和仁達也のレビュー一覧

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

コンサルもちゃんと顧客価値のことを理解しないとね。というかむしろそれがメインかと。
あと、値踏みされるときちゃんと自分の土俵で戦えていますか？など、、
最初は「喋り方テク」的などーしょーもないもの（すみません）かと思いましたが、ちゃんと本質的な気付きも得られましたね。
やりながら営業、というのはまさにそのとおりですね。

プロの思考整理術

相手の悩み事に寄り添い、
現状を整理し、理想を語ってもらい
そのギャップを埋めていくための条件を見つけてもらうこと。
主役はあくまで相手であり、自分はサポート役ということを感じた。

世界一受けたいお金の授業

一度読んだ後に再度読み直して、記憶になかった。
ブロックパズルでスターバックスの解説のくだりでやっと思い出した。やはり、図解は大事。文章が多く、なかなか入ってこなかった。自分と本の出会いのタイミングではなかったか。

年間報酬3000万円超えが10年続く コンサルタントの経営数字の教科書

コンサルタントとしてクライアントに必要とされるためのアプローチ、差別化の方法を説明。経営数字をテーマにしており、お金のブロックパズルは視覚的にも分かりやすい。

世界一受けたいお金の授業

実社会でのビジネス経験がない人にも伝わるわかりやすさで、お金や経済の本質を理解し、見抜けるように表現した。家計、飲食店などの収入と支出の全体像を把握すること、世の中のお金の流れの全体像を俯瞰すること。

お店の収益を読み取ってみようという書き込み式収益シミュレーションシート、そしてその後の説明のくだりが経営コンサルタントの面目躍如だと思いました。

世界一受けたいお金の授業

「お金の流れはブロックパズルですべてわかる」

家計や国の財政、企業の決算書まで、いっけんわかりづらいお金の流れを図にすることですっきりわかるようにしている本。稼ぎ方や貯め方のノウハウよりも、いまのお金の状況をすっきり理解したい人におすすめ。

お金を使っていいもの
・将来リターンが見込めそうなもの
・人との縁をつくり深めるもの

決算書の読み解き方
・以下の5つの数字をひろう
１売上高
企業が製品や商品、あるいはサービスを販売、提供した対価としての顧客から受け取った代金
２変動費
売り上げに比例して増える費用
３人件費
給料や福利厚生費
４利益
営業利益など。
５借金の残高
初期投資の施設や機械の購入費のために借金した残高
・売り上げを100に置き換えよう。
・図に当てはめる

人件費は粗利とのバランスで決まる。（労働分配率）

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

途中まで読んでいて、コンサルタント業ってなんて楽な仕事なんだろう・・と思わず勘違いしてしまいそうになるほど簡易なノウハウ（皮肉ではありません）が詰まっています。

問題点を社長に気づかせる、解決策と将来のイメージを社長に考えさせる・・本書で述べられている内容は、どれも社長が主体でコンサルタントは社長が正しい方向に舵を切っているのか見極めるだけのように思えます。

しかし、会社の命運が社長の判断一つで決まるという事実は、社長の主体的なコミット（精神的かつ物理的）無しでは目標達成のしようがないことがわかります。

例え、最終解がわかっていたとしても、安易に提案するのではなく、あくまでも社長と共有するというプロセスが必要なわけです。

社長業は孤独だと言われています、自分の会社の見えていない問題点を専門知識と経験のあるアドバイザーを相手に一度立ち止まって頭の中を整理するという作業は精神衛生上もよさそうです。

本書では、独立系コンサルタントのノウハウが詰まっており、価格アップの交渉の仕方や契約期間を延長させる方法など具体的なヒントが開示されています。

一番感心したのは、1か月に１回、６時間の相談で月１５万円のコンサルタント料が高いか安いかという価格決定の考え方や話の持って行き方はなるほどと思いました。（P158あたり)

年間報酬3000万円超えが10年続く コンサルタントの経営数字の教科書

粗利って売上総利益だよなとか疑問あったり、こんなにシンプルにうまくいくかとかおもうが、間違ってようがわかりやすいことが大事ということで理解した

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

言葉を武器にするコンサルタントにとって重要な対話。顧客のお困りごとを適切につかみ、長期的な関係をきずくためのコツを、実際の現場事例も踏まえて惜しげもなく公開している。

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

前作の「コンサルタントの教科書」から、筆者のコンサルスタイルをある程度知っているうえで読んだため、すんなりと理解することができました。
※もちろん、「コンサルタントの教科書」を読んでいな人にとっても、非常に分かりやすい内容となっていました。

今作でも前作に引き続き「言語化する」という言葉はよく出てきました。
ただし、ボキャブラリーを増やさなければうまく言語化はできません。
その「ボキャブラリーを増やす」ための具体的な方法が書いてあったので、紹介します。

・人から聞いた言葉でピンときたものをメモしておき、次に自分が使えるように蓄積しておく

確かに、誰かと話しているときに、知らない言葉が出てくることがありますが、わざわざメモを取ったりはしていませんでした。
今後はメモを取り、さらにその言葉をどう使うかを意識し、ボキャブラリーを増やしていきたいと思いました。

他にも様々なテクニックや失敗談が書いてあり、コンサルトークだけでなく営業トークにも使えますので、ぜひ読んでみてください！

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

派手に見えるコトではなく、地道なコトをコツコツと継続していくことが重要だと感じました。

・3,000万円以上のコンサルタントの条件
-自分の価値を適切に伝える表現力
-自分の価値を120%生かせる人や会社を見抜く観察力

・正しい努力=成果が出る
-インプットとアウトプットは2つでセット
⇒外部への成果報告の刃弩を高める
-努力をやり続けられる環境を作る

・悩みを引き出す質問
-これだけ順調に行ってると、悩みなんかないですよね？

・お困り事のパターン
-会社のお金の流れが漠然としている
-社員との立場の違いから生まれる危機感のズレ
-ワクワクする次のビジョンが見えない
⇒困りごとの本質を言語化してそこを起点としてサービスを考える

・信頼関係を構築する「問いて気づかせる力」
-本当は何を欲しがっているのか突き止めることが重要
-状況を正しく把握するのが仕事の8割
-見落としていた盲点に気づかせてあげる
=着眼点を投げながら、一緒に最善策を探す

・なぜそう考えるのか？
※予め深堀りして聞くことの了承を得る
-タイトルを決める
-現状を知る
-理想を知る
-理想に近づけるための条件を探す
1能力2行動3環境

・価値交渉と値上げの技術
-自分は誰と比べられたいのかをこちらから提案する
=役割-幹部クラス＝新入社員の2,3人の活動に相当

・長期契約
-業種、またはテーマ(ドメイン)を絞る
-次のテーマを設定する

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

ーーーーー↓はがけん2014/12/8↓ーーーーー
【概要】
　コンサルをする上でどのように交渉していくか、全コンサルの教科書
【評価】
　70点（コンサルには必要だが、全員が読む必要なし）
【共有したい内容】
・パートナー型を目指せ
・目線を変えろ
【悪いところ】
特になし
【どういう時に役に立つか】
コンサルを始める人
【自由記述】
コンサルってこういうものなんだなという、理解をする上では大変面白かった。将来的にコンサルやろうと思った時には、常に手元に置いておくぐらい大切になると思う。

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

「独立コンサルタントとして上手くやる方法」という教科書。ファームにいるコンサルタントのスキル向上に寄与することはほとんど載ってない。

逆ザヤ社員が稼げる社員に変わる法

こんな風にマネジメントすれば社員はついて来るんだろうね。

その為には俺自身が稼げる人間にならないと！！