川上徹也のレビュー一覧

あの演説はなぜ人を動かしたのか

川上徹也

小泉元総理やオバマ大統領、キング牧師などの演説から、その演説がなぜ多くの人々を魅了したかを解説している本書。
演説についての解説もさることながら、実際に話された内容が豊富に収録されていて、それも楽しむことができます。

演説は、
①何かが欠落した、もしくは欠落させられた主人公
②主人公がなんとしてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール
③乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの
がエッセンスとして入っていれば、それだけで多くの人を魅了することができるとのこと。

それは確かにそうなのかもしれないけど、引用された（海外の）演説は邦訳であるため、原語では韻を踏んでいたり、独特の雰囲気の言い回しを使っていたり、文化的に特徴ある言葉だったりすると、それは伝わってこないのだろうと思います。
そして、演説だけでなく、やはりその人のひととなりも十二分に必要とされてくるのでしょう。エッセンスだけ入っていればいいというものではないはず。

結局のところ、エッセンスがわかっても、名演説を行うというのは非常に難しいんだなぁと痛感してしまった感じでした。

ただ、なんだかんだいって田中角栄の演説が一番すごかったような気がします。
どうりで、地元でカリスマになるわけだ。

特別面白くもないですが、決して読んで損はない本です。

価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ

川上徹也

まあまあよかった。短期間でブランドになるためには共感される、誰かに話したくなるストーリーが肝要。っていうような内容。

仕事はストーリーで動かそう

川上徹也

★読む目的 ！
ストーリーを活用する！

★読書方法
並列読書

★メインブランチ
『はじめに』　『ストーリー』　『黄金律』　『おわりに』　

★ＩＮＰＵＴ 　
　・人は論理＝ロジックやデータだけでは動かない。むしろ感情で動くことの方が多い。極端な例でいくと、ロジックやデータを集め、念入りに作り上げた企画書でも、上司の機嫌が悪いとボツになることもある。ストーリーには感情を動かす力がある。 　
　
　・文字が発明されるはるか昔から、人類はストーリーを語り継いできた。祖先から伝わるストーリーを持たない民族はいない。我々の祖先は、ストーリーが人に何かを伝えるときに、一番優れた方法であることを知っていた。
　
　・ストーリーを使うメリット：①興味が持てる（話を聞いてもらえる）②感情が動く③記憶に残る④差別化できる⑤失敗を語ることができる⑥感情移入ができる⑦ イメージを共有できる（ストーリーに参加したくなる）⑧人に伝えたくなる⑨ストーリーが独り歩きし伝説になる　
　
　・ストーリーの黄金律：①何かが欠落している。もしくは欠落させられた主人公（欠落した主人公が頑張るから、感情移入する）②主人公が何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール（立ち向かう主人公が魅力的に映る）③乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの（葛藤や障害が多いほど、わくわくどきどきする） 　
　
　・営業の場合、『得意先に何が欠落しているかを見つける』ことが、ストーリーづくりの最大のポイント。主人公は得意先（担当者個人もしくは会社）。お互い共通の目標を持つと、対立関係が仲間に変ることあり。 　　

★ウガンダの感想 　
　アメリカには『エレベータートーク』という言葉があるそうです。企業家が、投資家を待ち伏せし、同じエレベーターに乗り合わせたふりをします。そして、最上階の役員室のフロアにつくまでの数十秒間に、プレゼンをして投資を勝ち取る。という伝説があるそうです！さすが、『ストーリーテリング』『ナラティブメソッド』などの手法が発展してるアメリカ！一体どんな話をしたのか、聞いてみたいもんです！

★一言で言うなら 　
『人は感情で動く！』

★ＯＵＴＰＵＴ 　
　・仕事にストーリーを取り入れる：他人と差別化を図るため、商品知識・開発秘話、メーカーの歴史などを調べる。商品にストーリーを加えることで、平凡だった商品を輝かせ魅力的にする。人は元々興味のあない人や会社や商品であっても、そのバックグランドにあるストーリーを知ることで、感情移入してしまう。 　
　
　・教訓や道徳めいたことを伝えるときは、必ずストーリーを使う：たんに説教をすると、反発されるので、ストーリーを語ることで、相手の心に抵抗感なく入り込めるため。 　
　
　・構成は『つかんで、揺らして、満足させる』：『つかみ』でおもしろそうだと思わす。『揺らす』でハラハラドキドキさせる（成功と挫折を繰り返させる）。そして『満足させる』でハッピーエンド。 　
　
　・自ら上司に働きかける。上司をうまく動かせる人は出世も早く、いい仕事に就く可能性が高い。逆にどんなに能力が高くても、上司との関係が悪ければ、社内で成果を出すのは難しい。部下から働きかけていけば、よりよいコミュニケーションが取れる可能性は高まる。 　
　
　・満足できない部分があるなら、ストーリーの主人公になる資格が十分にあり。遠く険しいゴールを設定し、一歩一歩踏み出す。障害や葛藤が大きいほど、人の心を動かせることを忘れず頑張る。

仕事はストーリーで動かそう

川上徹也

「ストーリー」を取り入れることで仕事がうまくいく
そのメリットは
・差別化できる
・感情移入できる
・イメージの共有ができる
・口コミが伝説になる

人間はストーリーが大好きな生き物
その話のパターンは分かっているのに、引き込まれてしまう
使わない手はないですね

仕事はストーリーで動かそう

川上徹也

人はロジックやデータだけでは動かない。むしろ感情で動くことの方が多い
どんな人にも、商品にも会社にも、ストーリーになるべき材料は必ずある
人間にはストーリーをしっかり長期的に記憶に残すことができるという素晴らしい能力がある
聞く人の立場によって、多面的に解釈できるのもストーリーの優れた点
ストーリーは、差別化できる。　→　オンリーワンになれる
ストーリーは、失敗を語ることができる　→　より深く共感する
ストーリーは、感情移入できる　→　人・商品・企業のファンになる
人間は、元々全く興味のない人や会社の商品であっても、そのバックグラウンドにあるストーリーを知ることで感情移入してしまう動物。この結果、ファンになったり、応援しようという気になる
イメージを共有できる　→　行動にかりたてられる
人に伝えたくなる　→　口コミが広がる
伝説になる　ex.ルイヴィトンのタイタニックのスーツケース、ディズニーランドで落としたケータイの話「ここは魔法の国ですから」
黄金律は、人類共通の感動のツボを押す
ハリウッド映画の黄金律
①何かが欠落している、もしくは欠落させられた主人公
②主人公が何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール
③乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの
構成
TDL方式　つかむ、揺らす、満足させる
ソーシャルマーケティング　ex. ヴォルヴィック 1 liter for 10 liter
①分かりやすいストーリーをつくるということ
②生活者がちゃんと主人公になれるということ
③主人公に「いいことをしたな」という満足感を味あわせてあげること

松下電器は、人を作っている会社　←　松下電器は人材教育に力を入れています

営業ストーリーの描き方
①得意先を主人公に
②徹底的なシュミレーション
③シンプルに徹する
共通の目標を持つために大きな役割を果たすのがストーリー
プレゼンテーションで贈るべきはストーリー
聞き手（クライアント）自身をストーリーの主人公にする
問題を抱えている主人公が、遠く険しい目標・ゴールに向かって障害を乗り越えていく。プレゼンでは、そんなストーリーを軸に「自分たちの提案がいかに障害を乗り越えるのに役立つか」を示していくようにする。最終的には、主人公が目標・ゴールを達成して、こんなにも輝くことができたという未来のストーリーを示す

ストーリーで上司を動かす
相談するストーリーは完璧なシナリオにしない
ストーリーで部下を動かす
上司の役割は部下にストーリーを語らせること

ストーリーのある広報はメディアに取り上げられやすい
メディアはストーリー性のあるニュースを求めているから
それは、読者や視聴者がストーリーを求めているから

ストーリーで商品を輝かせる
まずは商品のことを徹底的に知る
ストーリーが発見できないときの１０のヒント
①正直になる。誠実である
②オープンである　ex.ガラス張りのデパ地下
③お客さんがストーリーに参加できる余地を残す　ex.チキンラーメンのたまごポケット
④約束以上のことをする　ex.オーダーされた以上のことをする自転車修理屋
⑤既存市場を敵に回す　ex.孫正義の手法 yahoo! BB ソフトバンクmobile
⑥商品そのものを売らない ex.青山フラワーマーケット "Living with flowers everyday."
⑦精神的な満足を売る ex.アメックス「自由の女神修復プロジェクト」
⑧希少性を作る ex.ヤサカタクシー　千台の三つ葉のタクシーの中に４台だけ四葉のタクシー
⑨自分が欲しい商品を売る　ex.スティーブジョブス
⑩ぶっちゃける　ex.「どの商品も違いありません」とぶっちゃけることで逆に興味を持ってもらえる　

ストーリーでパーソナルブランディングする
ストーリーブランディングは、自分自身の「ミッション」を見つけることから始まる
ミッションができたら、それをパーソナルフラッグに書いてみる

ストーリーは常に変わらなければいけない。あるストーリーが成功しても油断してはいけない。成功しているときこそ、変えるチャンス。

仕事はストーリーで動かそう

川上徹也

ストーリーを使ったらいろいろと便利！

物事を説明するのにも
商品を売るのにも
自分を売るのにも

なぜならストーリーは印象を強め、
さらに良いストーリーなら人々に感動を与え、
記憶に残り、伝説になる

というような内容。
ストーリーを作る基礎なども載っており、
気軽に読める量もうれしい。
営業とかに活用したい！とかでも、
それ以外でもストーリーを使いたい場合にはおすすめ。
入門書的な感じかなぁ。

仕事はストーリーで動かそう

川上徹也

何か物事を把握する上で、単純に理論や法則のようなものを並べ立てるより、物語仕立てにして考えたほうが分かりやすいでしょ？ってことだと思う。単純に言ってしまえば。
著者が本書の中で取り上げている"ストーリー"は必ず語りかける相手がいる。それは得意先であるかもしれないし、上司の場合もある。部下の場合ももちろんあれば消費者であるのかもしれない。単純に何かしらのプレゼンテーションの場合もあれば商品開発や事業計画の場合もあると思う。
これらがストーリーとして一貫していれば素直にそれを受け入れる下地が出来る場面もあると思う。これに関しては物事の計画を作るうえで"最終的にどうなりたいのか"という理想と、それに至るまでの道筋。つまりはストーリーを立てる必要を再認識した。
これは先日読んだEQ。つまり心に訴えかけるためにはどうすればよいか？ということに対する一つの解であるのかもしれない。もちろん本書でも述べられているとおりこの方式は万能ではない。ただ、"分かりやすい"ということは多くの人にとってはとても重要なことだと思う。
まずはストーリーを作るところから。