佐藤義典のレビュー一覧

経営戦略立案シナリオ

佐藤義典

サークル合宿の課題図書。読みやすかった。
商学部のくせに経営・マーケティングっぽい視点を養って来なかったので、それを補完するには十分だったように思う。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

考え方は、多くのマーケティングの本で言われていることと同じだけど、それを仕事に落とし込む仕組みはためになる。あとは手を動かすのだ。

売れる数字 組織を動かすマーケティング

佐藤義典

前に読んだマーケティングの著書佐藤義典さんの別著書。今回も具体的な事例も満載で、非常にわかりやすい内容でした。読む順番としては、マーケティングの後にこの売れる数字を読んだ方が理解はしやすいかな。

以下、参考になった点。引用、自己解釈含む。


・組織がうまく機能しない最大の要因は、成果指標の解釈が何通りもあり、それぞれの部署が良いように解釈した行動を取ることにより、各部門の行動に一貫性が無くなることにある。

・本来、戦略指標はその１つの数値を組織全体で追いかけることによって、戦略が自律的に実行されるものでなければならない。

・その為には、売上や利益などの最終的な成果を指標とするのではなく、その最終成果に至る直前の重要指標を考えるべき。直前の指標を置くことで、何をしないべきかが明確になり、取るべき行動が制限されるものでなければなならない。

・また、特定のターゲット客の具体的な満足状態と、その満足状態を生み出せる他社が真似できない自社の強みとが、一貫しているところで、指標を設けることが重要。この領域における戦略指標の設定が、他社との差別化になる。

・売上は「①新規顧客－②流出顧客」×「③購買頻度×④購買点数×⑤１品単価」に分解して考える。

・戦略は、３つの差別化軸「①手軽軸（安い、簡単）」「②商品軸（高品質）」「③密着軸（あなただけ）」に分けて考える。自社の資産（Ａsset）が生み出せる強み（お客様が感じる強み）を鑑みて、差別化軸を検討する。

・売上５原則と３つの差別化軸を掛け合わせて考える。それぞれの戦略が、売上５原則に与えられる影響には差がある。自社がどの方向で戦略・戦術を考えていくかを検討する。
　　　　　|手軽軸　商品軸　密着軸
￣￣￣ |￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
新規客｜　◎　　　　×　　　　　×
流出客｜　×　　　　 〇 　　　　◎
頻度　 ｜ 〇　　　 △ 〇
点数　 ｜　△　　　　×　　　　　△
単価　　| ×　　　　　◎　 　 　△

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

はやりすたりの激しいマーケティングの世界。マーケティングの基本的な理論を実戦向けに解説。数値化にこだわること、BASiCSを使って整理することなどを紹介。すぐに実践に移せるわけではないが、整合性と説得力を持たせたプレゼンテーションや提案に使えそうだ。

BASiCS：
・Battlefield:競争の場・戦場
・Asset:マーケティング資産
・Strength:強み・差別化ポイント
・Customer:顧客ターゲット
・Selling Message:売り文句

白いネコは何をくれた？

佐藤義典

マーケティングについてのお話。戦略BASICSというマーケティング理論をベースにわかりやすいストーリーで読み進められる。ストーリー終了後には詳細が解説されているのも良い。ビジネスマンは読んで損はしないんじゃないっすかね。

新人OL、社長になって会社を立て直す

佐藤義典

ストーリー重視で読むと、前作からのつながりで突っ込みたいところがいろいろあるが、理論は分かりやすい。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

一見専門向けに思われたのだが、内容は巻末にあるようにシンプルなパターンに当てはめるだけなので、素人からでも戦略を立てやすいと思った。
また、専門外の部門の人間にとっても共有しやすいものであり、組織として動かすには使ってみる価値があると思った。
結果は実践してみないとではあるが。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

マーケティングの勉強の第一歩として選んだ一冊。

モノ（サービス）を売るにあたって、

・まずどの市場を狙うのか
・ニーズの広さと深さどちらを追求するのか
・顧客の買うまでのステップで問題となる個所はどこか
・自社のサービスの他社より優れている点は何か
・売り文句について

とにかく、数値にすることが大切だと説いている。
そうすることで比較、検証ができる。

割と内容は頭に入りやすかった。
知識を深めてからもう一度読みたい。

新人OL、社長になって会社を立て直す

佐藤義典

　小難しいマーケティングを、小説形式で書いてあるので、ストーリーにのめり込みながらも学習できるという内容になっています。
マーケティングに関して難しいイメージをお持ちの方は、まずはこの本を切り口に、ステップアップしていくことをおススメします！

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

今度受けるワークショップの課題として渡された本。もしドラみたいなラノベ風か、とイラストで思わせるが、あれよりも大変わかりやすく「マーケティングとは?」に答えてくれる。なめてました。本当に面白かった。愚直に丹念に情報を拾っていく大切さ。過剰で空虚または怠惰で空疎な演説に振り回されるよりも、こういうのをちゃんとやろう。うっかり「自分にもやれそう！」と思わせる小ワザが効いてる。

売れる数字 組織を動かすマーケティング

佐藤義典

絵に餅を書く仕事をしていると、いかにせすじ評価&社内共有？実施が難しいかと思い知らされる。
ただ、過去の本よりも読後の
感動がなかったです。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

マーケティングで言われるSWOT分析や４Pを使わず、より分かり易い「BASiCS」という方法を提唱している。

ビジネスを考えたことのない人でも、自分の仕事の在り方や今後の進め方を考えるきっかけになる。無料の与える商品を提供し、そこから価値を見極めて適切な値段をつける。川のフローは使えると思う。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

マーケティングについて。
勉強になりました。

ストーリーを持つこと。
この重要性が少しずつですが分かってきた気がします。
「もしドラ」よりははるかに良作です。
ただこの時間軸は無理がありすぎでは。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

イタリア料理店再建のための企画を練るという設定。学生時代、個人経営の飲食店でバイトをしていたので当時のことを思い出しながら呼んでました。
（バイトをしていたときにこの本と出会えていたらなぁ…。って思うくらい、参考になります。）


物語の中では難しい専門用語は出てきません。専門用語が出てきたとしても、解説を読めば十分理解できると思います。マーケティングって難しそうって思ってる人でもすんなり読めます。

マーケティング入門の入門として良いかと！！

売れる数字 組織を動かすマーケティング

佐藤義典

佐藤先生の１０作目。BASiCSからの派生である戦略指標を中心とした内容になっている。戦略を数値化することで、更に細かく具体的に戦略を落としこむことができるようになる。特に人事評価に組み込むことが出来れば組織をも動かすことのできる。MGの内容と言語を共通化させれば佐藤先生の戦略指標は生きていくと個人的に感じる。多少強引な数値化もあったが基本的には素晴らしい作品。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

「白いネコは何をくれた?」の著者佐藤義典氏の別本。

主人公は企画部の新人OLで、つぶれかけのレストランの立て直しを任される。
何故売り上げが伸びないのか？どうすればよいのか？というのをマーケティングついては教わりながら成功に向かう、SuccessStory。その物語を通して、読者もマーケティング戦略の基礎を学ぶというもの。
物語は、ライトノベル？ってくらい、あっさりしている。登場人物を掘り下げないためだろう。でも、面白かった。

企画部、マーケティング部などでなくても、いくつか応用できる。
そうだな、うちの場合は受託開発だから、顧客が何故うちに仕事を依頼してくれているのか、自分たちの『価値』を把握して、その『価値』をのばして、他社・競合との『差別化』を図ることかな。

売れる数字 組織を動かすマーケティング

佐藤義典

戦略に基づく戦略指標を設定することにより縦・横の一貫性を保ち勝利の方程式を実践し最終目標を達成するということ。
差別化の軸が手軽軸、商品軸、密着軸のどれかになるという著者の経験則が妙に納得感があった。
売上五原則の同様。
総じて本書の内容はうまく使えそうな予感がしました。

新人OL、つぶれかけの会社をまかされる

佐藤義典

マーケティングの知識はほぼ0だったが、分かりやすくて良かった。
自分ならという、当たり前かつ、基本的なの観点が、結局とても重要なのだと感じた。

実戦マーケティング戦略

佐藤義典

●実戦マーケティング戦略
★強みとは
　強みは顧客が欲しがるものであることが必要であり、戦場に存在する競合との差別化ポイントとして相対的に決まる
　セグメントを選ぶ基準として、必ず、「あなたが勝てる、あなたの強みを評価する」という基準を入れる

★売り文句(Selling Message)
　1.戦略的であること（論理的・分析的）、2.印象的であること（感覚的）が必要条件となる
　潜在顧客にリーチするには、選択的注意、選択的歪曲、選択的記憶の3つのバイアスを乗り越えることが必要となる
　機能的ベネフィット（早い・安い・うまい、の即物的価値）、情緒的ベネフィット（心理的な価値）を明確にする
　バラ色の世界を見せる「ブランド構築型」と、不安を訴求する「レスポンス型」があるが、後者はブランドを破壊するので要注意

★部分最適と全体最適
　戦場、資産、強み、売り文句（ベネフィット）が整合していることが必要

★フレームワークによる「強制」は、思考の自由を奪うどころか、思考の触媒となる

★商品・サービスには、あげる商品、売れる商品、売りたい商品の3段階の役割がある。
　売りたい商品とは、通常、高価格・高利益率の商品である

・戦場の選び方
　伸びている戦場、敵が少ない戦場を選ぶ。戦いやすい、敵のいない戦場を選ぶ。競合が参入しにくい戦場を選ぶ

・マインドフローの7つの関門
　商品・サービスを知らない状態から、ファンまでの関門は、認知・興味・行動・比較・購買・利用・愛情の7つ
　グラフの数値が急激に落ちているところが、改善すべき関門となる
　数字がないと水掛け論になり、声の大きい方の意見が通ってしまう（戦略が政治で骨抜きにされる）

・商品カテゴリーに応じたマーケティング戦略
　ニーズが狭くて深ければデータベースマーケティング、ニーズが広くて浅ければマスマーケティングが適している
　商品・サービスの広さ深さは、競合との競争関係によって相対的に決まる
　顧客数が少なく価格にあまり厳しくない「こだわり層」と、数が多く価格に敏感な「マス層」が存在する

・売り上げを上げる方法
　1.新規顧客の増加、2.流出顧客の減少、3.購買頻度の増加、4.買い上げ点数の増大、5.1点当たり商品単価の向上

・戦略を数値化することで差異が明確になる

・知識を「あげる商品」とすることで、低コストの「あげる商品」ができる

実戦ＢｔｏＢマーケティング

佐藤義典

PL、BSの改善⇒QCD⇒使い方
自社競合利用マトリックス、自社の利用金額と推定した競合の利用金額から攻めるべき領域を選定する。
魅力＝出来ること×訴求力
情報をあげる商品に。成功事例の情報を蓄積する。
カルテを作成し、やりたいこととやることをつなげる必要がある。