佐藤義典のレビュー一覧

実戦マーケティング戦略

憶えておきたい。

著者独自のマーケティングツールBASiCS。
商品をいかに売るか。
B 戦場
A 資産
S 強み
i 語呂
C 顧客
S 売り文句

ディフュージョンモデル（購買者の5タイプ）
革新者 リスクを取って最初に買う人
初期採択者 革新者の動向を見て、早めにトレンドに乗る人
前期多数者 普及してきたタイミングで買う人
後記多数者 ちょっと遅れて買う人
遅滞者 最後の最後に買う人、または買わない人


フィリップ・コトラーの3つのバイアス
選択的注意 聞きたいことしか聞かない
選択的歪曲 都合のいいように解釈する
選択的記憶 憶えたいものだけ覚える


売り文句殺し文句の天国型と地獄型
天国型→儲かりますよ
地獄型→損しますよ
ニーズが広くて浅い領域（マス）に進出する場合は、地獄型が効果的。保険のCM。
深くて狭い領域（高級ブランド）には天国型。ハーゲンダッツ、BMW。

FUD(Fear, Uncertainty and Doubt)
大衆が信じていることに反するような情報を広めることで、大衆の認識に影響を与えようとする戦略的試み。
Fear 恐怖
Uncertainly 不確実性
Doubt 疑い