〔エッセンシャル版〕マイケル・ポーターの競争戦略

ジョアン・マグレッタ / 櫻井祐子

経営戦略を学ぶものが避けて通れない、世界的権威マイケル・ポーター教授の競争戦略論。ポーター本人の全面協力により、エッセンシャル版がついに登場！ 巻末にポーターとのＱ＆Ａを収録。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 早川書房
• ページ数: 320ページ
• 電子版発売日: 2012年10月05日
• コンテンツ形式: .book
• サイズ(目安): 2MB

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非常に面白かった。

確かに企業の皆が最高を目指してたらぶつかるわな。マイケルポーターは、まず競争とは何か、そこで企業が成長するための戦略とは何かを定義づけしてくれてるのがありがたい。
社会人になって、与えられる業務で日々追われますが、会社が何をするのか、何が目的なのか、ビジョンは何かを意識する良いきっかけになった。

顧客に与えることができる価値は何か。どの顧客のどのニーズに応えるか。
今ちょっと苦しい時期だから非常に刺さった。

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経営に詳しくなくても、かなり理解できる良書。
同じ土俵で戦うな、違い見出してより際立たせろ、ということが全編通して書かれている

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最高を目指す経営は✖
企業が目指すは利益の最大化
顧客創造×適切なバリューチェーン
トレードオフ
一つのコアコンピタンスだけでは成り立たない

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「良い戦略　悪い戦略」の後に競争戦略の古典として読む。味わい深く、簡潔に記載されているため、何度でも読みたい。バリューチェーンやトレードオフ、適合性、継続性に加え、戦略があるからこそイノベーションの導入判断ができる。

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マイケルポーターの戦略論は必須古典でありながら、なかなか手がつけられずにいたが、この本に出会ったことでようやく糸口が見えた。

まず、ポーターは競争の定義をしている。彼は、最高を目指す戦いは消耗戦となる未来しかないため、独自性を目指す戦いこそがあるべき競争としている。

そんな競争において、有名な5 Forces分析で現在地を見極めた上で、ここから説明する戦略を考えるべし、としている。

戦略とは、特別な価値提案(Value Proposition)と、特別に調整されたサプライチェーンがあり、すべての顧客を満足させない、トレードオフを含むものであるべし、としている。

忘れてはならないのはポーターは、利益を目指すことを良しとしており、指標としてはROICを見る事を是としている。

優れた戦略に対して、適合性と継続性が備われば百戦危うからずであるが、意外と継続性が軽視されるケースが多い。

柔軟であることや、すべての顧客を満たそうとすることは一見良さそうな方向性に見えるが、ポーターからすると愚策であり、真の戦略はやらない事を決めると言われる所以はここにある。

総花的にならず、凛と咲く一輪の珍しい花になることが求められている。

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世界に一つだけの花。


ポーターによれば、競争に対する正しい考え方とは、最高ではなく独自性を目指すこと。

・一位ではなく、収益を高める
・市場シェアでなく、利益を重視
・「最高」の製品で顧客をもてなすのではなく、ターゲットを絞り多様なニーズを満たす
・模倣ではなく、イノベーションによる競争
・ゼロサム競争ではなく、プラスサム競争


"NO.1にならなくてもいい
もともと特別なOnly one"


余談。
時を同じくして、ある有名ブロガー（ニコ生主）の動画を視聴。
偶然にも競争の“降り方”を論じた内容だったが、視点の違いは多少あれど、本質的にはポーターとほぼ同じ内容で思わず息を呑んでしまった。

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【星:5.0】
競争戦略について、その本質をとても分かりやすく説明しているという感想。評判どおりのいい本であった。

まず、競争戦略を「競争」と「戦略」に明確に分けているのだが、この2つを分けるという発想がなかったので新鮮だった。

そして、2つに分けて「競争」については「5つの要因」、「戦略」については「5つの条件」というフレームワークで説明しており、「競争戦略」というものが何なのかということがストンと腹落ちする感じである。

名著に出会った感を久々に味わった。

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具体的な事ではなく、根本的な戦略についての記載がされている良書です。　また、この2回目を読み直したい本でした。

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重要なポイントがコンパクトに整理されていて、分かりやすい。
普遍的な理論が中心で、流行に左右されない内容。最高を目指して同質化するのではなく、戦略により差別化し、高い収益性を実現すべきというメッセージ。
また、読み返す価値あり。

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マイケルポーターの論文の中から最重要ポイントを抽出してまとめたという本。そうは言ってもかなりボリューミーだし、サクサク読み進められる内容ではありませんでした。
しかし、高度に一般化された理論だけあって、企業戦略に対しまた新たな視点を身に着けることができたと感じます。イノベーションのジレンマが流行らせた「破壊的イノベーション」にも言及しており（否定しているわけではない）、その概念に心酔していた自分にとってまさに目を覚まさせてくれる本でした。
就活が楽しみになるような一冊。