年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書

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作品内容

経営コンサルタントは、「大企業を顧客とする戦略系コンサルティングファームに所属する人」と、「中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業者」に大別される。本書は、後者とその予備軍を読者対象とする、成功のためのガイドブック。
独立系コンサルタントの最大の武器は、中小企業経営者から信頼される「コミュ力」。とくに、経営者が本当にやりたいことを明確にし、解決策を本人から引き出すコーチング力が欠かせない。本書は、そこを軸にしつつ、「新規開拓」「困りごとの適切な解決」「訪問回数と価格設定のバランス」「契約の長期継続」などのコツを解説する。また、最終章では、コンサルタント業を発展・継続させるのに欠かせない「ビジネスモデル」の組み立て方についても、最新事例を交えながら解説していく。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / 就職・起業
出版社
かんき出版
シリーズ
年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントシリーズ
ページ数
292ページ
電子版発売日
2014年08月15日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
7MB

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書 のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2021年09月20日

    雇われのなんちゃって総合コンサルではなく、独立系コンサルとして苦労、工夫しながらのエッセンスが多く記載されていて参考になった。
    特に、ご自身が実践された営業の仕方(顧客獲得方法)まで具体な記述があり、とても参考になった。コンサルに限らず、士業、コンサル委託で関わりのあるビジネスパーソンも読者の対象。...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年08月18日

    社長とは、上から目線で教えられたくない人が多い。
    苦労話をしたい。
    教えるのではなく、気づかせる。
    顧問料は、新入社員より安く、価値は幹部クラス

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    Posted by ブクログ 2020年10月16日

    パートナー型が競合が少ない。弁護士や税理士のようなイメージで長期支援前提。

    キャッシュフローの見えるかの提案が多い。図式で表して整理する。

    支援の型は、テーマを決める、現状を知る、理想を知る、理想に近づける条件を知る

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    Posted by ブクログ 2016年05月27日

    印象に残ったのは
    ・自分は誰と比べられたいかをこちらから提示する
    ・先に言えば説明、後で言えば言い訳
    ・過剰期待、間違った期待をさせない
    ・営業のじょうご
    ・型

    などたくさん。

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    Posted by ブクログ 2015年09月23日

    独立系コンサルタントとして15年以上活躍されている著者のノウハウを出し惜しみなく語った本と言われているが。まさにそのように感じた。起業当時からどのように顧客を獲得していったか、顧客からの信頼を勝ち得て商いを広げて来たかなどご自身の軌跡を十分に語られている。これからコンサルタントとして起業したい人、既...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2014年12月03日

    コンサルとひとことに言っても、社長にメ メントモリを囁くものあり、目隠ししちゃうものあり、果ては怪しいものもあり・

    もちろん単価が高けりゃいいのか更新期間が長けりゃいいのかあります。あります が、一旦、金額期間枠に入ってこないものは置いといてと。

    本書のような「正統派独立系」コン サルの方の著書...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2014年10月26日

    著者は、経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。㈱ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。

    著書に「世界一受けたいお金の授業」「夢現力」等多数。

    年間報酬3000万円以上を継続的に得ているコンサルタントは上位数パーセントで、ほんの一握りである。

    その一方で著者は、月...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2018年04月26日

    もっとチャラいかと思ってましたが、なかなかどうして。ざっと読んだだけなので読み返しが必要かも。ここでもやはり好奇心が大切だと学びました。

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    Posted by ブクログ 2016年12月31日

    ・成果を出すには、「インプットとアウトプットは2つでセット」。成果の出せるコンサルタントは、先に出口であるアウトプットを用意してからインプット、つまり学んでいる。そしてその後は、「その努力をやり続けられる環境」を創ることです。
    ・講師や仲間への成果報告の頻度を多くすることで、結果的に行動することに集...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2015年09月23日

    ◯「悩みがありますか?」って尋ねると、「ない」と言うんですよ。
    でも、「悩みなんかないでしょ?」と尋ねると、100%「ある」と言う。(笑)(84p)

    ◯たいていの人は、自分の思いや悩みを説明すること、すなわち"言語化"があまり得意でない(115p)

    ◯「自分が考えたアイデアや...続きを読む

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