レバレッジ・マネジメント 少ない労力で大きな成果をあげる経営戦略

本田直之

「時間がない」「儲からない」「余裕がない」……
すべての原因と結果はあなたの思考にある！
『レバレッジ・リーディング』『レバレッジ勉強法』など、累計180万部突破を誇るレバレッジ・シリーズを世に送り出している本田直之氏が、初めて自らのビジネスとマネジメントについて論じた「経営者版レバレッジ・シンキング」。
著者は、日米のベンチャー企業10数社の経営に携わり、売上の劇的向上、IPOなど数々の実績をあげてきた。本書では、その試行錯誤の経験の中から作り上げてきた「実践的」経営論を紹介する。
「時間がない」「儲からない」「余裕がない」と走り続ける前に、「経営者の思考」を根底から問い直そう。レバレッジとは「てこの原理」のことであるが、経営者は「てこの支点=力の入れどころ」を知っておかなければならない。
本書で主張する経営者がレバレッジをかける対象は全部で６つ。それぞれについて、質問形式で68問の解説を施している。ベンチャー企業経営者、各企業や組織のマネジメントに携わる人、そして、その予備軍の方々にとっての必読の一冊。

※本書は、2009年1月に東洋経済新報社より刊行された『レバレッジ・マネジメント』を電子書籍化したものです。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 東洋経済新報社
• シリーズ: レバレッジシリーズ
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2011年08月12日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 3MB

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会社がうまくいくかどうかは経営者次第ということがわかった。

経営者や会社の意識したいことが学べる。

自分は特にタイムマネジメントに力を入れてみたいと思った。

経営者以外の方でも自分の仕事に置き換えて読むことができる。

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著者は、レバレッジコンサルティング㈱代表取締役兼ＣＥＯ。日米のベンチャー企業への投資事業を行うと同時に、少ない労力で多くの成果をあげるためのレバレッジ・マネジメントのアドバイスを行う。

著書にレバレッジシリーズ等がある。

会社がどうなるか、その鍵は経営者が握っている。
いかなるトップ、役員、幹部であるか。つまり、経営陣がどういった人物であり、何を考え、どのように行動しているか。端的に言えば「経営者の思考」がいかなるものかが、うまくいく会社とうまくいかない会社の違いを作り出している。

本書は考えるツールとして経営にレバレッジをかけるべくその手法について以下の6章に分けて説明している。
①経営者のレバレッジ
②戦略のレバレッジ
③営業のレバレッジ
④ブランドのレバレッジ
⑤仕組化のレバレッジ
⑥組織のレバレッジ

2009年に発行された本書。
内容的には発行された当初は先進的な内容であった。そして驚くべきことに今でもその新鮮さは色褪せていない。

レバレッジという言葉はものすごい力を秘めている。
そして私もその影響を受け、考え方にも大きな変化が表れた。

良い本は時間を過ぎても変わらず、多くの影響を与え続ける。本書は再読、当初と違った角度から触れることによりまた新しい気づきを与えてくれた。

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今の自分に最適な内容だった。
チームの売り上げを達成するため、
自分がとにかく現場に出ていたため、
チームの仕組化、再現性を整備できていなかった。

自分の時間の使い方をコントロールし、
常勝局となるよう整備を進めようと決心できました。

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仕組み化を考える一冊。
管理のためでなく、自分の楽しさのために。

以下レバレッジメモ


景気が悪いということは自分が儲からない「原因」ではなく、みんなに共通の「条件」なのだ。その条件をいかに克服するかが肝心なのである。藤田田
「仕事が忙しくて、考える暇などない」と言明する経営者には、次の三つの問題を抱えている。
・「経営者としての正しい思考法がある」という認識がない。
・「経営者の仕事とは何か？」を自問し、他の仕事から切り分ける意識がない。
・「自分は何をすべきか？」を自問し、実際にそれを突き詰める努力をしていない。
ピーター・ドラッカーは次のように言っている
「忙しい人たちはやめても問題のない仕事をいかに多くやっているかは驚くことである」
本を読むというのは勉強である。そこに時間を投資し、新たな経営のやり方を学べば、より効率的な経営ができるようになって、「時間」というリターンが得られる。
また、人と会うのも勉強であり、いろいろな人とのつながりができるであろう未来に投資することである。
自分にしかできない仕事、優秀な管理職に任せる仕事、一般社員にやってもらった方が良い仕事に切り分けるのは、経営者に欠かせない能力といえるだろう。日本マクドナルドを創業した藤田田さんの言葉は、まさに至言ともいえる。
「トップたるものの知識と経験は【決断】するためにあるのだといっても過言でないのである」
「人とのつながりがないから、時間が取れない」のである。経営者にとって考えることは大切な仕事だが、「考えること＝会社にとどまること」と早合点してはならない。社長室や社長のデスクなりで黙考していても、世界は広がらない。人とあってこそ、考えは磨かれ、学びや新たな発想のヒントも得られるものだ。
思考法や新しい情報、これまでには考えられなかったようなノウハウは、外部の新たな人に求めた方が良い。本よりもセミナー、セミナーよりも人と直接会うことが、よりリアルで貴重な学びの機会となる。
「時間割を作るなんて、そんな面倒くさいことはできない」という方もいるかもしれない。しかし、「B/S,P/Lをつけて、来期の予算を立てる」ことを面倒くさいと言って放棄する経営者はいないだろう。お金のことはきちんと計画しているのに、時間については全くやっていないというのはおかしな話だ。自分の時間を管理できるようになれば、会社の中の時間効率化や管理もできるようになってくる。経営者自身の時間管理がきちんとできていないのに、会社の時間効率化だけをやろうとしても無理がある。そもそも時間にルーズな人や、時間効率化がうまくいっていない人に、会社全体の時間の問題が采配できるわけがない。
人間は、お金の使い方や人付き合いといった面では、常に同じような行動パターンをとる。極端な例を挙げれば、「自分の資産が多赤字で、消費者金融から借りまくっている」という人が、会社をきちんと経営していけるだろうか？自分のお金の使い方をおろそかにしている人は、会社のお金の使い方を考える際も、「なんとなく」「適当に」といった悪い癖が顔を出してしまうに違いない。その意味で、家計簿（ミクロ）は、会社（マクロ）を考えるシミュレーションであり、いい訓練にもなる。だれにでも簡単にできるし、確実に役にたつのだから、やるにこしたことはない。
「自分がやっていることの中で、やらなくてもよいことは何か？」忙しい経営者こそ、常にこの問いかけをしなくてはならない。「これは経営者がやるべきことではない」と決めれば、逆にやるべきことが見えてくる。これで経営者の仕事は明確になる。
「人は誰しも変わるのは嫌なのです。特に新しいことへのチャレンジは反対します。なぜ反対するのでしょうか？新しいことは「経験したことがないこと」だからです。それだけの理由です」株式会社武蔵野の小山昇さんの言葉
仕組化を導入すると、どんな企業でも現場からすさまじい抵抗が起こる。
「この仕組み化は会社として強い意志でやる決定事項だ。一切の例外なく、従ってもらわないと困る」という毅然とした態度を貫く必要がある。経営者がなあなあになってなしうる仕組み化など存在しない。
私自身が経験した、非常に印象的なリウォードがある。「会社が費用を持つから、５万円分、好きなレストランで食事してきてもいいですよ」というもの。二人で５万円、飲んで食べたら、贅沢なひと時が楽しめる。仮に５万円を現金でもらっても、なかなかこういう使い方はできないだろう。

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経営者、起業しようとしている方は読まないと損します。
私自身も手離れの悪いお客さんを相手に、相当時間をとられていることが多々あります。このあたりを改めないかぎりレバレッジが効いてきません。
どのお客様にも対応としては、同じ対応をする必要がありますが、選別をしていく必要性もあると考えます。

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ぼくが
福祉業界の向上
現場の福祉職の意識改革として
取り組みたい点は
経営者の視点・考えを持つこと
具体的な実践方法と
なぜ行うか？
理由が明記されている

常にお客様目線で
自分の時間を管理し
サービス提供のための
自己投資を惜しまない

０から１を作るのでなく
１から１００を作る
オリジナルを応用して作ること

仕組みを作ること

無意識にできることを増やす
意識して行うことと区別する

意識して行うことは
意欲的に考えて行う

経営者のみならず
現場スタッフの
自己マネジメントを
築き上げましょう

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ベンチャー企業の経営に携わる著者の経営指南書。仕組み化することで、経営を安定飛行させることができる。経営者だからといって、初動を怠ると、会社は伸びない。

[ブクログ · ★★★★☆]

レバレッジシリーズでおなじみの本田さんの本。レバレッジリーディング以来、久しぶりに読んでみましたが、マネジメント層（経営層）が何をやるべきか、が多岐にわたって書いてあった。

ブランド作りから仕事の仕組み作りまで、ベンチャーから大企業まで参考になるノウハウがたくさんあるな、と感じた。

”「必要なのにできていないこと」を先に天引きすること。余った時間でやろうと思っても、時間は決して余らない。「時間の天引き」とは、バジェット（予算）を定めるときに、必要な額を先に確保するのと同じ原理です”　

これは、マネジメントにかかわらず、人生全般に言えることだな、と思ったりした。

[ブクログ · ★★★★☆]

①「永遠によく働く経営者」は必ず会社をダメにする

②「どうやったらできるのか？」常にこのように具体的に考える癖をつける

③素直であるべき→意見はきくが、鵜呑みにせず、自分の中で情報を取捨選択し、意思決定を行う

④ビジネスパーソンのキャラを「演じる」ことができてこそ経営者

⑤無意識化を行うためには、まず意識しなければならない

⑥メンタルを強くするポイントは3つ
　・「ピンチはチャンスだ」という思考
　・「身の回りに、自分に解決できないような問題は起こらない」と考える
　・「メンタルも訓練で鍛えられる」と意識する

⑦思考は「シンプルに」を意識する

⑧応用力をつけるには、まず応用すべき素材を見つける努力をする
　上手くいっているモデルがあれば徹底的に活用！どう応用すればより良くなるか徹底的に考える！

⑨仕事を切り分ける際「自分にできることorできないこと」「自分にしかできないことor人に任せればよいこと」をまず考える

⑩仕組み化すべきかの判断基準は「人間が考えなくてもよい仕事かどうか」

⑪ルーチンも個人の能力に頼るべきではない。チェックリスト等を作成し「仕組み化」すべき

⑫仕事ができる人は「うまくいっていないところはどこか？どうすれば改善できるか？」を常に考えている

⑬取引先は「パートナー」と考える。しかし適度な距離感は必要

⑭自分の長所と部下の短所を比べてはいけない。部下の強みを生かすべき

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質問形式で進んでいく。
タイトル通りマネージメントに特化した内容だが、学ぶ点は多い。
幾つか気になった点を挙げる。
＊考える時間を持ち、学びを続ける。
＊ポジションが人を作る。つまり、キャラクターを演じることも重要である。
＊タイムマネージメントを行う。
＊お金の貯め方より使い方を考える。
＊メンタルもフィジカルも鍛えることができる。
＊仕組み化を行う。

気になる名言も合わせて抜き出しておく。
＊自らできると信じた時に、その仕事の半分は終了している。永守重信
＊働くな。収益をあげろ。未来工業 山田昭男
＊うまくいく秘訣はうまくいくまでやり続ける。松下幸之助
＊問題は、新しい画期的な考えをどうやって頭に詰め込むかではなく、古くなった考えをどうやって追い出すかだ。