山本直人のレビュー一覧

電通とリクルート

山本直人

広告の、そして営業の雄と言われたかつての２大巨頭に関する本。広告は、そのデザインのみならず、消費者に対しその購買意欲を感化する目的を内在している。しかしながら、昨今では若者の消費傾向が変わったからか、そのアプローチの仕方も従来ほどは機能しなくなってきている。若者にとってはやはり、それがおりなす物語であったり、それに付随する付加価値に対して、消費する傾向があると言える。ただ、そうはいっても２つの会社においては、名だけでなく、その与える影響もまだまだ強い。多くの大衆をCMにおいて引きつけた電通。ニッチな市場を開拓し、その営業力で新たな広告戦略を確立したリクルート。これからも、両社においては更なる進化が求められていると言えそうである。

ネコ型社員の時代―自己実現幻想を超えて―

山本直人

個人的には「隙あらば遊ぶつもりで暮らしている」がツボだった（笑）ただ、先行きの見えない不況の中、滅私奉公だけでは歪が出てくるのは間違いないと思った。

マーケターを笑うな！ 「買いたく」させる発想法

山本直人

まさにマーケターの実務家目線で書かれた本。マーケターの考え方の基本から、アイデアの発想法、いろいろな前提条件が急激に変わっている潮目である今日の悩み。マーケターという職について、数年ぐらいの人とが読むときっと頷きっぱなしと思います。

マーケターを笑うな！ 「買いたく」させる発想法

山本直人

基本的なマーケターの仕事が書かれている。基本だが、昨今、おろそかになりがちなので、ちょっと反省。メイン読者ターゲットは、新入社員か学生か。でも、教える立場になっている私のようなものにも参考になる。

マーケティング企画技術―マーケティング・マインド養成講座

山本直人

4P price,product,place,promotion

ニーズ思考とシーズ思考

SWOT分析 Strength,Weakness,Opportunity, Threat

属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト

コンセプトを築く
事実を顧客にとっての概念にする
①受け手の視点で定義している
　ex. 300馬力、512MB、シチリア産→力強い、速い、コクがある
②受け手にとっての意味を表してる
　ex. 力強いエンジン → 頼もしい走り
③社会にとって共有される価値を見出している

ブランド価値構造
属性→機能的ベネフィット→情緒的ベネフィット→コンセプト

コミュニケーションへのブリッジ
①顧客の行動を想像する
　体を保ってくれる→元気までも運んでくれる水
②別カテゴリーの言葉を借りる
　毎日をうるおす→H2Oソリューション
③五感をずらしてみる
　遠くへ連れて行ってくれる→空が浮かんで、せせらぎが聞こえる
④話者を変えてみる
　賢い生活のパートナー→水選びの基準が変わってきた

生活者インサイトからコンセプトを発見する
「飲み物」で連想したものを「お茶」「甘いもの」「さっぱりするもの」と分けていっては意味がない→「カフェ」という言葉を核にして連想された言葉を手がかりにする
こうして発見された人の心のアヤを生活者インサイトと呼ぶ


プレゼンテーションは会話の延長にある
①プレゼンはその時だけが勝負→その時にいたるまでの関係づくり
②プレゼンはお披露目→常に「相手と話す」感覚
③プレゼンは間違えられない→うまく語ろうと思わない

ネコ型社員の時代―自己実現幻想を超えて―

山本直人

自分もまさに「ネコ型社員」
自分の意に反してまで人に評価されたいと思わない。
やる気がない訳ではないが、団体行動や心にもないお世辞を言うことが嫌い。

この先どうしていけば良いかが見えなかったが、時代の流れとともに「ネコ型社員」発生の経緯・性質を理解できた。

ネコ型社員の時代―自己実現幻想を超えて―

山本直人

『ネコ型社員の時代―自己実現幻想を超えて』（山本直人、2009年、新潮新書）

現在の日本社会において「ネコ型の社員」が増えているという。いったい、ネコ型社員とは何か。筆者によれば、高度成長期に見られた「会社人間」でも、自己実現を目指す社員でもない、ネコのような社員だという。以下の特徴があるという。

（１）滅私奉公より、自分を大切にする
（２）あくせくするのはいやだが、やるときはやる
（３）自分のできることは徹底的に腕を磨く
（４）隙あらば遊ぶつもりで暮らしている
（５）大目標よりも毎日の幸せを大切にする

本書は、このような特徴を持つ「ネコ型の社員」の方にとっては適した会社選びや会社での振舞い方などを、アンチネコ型社員の古い（伝統的な、といってもいいかもしれません）
社員の方にとってはネコ型社員をうまく使う方法が書かれており、双方に読むメリットはありそうだ。

ネコ型社員が増えている原因を高度成長の終焉とバブル崩壊による長期低迷に求めたり、メジャーに挑戦した野茂やイチローが「がんばるネコ型」としたり、おもしろく読めるビジネス書の一種である。

（2010年2月17日）

話せぬ若手と聞けない上司

山本直人

(S)

新入社員研修を担当していた著者の経験に基づく若手の思いや、上司との付き合いについて書かれた本。
多数の若手と話している著者らしく、さまざまなエピソードがリアル。世代間の分かり合えない状態を若手側の思考から解きほぐそうとしているが、最後の打ち手のところまで落ちていないところが残念。

「コミュニケーションが足らない」は結論としてつまらない。題名が表すような世代論はほとんどない。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

山本直人

この本はマーケティング入門ではなく、広告入門って感じです。いままでも何冊か広告代理店関連の方の著書を読んだけど、さすがに気の利いた言葉をたくさん知っているなーと感心します。CMのｷｬｯﾁｺﾋﾟーの変化から時代の変化を読み取っていく切り口なんかも斬新でした。