営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

1,628円 (税込)

8pt

4.1

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作!

「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ!」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ?」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの?」
「マネジメントに専念? 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ!」
「人によって営業スタイルが違いすぎ! 何が正解なの?」

前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか?

数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。

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営業の問題地図~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

    Posted by ブクログ

    会社案件と自力案件の区別がついていないメンバーは
    本当にレベルが低い対応になってしまう。
    そして組織もこれを繰り返すことで優秀な人材が抜けていく。
    ではどう改善すればよいかを具体的に書いてある
    とても今の自分の課題に対してクリアにさせてくれる本でした。

    ありがとうございます!

    0
    2021年09月16日

    Posted by ブクログ

    この本を読む目的
    (1)営業会議を上手に行う方法を知る。
    (2)上手な営業日報とはどのようなものかを知る。
    予算達成に向けて、日々、営業マンとのコミュニケーションの場である営業会議を上手に活用する方法や、営業日報を無駄なく有効なものにしてもらうにはどうすればよいかを学ぶために読んだ。

    営業会議は、

    0
    2019年05月12日

    Posted by ブクログ

    1.最近、営業の本を読み漁っているので、大好きな問題地図シリーズで簡単に今の営業の問題点を知りたかったので購入しました。

    2.このシリーズは、1丁目から何丁目(この本なら8丁目)と目次を定め、問題点をストレートに表題としています。例えば5丁目は「ムダな営業日報」という章立てがされており、なぜムダな

    0
    2019年04月24日

    Posted by ブクログ

    気づいたら同じような自己啓発本ばかり買ってしまうのですが、この本は実践しようという気になった。
    特に
    ・何のための営業会議なのか
    ・営業のあるべき時間の使い方
    ・資料の作り方
    についてはハッとさせらるものがあり、実際行動が変わった。

    結果成果に繋がるかはその人しだいですが、営業活動のそれぞれ意味を

    0
    2024年06月04日

    Posted by ブクログ


    個人顧客への営業というよりも法人営業に特化している本ですね。
    また、営業に対する会社の人事査定、チームワーク、必要な要素を学べます。

    0
    2021年11月25日

    Posted by ブクログ

    ほんとに、営業マンあるあるだと思いました
    部下の立場でも上司としての立場でも
    わかるなーと思う事が書いてありました
    こうならないように、気を引き締めていこうと思いました

    0
    2025年03月08日

    Posted by ブクログ

    法人向けのルートで担当を規定する営業だと、どうやって評価すれば良いかが難しく、客の大きさやタイミングで実力以外の要素に左右される。そうした点を言語化している点で有益だったが、新たな学びは多くなかった。

    自力案件と会社案件の区別、新規取引と既存取引の区別ができていないので、不満が高まるという。確かに

    0
    2024年09月10日

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