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Posted by ブクログ 2016年06月05日
理論的にB to Bマーケティングを
学ぶために購入した一冊。
中小企業診断士の著書が独自に考えた戦略的BASiCSに
基づき、事例を折りまぜながらマーケティングを
説明した一冊。
法人営業(B to B)マーケティングを
自社を想定した場合どう考えられるのか?
学びながら、考えたい人にとっては良...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年07月09日
BtoBでのマーケティングに関する書籍で良いものはないかと探していたところ見つけた一冊。
佐藤義典氏の書籍は非常に参考になる点が多く、メルマガも購読しています。
結論として伝える相手が、直接的なモノ、サービスの利用者ではないケBtoBと、直接的な利用者であるBtoC。
何れの場合も何故そのモノ、サー...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年01月29日
著者のこれまでの著作やメルマガの内容を体系的にまとめてある一冊。
BASCiSとしてまとめられており、一貫性を持って体系的に戦略を考えることができる。
Battlefield:戦場・競合
Asset:独自資源
Strength:強み
Customer:顧客
Selling Message:メッセージ...続きを読む
Posted by ブクログ 2018年12月31日
■顧客は目的を達成したい(ベネフィットを得たい)
そのためには「使い方」と「稼ぎ方」を示す
①モノではなく使い方(用途)を提案する(アプリケーション)
例:キユーピーのタマゴ事業
②顧客のQCTにどう影響するのか示す
③PL、BSへの影響を示す
・商品、サービスは顧客にとってビジネスプロセスの...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年03月17日
経験から行ってきた事を文字化してくれており、今までのやり方が大きく間違っていなかった事がわかった。
課題はしっかり実行できているか?今までは疑心暗鬼で自信をもって実行できていなかったがこれからは実行する。
名刺の管理をし、組織図を作る。その際は周りを巻き込んで情報量増やす。
キーマンにも、決裁権があ...続きを読む
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