山口拓朗のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレ＜買わせる文章の本質＞
本質①：自分の商品を熟知すること
本質②：ターゲットを熟知すること
本質③：商品とターゲットの接点を見極めること
・「商品とターゲットを熟知したうえで、両者の接点を書く」こと
・特に抜け落ちやすいのが本質②
・いつでも、読む人の姿を、思い浮かべ続ける
・読み手不在の文章では、買ってもらえない、人も動かない
＜商品の特徴を徹底的に洗い出す＞
・特徴を洗い出す最大の目的は、「すべての特徴を書くため」ではなく、「強力なウリ（＝訴求ポイント）を見つけるため」
＜商品の説得材料を盛り込む＞
①科学的な根拠を盛り込む
②データ（実績）を盛り込む
③権威のお墨付きをもらう
・教授、学者、経営者、文化人などその道の権威やスペシャリストにいただくお墨つきは、商品の信頼性を高めてくれる
・テレビや新聞、ラジオなどのメディアに出演した（掲載された）実績も、商品の説得材料として有効
＜商品の物語を語る＞
【物語がもたらす効果】
①感情が動きやすい
②記憶に残りやすい
③口コミされやすい
物語になりうる種
・商品へのこだわり
・商品コンセプト
・開発のプロセス
・ベネフィット（購入者が得る恩恵・利益）
・商品のネーミング
・技術
・デザイン
・機能
・歴史や伝統
・販売方法
・ディスプレイ方法
・価格
・会社の信条/モットー
・社長や社員（スタッフ）の人柄
＜買わせる文章の基本の型＞
商品名＞キャッチコピー＞商品概要（ベネフィット含む）＞ベネフィットの根拠を書く＞信頼性を高める
＜悩みの解決型＞
商品名＞キャッチコピー＞不安や不快など「悩み」の存在を示す＞「悩み」の解決策を書く＞ベネフィットや信頼性を混ぜつつ商品（サービス）を紹介する＞まとめ -
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Posted by ブクログ
うまい文章は目的を達成できる文章である。そのための文章術だけでなく、情報集め含めた準備も実例とともに説明しています。何を書けばいいかは日ごろからのアンテナの立て方が重要であり、どのように書くかはあくまで読者に貢献できるかという意識の持ち方次第。
自分が何気なくFBにアップしている文章とそのネタが、いかに読み手のことを考えていないかを改めて思う。
自分の書く文章を読んだ人がどのようなメリットを得ることができるのか？
最近あげた文章では妻との結婚記念日に家族でディナーを食べたことが多くのいいね（とはいっても２００程度ですが）をもらえた。何がよかったのか？その内容にほのぼのとした感情を抱く人が多かったからだと思う。こうやって読者の反応を「決める」ことが大切。
読み手本意の文章、改めて意識したい。（というこの文章もまだまだだなあ） -
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