伊藤守のレビュー一覧

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

時間の魔物に軽く足元をすくわれそうになることがあっても、それでもやっぱり長いゲームに賭ける価値はあると思うんだ。
この本、ロングゲームは単なる自己啓発書とはまるで違う。多分、すぐ飽きちゃうタイプや、“一発逆転”を夢見る人には物足りないかもしれない。だけど焦燥と不安が交差する日々の中でこそ、「何が自分にとって本当に意味のあることなのか」を問い続ける大切さを、静かな熱量で語りかけてくるんだ。短期的に結果を求めがちな世界で、10年単位で地味で泥くさい努力を続けることの価値を再認識させられる。僕みたいに会社員として育児や家事の合間にせわしなく生きてる者には、この冷静な長期戦略の話が、むしろ救いの手のようにも感じられる。
この本の中で個人的に刺さったのは、「ノーと言う勇気」と「余白を意図的に作ること」の話だ。ついつい家族の時間や自分の時間を縫うようにして、無理に色んなことに手を出そうとしてしまう僕に、そっと緊急でない何かを断ることの意味を教えてくれた。まるで忙しさが社会的なステータスのように見えてしまう罠に気付かせてくれる。だけどその説明も単純な押し付けじゃなくて、著者の体験談や柔らかな比喩が添えられていて、嫌味なくスッと腑に落ちる。

３分間コーチ ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術

伊藤守

総時間より頻度が大事なのかもしれないと思った。
頻度を増やしつつ、アドバイスしないことを心がけてみよう。

コミュニケーション100の法則

伊藤守

・コミュニケーションは状態を変え、行動を変え、行動を起こす

(声が大きくなる、景色がくっきり見えるなど小さな変化ででもいい。
それがないのだとしたら、コミュニケーションがないのと同じ)


・完了したコミュニケーションが私たちに生きる喜びをもたらし、
未完了のコミュニケーションが私たちから生きる望みを失う。

だから、コミュニケーションを始めたら、必ず完了させなさい


・コミュニケーションは量

・コミュニケーションは一緒に始めるものではない。
どちらか一方が始めようと思うから、始まる


・誰もがコミュニケーションは少し怖い

・知らない人とコミュニケーションを交わす機会をもちなさい



・時にはあなたを待っていない人もいる
なぜ10人の人に声をかけて9人の友達を得ることよりも1人に断られて嫌な思いをしないですむことを選んでしまうのか

・コミュニケーションには、痛みや苦しみが伴うこともある


・無理に明るく振る舞うのはやめて


・部屋の掃除◎
未完了を完了させる

・コミュニケーションは勝ち負けのゲームではない

・誰もがあなたが声をかけるのを待っている

・その人より優れていることを証明したいのか？
それともその人に好かれたいのか？

いかに相手に言い勝つか
いかに自分の正しさを証明するか夢中になっているうちに目の前の相手を失う


・いずれにせよ、あなたはあなたがほしいものを手にしている

相手より自分の方が偉いことを認めさせる
嫌われないように
友達としてふさわしい人と思わせる
一緒に喜びを分かち合う

…あなたが手にしたいと思っているものは？


・今、相手から返ってきている反応があなたがしているコミュニケーション

相手が萎縮していたり
攻撃的だったり
うわの空だったりするのは
あなたのコミュニケーションに原因があります。

それでもなお
相手のせいにして、被害者を演じる選択もありますが


・自分だけがうまくいくのは矛盾している


・コミュニケーションのゴールとは
相手を励まし、勇気づけること


・コミュニケーションのレベル
1情報の交換
…仕事の話や政治の話、噂話
2体験の交換
…あなた自身が感じていること、本当に思っていること
3相手を励まし勇気づけること


・その人のために何ができるのか？

・あなたのその助言はあなた自身にも有効なのか？

・あなたの中に相手を操作したいという気持ちはなかっただろうか？



・あなたが本当に相手を受け入れているかどうかを決めるのは相手の反応


・あなたが思っているような反応を相手がしてくれなくて当たり前

相手もまた、いかに自分が思うように相手を扱わせるかに必死


・諦めないで
その人の内側で起こっていることが外に現れるのに、何年もかかることもある


・コミュニケーションがあなたを疲れさせるのではない
コミュニケーションできなかったことがあなたを疲れさせる


・コミュニケーションに疲れたら、外に出て散歩しなさい
歩きながら人や風景を見たり、周囲の音に耳を傾けたり。
頭の中のひとりごとが止まり、内向した意識が外に向かっているのを感じるまで歩き続けること



・いつも筋の通ったことしか言わない君は、確かに頭のいいやつなのかもしれないけれど、
君の前で、いつも筋の通ったことしか話せないので、あんまり楽しめない


・意味のある話をしなくていい


・理屈に合わないことを言ってもいい
理論を持ち始めたら危険信号


・相手も自分が正しいと思っている


・相手の考えをとことんりかいしなさいあ

・考えを変えてもいい

・意見が違ったままでもいい

・コミュニケーションに結論はいらない

・話が途切れてもいい

・メンターティメントはやめなさい
「あの人、話題が豊富ね」
「おもしろい人ね」それはTVタレントに任せればいあ

・「知らない」と言いなさい


・言葉の裏を読むのは、刑事の仕事


・発声練習をしてから、声を出しなさい


・言葉だけでは伝わらない
思っていること、声の調子、目つき、表情、身振り…すべて一致してないと伝わらない


・聞きなさい
もっと話させなさい



・コミュニケーションを断ち切るのに有効な言葉
でも
しかしね
要するに君が言いたいのは
前に聞いたよ
知ってるよ


・コミュニケーションを深めるのに有効な言葉
それから？
それで？
もっと話して

・相手に自分のことをききなさい

・私たちを取り巻くコミュニケーションの環境は概ね劣悪

・相手のせいにしてコミュニケーションの被害者になるという選択も
うまくいかないのも自分次第だと
コミュニケーションの主体者になる選択もあります

被害者になっている人とは
コミュニケーションしたくないもの


・誤解されることはある

・コミュニケーションは人間関係ではない
人間関係を変えていく


・その人に対するあなたのイメージではなく
目の前のその人本人とコミュニケーションしなさい


・だれもがあなたの期待に添うためにうまれてきてはいない


・非難や否定では相手は変わらない


・自分の中に自己否定があるとき相手に対する怒りが生まれる


・あなたを攻撃する人はあなたに助けを求めている


・人を責めたり裁いたり評価したり批判したりするのは、あなたの仕事ではない

・人に変化を強要してはいけない


・怒りなんて一時的なもの
どんなことがあっても関わりだけは断たない


・あなたにもあなたもノーという権利がある


・気に入らない人はいつもいる

・気の合わない人と無理にコミュニケーションを交わる必要はない


・コミュニケーションの価値は感動にあります

現実はいつも対話から生まれる

ケネス・J・ガーゲン / メアリー・ガーゲン / 伊藤守

・社会構成主義
→現実=社会的に構成されたもの
そこにいるひとたちが、そうだと合意してはじめてリアルになる。

・社会的な関係性や、文化的な見方を離れて世界を語ることはできない。

・コミュニケーションをとるたびに生きている世界を構成している。

・その説明が正確かどうかは、それぞれの世界の伝統にかかっている。

・伝統の一つ一つに価値判断がある。

・あらゆる事実の描写には、良くも悪くも、何らかの価値観に基づいた伝統が保持されている。

・自然科学も一つの価値観に過ぎない。

・人が既存の伝統の中だけにとどまり続けるなら、それ以外の価値観を持つ伝統は、単に無関係とされるか、あるいは抑圧される。

・絶対的な真実はなく、コミュニティの中での真実がある。

・一つの文化における真実を、超越的な真実とするときにトラブルは起こる。

・構成主義は、意味の源を個人から関係に置き換えることを行おうとしている。

・語りの中の「政治的な性質」をつかむことが大切。

・コミュニケーションをとるということは、相手の側に「意味」を持たせるということ。
→声に反応する「挨拶」と構成し直す。

・人生に悩むとき、人は物語を通して生きている。

・力を獲得できる物語で再構成する。

・偏りの存在に気づくこと、偏りによって誰が得をしているか気づくこと、誰が見えない存在になっているのか気づくこと。それによって新たな可能性が見える。

・議論とは本質的に、「他の手段での闘争」である。

・「無知」だという人は、すべてにおいて無知なのではない。その人を構成するコミュニティの中での真実。


・全ての真実は「伝統の中で」真実。したがって、伝統的なリサーチ方法は、特定の目的に対して価値ある効果を上げられる。

変革的コーチング 5つの基本手法と3つの脳内習慣

マーシャ・レイノルズ / 伊藤守 / 深町あおい

数多あるコーチングの本の中で一番だと思う。
個人的には第7章 新天地から次へ が最も学びがあった♡
質問例もあり、肚におちやすい一冊です。

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

まずは自分の興味に最適化。興味のあることをやってみて7年とか10年とか長期のスパンで目標を立てて取り組んでみる。
そして上手くいかないなあってつまづいた時に、この本に戻って解決策を探る。
そういうふうに手元に置いておいて読み返したい本だなと思った。

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

新しい挑戦に20%の時間を使う

グーグルの『20％ルール』には裏がある。実質的には20％ではなくて１２０％だ」。つまり20％の時間でやるはずの特別プロジェクトは、実際は「本来の仕事にプラスして」やっているということだ

「チームで大切なことは何か」「どんなことをしているのか」「どんな助けが必要か」「どんな分野の頭脳を探しているのか」といった質問をするそうだ。 　そしてこの会話から、自分が相手を助けられる方法を考える。相手のところにいきなり押しかけて、面白そうなプロジェクトだからこっちに欲しいと要求しても、大失敗に終わるだけだ。そうではなく、自分の目的はあなたの負担を軽くすることだという意図を、明確に伝えなければならない。アダムは言う。 「たとえば相手に向かって、『そのことについては10くらい記事を読んだ。そこから三つの面白い情報を見つけた。あなたたちの今後の展開についても五つ提案がある。もしよければ、週に何時間か使ってお手伝いするよ』ともちかける。ここまで具体的に助けを提案すれば、断られることはめったにない。そして実際に一緒に仕事をしてみて、運良く相性が合ったら、より多くのミーティングに招待されるようになる。内部に入りこむことができ、信頼されるようになる


「〝チャンスが訪れた〟というのは、かなりお上品な表現だね。実際、僕は必死だったよ。『お願いだから、できることがあったらやらせてほしい』と懇願したんだ。移動ツールの未来には、ものすごく興味があった。

全てを賭ける戦略は決して褒められたものではない
イーロンマスクは全て賭けて成功したが、
成功の裏には、全てを失った人がいる

ハイリスクハイリターン
ローリスクローリターン
第3の道

ハートビートインカムを確保した上で、リスクを取る

全ての経験が結果に繋がる訳ではない
どれが結果に繋がるか事前に見分けることも出来ない


スケジュールに余白を作る
忙しさは成功の証ではない。むしろその正反対

①正しいサポートを手に入れる

た。「まずは、とにかく夢を公言してしまいましょう。つらくなると、人は挑戦をあきらめてしまう。ほかの人はいとも簡単に成功しているように見えるからね」とペトラは語る。ペトラによると、つらいときに気持ちをふるい立たせる一番の方法は、信頼できる友人にサポートしてもらうことだ。

②コーチを雇う
③期限を決める
夢に向かって行動したいなら、必要なのは時間ではなく、期限だ
④学び続ける
⑤負けても勝てるようにする

パビリオンの仕事の結果がどうなっても、その仕事で新しいスキルを学び、貴重な人脈を築くことができた。 　チャンスが訪れたら、まずそのチャンスで得られる最低限の利益を計算する。たとえ大きな成果につながらなくても、そこに自分にとってプラスになる何かはあるか？「新しい業界を知ることができる」「ある地域での人脈ができる」「新しいソフトウェアの使い方を学べる」「スピーチのような、何か貴重なスキルを磨くことができる」、そういった利益になることだ。 　その最低限の利益に魅力を感じるなら、挑戦する価値はあるだろう。仕事のオファーなど、自分でコントロールできない利益は、おまけとして楽しめばいい。
⑥10年単位で考える 　昔からよく言われているように、「人間は１日でできることを過大評価し、１年でできることを過小評価する」。
この期間を「10年」にまで広げると、さらにぐっと過小評価が激しくなる。
20％ルールも、ある意味で投資だ。株の投資と同じように、10年たてばかなり大きな複利効果が期待できる。最初は小さな、とるに足らない一歩でも、10年後にはあなたとライバルの間に巨大な距離ができているはずだ。

戦略的に「一点集中」する 　
成果を最大化するには、
最も大切な一つの目標に全集中

探すモード
集中モード

『Entrepreneurial You』
「シャイニー・オブジェクト・シンドローム」（キラキラ光るもの症候群：最先端のものにすぐに飛びついて振り回される傾向のこと）について語った。多くの起業家は、どうしても「次の大物」に飛びついてしまう傾向がある。そして、それは一般の私たちも変わらない。
これは究極の「短期思考」だ。興味の対象が次から次へと変わっていては、一つのアイデアをじっくり育てることはできない。どんなに優れたアイデアでも、形になることはないだろう。「今の自分にとって一番重要なものを選び、それだけに集中するのはとても難しい。なぜなら、一番重要なものは、あとから振り返って初めてわかるからだ」

現在のプロジェクトでは、それなりに成功しているかもしれない。「しかし、本当にそれが自分にとって一番大切なものか？」とジャレドは疑問を投げかける。このまま続けてそれを見きわめるべきなのか、それともほかのものを試してみるべきなのか。ほかのものを試すのは恥ずかしいことでもなんでもない。ジャレドはこうも言った。
「ただし、『探すモード』になっていることが条件だ。『集中モード』に入っていて、自分のやるべきことがわかっているなら、それをそのまま続けるべきだ」

それぞれのモードにはふさわしいタイミングがあり、自分が今どちらのモードにいるべきかを知るのが重要だという。顔を上げて新しいチャンスを『探すモード』なのか、下を向いて目の前のことに『集中するモード』なのか。この二つを混同してはいけない。目の前のうまくいっていること、まだ完全に可能性を引き出せていないことに全集中すべきなのに、顔を上げてキョロキョロしながら新しいチャンスも探していると、上を向いたり下を向いたりして首が痛くなるだけだ。
数年前にジャレドのこの「モードの切り替え」戦略を採用させてもらって以来、私は「探すモード」と「集中モード」のそれぞれに、ある一定の期間を割り当てるようにしている。たいていは3カ月から半年だ。「探すモード」のときは、ディナーや会議にたくさん出て人脈を広げる。ポッドキャストの出演やインタビューもどんどん引き受ける。しかし、「集中モード」に入ったらすべてが変わる。よほど緊急の場合を除き、誘いはすべて断る。新しいオンラインコースの構築や、本の執筆など、大きなプロジェクトに没頭する。
このやり方のおかげで、私は必要なときに集中力を高めることができるようになった。さらに、同じような仕事を一つにまとめれば、マルチタスクによる認知力への負荷を軽減できる。モードの切り替えで、いつでも新鮮な気分を保つことも可能になった。筋トレも同じだ。毎日ウェイトを上げるのは間違っている。筋肉を大きくするには、休ませて回復させることが必要だ。
毎日同じことを繰り返し、だらだら進むよりは、定期的にモードを切り替えたほうが生産性も向上する。
探すモードと集中モードで人生にメリハリをつけると、集中力を有効に活用することができる。さらに視点を広げれば、この考え方は、私が提唱する「キャリアを波で考える」というコンセプトの根拠にもなっている。

第5章で学んだこと
「探すモード」と「集中モード」を適切に使い分け、さらに大きな成果を上げる。
「探すモード」のときは顔を上げ、新しい人脈や新しいチャンスを積極的に探す。
「集中モード」のときは下を向き、目の前のことに全集中する。
すべてをやることはできない少なくとも一度にすべてをやるのは不可能だ。ここではキャリアを「波で考える」ことが役に立つ。

①学ぶ
1目指す分野について学んで知識を身につける
②創造する！自分のアイデアを創造して世の中に伝える
③つながる
同じ分野の人たちと積極的につながる。彼らから学び、自分もコミュニティの一員として貢献する
④収穫する！
自分の分野である程度の地位を築いたら、努力の成果をゆっくり楽しむ

第四の波「収穫する」には賞味期限がある。期限がきたら、また新しいことに挑戦し、新しい何かを創造しなければならない。

第6章　戦略的レバレッジ

互換性のない二つの仕事を同時に行うときだ。たとえば、「電話会議に参加しながらメールを書く」のは悪いマルチタスクだ。複数人の会話を聞きながら意味のある文章を書くことはできない。
しかし、私が直感的に実施していたマルチタスク（ここではあえて「いいマルチタスク」と呼ぶ）は、同時に行う二つの仕事に互換性がある。たとえば、「オーディオブックを聴きながら運動する」「夕食の支度をしながら母と電話で話す」「ビジネスのクライアントと舞台を観にいく」などだ。どちらのタスクも効果的に行えるなら、これは二つの仕事とカウントしてもいいだろう。
30分間で「母親と電話」と「夕食の支度」の両方を片づけたことになる。この「いいマルチタスク」で、1週間で使える時間が29%増える計算だ。
日常業務をこうして効率化することに加え、私は休息時間にも注目した。
以前、ロシアのサンクトペテルブルクへ行った経験がきっかけだ。サンクトペテルブルク初日はかなりひどい時差ボケだったので、私は街を歩き回り、弱々しい太陽の光をできるだけ浴びようとした。概日リズムを正常に戻すためだ。私は空腹で、眠く、集中力が散漫になっていた。頭や集中力を使うような仕事ができる状態ではない。メールの返信でさえハードルが高い。だが、カフェに入って紅茶を飲んでいると、急にひらめき、ウェートレスに紙とくンを持ってきてもらった。
ここに来るまでの飛行機内ではずっと本を読んでいた。ピーター・ドラッカーのエッセイだ。ドラッカーは言わずと知れた経営の神様と呼ばれる人物で、マーシャル・ゴールドスミスのメンターでもある。私の頭の中でぼんやりと漂っていたアイデアが一つになった。ドラッカーは戦略的思考の達人であり、彼のエッセイを読んで触発された私は、紙に次の質問を書いた。「自分の時間を何に使うべきか？」「自分の行動のうち、どの20%が80%の結果をもたらしているか？」「やめられることはあるか？」「制約を自分の利益になるように利用するにはどうするか？」「自分の未来にどんな仮説を立てているか？その仮説から今日の行動を決めるにはどうするか？」。それから
1時間ほどかけて、私は質問の答えをノートに書いていった。
あのとき書いた答えが、次の1年の戦略的な指針になった。どうやら時差ボケでぼんやりした私の頭は、機内で読んだドラッカーのエッセイの内容を無意識のうちに処理していたようだ。オランダの研究者アプ・ダイクステルホイスによると、メリットとデメリットを「意識的に検討する」よりも、「無意識の思考にまかせる」ほうが、いい結果につながるという。サンクトペテルブルクの街を歩いていた私も、まさにそれを行っていたようだ。

「無意識は異なる事柄を並行して処理し、大量の情報を統合する力がある」とダイクステルホイスは言う。それに「異なる属性の相対的な重要性を判断する」ことにおいては、意識的な思考よりも優れた能力を発揮する（1。
まさか時差ボケの頭が、戦略的年間計画の作成に適しているとは思いもよらなかった。しかしそれに気づいてからは、ほかの人にとっては無駄のようにみえる時間を活用するように心がけている。これも、時間にレバレッジを効かせるということだ。
自分の時間を戦略的に使うために自分にすべき第二の質問は、「何かを一度だけして、10回したのと同じ効果を出すにはどうすればいいか？」だ。具体的には、たとえばブログにアップした一つの記事を、SNSも活用して拡散するといったことだ。フェイスブックの投稿にブログのURLを貼る。ツイッターでブログからの短い引用を投稿する。インスタグラムにブログ記事と関連ある画像を投稿する。リンクトインにブログ記事の要約を書く。これらの作業に必要な労力は、ブログ記事を書く労力のほんの10%くらいだろう。
そのわずかな手間で、ブログ記事の拡散ポテンシャルを最大化し、より多くの人に読んでもらうことができる。なのに私たちは、「あと一手間」を惜しんでいるのだ。

イベントで、沢山の知り合いを作る、狙っていた相手と確実に繋がるだけではなく、
記事を書き、SNSでシェア
記事にするという理由で設立者の1人にインタビュー
会議で学んだ事を自分の中で整理し、キャリアに生かすこともでき、権威あるイベントに出席したという実績でキャリアに箔がついた


①コンテンツを創造する
②社会的承認
③ネットワーク


第6章で学んだこと
回レバレッジを効かせるために自分に次の質問をする。
「自分の時間を何に使うべきか？」
「自分の行動のうち、80%の成果を出す20%の行動は何か？」「何をやめることができるか？」
「制約を自分の利益になるように利用するにはどうするか？」

「自分はどんな未来を想定しているか？その未来から逆算して、今日はどんな行動を取るべきか？」
「1回の行動で10回の行動と同じ成果を出すにはどうするか？」
「私はどこに住み、どんな生活を送りたいか？その夢の実現のために行動を起こしたらどうなるか？」「『ワーク』と『ライフ』を融合させ、どちらもより楽しむにはどうするか？」
「自分は今の時点でどんな「通貨』（人脈、一流雑誌への執筆、ポッドキャスト、クラブの会員権など）を持っているか？その通貨にレバレッジを効かせてほかの通貨を手に入れるにはどうするか？」

一つは、ある特定の目的のために行うネットワークづくり（「あのベンチャーキャピタリストと知り合いになって、自分の会社に出資してもらいたい」）だ。これは、ただ親しくなりたいという理由からのネットワークづくりよりも汚く感じるという。もう一つは、ベテランよりも若手のほうが、ネットワークづくりを汚いと感じる傾向があるようだ。
考えられる理由は二つある。一つは、ベテランたちが今の地位に到達できたのは、ネットワークづくりを楽しんだから、あるいは少なくとも嫌ではなかったからだということ。そしてもう一つの理由は、ベテランになるとネットワークづくりにそれほどプレッシャーを感じないということだ。彼らには地位も人脈もあるので、ただ相手を利用するのではなく、お互いにとって利益になる関係が築けるとわかっている。
ジーノの洞察はとても重要な意味をもつ。人々がネットワークづくりにストレスを感じるのは、ネットワークづくりそのものではない。問題は、「他人を利用する」ということだ。実際、ネットワークづくりには三種類がある。
「長期」「短期」そして「無期限」だ。人々が嫌うのは、「短期」で、「他人を利用する」ことを目的とするネットワークづくりだ。これはどんなことがあっても避けたほうがいい。
59%
本真のネットワークづくりとは、欲しいものをできるだけ早く手に入れることではない。それは悪いネットワークづくりの典型だ。なのになぜか多くの人は、この悪いネットワークづくりを理由に、ネットワークづくりそのものを避けようとする。「長期」あるいは「無期限」の関係を求めている、本物の人間関係を築くことを目指しているのなら、ネットワークづくりの印象もまったく違ってくる。ネットワークづくりに大切なのは、ジーノの研究に登場する若手のように、「相手のために何ができるか」を考えることだ。
相手がもっていないもので、自分に提供できるものは何だろう？すぐに答えは見つからないかもしれない。だが、自分が提供できる価値を見つける

第7章で学んだこと
図ネットワークづくりには三つの種類がある
①短期のネットワークづくり：仕事やクライアントなど、すぐに手に入れたいものがあるときに行う。最も他人を利用しがちになるのがこれだ。頻繁に行わないように気をつけるとともに、相手との間にすでに強いつながりを築いている場合に限ること。

②長期のネットワークづくり：尊敬する人、面白そうな人とつながりたいときに行う。彼らは将来、力になってくれる可能性はあるが直接的な形ではないだろう。

③無期限のネットワークづくり：それぞれ分野ですでに活躍している人たちと幅広くつながりたいときに行う。相手に助けてもらうことは期待しない。ただ純粋に相手に興味があるからつながるという姿勢を大切にする。しかし長い目で見れば、思ってもみなかった形で彼らと自分の人生が交わることもあるかもしれない。

新しく知り合った人に対しては、最低でも「最初の1年は何も頼まない」。そうすれば互いに関係を築き、相手を利用するつもりはないという意思を伝えることができる。グループに加わるならフルコミットする。深くかかわれるようなグループを見つけ、メンバーの力になり、強いつながりを築く。相手も同じグループの仲間なので、あなたの貢献を好意的に受け取ってくれるだろう。図すべての関係は互恵的でなければならない。相手のほうが地位や権力が上の場合、自分にできることは何もないと思ってしまいがちだ。そこは創意工夫で乗りきろう。相手からしてもらうことばかり考えているなら、それがまさに相手を利用しているということだ。自分に何が貢献できるか、よく考えてみよう。それが見つかるまで探すのをやめてはいけない。

結果ははっきり出ない。膨大な時間を費やすことにもなる。すぐにあきらめる人、そもそも挑戦もしない人が多いのもしかたないことだ。
しかしここで努力できれば、あなたは競争で優位に立てる。
このときに必要となるのが「戦略的忍耐」だ。これは、「いいこと」が魔法のように起こるのを待つことではない。必要な努力を理解し、その努力を続けることで、自分の力で「いいこと」を起こす。

うまくいかないときはどうするか

拒絶されても、あるいはまったく反応がなくても前に進む。これは言うのは簡単だが、行うのはとてつもなく難しい。そんなときに欠かせないのが、次の三つの質問だ。
「なぜ私はこれをしているのか？」「ほかの人はどうやって成功したのか？」

「なぜ私はこれをしているのか？」
自分の状態を間違った基準で評価してしまうのはよくあることだ。ここで大切なのは、自分の「核となる原則」を明確にしておくこと。ロン・カルッチは言う。
「紙に書かなければならない。『私はこれを大切にしている。これが私にとっての真実だ。私はこういう人になりたい」ということを」

第8章で学んだこと
図自分の分野で名の知れた存在になるには、たいてい2、3年はかかる。それまでは、結果が出ない状態でも努力を続けなければならない。やがて努力が実を結び、「雨粒」が落ちてくる、つまり小さな結果が断続的に現れるのを実感できるだろう。
国一流のエキスパートと認められるまでには、たいてい最低でも5年は努力

結果が出なくて意気消沈したときは、自分に次の三つの質問を
して最初の目的と戦略を思い出す。
「なぜ私はこれをしているのか？」「ほかの人はどうやって成功したのか？」「信頼できる人は何と言っているか？」

第9章で学んだこと
図自分の分野で卓越した能力を身につけることは大切だ。しかしそれと同時に、打席に立つ必要もある。どんなに卓越した能力をもつ人でも打率10割は不可能。とにかくバットを振らなければ話にならない。本当に実力がある人が何度も挑戦すれば、いつかかならず成功できる

新しいアイデアやコンセプトに最初からフルコミットするのではなく、まずは小さく試す。そうすれば、何かうまくいかないことがあっても、失敗にはならない。実験をして、貴重なことを学んだだけだ。
回つねに広い視野で考え、目標に到達する複数の道を想定する。
一つの道がうまくいかなくても、ほかの道に乗り換える。
回うまくいかなかった計画を別の計画に生かす。その計画で培った人間関係、費やした時間、完成させた仕事などを、ほかの方法で活用することを考える。

成功の確率を上げるには、「開始日を決める」「まわりを巻き込む」という二つの方法がある。本気で取り組む原動力になるだろう。

成功し、自分の分野で認められたエキスパートになるまでには、長い時間がかかる。ここまで本書で見てきたように、かなりの時間と労力を注がなければならない。さらには逆境に負けない強い心も必要だ。ただそうやってじっと耐えながら進むだけでは、誰でも途中で心が折れてしまうだろう。
来た道を振り返り、自分が達成したことを祝福しなければならない。そうすれば、さらに旅を続ける気力がわいてくる。

第10章で学んだこと
長期の思考を身につける方法
区小さく始めること。どんな目標でも、最初からゴールを見ていると不可能だと思ってしまう。目標を小さく分割して成功体験を積み重ねていけば、前に進む勢いをつけることができる。
図目際を達成するために必要な適切な時間を知ること。期待した

ほど早く結果が出ないという理由であきらめてしまう人は多い。それはただ単に、必要な時間を正確に見積もっていなかったからだ。ほかの人の成功体験などを調べ、現実的な目標を立てる。
仕事に使う時間を制限する。そのほうが結果的に効率が上がり、より多くの仕事を達成できるようになる。時間を制限すると、よりよいシステムを確立せざるをえない。
口ほかの人よりも長い時間軸で計画を立てる。その間の浮き沈みを耐え抜く覚悟をもつ。そうすれば、ほかの人が想像もできないほど、あるいは自分でさえ想像していなかったほど遠くまで到達することができる

ロングゲームで1番大切なのはメンタル


自分だけの道を歩くとき、ほかの人と同じことをしているという安心感は手に入らない。だからそれができるのは勇気のある人だけだ。強い心で失敗を受け入れ、不遇の時期が長く続いても耐えなければならない。結果が出るまでには時間がかかるからだ。
最初からゴールは見えない。その状態で努力を続けるには粘り強さが必要
だ。
ロングゲームに必要な資質は大きく三つに分けられる。

1独立心

ロングゲームとは根本的に、自分自身と自分のビジョンに忠実であることだ。現代社会に生きる私たちは、周囲の目というプレッシャーにつねにさらされている。何かを頼まれたら断れない。本当はやりたくなくても、人からすごいと思われそうな仕事のオファーは受けてしまう。
長期の戦略で動いていると、結果が出るのはずっと先のことだ。そのため、他人からの承認を評価の基準にしている人は、その待ち時間に耐えられない。
強い心でロングゲームをプレイするには、自分の中に自分の評価基準をもつことが大切だ。
「ほかの人からどう見られようと関係ない。自分はこれに賭けることに決めた。そのために必要な努力をする」と言えるようにならなければならない。

2 好奇心
他人が敷いたレールの上を進むだけで満足できる人もいる。何の疑問ももたず、ほかの選択肢のことも考えない。しかし私たちの多くは、そんな人生には満足できない。特に、社会の価値観と自分の興味が合致しない場合は不満が大きくなる。
自分にとっての正しい道はまだわからないかもしれないが（そもそも最初からわかっている人などいるだろうか？、その道を見つけるのに必要な資質が好奇心だ。自分は自由な時間を使ってどんなことをしているか、どんな人やものに惹きつけられるのかを理解すれば、自分が本当にやりたいことのヒントが見つかるだろう。そして最終的に、その分野で大きな貢献ができるようになる。

3 立ち直る力（レジリエンス）
何か新しいこと、独自なことをするのは、ある意味で実験と同じだ。うまくいくかどうかは、やってみなければわからない。そしてしばしば失敗に終わる。あまりにも多くの人が、一度の拒絶や失敗ですっかり意欲をそがれてしまう。
自分の原稿をボツにした編集者こそが唯一絶対の基準だと思い込んだり、大学に落ちただけで自分はもうおしまいだと絶望したりする。しかし、それは事実ではない。偶然や運、個人の好みなどが状況を左右する力は、あなたが思っているよりもはるかに大きいのだ。
100人に自分の仕事を拒絶されたのなら、そこになんらかの事実を見るべきだろう。しかし、一人か二人、あるいは10人だったら？その程度なら、偶然や運もある。
ロングゲームをプレイするには、確固としたレジリエンスが必要だ。最初の挑戦でうまくいったり、完璧に思ったとおりの結果になったりすることなどめったにない。プランB（あるいはプランC、D、E、F）を用意しなければならない。そのうえで、うまくいかなかったときは「これはダメだったけれど、ほかの方法を試してみよう」と言える強さが必要だ。成功するかどうかは、打席に立つ回数で決まるといっても過言ではない。

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

・自分だけではなく、あまりにも多くの人がスペース(時間/精神)を失い、つねに急かされ、追い詰められ、焦っている。人生は「長いゲーム」。目先の仕事に追われるのではなく、自分の本当にしたいことを見つけ、それに向けて自分のペースで生きたいです。スペースは本当に大事だと感じます。


▼メモ
・成功とは、どれだけたくさんのことをしたかではない。何を達成したかでさえ関係ない。成功とは、人生の目的を知ること、自分の可能性を最大限に発揮する方向に進むことだ。

・ロングゲームの大全体は、「現状の犠牲者にならない」。今の時点での現実がこの先も永遠に続くわけではない。

・ドラッカーのエッセイを読んで、紙に次の質問を書いた
　・「自分の時間を何に使うべきか？」
　・「自分の行動のうち、どの20%が80%の結果をもたらしているか？」
　・「やめられることはあるか？」
　・「制約を自分の利益になうように利用するにはどうするか？」
　・「自分の未来にどんな仮説を立てているか？」
　・「そのと仮説から今日の行動を決めるにはどうするか？」
　・「1回の行動で10回の行動と同じ成果を出すにはどうするか？」

・「時間の制約」を逆手に取る。時間がないなら、一つの意思で二羽の鳥を落とせばいい。つまり、自分にとって一番大切なことを見極め、手持ちのリソースにレバレッジを利かせるのだ。

・本当の仕事が発生する場所はデスクではない。私はいつもこう言うようにしている。「この仕事をするのに最高の人材を雇いたいのですか？それとも近所に住んでいる人の中で最高の人材が欲しいのですか？」

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

目先の利益の誘惑に負けず、不確実ではあるが、価値のある将来の目標に向かって努力を続ける。

自分にとっての「意味のある人生」の定義を決めることが書かれています。

来た仕事に対して拒むことせずに生きている私にとってはとてもハードルが高いと痛感しました。

しかし、人生の軸を決めないことにはただの凡庸な人間で終わってしまう危機感も同時に感じています。

選択と集中。
長い人生を戦う上で大切なの自分の軸にぶれずにどう生きていくか、ということを強く思います。

この本は日々忙しくしている現代人全てに読まれる本です。

かなりおすすめです。

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

余白の必要性、仕事の20%時間を新しいチャレンジなどの時間に使うこと。
３年、５年先ではなくもっと未来の自分の人生のゴールやビジョンを持つこと、そこに向けて努力し続けること。また、閉じて努力するだけでなく周りに発信し広げる時期も長い目での自分の成功のためには必要だということ。

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

10年後自分がどうなっていたいか
自分にとって本当にしたいことはなんなのか
本当に叶えたいことは何か


忙しい現代社会で、立ち止まってゆっくり考えるきっかけをくれるとてもいい本です

知らないうちに時間は過ぎていきます
気づいたらこんなに年をとってしまった
そんな風にも思いますがこの本を読んだそのときが一番若いです

人生を長期的に考えて、本当に叶えたいことのために、今自分が本当にやるべきこと以外切り捨て、「ノー」という勇気を持ち、行動しなければならないと思いました

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

ドリー・クラーク / 桜田直美 / 伊藤守

人生を"ロングゲーム"に例えて、長期的な戦略を持ってそのゲームをプレイしようという一冊。

本書は「1.余白」「2.集中」「3.信念」の3パートから構成されているが、伝えたいこともとてもシンプル。

短期的な視野で忙殺されがちな毎日の中に本当に大切なことを考え実行するための、時間的、心理的な「余白」をつくること。
できた余白を使って、自分が心から叶えたいと思える目標、観たい景色を思い描き、その実現のために一点「集中」すること。
何事も成果が実るまでには時間がかかることを理解し、長長期的な視点と忍耐力を持って「信念」を貫くこと。

即効性が求められがちな現代、こういったビジネス書や自己啓発本も「明日から変われる！」みたいな謳い文句のものも多い中で、5年、10年、それ以上のスパンで人生を実り多いものにしましょうという本書のどっしり感は、個人的にとても信用ができるなと思いました。

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私たちにとって、「挑戦」とは「自分への挑戦」だ。誰にも気づかれず、無視されていても、それでも前に進んでいく。世界がいつか自分の存在に気づくはずだと信じ続ける。　p.17

暗い時期を乗り越えたときに手に入る報酬は、だんだんと増えるのではない。ある瞬間に一気に増えるのだ。　p.18

自分の時間、自分の人生をどう使うのか。意識的に選択すれば、あなたは巨大な力を手に入れることができる。
「自分はこれに賭ける」と決め、行動を起こし、そして待たねばならない。　p.19

激務をこなし、それをまわりにアピールするのは、意識的にせよ、無意識にせよ、自分の自尊心にとって大切だということだ。もちろんゆっくり考える時間は欲しい。だが、その時間が「ある」というのは、社会でそれほど必要とされていないということかもしれない。　p.38

「忙しさ」の定義を考え直す。「忙しい人」は「仕事ができる人」ではない。むしろ「自分のスケジュールさえコントロールできない人」だ。そう考えれば、忙しさの魅力も半減するだろう。　p.49

私たちもまた、「選択」を恐れることがあまりにも多すぎる。何かのドアを閉めれば、ほかのドアが開くことに気づいていない。やがて私たちは、自分でもきづかないうちに深刻な状態に陥ってしまう。「ノー」と言えないがためにスケジュールを詰め込み、一つの予定を早めに切り上げ、次の予定には遅れるということを繰り返すのだ。　p.64

すべてのことに「イエス」と言うのは、すべてに凡庸であるということだ。逆に「ノー」と言うことができれば、偉大な存在になれる貴重なチャンスが手に入る。　p.65

おそらく最も重要なのは、質問することでさらに明確な説明を求めれば、「相手にも努力が必要になる」ということだ。たいていの人は、努力する気がない。そうやって相手をふるいにかければ、本当にやる気がある人とだけ会うことができる。　p.68

する価値があるかどうか判断するときに役に立つ四つの質問。「①トータルでかかる時間はどれくらいか？」「②機会費用はどのくらいか？」「③身体的コスト、心理的コストはどんなものがあるか？」「④これをしなかったら1年後に後悔するだろうか？」　p.75

ロングゲームをプレイするなら、「自分は完璧ではない」と認めなければならない場面もある。なりたい自分になるためなら、たまにはバカに見えるようなことをするのもいいものだ。　p.94

自分の時間の20%を使って新しい分野に挑戦する。20%は、その分野が自分に合っているか、大きな可能性を秘めているかを知るには十分な時間だ。一方、うまくいかなくても悲惨な結果になるほどの時間でもない。　p.130

自分の時間を賢く配分したいなら、「波で考える」という方法がおすすめだ。自分の分野で一目置かれる存在を目指すには、キャリアを「学ぶ」「創造する」「つながる」「収穫する」という四つの大きな波に区切って考える必要がある。　p.139

ほかの人の考え方やアイデアを十分に吸収し、それらを評価する目も養った。共感できるものもあれば、完全に間違っていると感じるものもある。それらを自分の中で熟成させ、そして自分の意見を形成する。この段階にきたら、次は「創造」だ。創造を通して自分の分野に貢献し、同じような考えをもつ人たちと出会う必要がある。　p.145

粘り強く続ければ、注目の「雨粒」がいずれ空から落ちてくる。　p.223

私が主催する「一流エキスパート」でも、ブログなどで自分の意見を発信し始めてから何らかの反応があるまでに、最低でも2、3年はかかると教えている。だから、最初は思いきって飛び込まなければならない。最初のうちは、結果ははっきり出ない。膨大な時間を費やすことにもなる。すぐにあきらめる人、そもそも挑戦しない人が多いのもしかたないことだ。しかしここで努力できれば、あなたは競争で優位に立てる。
このときに必要となるのが「戦略的忍耐」だ。これは、「いいこと」が魔法のように起こるのを待つことではない。必要な努力を理解し、その努力を続けることで、自分の力で「いいこと」を起こす。それができれば、圧倒的な優位に立てる。　p.224

もう一度言おう。人生のほとんどは「欺きの段階」だ。欺かれているのは、外から見ている他者だけではない。私たち自身もそうだ。目に見える結果が出ない状態が、時には何年も続くこともある。その状況では、自分の能力を疑ってしまうのも当然だろう。ロングゲームをプレイするとは、その不安の時期を乗り越える粘り強さをもつということだ。　p.227

「紙に書かなければならない。『私はこれを大切にしている。これが私にとっての真実だ。私はこういう人になりたい』ということを」　p.229

「夢は何でもいいの。本を書きたい、起業したい、一人旅がしたい。でも、これだけははっきりしている。カレンダーに予定を書き込まなければ、それを実行することは絶対にない。やらなければいけないことは次から次へとやってくる。だから開始日を決めていない人は、そのたびに夢を先延ばしにすることになるの」　p.255

自分を鍛え、本当に大切なことを優先できるようになる方法はあるのだろうか？
答えは「ある」だ。秘訣はごくシンプルで、「ただ始めるだけ」でいい。ただし、とても小さく始めること。　p.265

「ノー」と言うことが大切なのは、自分の時間を確保しないと、目標を達成することはできないからだ。失敗することが大切なのは、ほとんどの人が失敗だと思うものは、本当は役に立つデータの収集にすぎないからだ。さらに結果が出る前にあきらめず、自分の努力を信じることも大切だ。　p.266

長期の戦略で動いていると、結果が出るのはずっと先のことだ。そのため、他人からの承認を評価の基準にしている人は、その待ち時間に耐えられない。強い心でロングゲームをプレイするには、自分の中に自分の評価基準をもつことが大切だ。
「ほかの人からどう見られようと関係ない。自分はこれに賭けることに決めた。そのために必要な努力をする」と言えるようにならなければならない。　p.285

３分間コーチ ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術

伊藤守

・1日3分間部下とコミュニケーションをとること
・意識的に部下のことを考える時間を作ること

この2点を習慣化しようと思いました。
部下の時、エモーショナルワークに時間を使っていたことがストレスでした。自分の部下にはその時間を本当に必要なことに使ってもらえるよう心掛けたいと思います。

Coaching A to Z (コーチングエートゥジー) 未来を変えるコーチング

ヘスン・ムーン / 伊藤守 / 田村加代

カウンセリングをかじっていたり、1on対話の経験があったうえで、コーチングに興味がある方にとって良書。
良い質問の例がたくさんあり、参考になる。
心に残ったのは、相手のストーリーは相手の方が詳しいので、決めつけたりミスリードしないこと。
すでに出来ていること、見つけていることなどに意識を向けてもらうために、1から10段階で現在地を示し、過去を振り返ること。
決して、到達点へ向かうために足りないものやボトルネックを見つけてその解消を目標にしないこと（だいたい頓挫する）
なぜその結果を望むのかに気づいたときにやる気が湧く。避けたい未来ではなく、進みたい方向に意識を向ける。
未来へ向かって相手が語るストーリーの証人になるだけで良いこと。
愚痴や違和感の中に希望があること。

３分間コーチ ひとりでも部下のいる人のための世界一シンプルなマネジメント術

伊藤守

3分間コーチは2つの時間をとることを最優先とする。（1分でも良い）
①部下について考える時間をとる
②部下と的を絞った会話をするための時間をとる

【総論】
本書の主旨は、相手と会話する時間を取ることから始めるということ。何を話すかよりも、その人のために3分間時間をとるということが本質。
会話ができていないというのは、コーチング以前の問題。逆に3分でも1分でも会話できれば、未来が進み出す。

【目標設定】
会社の目標と部下の個人目標、仕事の目的との一致点を見つけ出すこと。

普段から個人目標や人生目的について話していないと難しい。

【ナレッジ】
⚫︎何かあったら声をかけてくれでは、相手は声をかけられない。
また、そう言うからには相手が話しかけやすい状態を常に作っておくこと。
話しかけやすい表情でいること、とにかく話を聞き、その人の理解に徹すること。

⚫︎上司の仕事は部下に仕事をさせることではない。
部下を自分から進んで仕事をやろうという気にさせること。
そのためには自己開示も必要。（働きかけがないと話さない部下はずっと話さない）

⚫︎フィードバックがうまくいかないのは、
人間の脳は否定されていると認識すると自動的に警告が鳴り、守りに入ってしまうから。

図解 コーチング流タイプ分けを知ってアプローチするとうまくいく

鈴木義幸 / 伊藤守

人は固定のタイプ分けができないからこそ、
相手のタイプにより接し方を変えることが原則。

一見矛盾をはらむが、
人は唯一無二だからこそ接し方も千差万別。

この原点を学ぶことができます。

4タイプの中で一つに当てはめるのではなく、
ミックスも存分にあり得る。
自分はとことんサポーターとアナライザーのハーフだなぁ。

コントローラー:映画監督
プロモーター:主演
サポーター:助演
アナライザー:観客、脚本家
（分析型）

Coaching A to Z (コーチングエートゥジー) 未来を変えるコーチング

ヘスン・ムーン / 伊藤守 / 田村加代

おすすめ！コーチを目指さなくても、目指しても読む価値あります。心が温かくなります。もっと対話しようと思います。
訳文もわかりやすく、洋書独特の冗長な言い回しもなく読みやすいです。
こんなコーチになりたい！と思った一冊です。
「心の眼で観、心の耳で聴く」ん深い〜

コーチング・マネジメント

伊藤守

コーチングとは？
「対話を重ねることを通して、相手に目標達成に必要なスキルや知識を備えさせ、目標達成に対しての行動を促していくプロセス。」
とても分かりやすく論理的な表現ですっと入ってきた。
行動科学や心理学や生理学などを含めなぜ人はそうなのかが明解だった。
人は頭の中の考えを言語化して外に出さないと実体化しない。細胞レベルで他細胞との情報伝達の際は同時に自細胞で受容体を出し自分の出した情報を吸収するという。
つまり外に出すことで理解するということ。コーチングとはクライアント(コーチされる側)の考えや答えを自分で考えさせることを促し外に出すこと。自分の答えを実行。
人に教えられた答えはどこまでも他人事で、自分の出した答えは納得し行動につなげることが出来る。一流のスポーツ選手でも自分の考えや技術を自分では整理できず再現性が低いという。ビジネスの中でも部下や上司とのかかわりの中で生かすことのできるスキル。重要なのは相手の考えを表面化させること。自分の答えをティーチするのではなく本人の解決スキルを育てるように意識して部下に接したい。
参考　本書中のゴルフコーチの言葉「素晴らしいショットだったね。どうやって打ったの？」「どうやってあんなに大きく曲げたの？」自分の行動を自分で理解し自分で改善するきっかけを作る。

コーチング・マネジメント

伊藤守

久々に感銘を受けました。読む前はかなりソフトで抽象的な記述が多い本かな、と予想していたのですが、意外にも理論として整然としている感じを受けました。しかも納得する点が多々ありました。
日本企業はマネジメント施策を導入してもそれが機能しないと施策そのもののせいにしがちです。果たして本当にそうか？本当の問題は施策を運用する人間にあるのではないかと思います（まるで新車を買ったが快適にドライブできないのを100％車のせいにしているかのよう）。コーチングはこの問題を解決するのに用いられるのではないかと感じました。全ての企業人はこの本を一度は読むべきだと思いました。

主体的に動く アカウンタビリティ・マネジメント

ロジャー・コナーズ / トム・スミス / クレイグ・ヒックマン / 伊藤守 / 花塚恵

・前半は至極当たり前のことを書いているが、後半になるにつれて具体的な組織の課題やそれに対するアプローチが書かれており参考になった。特に役に立ったのは第10章以降。