堀紘一のレビュー一覧

自分を変える読書術 学歴は学〈習〉歴で超えられる

堀紘一

東大→ハーバードMBAの経歴を持つ著者が、学歴よりも読書だと結論付けて納豆感のある理由を説明してくれる。
必読のジャンルやその理由は、テクニック偏中タイトル重視の本が多い中で本選びを考え直すきっかけとなった。
昨今の外国人問題も、国民性の背後にあるのは宗教であり、思想が違うから分かり合えないのも納得できる。
箸休め感覚で読み出したが、久し振りに良い本だと思った。

「正しい失敗」の法則

堀紘一

最近、「失敗」という言葉にものすごく興味があります。
これまでに読んだ本も、「失敗の本質」、「失敗学のすすめ」、「失敗の科学」とかがありますが、成功した話（大体は都合よく脚色されている）を聞くよりも、失敗した話を見たり聞いたりする方が、今後のためにはよっぽど有益だと強く思うのです。

成長そして成功のために、失敗は欠かせないものだと思います。
堀さんの本も何冊か読んでますが、本書は、成功への道は正しい失敗をどう積み上げていくかにかかっている、と言う堀さん流の前向きな失敗のススメだと受け取りました。（20代30代向けの本なのですが）

失敗のみならず、印象に残るエピソードも多かったです。
「これがいい」と「これでいい」というのでは胸中はまるで違う、という指摘にはハッとさせられました。
また、「ビジネスで一番大事なことは何が問題なのかを考えることだ。…解決策は大した問題ではない。…方法論を学ぶことではなく、何が問題かを常に考える思考力が重要なのだ」という、ハーバードの教授が著者にかけた言葉も強く響きました。

林真理子さんの「野心のすすめ」を読んだ時にも思ったのですが、無難な道を進むだけでは、結局得られるものも少ないよなあ、ということを改めて感じた次第です。

心を動かす話し方

堀紘一

タイトルに惹かれたが、話し方の本質は「どう話すか」ではなく「何を伝えるか」にあるという内容を伝えているもの。
細かいテクニックも少しは出てくるが、プレゼンも録画しながら何度も練習すべきなど、経験に基づいた本質的な内容を教えてくれる。
結局一人の人間として、自分を高めていくしかないと再度思い直すことができた。

本物のコンサルを選ぶ技術

堀紘一 / 津田久資

2025/02/18　堀紘一BCG「本物のコンサルを選ぶ」
平易ながら無茶苦茶レベルの高い本、Excellent!
１．クライアント企業の取り組み姿勢
コンサルティングを成功させるのは
①有能なコンサル＋②クライアント姿勢
◎(良い)ホンダ・SONY・ヒロセ電機・ユニ・チャーム
✕(ダメ)日産ゴーン・ＪＡＬ
２．営業力の違い　保険レディ①凄腕②普通③劣る
お客さんの欲していることを察して、それに合わせて話を展開できる
保険商品を売るのではなく、「不安の解消」を提案する
保険の本質は「安心を買う」こと
→マーケティング「ドリル」ではなく「穴を開けたい」
３．構想は大きく＝時代の変曲点(184)
業界も各企業も、過去－現在－未来という時間の流れで変化するもの
大きな流れ「ビッグ・ストーリー」の中で経営戦略を組み立てる
Ex今後の日本の半導体事業は新しい展開を見せる
　　半導体を制するものは世界を制する
　　１９８６年「日米半導体協定」のパラダイムを転換
４．「結論仮説」を準備＝「考える」　≠「知っている」
コンサルを引き受けた時に「結論のイメージ」を持つ　
良いイメージ出来なければコンサルを受けない
→日産ゴーン案件
５．決断には胆力で「改革Ａ案」を　　
現実にはクライアントの９割は無難な「Ｃ案」を選ぶが

自分を変える読書術 学歴は学〈習〉歴で超えられる

堀紘一

とても読みやすく、著者の読書に対する考えが良く分かった。
読書は良いものだと私も漠然と思っているが、それをしっかりした主張で後押ししてくれる。
著者の考えで行くと、読書を丁寧に実行すれば一流の人間になれる。
私は起業など考えていなかったが、本を貪欲に読んだ先には、活躍の場が国内外に広がり一流とされる人々とお互いの考えをぶつけ合って刺激的で充実した人生もあるのではないか？と思えた。

心を動かす話し方

堀紘一

良くも悪くもコンサルタントってこういう感じなのかなと客観的に感じることができた。理論とかを振りかざさずにでも納得させる能力が高いということなのかも。

できる人の読書術

堀紘一

官僚やCEOなどの超一流は「読書」で「洞察力」を養う。
全5章に渡って、本を読むことの有益さ、読書で得た知識を無駄にしないテクニック、それと内容濃いめのエピソードなどがたっっぷりと凝縮された一冊。

さすがの文章力でとても読み進めやすく1日で読破してしまいました(^_^;ゞ

自分を変える読書術 学歴は学〈習〉歴で超えられる

堀紘一

面白かった。読書家の書く読書の本は、どうしてこうも面白いのだろう。著者の半生、読書との関わり、読書の効能など、全てが興味深くぐいぐいと読み進んだ。読書の量だけでなく、質も高めていきたいとの思いにかられた。教養ある思慮深い人になれるよう、日々前進あるのみ。今後、どんな本と出会って、自分がどう成長していけるのか。楽しみだ。

自分を変える読書術 学歴は学〈習〉歴で超えられる

堀紘一

氏の本を初めて読んだが、感銘を受けた。
後付けかもしれないが、ちゃんと自分の人生を振り返り、それぞれの意思決定の意味を把握し自分で語れるというのは大事だなと思った。
今からでも遅くないのでちゃんと読書を継続しようと思った。

できる人の読書術

堀紘一

一流の読書家と超一流の読書家の差は洞察力にある。さらに読書により知識を得てそこから能動的に新たな体験を経験することで教養に変わる。

これらの礎には考える力がキーワードとなっており、AI時代に人間に求められる力の一つである。
AIはso whatに結論は出せても責任を取ることはできないため、責任を取れる立場にいるコンサルタントは結構ニッチ。
またイノベーションの9割は過去の学びから生まれるため、哲学書を読むことから得られることも非常に大きい。

心を動かす話し方

堀紘一

いつも感じますが、相手にどう話せばわかってもらえるかをその人毎に考えるのが出発点ではないかと思います。

自分を変える読書術 学歴は学〈習〉歴で超えられる

堀紘一

これから読書を始めようかななんて思っていた時に、母からおすすめされた一冊です。

読書に方法なんてあるの？？という思いでしたが、特に5章からはこれから読書を始める私にとって、とても良いアドバイスが書かれていました。

私が一番心に残ったフレーズは“最高の処世術は、妥協することなしに、適応することである”です。
生物学からこのようなことを学べるとは思ってもいなかったので、凄くびっくりしたし、生物学ってビジネスにも繋がっているんだと感じました。

コンサルティングとは何か

堀紘一

『コンサルティングとは何か』(堀紘一)
コンサルティング業の仕事内容や、コンサルタントとしての心構えや必要な技能などが書いていて、純粋なコンサル業の実務的な事が知れて勉強になった。著者がエリートコースを進んできた人で、普段接点のないような人の価値観が垣間見えて面白かった。

できる人の読書術

堀紘一

「一流と超一流の差はどこにあるのか。それは洞察力があるかないかにある。」

まず、二流から一流になるにはどうすれば良いか。教養をつけることである。それはまず本を読むことである。

では、洞察力を身につけるためにはどうすれば良いのか。
それも読書である。しかし、ただ読むだけではない、洞察力を磨く読み方がある。その方法を記述した本である。

それぞれの方法が本質的であり、理にも適っているので、個人的にも実行して行きたいと思う。

完全に余談だが、同じ本を3回読むくだりで、同じ事を言っていた米内光政を思い出してしまった。海軍大臣、内閣総理大臣を歴任した非常な器量を持った人格者で、昭和天皇をして米内内閣が続けば戦争は起きなかった、と言わしめた人である。

心を動かす話し方

堀紘一

今自分に足りないことが、この本もPJ毎に読み返そう

・一言にできるまで本質（最も大事なもの／こと）を追求
　– 本質は試行錯誤をしながら近づくしかない
・相違点を深掘りする
　– クライアントに質問し、相手の意見を丁寧に効く
　　”何が興味深かったのかを教えて下さい”
・一つのテーマを三つの視点で言い換える
　– 別の言い方で表現する
・結晶化するまで考えて一行（おまけで二行）にまとめる
・相手の疑問や不安を丁寧に解消してあげる
　– 説得ではなく納得してもらう
・意見をストレートに伝え過ぎない
　– 自分だけの思い込みではないか客観的に考える
・会話術の根幹は「相互尊敬」
　– 相手の視点に立ち、聴き上手になる
　– 迷惑がかからないタイミングを考える
・裏表なく正直を貫く
　– 自分に何ができて何ができないのかを包み隠さず、率直に伝える
・話すときは”必ず”相手の目を見る
　– 歯を食いしばってでも相手の目を見る
　– 目と目を合わせて話、相手の反応を見ながら興味と関心に即した話をする

自分を変える読書術 学歴は学〈習〉歴で超えられる

堀紘一

全く本を読まない人生から一転。
読書が趣味の一つになって数年、
そもそも、俺は何で本を読んでいるのか？と疑問に思い読んでみた一冊。
もっともっと本が読みたくなってきました。
生物学、歴史、軍事学、哲学、まさに人間が生き抜いて行く上で必要な教養だと思った。

あとは、どういう人になりたいか、という命題に自分はやはり答えを持ってないと再認識してしまった。

戦略の本質 相手を知り、動きを読み、弱みを突く

堀紘一

・戦略は、相手との駆け引きによって変わる「相対的」なもの
・「方針（戦略）」を決定し、その方針を実現するための「計画（戦術）」を立て、実際に「行動（戦闘）」する
・大事なのは「明日のスター」を育てること

私の死生観

与謝野馨 / 森本敏 / 三枝成彰 / 堀紘一 / 安藤和津 / 奥田瑛二 / 川島なお美

川島なおみさんのところは思わず涙が・・・
どのような思いでコメントしていたのか。

墓友？？？？う～んどうなんだろう。

30代から大きく伸びる人の勉強法

堀紘一

人生の羅針盤となった一冊。
仕事でもプライベートでもこれから頑張ろうというときに目標の設定の仕方なども細かく書かれています。
おすすめの本。

コンサルティングとは何か

堀紘一

「コンサルティングとは何か」
堀紘一がコンサルティングを語る。


世の中には、コンサルティングと言う言葉が溢れ過ぎている。例えば、銀行の相談窓口から生命保険の営業職までコンサルティングと言う言葉が使われているし、金融以外でも、不動産コンサルティングや空間コンサルティング等、⚪︎⚪︎コンサルティングが沢山ある。


コンサルティングには相談の意味があるし、銀行や生命保険会社でも相談する事があるから間違いでは無い。しかし、コンサルティングと言う仕事が誕生した経緯を踏まえると、これらのコンサルティングは、殆ど本来のコンサルティングからかけ離れたものである。少なくともコンサルティングの本場アメリカや欧州では、銀行窓口での預金相談や生命保険の営業をコンサルティングと呼ぶ人は一人もいない。


堀紘一はそう言う。確かにそう思う。ちなみに、私は上記のものより厄介なものは、表向きは本来のコンサルティングに見えて実際は上記のようなサービスを提供している企業だと思う。これは、学生では判断しにくいので、注意して欲しい。特に、ITコンサルティングや業務改善(経営)コンサルティングになんちゃってが多い。


では、本来のコンサルティングとは何か。堀紘一は、経営戦略コンサルティングこそ、本当の意味でのコンサルティングであると言う。経営戦略コンサルティングでは、ボストンコンサルティング、マッキンゼー、ブースアレン、ベインアンドカンパニーが4強であり、ここに新卒で入る人は、バケモノだと思う。


これらは、全て外資であり、彼は日本発の一流コンサルティングファームは存在していないとも言っている。


また、一般的に、コンサルティングファームと呼ばれる会社の中には、経営戦略以外をやっている所がある。例えば、戦略コンサルティングが誕生する前まで、本当のコンサルティングと呼ばれた業務改善コンサルティング(戦略から実行までコンサルティングする。個人的には、戦略コンサルティングファームも手掛けているように思うが)、ITコンサルティング(アクセンチュア等)、会計コンサルティング(pwc等)、人事コンサルティング(ヘイグループ等)等だ。これらも十分本当のコンサルティングではあるが、戦略コンサルティングはちょっと別物な気がする。だからこそ、憧れるのだが。


本書では、コンサルティングの本当の姿を語っている。また、コンサルタントの働き方についても本当の事を言っている。コンサルティングは、頭ばかり使うクールな仕事ではなく、泥臭く頭ばかり使うからこそシンドイと言う事を。


ちょっと嘘くさい顔をしている堀紘一ではあるが、コンサルタントでは超大物である。きっとこの人もバケモノである。しかしながら、この人のコンサルティングへの気持ちは本当だと思うし、この仕事を楽しんでいる。いやはや凄い。


私は数ヶ月前、彼が会長を務めるドリームインキュベーター(DI)のセミナーに行ったが、非常に面白い戦略コンサルティングをしていると感じた。惹かれたのは、官庁を巻き込んだコンサルティングだ。官庁の政策にコンサルティングの戦略と技術(多くのコンサルタントは強力な理系のバックグラウンドを持つ)が絡むのには、非常に興味が惹かれた。


しかし、DIでの仕事も、当たり前だが、非常にハードである。時間を作りたければ、自分が成長し続けるしかない、とDIのコンサルタント(しかも上位のクラス)が言っていた言葉が心に突き刺さったw