和仁達也のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
コンサルタントである著者が、いかに相手に伝わるか？を焦点として有効な言語化方法をまとめている本、分かりやすくまとめていて日常業務に役立てそうと思った。
キーワードは、自分の透明化、と思った。
・自分の価値観は出さず相手の考えを言語化することが大切。
→自分を透明化する、という表現を著者は使っていた。
→相手の考えの言語化の第一歩は、相手の課題・お困りごとに、タイトルを付けることとの事
・透明化の三原則
①相手をコントロールしない
②決めつけない
➂誘導しない
→安心・安全・ポジティブな場を作り、相手の心を聞ける環境を作る
・相手の課題、お困りごとは以下3つのどれかが多い
①お金の問題
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Posted by ブクログ
・ステップ1：タイトルを決める
ステップ2：現状を知る
ステップ３：理想を描く
ステップ4：条件を探す
・人はみな、アドバイスを求めていない
・人は他人から言われたことは素直に受け止められなくても、自分で決めたことには素直に従います。だから自分で答えを見つけるように導くのが一番です
・思考整理をしている間も、「おもしろいんじゃない？」「いいね」「続きを聞かせて」＠なるほどね」という感じで、肯定語で会話を進めると相手は心を開きやすくなります
・仮説を立てる時に「この人は●●●（原因）」によって△△△（困った状態）になっている」という一文を作ってみる
・相手起点にするためには、相手がどんな状 -
Posted by ブクログ
ネタバレゴールを決めて逆算。それ以上はいらない。自分のために(勉強)時間を割く。
社長、これだけ順調にいっていると、悩みなんか、ないですよね？
なぜそう考えるのですか？
ビジョンの実現のために、長期的にサポートする、パートナー型。右上
タイトル、現状、理想
現状と理想のギャップを埋めるための方法を、環境、行動、能力の順に探る。
先に言ったら説明。あとに言ったら言い訳。
値上げ交渉の際は、客観的に伝える。
顧客の皆さんに値上げの交渉を行っている。
経験を積み、過去よりも成長している。さらなるプレッシャーを自分に課したい。
コンサルタントとして年収3000万円を得るには、本や動画教材など、自分 -
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Posted by ブクログ
お金の勉強をするために読んでみた。内容は質問形式で、とても読みやすく、理解しやすい。ビギナーにおすすめ。自分が若い時に出会いたかった内容の本だった。
人と懇意になるのは、時間ではなく、会う回数であると言う。1分でも2分でも、毎日会っていれば、確かに名前と顔も覚えやすくて、記憶に残りやすい。
お金の使い方も参考になった
今、自分が楽しめるだけのお金の使い方より、将来のリターンを見越してのお金の使い方をするようにと思った。お金の使い方は性格もでるし、むずかしいと思う。
節約とケチの説明もおもしろい。
私は区別がつかなかったが、相手から喜んでもらうお金の使い方をしていきたいと思う。もちろん自分 -
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Posted by ブクログ
「相手の頭を整理」するやり方を「1つの三角図と4ステップ」で表現したわかりやすいコンサルタント向けの書
思考整理術の本ですね。しかも相手の頭の中を整理してあげるやり方が書いてあります
コンサルタント向けと言っても、一般人の自分にも分かりやすく図に表したり、例え話も多く一気に読み進めました。
自分がこの本で使えそうだと思った所は「社員面談」
①タイトル→②現状→③理想→④条件のステップ
先ずは社員から悩みのタイトルを聞き出し、現状を把握してから理想を描いて貰い、その理想を実現する為の条件を並べて貰う
こんな使い方が出来れば、面談も有意義な物になると思いました
早速、実行します^_^ -
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