山本直人のレビュー一覧

世代論のワナ

山本直人

世代の語られ方に興味があった時に出会い購入。50代半ばの今時の若者は…という安易な括り方にフラストレーションを感じ、バブル経験の無い私たちがどんな風に捉えられているのか知りたいと思っていたので面白く読めた。偏らない着目点や、ライブドアの踏み絵などわかりにくい40代と30代の間にある差などは勉強になった。
しかし後半は少し先を急ぎすぎてて、引いた目線とよった目線でじっくり見て世代間の冷戦状態をとかして行きましょう、というもやっとした結論が残念な感じがした。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

山本直人

120314
マーケティングは売るための知恵。植民地のないアメリカで。少子高齢化、本物志向、代用品文化。ブランド力。愛着、考える手間が省ける。多品種化。分衆。未婚者の増加、男女雇用機会均等法。記憶に残す。タレント起用。情報受動型と情報検索型。広告費6兆円、テレビ2兆円。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

山本直人

マーケティングっていうよりもPR、特にテレビCMの話に終始している。
第４章、「効くCM」の話が参考になった。また消費者心理からのアプローチもしており、ただ著者自身の経験で語られているだけでないところがよい。

世代論のワナ

山本直人

世代論って、ラベリングを通じて思い込んでるからか、それをなくして考えるのが難しい。思考の起点がない感じ

世代論のワナ

山本直人

【本】山本直人『世代論のワナ』。コミュ力は意思の疎通だとか情報の伝達ではなく、「共通する何か」を模索すること。前者はコミュニケーションの結果でしかない。大家族のような家庭的な職場が今の閉塞感を打ち破るかどうかは分からないが、不毛なレッテルの張りあいはもうやめよう。

電通とリクルート

山本直人

(summary)
電通＝発散志向型広告、リクルート＝収束志向型広告と比較の視点を持ちつつ両社は相互補完的な役割を果たしながら消費者/労働者である同一の人に様様な影響をもたらしてきたとしている。ネットの浸透により広告は一つの情報ソースの一つとして組み替えられ再整理されたため、憧憬を生み出すことが困難となった。こうした中で、広告ビジネスのあり方は変化が求められており、それは自分で自分のことを決める際に本当に役に立てる情報を伝えること、つまり自由と自立への支援という原点への回帰である。

(memo)
電通とリクルートの相違点
•電通＝関係維持のための営業/農耕的風土/発散志向広告/変換スキル
•リクルート＝新規開拓のための営業/狩猟的風土/収束志向広告/編集スキル

両社の共通点
•情報を加工して届ける
•買う人/稼ぐ人という同一の人
•情報の流れの元栓を押さえる
•インターネットによって企業ポジションに揺らぎが見える

広告のあり方
•消費活動と広告へのニーズは比例(GDPと広告費は比例)⇒消費の量的拡大が広告の使命
•拡声と伝達⇒1970s〜辞書の書き換え(＝幻想への憧れ)⇒拡声と伝達(?)
•欲求の多様化
•人々が欲しかったのはモノではなくモノを買う理由
•消費財のマス依存度UP＝マス広告の効果が限定的に
•広告も数多くの情報の中に再整理された
•新たな意味を付け加えるのは広告からメーカーへと変遷した ex)DS,Wii,食べるラー油
•情報自体に感謝する時代
•情報の期待値と体験の答え合わせをする時代

話せぬ若手と聞けない上司

山本直人

若者が理解できない上司世代向けの本。
無駄なこともしてみるということが大切という点が印象に残った。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

山本直人

難しい話は殆どなく身近な話が多いので疲れているときでも普通に楽しめました。(まぁ難しそうな本は買わないのですが。。。)色々な宣伝の裏にある作者の思いや狙いなんかが紹介されており、話のネタ帳としても活躍しそうです。特に、「やっぱりプレステだよなぁ」という宣伝をしたドリキャス湯川専務の話とかなかなか面白かったです。広告宣伝賞を取ったのに売れなかったという皮肉な結末も込みでw

話せぬ若手と聞けない上司

山本直人

大手広告代理店のＨ報堂出身の人のお話だけあって、内容は面白いんだけど、う～ん。

「若者は、こういうものなので、理解しましょう」という一本調子なので少し退屈。

「いまどきの若手は、　努力　すれば何でもできると思っている。だけど　努力　してもできない世界を知らない。だから脆い。」

という部分は少し納得できるかな。でも、もちろんそれも、経験不足がゆえのことで、経験を積むことでだんだん分かっていくことでもあると思いますが。

電通とリクルート

山本直人

電通を発散志向広告(マスメディア)、リクルートを収束志向広告(情報誌)と定義。異なる2社をモチーフにし、人々の消費行動の変遷を分かりやすく解説。情報との付き合い方を考えさせる一冊である。

電通とリクルート

山本直人

広告業界の変遷も含めて、２社を比較して整理されて書かれている印象。

発散志向広告　電通
収束志向広告　リクルート

「元栓のうまみ、毛細管の凄み」なんていい方はぴったりあてはまるイメージですね。
過去から現在までの変遷について、思い込みもあるとは思いましたが
一読の価値はあったかなと。

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

山本直人

普段なじみのない人にマーケティングのことを知ってもらおうという導入本。また昔はやった広告をプロの解説付きで振り返るのにもいいかも？

電通とリクルート

山本直人

電通とRのビジネスモデルとここまでの歴史的背景、長所短所を分かり易く描いている。

この本から見るとあえて具体的には書かないけど、Rが外から見て評価されている点と、身につけると有効なスキルが顕在化する気がした。あくまで一意見だけど現場の人には一見の価値はあるかも。

電通を『元栓』、Rを『毛細血管』（笑）とはうまく言うものだ。

ネコ型社員の時代―自己実現幻想を超えて―

山本直人

ネコ型社員の特徴 1. 滅私奉公より、自分を大切にする 2. アクセクするのは嫌だが、やる時はやる 3. 自分のできることは徹底的に腕を磨く 4. 隙あらば遊ぶつもりで暮らしている 5.大目標よりも毎日の幸せを大切にする

マーケターを笑うな！ 「買いたく」させる発想法

山本直人

マーケティングとはお客さんが「買う理由」を作ってあげること
買う理由とは、動機（モチベーション）

人は未知のモノを目の前にした時は、とりあえず既知の概念を援用する

マーケッターの発想
大きくする・小さくする
増やす・減らす
ゼロにする・無限大にする
くっつける・分ける

一度くっついたカテゴリーは、際限なくいろんなものをくっつけていく傾向がある。そして、どこかのタイミングで再分割やシンプル化が行われる
しかし、これからはあらかじめ「組み合わせることのできる仕組み」をつくっていくことが大切になる＝プラットフォーム

高く・安く
カッコよく・親しみやすく
時間を短く・長く
早く・ゆったり

最強の切り札は辞書の置き換え　iPad、ユニクロ、ウォークマン

いろいろな項目の定義を書き換えたり、付け加えたりして、それがニーズにはまるとヒットになる
飲むアイス、食べるラー油..

ポジショニング＝位置取り
そして、その位置は消費者が「他と異なり」かつ「自分に関係する」と思ってくれなければ意味がない

世界３大スープをうたった　トムヤムクン
一括りのポジショニング＝閉鎖的クラブ（コトラー）

売れないのは誰のせい？―最新マーケティング入門―

山本直人

［　内容　］
「買って下さい！」と連呼すれば売れるというものではない。
「高いから買うな」というコピーが当たることもある。
モノを売るのは難しい。
「売るための知恵」の集積、それがマーケティングである。
「午後の紅茶」と京風キムチからブランドの正体を掴み、スーパーの腕利き店員と自虐ＣＭから効果的な売り文句のメカニズムを知る。
読めば仕事に役立つヒントが必ず得られる、すべての働いている人のためのマーケティング入門。

［　目次　］
序章　二つの「買ってください」
第１章　市場にｉｎｇをつける発想
第２章　ブランドは魔法の杖か
第３章　急増した「日本人の種類」
第４章　ああ言えばこう買う？
第５章　テレビは本当に強いのか
終章　他者を知るということ

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

電通とリクルート

山本直人

　駆け足で読んだから、そこまで深く理解出来たわけじゃない。でも、電通とリクルートという二大情報発信企業の違いは分かった。岩波とかに比べると、新潮新書は分かりやすいね。

電通とリクルート

山本直人

【感想】
広告をとおしてみる社会学で、奥が深い。


【ポイント】

25/消費の「量的拡大」が広告の使命であり、それを達成することで企業は
　　広告活動を評価してきた。

26/最も大切なことは、人々のこころの中にある「辞書」を書き換えること　
　　「土用の丑の日の鰻」、1972の「金曜日はワインの日」

32/広告によって人々の価値観の書換えをはかった。　
　　「モーレツからビューティフルへ」

35/戦後の日本では高度成長期においては広告の「拡声と伝達」機能が消費
　　の拡大に寄与。
　　70年代から「意味の書換え」の模索が始まり、80年代にピークとなった。
　　「ディスカバー・ジャパン」から「クリスマス・エキスプレス」

51/電通の高いシェアの要因:
　　広告ビジネスは長きに渡る「付き合いの深さ」がポイント

59/人々側に、特定カテゴリーの情報を一覧で比較検討したいというニーズ
　　これに、リクルートが編集力で応え続けた。　
　　出稿者を集める「営業力」がポイント。

60/「名刺は頂くもの」　いただいた名刺がビジネスの種
リクルートの強みは、このような毛細血管を張り巡らせ、その管がビジ
　　ネスの脈として機能した。

61/リクルートはが毛細血管の拡張と維持を最大限の経営資産としたのに対
　　して、電通は戦後いち早い段階でリスクを取って「新分野」に挑んだ結
　　果の★「既得権益」

107/「物の豊かさ」と「心の豊かさ」　
　　物の豊かさがみたされて初めて「心の豊かさ」のゆとりとなる幻想
　　物には満たされていて、これからは心だと思っていても、お金について
　　は満足していない現実

110/得体の知れない「心の豊かさ」を求めるよりも、働いて得た富で、自分
　　や家族の欲求を少しずつ満たしていく。
　　そのプロセスの積み重ねのなかで、自然とこころが豊かになるし幸福の
　　瞬間が発見されていく。

123/「分衆」の誕生で捉えられた社会変化
　　→?「個人主義」という生き方との関連性と
　　　?「階層」という経済側面との関連性

125/「貧乏ではないがゆとりを感じられない」という「擬似貧乏」の集団
　　→「ニュープア」

133/80年代の日本、行動の基準を自分で持っていなかった。
だから消費の理由を「外」に求めることになった。
　　「買う理由」が欲しい。　優秀な売り子は迷える客に『理由」を提供した。

161/80年代半ばまでの広告は「いつか私も・・」という憧憬を生み出す
　　偽リアリティ全開だった。
　　90年代で、多くの広告はガイダンス的になり、広告が情報にとりこま
　　れ、パーツになった。

164/テレビのクイズ番組、90年代半ばまでは、世界の秘境、視聴者のしらな
　　いことを紹介していた。
　　最近は、「常識」を競う。
　　テレビはもう見知らぬ世界を届けなくなり、知っている世界の知るべき
　　情報があふれる。

168/80年代になって、「自分で買うものを自ら決める」ようになった人々が、
　　21世紀になって、「自分で得たい情報を自ら決める」ことができるよう
　　になった。
　　おカネの使い道とそのための情報の獲得を自らコントロールできるよう
　　になった。

176/これからのマス広告はどのような役割を担うのか？
　　→「拡声と伝達」の原点に帰ること。
　　　食べるラー油は調味料を「食べるもの」と定義しなおして大ヒット。
　　　
→マス広告のつくり手には「シンプルさ」

180/「答えあわせ」する人々：
　　　消費自体に喜びはなく、情報との合一性によって安堵を見いだす。

186/30年の船酔い：
　　1950年から80年まで、広告などの情報は「発散と全体化」を担っていた。
　　まさに電通が切り拓いたモデル。
　　80年からの30年は「収束と個別化」へと舵をきる。
　　リクルートが着目、事業化に成功し、インターネットによって定着したモデル。

【目次】
第1章　買いたい人と稼ぎたい人
第2章　元栓のうまみ、毛細血管の凄み
第3章　「次の幸福」というしかけ
第4章　情報誌を欲したのは誰か
第5章　CMから「憧れの景色」が消えた
第6章　「感動をありがとう」の正体

電通とリクルート

山本直人

風呂場で半分くらい一気読みした。
いろいろ考える、というか、考え直すテクスト。

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後半は飛ばし読み。
本論とは関係ないが、NHKホールの音響の悪さには同意。

電通とリクルート

山本直人

広告の、そして営業の雄と言われたかつての２大巨頭に関する本。広告は、そのデザインのみならず、消費者に対しその購買意欲を感化する目的を内在している。しかしながら、昨今では若者の消費傾向が変わったからか、そのアプローチの仕方も従来ほどは機能しなくなってきている。若者にとってはやはり、それがおりなす物語であったり、それに付随する付加価値に対して、消費する傾向があると言える。ただ、そうはいっても２つの会社においては、名だけでなく、その与える影響もまだまだ強い。多くの大衆をCMにおいて引きつけた電通。ニッチな市場を開拓し、その営業力で新たな広告戦略を確立したリクルート。これからも、両社においては更なる進化が求められていると言えそうである。