藤本篤志の一覧

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作品一覧

2019/04/12更新

ユーザーレビュー

  • 社畜のススメ
    p.22
    多くのビジネス書や自己啓発本で示す「私はこのようにしてきた。だから、あなたもこのようにしなさい」という教えは天才型、もしくは超エリート用のものです。困ったことに、多くの会社が、こうした教えを是としてしまいました。
    → ミラクルヒット、ラッキーパンチをお手本にするのはリスクが大きすぎる。「...続きを読む
  • 御社の営業がダメな理由
    結果は営業量×能力。
    まずは量を増やす仕組みを作る、具体的には結果的怠慢時間(無駄だけど仕事している気になる仕事)を減らす。
    能力はセンスに関するところは伸ばしにくいので、社内ノウハウの蓄積に集中する。

    課題に対し力技ではなくスキームで対処するという論理は共感する。これは組織的改革なのでマネジメン...続きを読む
  • 営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
    この本を読む目的
    (1)営業会議を上手に行う方法を知る。
    (2)上手な営業日報とはどのようなものかを知る。
    予算達成に向けて、日々、営業マンとのコミュニケーションの場である営業会議を上手に活用する方法や、営業日報を無駄なく有効なものにしてもらうにはどうすればよいかを学ぶために読んだ。

    営業会議は、...続きを読む
  • 営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
    1.最近、営業の本を読み漁っているので、大好きな問題地図シリーズで簡単に今の営業の問題点を知りたかったので購入しました。

    2.このシリーズは、1丁目から何丁目(この本なら8丁目)と目次を定め、問題点をストレートに表題としています。例えば5丁目は「ムダな営業日報」という章立てがされており、なぜムダな...続きを読む
  • どん底営業部が常勝軍団になるまで
    藤本さんの本をこれまで3冊読んで、自分の営業の心構えを奮い立たせることができたので、今回も期待していました。
    書かれていることはこれまでの本の内容をより深めるものとなっていますが、「コープ札幌」という実際の題材が、「コープ札幌」だけのものではなく、どの組織にも応用できることが分かり、よりためになった...続きを読む