和仁達也のレビュー一覧

コンサルタント教科書というより、ある（売れっ子？）独立系経営コンサルタントのビジネスモデル解説書といった内容。
教科書的なものを期待すると的はずれな感じはするが、個人的には一人のコンサルタントの具体的な事業内容を知ることができ、興味深く読んだ。

やはりできるコンサルタントは、自分自身をきっちりマネ...続きを読むジメントできているということだろう。

最近多い、薄っぺらい【稼ぐ系】の本とは大きく一線を画します。なぜなら、人間を深く見詰め、洞察し、共に成長する【全員参加の経営】について詳述してあるからです。大方の予想以上に深いことが書いてありますので、経営者だけでなく、今の閉塞感を打破する人間探求の書としても広くおすすめ。

お金についての本ですが、人としてスキルアップするためのコツも数多く書かれており、自己啓発本の要素もありました。

お金については、今まで読んできた本と同様のことが大切なポイントとして書かれており、大切なポイントを再確認できました。

例えば、お金を使う時は「自分の価値基準」で測り、プラスのリターンが...続きを読むあるか判断すること。
高価な欲しい物がある時は、その場で買わずに、付箋に残して、一週間後に再び見て、本当に欲しいか判断すること。


最もリーズナブルな投資は「本」と「2人きりのランチ」ということなので、引き続き価値観、世界観を広げるために読書をしていきたいと思いました。

基本の考え方から丁寧に教えてくれる入門的な本。

アクション
・自社や同業他社の決算書を読み解いてブロックパズル化してみる
・家計をブロックパズル化して管理する

お金の大きな流れと個人で出来る株とかの運用の話かと思ったらもう一歩踏み込んだ少しマニアックな物に思えた

決算書を読むというのは盲点だった
自分の勤めている会社くらいみておこうと思う

コンサルもちゃんと顧客価値のことを理解しないとね。というかむしろそれがメインかと。
あと、値踏みされるときちゃんと自分の土俵で戦えていますか？など、、
最初は「喋り方テク」的などーしょーもないもの（すみません）かと思いましたが、ちゃんと本質的な気付きも得られましたね。
やりながら営業、というのはまさ...続きを読むにそのとおりですね。

相手の悩み事に寄り添い、
現状を整理し、理想を語ってもらい
そのギャップを埋めていくための条件を見つけてもらうこと。
主役はあくまで相手であり、自分はサポート役ということを感じた。

一度読んだ後に再度読み直して、記憶になかった。
ブロックパズルでスターバックスの解説のくだりでやっと思い出した。やはり、図解は大事。文章が多く、なかなか入ってこなかった。自分と本の出会いのタイミングではなかったか。

コンサルタントとしてクライアントに必要とされるためのアプローチ、差別化の方法を説明。経営数字をテーマにしており、お金のブロックパズルは視覚的にも分かりやすい。

実社会でのビジネス経験がない人にも伝わるわかりやすさで、お金や経済の本質を理解し、見抜けるように表現した。家計、飲食店などの収入と支出の全体像を把握すること、世の中のお金の流れの全体像を俯瞰すること。

お店の収益を読み取ってみようという書き込み式収益シミュレーションシート、そしてその後の説明のくだ...続きを読むりが経営コンサルタントの面目躍如だと思いました。

途中まで読んでいて、コンサルタント業ってなんて楽な仕事なんだろう・・と思わず勘違いしてしまいそうになるほど簡易なノウハウ（皮肉ではありません）が詰まっています。

問題点を社長に気づかせる、解決策と将来のイメージを社長に考えさせる・・本書で述べられている内容は、どれも社長が主体でコンサルタントは社長...続きを読むが正しい方向に舵を切っているのか見極めるだけのように思えます。

しかし、会社の命運が社長の判断一つで決まるという事実は、社長の主体的なコミット（精神的かつ物理的）無しでは目標達成のしようがないことがわかります。

例え、最終解がわかっていたとしても、安易に提案するのではなく、あくまでも社長と共有するというプロセスが必要なわけです。

社長業は孤独だと言われています、自分の会社の見えていない問題点を専門知識と経験のあるアドバイザーを相手に一度立ち止まって頭の中を整理するという作業は精神衛生上もよさそうです。

本書では、独立系コンサルタントのノウハウが詰まっており、価格アップの交渉の仕方や契約期間を延長させる方法など具体的なヒントが開示されています。

一番感心したのは、1か月に１回、６時間の相談で月１５万円のコンサルタント料が高いか安いかという価格決定の考え方や話の持って行き方はなるほどと思いました。（P158あたり)

粗利って売上総利益だよなとか疑問あったり、こんなにシンプルにうまくいくかとかおもうが、間違ってようがわかりやすいことが大事ということで理解した

言葉を武器にするコンサルタントにとって重要な対話。顧客のお困りごとを適切につかみ、長期的な関係をきずくためのコツを、実際の現場事例も踏まえて惜しげもなく公開している。

「独立コンサルタントとして上手くやる方法」という教科書。ファームにいるコンサルタントのスキル向上に寄与することはほとんど載ってない。

こんな風にマネジメントすれば社員はついて来るんだろうね。

その為には俺自身が稼げる人間にならないと！！