今井孝のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
この本は、起業する人が陥りやすい失敗を理解した上で、成功する人が実践している「階段思考」を得ることができます。
「小さな目標を着実に達成できる人が、遠くのゴールにも到達できる」
とても勉強になりました。
① 成功する人は、大きな目標に到達するための細かな階段を作っている。
② なんでもいいから「最初の一歩」を踏み出す。必ず成功しなきゃとか、絶対失敗したくないと思っていれば、いつまでたっても踏み出せない。
③ テスト用の予算を用意する。予算内なら失敗は何度でもオッケー。「びた一文損したくない」という人に、起業は無理。
④ 失敗してもいい回数を決める。そうすれば「まだ5回しか失敗していない」と客 -
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Posted by ブクログ
とても地味な本だけど読んでよかった。
出会う、仲良くなる、検討する、買う、という４段階が集客の大枠になるという意識が持てるだけでも大きな成果だとおもう。弁護士業界に引き直すと、仲良くなるだけではなくて問題意識を投げかけられた段階で解決策を提案するみたいなノウハウに対する信頼みたいな要素もあるけど、それも結局顧客からすれば個人に対する精神的な障壁を取り除いてもらって購買判断の土俵に上げてもらうということなので、結局同じよねーと。
具体的なノウハウが記載されているわけではなく抽象度は高いけど、採用しているフレームが優秀なので、フレームと抽象論だけ提案してもらえればあとは自分で色々考えられる。隠れた -
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Posted by ブクログ
ネタバレ起業を目指す人、起業したばかりの人をターゲットにしていると思いますが、若手の会社員でも、響くポイントを見つけることができるでしょう。
私自身はフリーランスになって15年ですが、共感できた部分がいくつかありました。
以下にご紹介します。
「ピカソの絵も、キャンバス代と絵の具代しかもらえなかったらかなり安くなってしまう。」
自分の商品の値付けは非常に難しいものです。キャンバスと絵の具の代金に、自分の付加価値をどれだけ上乗せできるかを自己査定するのが値付けです。
「必要以上の罪悪感を抱かず、きちんと感謝で受け取る」
確かにそうです。相手は良かれと思ってしてくれたのに、こちら側の受け取り方が -
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Posted by ブクログ
ネタバレ新人教育の教材として部長が購入した著書。
興味を示したわたしに貸していただいた。
わたしはもう28歳だけど・・・ま、それはおいておく。
最後まで興味をもて読めた。
今になっては当たり前のことを書いているように思う。だけど、社会人、システムエンジニアになって間もない新人にとってはよい一冊ではないかと素直に感じた。
新書のように堅苦しく書き方でもない。
「SEは経験を積んで、知識を得て賢くなっていく。ロールプレイングゲームのキャラクタのようなものだ」などを書くくらいには。
それに、章を細かく区切っているのもよい。一説が1ページを跨ぐ事があまりなく、簡潔に書かれている。
この -
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Posted by ブクログ
説得の力
目標・ゴールを決め、どこを譲らないか、逆に、どこまでを切り捨てて譲歩出来るかという事を明確に決めておいて、交渉に臨む。
自分の意見ばかり通しても交渉・説得はうまくいかない、
いかに、お互いのゴールに近づくかを考えて、説得を目指せばうまくいく。
相手の譲歩出来ないところと自分の譲歩出来ないところがかぶっていなければ、もう交渉・説得はほぼうまくいったと同じ事である。
落としどころをうまく設定する事。
以前読んだ本に似たような例があったので、引用。
姉と妹がいて、２人は一つのオレンジを奪い合っていた。
が、
姉はオレンジの皮を使ってマーマレードを作りたい。
妹はオレンジの中身を食べたい -
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