山本直人のレビュー一覧

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

特に最後のほうの記述、「心の豊かさ」を強調し物質的な豊かさを否定しがちな風潮に対する異議申し立ては、心から同意する。
物質的な豊かさを否定する人は、「心か物か」という誤った二者択一に陥ってしまってるんだ。僕はむしろ、心を豊かにする必要条件として、物の豊かさがあるように感じている。

あとは、机上の空論ではなく、実例に基づいて現代のマーケティング動向を記述している点もよい。いろいろ示唆に富んだ一冊。

世代論のワナ

"〜世代"のレッテルをはがし、「共通する何か」を発見し、それぞれの状況を踏まえて、違いを認め合おう。

情報過多になって、情報レベルで思考停止。メディアのベースが広告にあるというのも、ゆがみを生じる原因なのか。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

テレビ偏重がかげり始めた最近の広告事情などについて紹介している本。山本氏の本は文章がこなれているし、嫌味がないので読みやすい。ただし、「○○というのはご存じだろうが……」的な言い回しが何回か出てきて、そこがマーケティング門外漢の身としては気になった。知らないっつーの！　副題の「入門」ってことは、門外漢を読者に想定してるってことじゃないんかい？　ま、それは瑣末なことなのでどーでもいいこと。
『グッドキャリア―キャリアがブランドになる時―』（東洋経済新報社、2004）に続き、この本でも終章でやられてしまった。マーケティングは何かというと人に興味関心をもつことなのだとか。それって、相手のニーズにどれだけ添うかということだから、ぼくが仕事柄かかわっている医療（医学でなくて）や介護の世界と同じだなと思った。
（本当は違うんだけど）マーケティング＝広告＝軽佻浮薄ととらえがちで、そう思われるのも無理ないような業界だと思うんだけど、そういうなかで山本氏の本を読むとちょっとすっきりする。

世代論のワナ

世代の語られ方に興味があった時に出会い購入。50代半ばの今時の若者は…という安易な括り方にフラストレーションを感じ、バブル経験の無い私たちがどんな風に捉えられているのか知りたいと思っていたので面白く読めた。偏らない着目点や、ライブドアの踏み絵などわかりにくい40代と30代の間にある差などは勉強になった。
しかし後半は少し先を急ぎすぎてて、引いた目線とよった目線でじっくり見て世代間の冷戦状態をとかして行きましょう、というもやっとした結論が残念な感じがした。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

120314
マーケティングは売るための知恵。植民地のないアメリカで。少子高齢化、本物志向、代用品文化。ブランド力。愛着、考える手間が省ける。多品種化。分衆。未婚者の増加、男女雇用機会均等法。記憶に残す。タレント起用。情報受動型と情報検索型。広告費6兆円、テレビ2兆円。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

マーケティングっていうよりもPR、特にテレビCMの話に終始している。
第４章、「効くCM」の話が参考になった。また消費者心理からのアプローチもしており、ただ著者自身の経験で語られているだけでないところがよい。

世代論のワナ

世代論って、ラベリングを通じて思い込んでるからか、それをなくして考えるのが難しい。思考の起点がない感じ

世代論のワナ

【本】山本直人『世代論のワナ』。コミュ力は意思の疎通だとか情報の伝達ではなく、「共通する何か」を模索すること。前者はコミュニケーションの結果でしかない。大家族のような家庭的な職場が今の閉塞感を打ち破るかどうかは分からないが、不毛なレッテルの張りあいはもうやめよう。

電通とリクルート

(summary)
電通＝発散志向型広告、リクルート＝収束志向型広告と比較の視点を持ちつつ両社は相互補完的な役割を果たしながら消費者/労働者である同一の人に様様な影響をもたらしてきたとしている。ネットの浸透により広告は一つの情報ソースの一つとして組み替えられ再整理されたため、憧憬を生み出すことが困難となった。こうした中で、広告ビジネスのあり方は変化が求められており、それは自分で自分のことを決める際に本当に役に立てる情報を伝えること、つまり自由と自立への支援という原点への回帰である。

(memo)
電通とリクルートの相違点
•電通＝関係維持のための営業/農耕的風土/発散志向広告/変換スキル
•リクルート＝新規開拓のための営業/狩猟的風土/収束志向広告/編集スキル

両社の共通点
•情報を加工して届ける
•買う人/稼ぐ人という同一の人
•情報の流れの元栓を押さえる
•インターネットによって企業ポジションに揺らぎが見える

広告のあり方
•消費活動と広告へのニーズは比例(GDPと広告費は比例)⇒消費の量的拡大が広告の使命
•拡声と伝達⇒1970s〜辞書の書き換え(＝幻想への憧れ)⇒拡声と伝達(?)
•欲求の多様化
•人々が欲しかったのはモノではなくモノを買う理由
•消費財のマス依存度UP＝マス広告の効果が限定的に
•広告も数多くの情報の中に再整理された
•新たな意味を付け加えるのは広告からメーカーへと変遷した ex)DS,Wii,食べるラー油
•情報自体に感謝する時代
•情報の期待値と体験の答え合わせをする時代

話せぬ若手と聞けない上司

若者が理解できない上司世代向けの本。
無駄なこともしてみるということが大切という点が印象に残った。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

難しい話は殆どなく身近な話が多いので疲れているときでも普通に楽しめました。(まぁ難しそうな本は買わないのですが。。。)色々な宣伝の裏にある作者の思いや狙いなんかが紹介されており、話のネタ帳としても活躍しそうです。特に、「やっぱりプレステだよなぁ」という宣伝をしたドリキャス湯川専務の話とかなかなか面白かったです。広告宣伝賞を取ったのに売れなかったという皮肉な結末も込みでw

話せぬ若手と聞けない上司

大手広告代理店のＨ報堂出身の人のお話だけあって、内容は面白いんだけど、う～ん。

「若者は、こういうものなので、理解しましょう」という一本調子なので少し退屈。

「いまどきの若手は、　努力　すれば何でもできると思っている。だけど　努力　してもできない世界を知らない。だから脆い。」

という部分は少し納得できるかな。でも、もちろんそれも、経験不足がゆえのことで、経験を積むことでだんだん分かっていくことでもあると思いますが。

電通とリクルート

電通を発散志向広告(マスメディア)、リクルートを収束志向広告(情報誌)と定義。異なる2社をモチーフにし、人々の消費行動の変遷を分かりやすく解説。情報との付き合い方を考えさせる一冊である。

電通とリクルート

広告業界の変遷も含めて、２社を比較して整理されて書かれている印象。

発散志向広告　電通
収束志向広告　リクルート

「元栓のうまみ、毛細管の凄み」なんていい方はぴったりあてはまるイメージですね。
過去から現在までの変遷について、思い込みもあるとは思いましたが
一読の価値はあったかなと。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

普段なじみのない人にマーケティングのことを知ってもらおうという導入本。また昔はやった広告をプロの解説付きで振り返るのにもいいかも？

電通とリクルート

電通とRのビジネスモデルとここまでの歴史的背景、長所短所を分かり易く描いている。

この本から見るとあえて具体的には書かないけど、Rが外から見て評価されている点と、身につけると有効なスキルが顕在化する気がした。あくまで一意見だけど現場の人には一見の価値はあるかも。

電通を『元栓』、Rを『毛細血管』（笑）とはうまく言うものだ。

ネコ型社員の時代―自己実現幻想を超えて―

ネコ型社員の特徴 1. 滅私奉公より、自分を大切にする 2. アクセクするのは嫌だが、やる時はやる 3. 自分のできることは徹底的に腕を磨く 4. 隙あらば遊ぶつもりで暮らしている 5.大目標よりも毎日の幸せを大切にする

マーケターを笑うな！ 「買いたく」させる発想法

マーケティングとはお客さんが「買う理由」を作ってあげること
買う理由とは、動機（モチベーション）

人は未知のモノを目の前にした時は、とりあえず既知の概念を援用する

マーケッターの発想
大きくする・小さくする
増やす・減らす
ゼロにする・無限大にする
くっつける・分ける

一度くっついたカテゴリーは、際限なくいろんなものをくっつけていく傾向がある。そして、どこかのタイミングで再分割やシンプル化が行われる
しかし、これからはあらかじめ「組み合わせることのできる仕組み」をつくっていくことが大切になる＝プラットフォーム

高く・安く
カッコよく・親しみやすく
時間を短く・長く
早く・ゆったり

最強の切り札は辞書の置き換え　iPad、ユニクロ、ウォークマン

いろいろな項目の定義を書き換えたり、付け加えたりして、それがニーズにはまるとヒットになる
飲むアイス、食べるラー油..

ポジショニング＝位置取り
そして、その位置は消費者が「他と異なり」かつ「自分に関係する」と思ってくれなければ意味がない

世界３大スープをうたった　トムヤムクン
一括りのポジショニング＝閉鎖的クラブ（コトラー）

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

［　内容　］
「買って下さい！」と連呼すれば売れるというものではない。
「高いから買うな」というコピーが当たることもある。
モノを売るのは難しい。
「売るための知恵」の集積、それがマーケティングである。
「午後の紅茶」と京風キムチからブランドの正体を掴み、スーパーの腕利き店員と自虐ＣＭから効果的な売り文句のメカニズムを知る。
読めば仕事に役立つヒントが必ず得られる、すべての働いている人のためのマーケティング入門。

［　目次　］
序章　二つの「買ってください」
第１章　市場にｉｎｇをつける発想
第２章　ブランドは魔法の杖か
第３章　急増した「日本人の種類」
第４章　ああ言えばこう買う？
第５章　テレビは本当に強いのか
終章　他者を知るということ

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

電通とリクルート

　駆け足で読んだから、そこまで深く理解出来たわけじゃない。でも、電通とリクルートという二大情報発信企業の違いは分かった。岩波とかに比べると、新潮新書は分かりやすいね。