年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術

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作品内容

本書は、コンサルタントが初対面から言葉のキャッチボールを通じて、見込み客の「お困りごと」をどうやって察知するか、から始まります。そのプロセスを通じて社長の心をグッとつかむとともに、上手な「前置きトーク」を駆使して自分が希望する価格設定で顧問契約を即決させることが可能になります。

さらに、「お困りごと」の解決策を社長に自ら気づかせる質問話法や、「聞くよりしゃべりたい衝動」との付き合い方、コンサルタントが言ってはいけない「NGワード」、長期契約を続けていくための「次のテーマ」の提案方法など、盛りだくさんな内容で、コンサルタントの「対話の型」を紹介していきます。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / ビジネススキル
出版社
かんき出版
シリーズ
年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントシリーズ
ページ数
292ページ
電子版発売日
2015年09月18日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
8MB

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術 のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2018年07月31日

    実践的な内容。
    ①パートナー型コンサルティング
    ②ビジョン構築と盲点指摘
    ③お困りごとにフォーカス
    ④安全・安心・ポジティブな場作り
    ⑤コンサルタントとしてのあり方≠やること
    なんと言っても「先に言えば説明。後から言えば言い訳」
    誘い水、前置き、正当性。

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    Posted by ブクログ 2015年10月17日

    独立してコンサルタントがクライアントといかに関係を築いていくか、その対話術とかを公開。実力が同じでも対話術だけで年収が変わるし、その基本的なところはコンサルタント以外にも役に立つと思う。

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    Posted by ブクログ 2018年01月08日

    言葉を武器にするコンサルタントにとって重要な対話。顧客のお困りごとを適切につかみ、長期的な関係をきずくためのコツを、実際の現場事例も踏まえて惜しげもなく公開している。

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2016年06月14日

    前作の「コンサルタントの教科書」から、筆者のコンサルスタイルをある程度知っているうえで読んだため、すんなりと理解することができました。
    ※もちろん、「コンサルタントの教科書」を読んでいな人にとっても、非常に分かりやすい内容となっていました。

    今作でも前作に引き続き「言語化する」という言葉はよく出て...続きを読む

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