テレワークでも売れる新しい営業様式～直接会わずに成果を出すテクニックとマネジメントとは

藤本篤志

新型コロナ災害が収束しても、営業スタイルは元には戻らない――
対面ありきではない成果の出し方とは？

これまでの常識が変わったあとに求められる新しい営業ノウハウを、数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が解説。

・オンラインで商談を成功させる方法
・オン／オフを切り替えにくい在宅勤務で営業成績を落とさない方法
・在宅勤務の部下たちを効果的にマネジメントする方法

など、激動の時代を乗り越える新しいスタンダードがわかります。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 技術評論社
• タイトル: テレワークでも売れる新しい営業様式～直接会わずに成果を出すテクニックとマネジメントとは
• タイトルID: 828720
• ページ数: 160ページ
• 電子版発売日: 2020年07月31日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

[ブクログ · ★★★★☆]

「お客様と会わなくても良い時代」が終わって、
自分の勤める会社もオンラインでの商談に切り替わっていっている中で
その時代にまだついていけない社員への教育のヒントになればと思って購入。
お客様へのオンライン商談への誘導、リモートワークになったことでの社員管理のヒントがたくさん書かれていたので実践していきたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

「お客様に会えないから売れない」は甘え。正しい売り方に適応せよ！

Zoom商談を渋る相手へのアプローチ、テレワーク中のメリハリの付け方、商談時間で作る営業のリズム、在宅勤務中に実力を伸ばすマネジメント…直感的&実践的な一冊！

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「商談件数は営業結果に明確に比例しないが、商談時間は営業結果に明確に比例する」

この言葉に出会えただけで、もう元は取れたと思えるくらいの腑に落ち感！

営業しづらい時代だけど、今結果出してる人はいくらでもいる。この事を理解して本書で力をつければ、無理なくハイパフォーマーを目指せる！

[ブクログ · ★★★☆☆]

自分が働いている会社でもオンライン商談に今後どんどん力を入れていくため、何か参考になるものがあるかなと思って読んでみた本。テレワーク、オンライン営業でのポイントも記載されていたし、どんな営業スタイルにも共通する大切な部分が多く記載されていたいい本でした。

【なるほど！そうだよな！と思ったフレーズ】
オンライン商談のメリット
・移動時間の大幅削減による商談時間の大増量
・アポイントの自在性による商談段取りの大転換
・組み合わせ自由の同席商談による営業概念の大刷新
・多様なプレゼン効果による商談手法の大変革
・IT技術の活用による社員育成の大進化

「商談件数は営業結果に明確に比例しないが、商談時間は営業結果に明確に比例する」

「自分の未熟さに気づき、“自分流”を捨てることができる人こそ、最も能力が高く、いずれ本当の“自分流”を完成できる人になる」

[さとかず · ★★★☆☆]

これからOL商談する人向け

書かれている7割は使い方についてですが残り3割に本書のキモが書かれています