和仁達也のレビュー一覧

お金の流れを「見える化」すれば社長は必ず喜ぶ。
「会社のお金の流れ」に関わることが、報酬を上げる早道。

業務上経営の視点が必要になり、適当な本を探していてこの本を見つけました。興味深い内容で1日もかからずに読め、お金の流れについて基本的なことが理解できたと思います。

■読むに至った経緯
　とあるきっかけで、お金のブロックパズルの存在を知り「超★ドンブリ経営のすすめ」を読み、さらに具体的なイメージを持つために本書を購入。

■感想
ドンブリ経営の時も感じましたが、これを自分の商品に組み込む決意をしました。
製造業の機械エンジニアからコンサルタントにジョブチェンジし...続きを読むた自分ですが、やはり経営者の支援という仕事は自分に合っているというか単純に好きだなと。
気持ちが上向きになりました。

■どう生かすか
幸い、月額契約のクライアントとのお仕事が今月から始まるので、本書の内容を活用して経営のお困りごと解決のサポートにトライしてみます。

■読むに至った経緯
　経営者のお困りごととして、お金の面（計画、資金繰り）が大きそうだなという感覚があったので、お金関係のサポートをすることを自分の商品の一つにしたいと思ってました。
　とあるきっかけで、お金のブロックパズルの存在を知り本書を購入し、読むに至りました。


■感想
すばらしい。自分が...続きを読むやるべきことはこれだと思いました。
お金の悩みを解決するには最高のツール。
最低限の知識で必要な経営判断ができるようになる。
難しい会計知識を学ぶ時間がない経営者の力になれると感じました。


■どう生かすか
自分の言葉で説明できるようになる必要があるなと。
まずは、実際のPLからブロックパズルを作ってみるのがよさそう。
自分なりに咀嚼してどう使うかを考えます。
身近な経営者に無料or手ごろな報酬でトライしてみようかと思います。

これ、めっちゃいい。

2022/8/6
・相手の思考整理だけでなく、自分自身の思考整理にも活用できる。
・①タイトルを決め、②現状を把握し、③理想の姿をイメージし、④理想の姿にたどり着くための条件、要素を洗い出す。日々生活していて無意識に行なっている思考ではあるが、それを改めて言語化し、図に起こすことでどの思考をおこなっ...続きを読むているか状況把握がしやすく、相手がある場合だ状況の認識に齟齬がおこらずに会話を行えそう。

◆どうしたら思考整理がうまくなるか？
【「思考整理の4つのステップ」を使って、
　頭の中を「見える化」する】

◆どう言う事か？
①1.タイトル2.現状3.理想4.条件のフレームに沿って会話をする
②質問をし、現状と理想を数値化する
③ワクワクさせる質問をした後、そこに行くための条件を聞く

◆なぜ...続きを読む？
①フレームを使う事で思考が散らばらない
②数値化で現状認識ができ、行動に移しやすい
③理想をイメージする事で、やる気が出て、やる事が見えやすくなる

◆どうしていく？
①型を意識し1日1回使用する
②自分自身にも使う
③人にアドバイスせず、質問していく

伴走者は自分が前に行っても、遅れすぎてもダメ。相手に寄り添って相手がゴールにたどり着くまで同じペースで走るのがコツ。
コンサルではなくもはやカウンセリング。

プロの思考整理術
著：和仁 達也

コンサルタントの仕事は、顧客の思考整理がすべて。
「思考整理の4ステップ」に沿って質問を重ね、「着眼点」「事例ストーリー」「図解」などのスパイスを加えて対話を重ねていくうちに、数十分後には解決策が目の前に広がっていく。さらに思考整理が進むと、「顕在化した問題を解決...続きを読むする」ステージから、「まだ意識されていない課題を発見して、それを追求する」次のステージにシフトでき、相手も自分もワクワクが止まらなくなる。

プロの思考整理術は今までにない思考整理の方法である。その過程は以下の４ステップから成る。
①タイトルを決める
②現状を知る
③理想を描く
④条件を探す
この４ステップを三角形の図を書きながら順に迫っていくと、モヤモヤ、イライラしていた相手の思考はすっきりし、さらに、自分も気持ちを整う。

本書の構成は以下の７章から成る。
①思考整理をすれば気疲れフリーになれる
②相手の思考整理をする前に知っておきたいこと
③相手が思わず動いてしまう思考整理の4ステップ
④思考整理で相手のどこを見るか
⑤思考整理で行き詰ったときにどうするか
⑥思考整理の「見える化」
⑦思考整理のスピードを上げる「引き出し」の増やし方

本書で紹介されている「思考整理術」は解決策を相手に提示するのではなく、問題を探す、当人が気づいていない、真因を浮き彫りにすることが出来る。

そしてその真因に対して解決策を提示するのではなく、思考整理を行う中で正しい行動を共に考え、相手の納得感を持った行動しやすい形に整えることで、相手の実践に直結させることができる手法である。

企業の課題解決等でよく用いられる、現状とあるべき姿のギャップを問題として捉え、それに向かうために乗り越える階段を課題として捉え、その階段の乗り越え方を解決策として提示するという手法を個人へとカスタマイズすると共に、単純な図として活用し、与えるのではなく、湧き出る方向へとその三角形を昇華させている。

この万能な三角形はビジネスのみならず、プライベートでも活用でき、かつ「個」ではなく「グループ」「組織」へと応用が可能となっている。

コーチングとフィードバックを織り交ぜたような本スキルについては、誰でも「三角形」を意識することで使うことはできる。ただ奥が深い。

早速、家庭において、妻と息子に使ってみたところ、その三角形は驚くべき効果を発揮してくれた。まだまだ綺麗な三角形ではないものの多くの三角形を描き、貢献の三角形を積み上げ続けていきたい。

年始から早速、ビジネスの現場でも活用していきたい。読むよりも動くことでさらにわくわく感が増す一冊となっている。

雇われのなんちゃって総合コンサルではなく、独立系コンサルとして苦労、工夫しながらのエッセンスが多く記載されていて参考になった。
特に、ご自身が実践された営業の仕方（顧客獲得方法）まで具体な記述があり、とても参考になった。コンサルに限らず、士業、コンサル委託で関わりのあるビジネスパーソンも読者の対象。...続きを読む読みやすい上に、実践的な内容が織り込まれている。

社長とは、上から目線で教えられたくない人が多い。
苦労話をしたい。
教えるのではなく、気づかせる。
顧問料は、新入社員より安く、価値は幹部クラス

わかりやすく、すぐにできそうでした。
学校の授業を本にした物だと知り、どうりでわかりやすいはずだと。
今は中学1 年生の長女が、もう少し興味を持った頃に贈ろうと思います。

パートナー型が競合が少ない。弁護士や税理士のようなイメージで長期支援前提。

キャッシュフローの見えるかの提案が多い。図式で表して整理する。

支援の型は、テーマを決める、現状を知る、理想を知る、理想に近づける条件を知る

印象に残ったのは
・自分は誰と比べられたいかをこちらから提示する
・先に言えば説明、後で言えば言い訳
・過剰期待、間違った期待をさせない
・営業のじょうご
・型

などたくさん。

独立系コンサルタントとして15年以上活躍されている著者のノウハウを出し惜しみなく語った本と言われているが。まさにそのように感じた。起業当時からどのように顧客を獲得していったか、顧客からの信頼を勝ち得て商いを広げて来たかなどご自身の軌跡を十分に語られている。これからコンサルタントとして起業したい人、既...続きを読むにコンサルタントとして仕事をしていて仕事の幅を広げたい人などには非常に参考になる本だと感じた。

コンサルとひとことに言っても、社長にメ メントモリを囁くものあり、目隠ししちゃうものあり、果ては怪しいものもあり・

もちろん単価が高けりゃいいのか更新期間が長けりゃいいのかあります。あります が、一旦、金額期間枠に入ってこないものは置いといてと。

本書のような「正統派独立系」コン サルの方の著書...続きを読むを読むにつれ、コンサルティング業務こそＣＳ（顧客満足、あるいは納得感）の醸成に必須のものであり、どの業務においても求められる能力だという認識が強まりました。

著者は、経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。㈱ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。

著書に「世界一受けたいお金の授業」「夢現力」等多数。

年間報酬3000万円以上を継続的に得ているコンサルタントは上位数パーセントで、ほんの一握りである。

その一方で著者は、月...続きを読む額報酬30万円以上の顧問契約で契約期間も5～10年と長期にわたって継続するやり方で年間3000万円を超えて稼いでいる。

独立系コンサルタントとして16年間第一線で活躍し続けてきたコツについて惜しげもなく以下の8章に分けて説明している。
①なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか
②コンサルタントで年間報酬3000万円稼ぐための正しい努力とは
③独立1年目から安定収入を得るための着眼点
④営業で見込み客を前のめりにさせるお困りごとの引き出し方
⑤クライアントとの信頼関係を構築する聞いて気づかせる力
⑥ビジネスを上向きにする「価格交渉」と「値上げ」の技術
⑦顧客との付き合いが10年以上の長期契約になる秘訣
⑧年間報酬3000万円超を稼ぎ続けるビジネスモデルの作り方

コンサルの誰もが知りたい成功のコツ。
暗黙知的でもあり、成功者だけが知っている何か。
しかし、一握りの成功者についてはそれはオープンにせずに自分だけの元に収めておきたいというのは普通の考えである。

しかし、著者は違う。
確固たる信念と背景にある考えでそのノウハウについて惜しげもなく披露している。

本書は一気に読んでしまった。
しかし、読み終わると後で読み返してなんとしても吸収してやろうという思いからかドッグイヤーだらけとなってしまった。

もちろん本書を読むだけでは、3000万円超等は無理である。しかし、心構えや自分の中で何がかけていてそれをどのように補完していこうかということはぼんやりとでも浮かべることもできる。

自分に明確な課題を与えてくれるというだけでも現在の自分に最適な一冊であったと思う。

時間を空けず読み、そして時間を空けてあえて読むなどして自分の成長を確認しながら読みたいと思う。

とても面白かったです。

経理のことを少し知っていると、何も知識がないよりも楽しめると思います。さっそく、自社の経営情報を引っ張り出して試してみたいです。

経営者だけでなく、会社の数字に興味がある方にオススメの一冊です。

・ステップ1：タイトルを決める
　ステップ2：現状を知る
　ステップ３：理想を描く
　ステップ4：条件を探す
・人はみな、アドバイスを求めていない
・人は他人から言われたことは素直に受け止められなくても、自分で決めたことには素直に従います。だから自分で答えを見つけるように導くのが一番です
・思考整理...続きを読むをしている間も、「おもしろいんじゃない？」「いいね」「続きを聞かせて」＠なるほどね」という感じで、肯定語で会話を進めると相手は心を開きやすくなります
・仮説を立てる時に「この人は●●●（原因）」によって△△△（困った状態）になっている」という一文を作ってみる
・相手起点にするためには、相手がどんな状況にいて、本当は何を感じて何を考えているのかを常に頭に置いておきます。そのためにも、相手のメリットを決めつけないことも実は重要です。
・先に言えば説明、後で言えば言い訳
・相手が出したタイトルは自分の中では「仮置き」にしておいて思考整理を進めると、途中で柔軟にタイトルを再設定しながら、本当の悩みにたどり着けるでしょう
・自分が足りと事例ストーリーの境界線は、相手起点で考えているかどうか
・人「事実」より「感情」に共感してもらえると、理解してもらえたと感じるようです
・アウトプットが先、インプットがあと