今井孝のレビュー一覧

誰でも無理なく継続的にお客様が集まる 起業1年目の集客の教科書

今井孝

・ビジネス仲間
安全地帯を確保する。安心が得られる居場所
集客においても仲間が重要。
・売らずに実績をつくる
モニターをとる。モニター価格から本来の価格に戻す。
・ビジネスは商品と見込み客、で成り立っている。
①出会う②仲良くなる
ビジネスはあなたの世界観を売っていく。余命一年だったらどんなことを世の中に発信するか

・みんなに買ってもらおうと思わない
断られることと自分の価値はリンクしていない
買ってくれる人は1%

・集客とは困っている人に「ここに解決策がありますよ」と教えてあげること。より良いライフスタイルの提案

・どうしたら買ってくれますか？は魔法の質問
・集客は集中して一気にやってしまっても良い
→年に数回プロモーション期間を作る

・集客の4ステップ
出会う→仲良くなる→検討する→買う

・締切を毎日つくる
人はいつ買うか？締切ギリギリ

・集客に協力してくれる仲間を５０人集める
自分ごととして動いてもらう
仲間はメリットではなく、理念で集めるのがセオリー
・お客様とやりとりしたら1つは良い気分になってもらう

「君しかいない！」と言われる人になる 何があっても食いっぱぐれないための起業家的習慣

今井孝

この本は能動的に動けるようになることを目指しているんだと思った
だからそれを阻むものは徹底的に除外するし、能動的になるために色んなことをする
小さくても達成感を味わうこと、どんな些細なことでも成功体験を積むこと、それらはとても大事なんだなと納得できる

誰でもできるのに９割の人が気づいていない、お金の生み出し方

今井孝

副業を始めようと思ってるけどなかなか始められない人におすすめの1冊。
お金を稼ぐためのマインドが学べると思います。
とても参考になりました。

ゼロからいくらでも生み出せる！ 起業1年目のお金の教科書

今井孝

将来、会社を辞めて夫婦でお店を持ちたいと思っており、そう思ったタイミングでこの本と出会いました。
どうしても起業というと不安ばかり募りますが、この本を読むと、未来に対してポジティブな気持ちになれますし、自分もできるんじゃないかなと思えます。

お金が沢山あってもやりたいことは何か
というフレーズが1番心に響きました。

誰でもできるのに９割の人が気づいていない、お金の生み出し方

今井孝

個人向けのビジネスの始め方が書いてある本。ビジネスを始めるのにも良いし、

人生の充実度は、どれだけのチャレンジをしかたで決まります
誰かに信じてもらえると、人はものすごい力が湧いてきます

など、キラキラ輝く言葉があちこちにあり、心に響く本だった。中田敦彦さんがYouTube 大学で取り上げているのもよくわかる。

らくらく売る人のアタマの中 営業・集客の心のブレーキの外し方

今井孝

売ることに関して特別な方法はなく、結局はお客様一人一人と丁寧に向き合うことが最前最短ルートであることを教えてくれた。何より販売に携わるすべての方を応援してくれるコメントが心に刺さった。

誰でもできるのに９割の人が気づいていない、お金の生み出し方

今井孝

[ymtk]

好きな事を仕事にするマインド

好きな事で起業してそれをどう運営していくかとても悩んでいましたが、人はどういう時にお金を払うのか、また、どういうマインドで行っていけばいいのか具体的に記してありました。
これからサービスを提供する際の参考になります。

＃深い ＃アガる ＃タメになる

起業1年目の教科書

今井孝

起業しようと思い、手に取りました。

読んでみて、起業に対してのハードルが下がりました。自分で考えていたのは、起業して、失敗したら終わり、ってイメージでとてもリスクのあることだと思ってました。

ただ、失敗はしてもいい、リスクは取らなくても大丈夫。ということを読んで学びました。

そういう起業してから大事にするエッセンスが多かったです！

起業についての考え方をまとめてあるので、手続きなどの事務的な内容は載ってません。
それであれば、「起業のリアル」の方がいいかなと思いました。

是非、今から起業しようとしている人に薦めたいと思います！！

起業1年目の教科書

今井孝

起業に対するイメージのハードルを下げて、まずは自分にできることを淡々とやることに注力しようと思いました。

ひとり社長の最強の集客術 集客本の決定版！集客の方法・成功事例・本質のすべてが学べる本

今井孝

【読書ログ３１冊目】
久々に読書できた１冊。
集客についての書籍ですが、シンプルに「出会う→仲良くなる→検討する→買う」と紹介されている４ステップに気づかせてくれたのが一番の学びでした。
私も「出会う」の数が少ないのと、「仲良くなる」のステップが全然できていない、というのが、反省点でした。
早速自分自身の集客活動にフィードバックして、行動をアップデートしていこうと思えました。
同じようなひとり社長で集客に悩んでいらっしゃる方には、原点に戻って考えるのにオススメできる本でした。

誰でも無理なく継続的にお客様が集まる 起業1年目の集客の教科書

今井孝

起業をするに当たって見込み客をまず増やすことが大事である。
そのために出来ることのヒントがたくさん記されている。精神的なフォローもあり、よりリアリティのある実践本だと感じた。
最終章は著者の経験からこれから起業をする方へのメッセージである。
辛い時に読み返したくなる文章だった。

ゼロからいくらでも生み出せる！ 起業1年目のお金の教科書

今井孝

起業について背中を押してくれる本です。具体的な数字の話は無いのでモチベーションを上げたい時、自分の気持ちの整理をしたい時に読む本です。

起業1年目の教科書

今井孝

【読書ログ１６冊目】
起業のための準備知識を入れるために読んだ本。
他のノウハウ的な内容の本に比べて、本書は「起業家としてのマインド」を教えてもらいまして、成果が出ない起業準備段階での背中を押してくれました。
カバーがあまり面白みもデザイン性も感じないために、本棚ではあまり魅力を感じなかったのが残念ではありますが、中身は個人的には大変参考になり勇気をもらえるものでした。
起業本は様々あり、様々なノウハウが出回っている中で、本書のような「マインド」を植え付けてくれる書籍を読むのも、起業準備段階の起業家の参考になると思いました。

起業1年目の教科書

今井孝

起業は大きなチャレンジであるという思い込みによって起業が失敗する2つのパターン
1；一歩も進めない
2；大きく一歩を踏み出しすぎる

成功のコツは大きい目標に向かって小さなステップを踏むこと

アイデアが思いつかないと止まるくらいなら
小さくてもいいから行動する

ビジネスはアイデアも大事だが、行動によってしかお金は生まれない

リスクは大きく取らない
今現在、予定のある支出はどれくらいか

いろいろな人やビジネスに触れることで、これは違うなって感じたりして自分の理念や価値観が明らかになっていく

求められているかどうかではなく
求められていないならニーズを作るところからやる気概を持て

価値をたかめる
価値のないものにビジネスモデルで始めると肝心の商品が売れない

起業する人には精神的な安定がある
でも奥さんにはあるか？　安心させてあげる必要があるかもしれない。

今の仕事を8割の時間で終わらせる工夫として何ができるか？
終了予定時刻を決めて作業をする
自分がある作業をするのに、いったいどれくらいの時間がかかるかが自分でわかっているか？
一度計測しておくのもあり

その仕事は何が終われば終了かを明確にして作業する
なんとなく考えても進まない

不安はあるか？
だいたい不安というものは具体的でないから不安
明確化すれば、具体的になれば、不安は解消する

テストする
失敗せずに1回で成功させようと思わない

ゆうや自身への自己投資として、どんなことをしたらいいと思うか？
ゆうやが売り物
価値をあげるために何があったらより良いか

会社での実績をつくる
社長賞（実は大勢もらってる）、営業成績ナンバーワン（たった1ヶ月だけ）
→表現次第で作れる

どん底からのサクセスストーリー
上司に怒鳴られる→どうやって成功したかを書き留めておく

目標は5分で仮決めする
行動してみて調整する
そうすると、関連情報が入ってくる
人間、興味のあるない情報は入ってこない

目標を立てると苦しくなる人は、目標達成したときのデメリットをかんじている
お金持ちになる→家族とうまくいってないのでは

目標と同時にデメリットを書いて、デメリットが起こらない目標にする

売り上げ目標は、自分が納得してできそうな気になる売り上げ目標で
3億円稼げる事業もあれば、3000万しか稼げない事業もある
それは、市場や事業規模に影響を受ける
だから、まずは自分ができそうと思う額を掲げてモチベーションを出す

細かい数字に弱くてもいいが、経営上の判断ができる必要がある
投資額を決めるとか

本当に大切なことは何か？時々見直す

成功する人、100回失敗している
失敗したら、面白くなってきたと思うくらいの余裕

頭の中がぐちゃぐちゃしてきたら、一度考えていることを全て紙に書き出す
小さいことも全て書き出す

しっかりとした商品を作り過ぎない
コアの部分だけにする
テストして、拡大していく

ペルソナ絞り込めへの不安
絞り込むと減るのではないか
本当に、自分がそれをやりたいのか？

実際にサービス提供しながら絞り込んでいく
クライアントの中で、実際サービス提供してみてゆうやのモチベーションが上がる人の特徴、あげにくい人の特徴を、偽りなしに記録してみる

ビジネス開始直後は、お客さんは、ゆうやの成長を見るのが一番の楽しみ
だから、ダメな部分を見せて、改善していく
成長していく様子を見せる

何人かの社長さんは、起業しはじめたばかりの人によく仕事を依頼している
後進を残すということに興味がある人たちがいる
→起業当初は営業するというより、応援者を募るという気持ちで発信するのも1つの手段

初回無料
→満足いかなかったら、全額返金いたします！

ウリを言葉にするには、サービス体験をしてもらってお客様に言葉にしてもらうのが1番

高価格を設定できない心理的要因
この値段で満足してもらえるだろうか？
→満足してもらえるまで価値を提供しよう
この値段で自分がこの商品を売れるだろうか？

やすいお客さんほどクレームが多い

価格をあげる理由をつくる
パッケージ化、専門特化
お客さんの要望を聞く
商品改善しそれを記録する
簡単にできるプラスアルファのサービスを増やす
こだわりを明文化する
日々の努力を明文化する

小さな積み重ねを積み上げていく

値引きはいつでもできる
個別の価格交渉はいつでもできる

理由のない値引きはしない

作業を減らして価格を減らす
提供するスペックを下げて価格を下げる
納期を伸ばしてコストを抑える
※モニターとして感想をもらうことで特別値引き
リピート特典
機能を落とした廉価版

丁寧な仕事を後でスピードアップはできる
雑な仕事のクオリティアップは難しい
最初のうちは時間がかかっても丁寧にする

接近戦に持ち込む　それだけでえらばれる
お礼の手紙を出す
お礼の電話をする
わざわざ逢いに行って詳しく説明する
メールが来たら電話をかけて返事をする
ちょっとしたプレゼントを持って会いに行く

最初は効率が悪くてもいい

反応が悪いのは、内容のせいなのか、悪いと思ってるが一般的にそれくらいなのかを考える（他の人に聞くなど）
無料サービスからの継続率など
両方の側面から改善をする

やったことの10に1つはリターンがあればいいかなという気持ちで積極的に周りを手伝う

やる気のない前提で1日のスケジュールをたてる
いつでもできるレベルで

準備の目的は自分が非難されないためではなく、お客様のため

つかれる前に休む
パフォーマンスの最もいい状態を維持する

起業1年目の教科書

今井孝

【起業後の不安、モチベーション立て直しの時に読む本】
・相手に対しての心得
・価格設定
・値引き交渉
・ピンチをチャンスに変える〜マイナスからプラスへ〜
・もう無理って思った時
・集中力がなくなったとき
・体の作り方
・チャンスを掴む
・目上の人誰かに任せるとき

起業1年目の教科書

今井孝

起業だけでなく、人生の舵をいい方向にきるためにも良い本。
起業や独り立ちを考えてたり、商品を作ってたりする人なら参考になるし、ビジネスマインドに通ずることもたくさん書かれてるから、普通に仕事してる人にもためになりそうに感じた。

あとがきに書かれている(ちょっと言葉変えるけど)「自分みたいな人間は一人ぐらいはいてもいいよな」という感覚。
最近持ち始めてきたかもしれない。
これは、自分の生き方や行動や思考を自分が認め始めてきたことと同義だと思う。この感覚をもっと強くしていけると、成功に近づく気がする。

【印象に残ったフレーズ】
・ビジネスモデル(マネタイズ方法)は後から考える。価値があればお金はついてくる。
・世の中に求められてなくても気にしない(顕在ニーズだと大企業が参入するけど)。一番大事なのは自分の熱意。
・夢のための時間をまずは作る(自分、やり始めてた)
・今の仕事を8割の時間で終わらせる(自分、6割を目標にやり始めてた)
・会社はリスクなくスキルを身につけたり試したりできる絶好の場(自分、その意識最近持ててた)
・事業の目的によって売上の規模は変わる
・支出は、知識や人脈や仕組みなどの必要なものに変わってる(はず)
・100回以上失敗して改善すればだいぶ成功に近づいている(または100回より前に成功してる)→数回の失敗程度で落ち込んではいられない
・最初はオリジナル商品じゃなくていい。他人の商品の下請けで修行してればオリジナルが作れるようになる。
・自分の作った商品は自分で説明すると細かくなって逆に理解してもらえず売れない。他の人だと見せ方が変わるが、意外と売れる。そういうもの。他人の意見を聞くのは大事。
・最初は「応援者を募る」気持ちで、成長に投資してくれる人に買ってもらう。(好んでくれる相手を選んで)味方を作る。
・ほんとに売れるかどうか？という売る前の不安は、自分が価値を伝える努力をすればいい。顧客は満足するだろうか？という売った後の不安は、満足するまで価値提供すればよい。
・価値は伝えないと理解されない。自分が当たり前や気にしてないレベルのことも価値であることが多いが、伝えられてなければ、価値として相手には伝わらない。
・安値でも最高の仕事をすることで次の依頼につながる
・リピートと口コミで広がっていく状態がマーケティングで目指す姿
・自分が成功するためにも周りを成功者だらけにしよう
・100%の成功はない。一定量の失敗は起きる。投資全体に対してリターンがプラスになればいい。
・応援を受け取る。それ以上に応援を与える。成長の姿が恩返しになる。金銭や物でなくて報告や共有でもいいから伝えるだけでも、応援してくれてる人には喜んでもらえる。
・仕事を任せることは、自分の時間を買うこと。その時間で生まれる利益が任せる費用を上回ればいい。
・「売る仕事」は自分にしかできない。ビジネスの一番肝要な部分を他人に任せないほうがいい。

ゼロからいくらでも生み出せる！ 起業1年目のお金の教科書

今井孝

起業に際してありがちなお金に関する思い込みに気づかせてくれる。お金がなくてもできることがある。報酬としてのお金は感謝とともに自信を持って受け取るべきもの。安値で売ろうとするよりも、最大の顧客満足に見合う適正価格を上げる意識を持つなど、なるほどという納得感とお金に関するサービスの対価としての意義の認識を新たにした。
18-60

起業1年目の教科書

今井孝

タイトルは起業1年目の、となっているけれど、
オススメしたいのは、まだ起業はしていないけれど、
起業したいと考えている方。
背中を押してくれる本です。
もちろん、
何をやるかを決めておくのは必要だと思いますが、
自信を与えてくれる優しい文章です。
スパルタ的な厳しい起業の本ではなく、優しいのを読みたい、
という人にはいいと思います。

起業1年目の教科書

今井孝

財務などのノウハウ本ではありません。
最短で無駄なく無理なく起業する上で、知っておきたい心構えを過不足無く書き留めた本。
起業を考えている人は、この本1冊読むと、戦略の練り方や方向性が見えてくる、そんなパワーワードがたくさん並んでいます。

起業1年目の教科書

今井孝

起業のマインドセットを体系的に学べる
再現性があるかは置いておいて、一つの模範解答として学べた
言うは易し行うは難しな気もする

●キーワード
・価値が先、商品があと。自信を持ち、世界観を売る
・朝30分を作る。時間を先に決める。8割で仕事を終わらせる
・5分で目標を決める、成功する計画を立てる
・とにかく書き出す、30分かけて良いので紙へアウトプット
・ウリは大事。人に聞き、それがウリになる
・10チャレンジして10取り戻す。元を取るにこだわる