業績爆上げコンサルタントのノウハウを全公開 営業の新ＰＤＣＡ大全

藤本篤志

営業のＰＤＣＡは間違いだらけ？売上げ、利益を上げることが必須の営業の仕事だからこそ、ＰＤＣＡはもっと具体的でなければ、成果は上がらない！ 著者が現場で見聞きした陥りがちな落とし穴を説明しながら、ＰＤＣＡのプロセスを明快に解説する。腕利きコンサルタントのノウハウを公開

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: ダイヤモンド社
• タイトル: 業績爆上げコンサルタントのノウハウを全公開 営業の新ＰＤＣＡ大全
• タイトルID: 977301
• ページ数: 242ページ
• 電子版発売日: 2021年09月01日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 10MB

[ブクログ · ★★★★☆]

プレイヤーではなく、マネジメント目線。
まずは、質より量。質はいろいろ経験するからこそ得られる。その量を達成するための行動計画。質を実現するための行動もアクションとして、入れておく。
自分がやることは、量を達成するための行動計画。あと、自分の行動を振り返ることができるデータ。そして、今言ったことを実際に行う実行力。明日からの仕事を楽しむために実行していこう。量を増やすってのはある程度頭使わなくていいから俺向きかも。でも、ここが不安になってやれないという今までもあったんだけどね。こういったアウトプットも量だね。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業をロジックで捉えて、どうしたら営業組織が活性化するのかを書いた本。
PDCAに足して、GとIがある。
必要なスキルも厳密に定義されている。何が足りないのかがわかる。
印象に残ったのは、営業は質より量なのが営業で、1万時間の営業経験がプロの営業を作る。

[ブクログ · ★★★☆☆]

○感想
営業のPDCAを回していくための考え方が記されている。各能力の細かい内容も記されている。
もう少し具体的な計画設定や修正の考え方を知りたかったが、マネージャー目線の本だったため若干求めていた内容とは違った印象。
ただPにおいて、"商談フライト時間"は新しい観点だった。

○読む目的
・今のPDCAサイクルの立て方が正しいか
特にcとaをいつどのように修正するかを知りたい

・成果を出す時に立てるKPIはどこに置くか

○内容
まずは量、そして質
1日平均240分以上の商談をKPIに置く

cでは4項目のチェックを
・動きが悪いか
・実行計画に不備があるか
・能力不足か
・目標に無理があるか

・エグゼクティブサマリー　1枚に内容をまとめる

商談とはニーズを喚起し、ネックを解消すること
次アポは40%以上