佐藤義典のレビュー一覧

実戦マーケティング戦略

並みのマーケティング本より断然実践的で、特に中小企業経営者には重宝すると思われる。
何度も読み返すことになるだろう

実戦マーケティング戦略

今まで読んでいたマーケティングの本は何だったんだろうと思ってしまった本。「あとでデータを取り、分析できるようにしておく」という、基本と言えばそれまでですが、そこをよく考えて戦略を立ててなかったなぁと反省しました。５つのピラミッド戦略を自分のものにできたら、強いだろうな。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

社会人１年目でBtoBの思考がまったく理解出来なかった私でも、一つ一つ丁寧に理解して、実際の業務にあてはめていける実践的な本だった。事例もとてもわかりやすい。

実戦マーケティング戦略

　これはマーケティングに関して本当に分かりやすいです！「新人OL　社長になって会社を立て直す」の後に読めば、よりすんなり入れて、興味を持って最後まで読めます。SWOT分析、4Pなど、一般的に使われるフレームワークではなくて、より実戦で使えるフレームワークがどんどん紹介されています！

売れる数字 組織を動かすマーケティング

売れない理由は、組織のタテ・ヨコの戦略（経営）、戦術（現場）の「一貫性のミス」にあり！著者オリジナルのフレームを使用して解決策を提示します。経験にうらうちされた、実践思考のものであるだけに、納得性が高い良書です。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

技術屋さんとしてB2Bマーケティングの基礎を学ぶにはわかりやすい本でした。と同時に当たり前のことができていないものだと、感じてしまうところも多々あり、少しづつ実践しては行きたい今日この頃。

新人OL、社長になって会社を立て直す

物語を通してマーケティングを学べる本。
キーワードは、BASiC、せすじ評価、マインドフロー。
お客様がファンになってくれない、その理由「ボトルネック」を見つけ出すマインドフローなどはとてもおもしろく、なるほどと思った。
この物語では自社の商品を販売する店がターゲットだったけど、これは受託開発を行う企業の場合はどうなるのだろう？
BASiCを考えようと思ったけど、うちの会社の理念と独自資源が見出せなかった。

物語の中で望が怒られていたけど、「できない理由をいうなよ！そんなのいい訳だろ？」という勝の言葉は自身も感じるところはあった。
できないと単純に否定するのではなくて、何故できないか？どこまでならできるのか？で制約をつける。できない理由をみつけたら、その対策を考える、か。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

BtoBでのマーケティングに関する書籍で良いものはないかと探していたところ見つけた一冊。
佐藤義典氏の書籍は非常に参考になる点が多く、メルマガも購読しています。
結論として伝える相手が、直接的なモノ、サービスの利用者ではないケBtoBと、直接的な利用者であるBtoC。
何れの場合も何故そのモノ、サービスが他のものと比較して顧客に優位性を持つものと判断されるかが重要。
その商品の価格の多寡により、ハードルの高さは変わるのだが、基本的な考え方は変える必要はないのだろう。

具体性と一貫性、佐藤義典氏が言い続けている事が如何に大事なのかを改めて考える必要がありますね。

何度も繰り返し読み返して、徹底的に身につけようと思いました。

売れる数字 組織を動かすマーケティング

マーケティングを戦略をもって行うための必要なことがわかる本。
ざっくり言うと成功のプロセス「勝利の方程式」を考え、成功のカギ「戦略指標」を決めて、売上をあげようという内容です。

著者が掲げる戦略をいくつかの実際の事例を元に解説しているので、個人的には非常にわかりやすく、「自社ならどうする」というのが考えやすかったのがよかった。

マーケティングにはいろいろな理論はありますが、いまいち落ちてこないものや、細かすぎて常に考えていくのが大変で、考えにくかったのですが、この本に書いてあることは根本はシンプルで、継続していくのもいくつかの指標を元に実行すればいいのですぐできました。

成熟したマーケターの方はどうなのかわかりませんが、私のような初心者には非常に考えやすい内容だったので、マーケティング担当になりたての方にもオススメです。

新人OL、社長になって会社を立て直す

マーケティングの基礎が物語とともに理解することができた。
専門用語なども出てこないため、読みやすかった。

実戦マーケティング思考

考え方を考えるための本。
このかたの本はさくさく読めてしまう。
それだけに、自分の生活を観察して、この考え方を取り入れていくことを日々意識していかなければと思う。
私は、マーケティングの分野に入りたてだが、
イメージ思考とグラフの取り入れかたに関して、特に学ぶものが多かった

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

2012.2.19


日経ビジネスアソシエのおすすめ図書を参考に購入。
ライトノベル形式でマーケティングの基本をわかりやすく学べる一冊。

以下に、自分にとっての要点を整理する。

１、自分の課題
多種多様化する顧客のニーズを的確にとらえるため、理論的なマーケティング感覚を養う。

２、要点整理
失われた10年以降、売れない時代に突入した日本においてマーケティングは経営の最重要課題。
マーケティングとは「売ること」
マーケティングは日常生活から学べる。
「買う側」としての自分の心理分析＝お客様心理の生きた教材
なぜ買ったのか、なぜこの店では買わなかったのか。

マーケティングの５つの最重要理論
（１）ベネフィット＝お客様にとっての価値
（２）セグメンテーションとターゲッティング＝お客様を価値でくくる
（３）強み・差別化＝競合との価値の差
（４）４P＝価値を実現し、対価を受け取る売り物・売り方・売り場・売り値
（５）想い＝提供する価値を通じて、世の中にどう役立ちたいのか
　
これらを貫くキーワード「一貫性（論理的）」と「具体性（肌感覚）」の両立

３、最重要課題を掘り下げる
（１）ベネフィット
①何を売っているのか
お客様にとっての価値とは、その商品を買ってもたらされる「何かいいこと」
お客様がどう嬉しいのかを考える
②お客様の立場に立つ
価値は使い方（TPO）を具体的にすることで考えやすくなる
Time（時間） Place（場所） Occasion（状況）
ビフォー・アフター（お客様の気持ちがどう変わるか）
③お客様の方を向くマーケティングは従業員全体の仕事
（２）セグメンテーションとターゲッティング
①求める価値は異なるので分けて考えること
全てのお客様のニーズに対応することは不可能
②顧客もニーズも具体化しなければ分からない
③ターゲットの広げ方―価値の具体化→普遍化→人をくくる
（３）強み・差別化
①強みは「競合ではなく自分を選ぶ理由」であり、競合との価値の差。
競合によって強みは変わる
②３つの差別化軸（手軽軸、商品軸、密着軸）で戦略を絞る
③ターゲットの選び方の基準は「儲かるか」と「勝てるか」
（４）４Pで価値を実現
①「戦略」（考えること）と「戦術」（やること）の一貫性と具体性が重要
②３つの差別化軸によって戦略と戦術の一貫性が生まれる
（５）世の中にどう貢献したいのか―想い
（１）から（４）の全ての核となるのが「想い」
会社の強さというのは最終的には想いの強さで決まる
想いを一貫性と具体性を持って徹底的に実行する

４、感想
マーケティング分野は不勉強で専門性の高いという認識があったが、自分が客側である側面を
見ると、意外に日常生活に溶け込んだものだと感心した。
素人にも非常に分かりやすくまとめてあり、導入書として最適である。
是非、著者の他の図書も読んでみたい。

実戦ＢｔｏＢマーケティング

著者のこれまでの著作やメルマガの内容を体系的にまとめてある一冊。
BASCiSとしてまとめられており、一貫性を持って体系的に戦略を考えることができる。
Battlefield：戦場・競合
Asset：独自資源
Strength：強み
Customer：顧客
Selling Message：メッセージ

「お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由」を考える、などお客様を中心に考えていくことを推奨しており、当たり前のことながらできているか考えさせられる内容だった。一度ではとても理解しきれるものではないので、座右の書として実践で使っていくことが大切な本。

新人OL、社長になって会社を立て直す

表紙は漫画に出てくるような可愛い女の子のイラスト。
もしドラを真似た軽いタッチの話かと思いきや、予想以上にしっかりした内容で具体的な戦略論がストーリーの中に織り込まれている。
こじつけ感もなく、スムーズに展開についていける。

戦略BASiCS、売上5原則、マインドフロー、プロダクトフローを中心に、「独自資源」を持つことの重要性、密着軸が陥りやすい「バラツキのワナ」、誰でもできるようにする「仕組み化」など、とても興味深い。

社長である主人公が20代女子というのもあり、若い女性にも読みやすい戦略論になっている。
独自の戦略でお店（会社）を運営していくスタッフたちがあまりにも楽しそうで、自分もお店を経営してみたくなった。

ただ、最後の方で行われていた「知る」関門の施策あたり（ブログ開設など）がちょっとバタバタな気がした。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

マーケティングの基礎の本。ビジネス系ライトノベルで、各章ごとに説明も分けて書かれているので、わかりやすいです。
手軽軸、商品軸、密着軸というポジショニングが特にわかりやすい。

新人OL、社長になって会社を立て直す

マーケティングの考え方が、ケーススタディ形式で、分かりやすく説明されてて、とても面白かった。
相手があっての商売という、根幹を何度も語られてて印象的だった。

新人OL、社長になって会社を立て直す

タイムリー。新人OLではないが、つぶれかけの会社をなんとかしたいので。
とはいえ、物語のようには進まないだろう。
BASiCSなども既存理論のブラッシュアップのようにも思えるのだが、実践しないと工学の意味はないわけで。マーケティングは工学だとおもう。

経営戦略立案シナリオ

佐藤義典氏の本で四冊目。

やはり内容は他のラノベ系のと大体同じ。

しかし、こちらは物語要素が無い分、しっかりと具体的な例を込みで書かれている。

先の本には無かった考え方も紹介されており、きっちりと学ぶにはこちらも良い。

新人OL、社長になって会社を立て直す

ビジネス系ラノベ。の新人OL系第二弾。

第一弾を読んで面白かったので購入。

後から振り返って自分の人生を変えた一冊と成る本。

新人OLが社長となって実践する、という無茶な設定から経営に必要な要素を具体例を通して伝えてくれる。

設定が良く、ひとつひとつ理解出来る。
また、終盤では一貫した経営戦略を基に行われるレストランの経営の流れの美しさに感動した。

たかがフィクション、であることは間違いないが、現実に出来ないことではない。
また、著者のコンサルとしての経験を基に書かれているため、そう非現実的な話でもないのだろう。

経営戦略の面白さを知った。
会社組織にいる人全てにお勧めしたいぐらいの本。

新人OL、社長になって会社を立て直す

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる…の続編。つぶれかけのイタリアンレストランを立て直しはじめた主人公に様々な試練が舞い込み、マーケティングの視点で奮闘しつつ成長していくというわかりやすいストーリーながら、実務的なノウハウがつまっている。
なんども読み返しつついろいろかんがえてみたいと思った。