょっと複雑になるのではないかと思う。またノートPCにしてもアイスにしても実際にはここで書かれているほど簡単な話しではないはずで、にも関わらずすごく簡単な話しに見えてしまうのはいいのか、悪いのか・・・。
最終章でBASiCSが登場したところは単なる自分のコンサル理論の売り込みのにおいも感じてしまいちょっと興ざめ。まぁ、この手のコンサル屋さんが書いた本はどれもそういったエッセンスがあるのだろうし、本を書くこと自体が自分を売り込むことなのだろうから悪いことではないのでしょうが、あまりにもあからさますぎてちょっとね、という感じでした。最終章以前の内容がよかっただけに惜しいと思いました。

白いネコは何をくれた？

佐藤義典

内容はビジネス本ですが、うーん。
私はこの内容なら、別に猫に語ってもらわず普通に書いてもらったほうがよかったかな・・・と思いました。
本を読むことは好きでなれているので30分程度で読み切りできましたけど・・・

実戦 顧客倍増マーケティング戦略

佐藤義典

同じ著者の、「実践マーケティング戦略」の一部をより深くしている内容。ただ、かぶるところも多いので、一冊読むなら「実践マーケティング戦略」の方が全体感がより掴めてオススメ。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

佐藤義典

お客様が選ぶ理由を訴求する。基本的なことだけど、業務に忙殺されると忘れがちになってしまう。
商品を売るのではなく、ベネフィットを売る。
そのための伝え方。（商品を購入するとこんないいことがある。ではなく、〇〇を改善しませんか、QCDのここを良くしませんか、PLBSを良くしませんか。実現のためにはこんな商品がありますよ）
お客様が選びやすいように、自社の強みも伝えてあげることも大切。同じような商品に見える中で、なぜ自社を選ばなくてはいけないのかを伝える。
顧客や競合が変われば、強みも弱みも変わってくるので、環境分析は必要。
BtoCとの違いは、相手は企業なので、意思決定者は複数人いたり、意思決定に時間がかかったりすること。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

お客様になった時は「ちゃんと説明してよ」と思うのに、売り手になった時は「それくらい分かってよ」となってしまいます。

ー

「この商品はこういう性能で、コレとアレができます」ではなく、「こういう性能だから、お客様であるあなたはどう嬉しいか」を書くべき！

ー

効果的なアンケート
①どこでトムを知りましたか？ネット、友人の紹介、飲んだお店の紹介など
②なぜ、トムに頼んでくれたのですか？

ー

「人類全員向け」の本より「あなたのために書かれた本」の方が読みたいですよね？

ー

商品軸、密着軸、手軽軸の3つ。
どれかに特化する必要あり。ただし他の2つも平均点以上は必要。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

Globisでも教鞭をとられている佐藤氏の著書
マーケティングに係るエッセンスが体系的、かつ実務に即した形式で詳述されており、大変読みやすい
マーケティングのテキストに散見される3C分析や4P分析、SWOTは使用されておらず、著者が独自に考案したBASiCS分析や売上5原則等のマーケティングツールに基づいている
それらフレームワークは他書とは一線を画すものの、一貫性があり、かつ体系的であり大変わかりやすい
また、B to B市場におけるマーケティングも概観されており、B to Cに限定されない、普遍的なマーケティングノウハウを理解することができた

実戦マーケティング思考

佐藤義典

アイデアの整理のために再読。分かりやすい。ただ、慣れの問題かもしれないけれど、フレームワークとかは当てはめようとしすぎると、それが目的化してしまう気がするので参考程度にしたい。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

新人といっても中途でした。会社というより部門ですよね。まあ、営業的に成功していますけど。小説じゃないので、ご都合主義は置いておきます。話には聞くけど、マーケティングって具体的にどういうこと？という人が手軽にイメージできるようになるには良いかと。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

佐藤義典

「三つの差別化軸」
手軽軸、商品軸、密着軸。こと技術系の会社は商品軸をウリにしたくなりがちだけど、軸の転換には多大なコストがかかる。冷静に自己分析することが第一歩。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

基本的に著者の他の著書と同じ内容
数値化するプロセスに関してもう少し技術的なところに踏み込んだ内容だと期待していたがそうではなかったので残念

新人OL、社長になって会社を立て直す

佐藤義典

戦略ﾍﾞｲｼｸｽを解説した一冊
店舗は客反応、対策が見えやすい
matchingビジネスはどうみる？
測定可能な指標の設定

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

その後、レストランに行ったら、なんだか利益率とかお客さんの動向とか
つい考えてしまいました～。
改善の余地がある店が多そう。（笑）

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

著者独自の経営戦略構築＆マーケティングツールの紹介。

いろんな古典的要素をごった煮にしたような感じがする。
それがオリジナリティと言えばそうなのだろうけど、シンプルさの面で実効力はどうなのかと思ってしまった。

ただでさえいろいろなことを考慮しなければならない戦略策定において、ちょっとづつ独自のアレンジを付け加えているからぎゃくにごちゃごちゃしたように感じてしまう。間違っていることを言っているとも思わないし、大事なポイントを逃しているわけでもないと思うのだが、少し芯が弱いと感じた。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

マーケティングの基礎をストーリーで学ぶことが出来る。

ストーリー仕立てなため、サクッとマーケティング概要を学びたい方や
まだ新人のマーケターの方にはうってつけの書籍。


ベネフィット
ターゲット
強み・差別化
4P
想い

の5つの要素において一貫性があり
具体的なマーケティングを徹底する。

実戦マーケティング思考

佐藤義典

さらっと流し読みしてみたけど、これはどちらかというと「アイディアの出し方」に近いものがある。

新商品のコンセプトや、既存店の売上減少要因をフレームワークを活用する事でより幅広くアイディアってだせますよ！というくらいの本。

個人的にはアイディアを出す際、フレームワークにとらわれ過ぎると自由な発想ってしなくなるので、オススメしないです。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

佐藤義典

最近よく読んでいるマーケ本の中の佐藤先生の著者。
今回はBtoBビジネスに絞って、
そのマーケティング戦略について述べてくれています。

BtoBもBtoCも基本の考え方は同じものの、
顧客の購買決定者が多岐に渡るなど、
ほんの少しのアレンジは必要かと思います。
そんなところを一つずつ丁寧に解説してくれています。

自分の業界がBtoBなだけあって、
自分の業界ならどう当てはまるのかを考えながら読めたのが、
よかったです。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

タイトルの通り、商社のマーケティング部に入社したばかりの新人さんが、つぶれかけのレストランの立て直しを任されるお話。
有名なコンサルタントである親戚のお兄さんに、マーケティングについて教えてもらいながら、社長へ立て直し案を提出するために奔走するうれたまちゃんが主人公の新人さん。
料理に厳しいに厨房のリーダーに色々言われながらも、「想い」を大切に走り回るうれたまちゃんを応援したくなる！

[マーケティングについて]
マーケティングの世界では有名だが、大切なことは以下の通りと本書では説明している。
1.ベネフィット(価値)
2.ターゲット
3.強み・差別化
4.4P(Product,Price,Promotion,Place)
5.想い

上記の5つの項目にて"一貫性"を持ち、かつ具体性を持つこと。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

憶えておきたい。

著者独自のマーケティングツールBASiCS。
商品をいかに売るか。
B 戦場
A 資産
S 強み
i 語呂
C 顧客
S 売り文句

ディフュージョンモデル（購買者の5タイプ）
革新者 リスクを取って最初に買う人
初期採択者 革新者の動向を見て、早めにトレンドに乗る人
前期多数者 普及してきたタイミングで買う人
後記多数者 ちょっと遅れて買う人
遅滞者 最後の最後に買う人、または買わない人


フィリップ・コトラーの3つのバイアス
選択的注意 聞きたいことしか聞かない
選択的歪曲 都合のいいように解釈する
選択的記憶 憶えたいものだけ覚える


売り文句殺し文句の天国型と地獄型
天国型→儲かりますよ
地獄型→損しますよ
ニーズが広くて浅い領域（マス）に進出する場合は、地獄型が効果的。保険のCM。
深くて狭い領域（高級ブランド）には天国型。ハーゲンダッツ、BMW。

FUD(Fear, Uncertainty and Doubt)
大衆が信じていることに反するような情報を広めることで、大衆の認識に影響を与えようとする戦略的試み。
Fear 恐怖
Uncertainly 不確実性
Doubt 疑い