営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

作者名 :
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作品内容

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作!

「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ!」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ?」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの?」
「マネジメントに専念? 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ!」
「人によって営業スタイルが違いすぎ! 何が正解なの?」

前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか?

数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。

ジャンル
出版社
技術評論社
ページ数
176ページ
電子版発売日
2019年04月12日
コンテンツ形式
EPUB

Posted by ブクログ 2019年05月12日

この本を読む目的
(1)営業会議を上手に行う方法を知る。
(2)上手な営業日報とはどのようなものかを知る。
予算達成に向けて、日々、営業マンとのコミュニケーションの場である営業会議を上手に活用する方法や、営業日報を無駄なく有効なものにしてもらうにはどうすればよいかを学ぶために読んだ。

営業会議は、...続きを読む

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