心を動かす話し方

堀紘一

「過去と他人は変えられない」というけれど、そんなことはない。
自分自身の話し方を変えれば、他人（相手）さえ変えられる。

あの渡邉恒雄主筆に見いだされて読売新聞社に入社。
その後、三菱商事、ボストンコンサルティンググループ日本代表を経て、55歳でドリームインキュベータを起業、同社を東証一部上場企業に育てた著者。

長年、多くの経営トップと対話をし、これまで5000回以上の講演を行い、テレビ朝日の名物討論番組『朝まで生テレビ』などで議論を戦わせてきた。
経営コンサルティングのプロフェッショナルであると同時に、話の達人でもある。

もちろん、その背景には確固たる専門知識のインプットは欠かせないが、インプット（理解・読解力）に長けていてもアウトプット（表現力）に劣る人は、東大卒のエリートでさえ数知れない。

ボストンコンサルティング時代は、大企業相手に数億円規模のコンサルティングの場数を踏み、徹底した情報収集や調査と巧みな表現力でクライアントを魅了。

かつて「5000万円以下の情報はタダで教えていた」とも語っていた著者が、仕事に、そして人生に効く戦略的話術の本質を説く。
単に話し方を説くだけでなく、表現力につながる理解（読解）力と想像力を総合的に指南する。

---------------------------------

だれ場を挟み、山場を盛り上げる
話は「13分以内」にまとめる
新しい情報は全体の4割まで
プレゼンは「転→結」が効果的
関心があるのに知らないことを探せ
謝罪で押えておきたい4つのポイント
結晶化するまで考えて1行にまとめる
大事なことは「ピアニッシモ」で話す
相手の疑問や不安を解消
1つのテーマを3つの視点で言い換える
3分先を考えながらしゃべる

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: SBクリエイティブ
• 掲載誌・レーベル: SB新書
• タイトル: 心を動かす話し方
• タイトルID: 399510
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2016年10月05日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

[ブクログ · ★★★★★]

タイトルに惹かれたが、話し方の本質は「どう話すか」ではなく「何を伝えるか」にあるという内容を伝えているもの。
細かいテクニックも少しは出てくるが、プレゼンも録画しながら何度も練習すべきなど、経験に基づいた本質的な内容を教えてくれる。
結局一人の人間として、自分を高めていくしかないと再度思い直すことができた。

[ブクログ · ★★★★★]

良くも悪くもコンサルタントってこういう感じなのかなと客観的に感じることができた。理論とかを振りかざさずにでも納得させる能力が高いということなのかも。

[ブクログ · ★★★★★]

いつも感じますが、相手にどう話せばわかってもらえるかをその人毎に考えるのが出発点ではないかと思います。

[ブクログ · ★★★★★]

今自分に足りないことが、この本もPJ毎に読み返そう

・一言にできるまで本質（最も大事なもの／こと）を追求
　– 本質は試行錯誤をしながら近づくしかない
・相違点を深掘りする
　– クライアントに質問し、相手の意見を丁寧に効く
　　”何が興味深かったのかを教えて下さい”
・一つのテーマを三つの視点で言い換える
　– 別の言い方で表現する
・結晶化するまで考えて一行（おまけで二行）にまとめる
・相手の疑問や不安を丁寧に解消してあげる
　– 説得ではなく納得してもらう
・意見をストレートに伝え過ぎない
　– 自分だけの思い込みではないか客観的に考える
・会話術の根幹は「相互尊敬」
　– 相手の視点に立ち、聴き上手になる
　– 迷惑がかからないタイミングを考える
・裏表なく正直を貫く
　– 自分に何ができて何ができないのかを包み隠さず、率直に伝える
・話すときは”必ず”相手の目を見る
　– 歯を食いしばってでも相手の目を見る
　– 目と目を合わせて話、相手の反応を見ながら興味と関心に即した話をする

[ブクログ · ★★★★☆]

話し方の本質がどう話すかではなく、何を伝えるか？にあるというテーマを主軸に、話し方のテクニックが記載されている。

・話の中身を精査するマトリックスと黄金比に則って内容を構築すること
・聞く力を養うこと
・余計な形容詞などを取り払って話の内容を結晶化すること(要は何？を意識する)
・読書や人との会話から教養を蓄積すること
など多くの学びがあった。
定期的に読み返し、自分のスキルにコミットしたいと思う。

※「もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果を上げる方法」に書かれていたプレゼンテーションのコツを身につけた上で更にスキルをブラッシュアップするためのテクニックに関する本

[ブクログ · ★★★★☆]

話し方の本質である「何を伝えるか」に重点をおいて書かれた本。

相手に納得してもらうには、まずは相手の話をしっかりと聞くこと。その上で、話の本質が伝わるように表現を工夫すること。ただし、自分が話の本質を理解していないと、相手にうまく伝えることができません。そのためには、日頃のインプットがとても大事。

[ブクログ · ★★★★☆]

新しい情報は４割、残りは誰でも知っていることを話す
話は13分以内にまとめる
小さな失敗を毎日するようにする


この本を読んで、
人見知りと今まで思ってきたけど、
それって人と関わりたくないことの言い訳だったように感じた。

人のいる場所にどんどん出て、相手の話をいっぱい聞こう。
恥ずかしい思いをしたっていいじゃないか。

自分の知っていることと引き換えに
新しい情報をもらえるような関係性を作っていこうと
改めて思った

[ブクログ · ★★★★☆]

『自分を変える読書術』の続編。前作がインプット中心で今作がアウトプットも視野に入れている、という違い。

[ブクログ · ★★★☆☆]

コンサルタントであり、年間多くの講演会をこなす堀先生の話し方の本。長く積読でした。本質には誰もが耳を傾ける、納得でした！

[ブクログ · ★★★☆☆]

正直ジャケットは全然好みではないけど（センス悪いと思う。）、内容は良かった。
今すぐにでも活かせれることもあったし、やっぱり何をするにも入念に準備しないといけないと再認識した。
人前でしゃべることも増えてきたので、次は黄金比を意識してみよう。

#読書 #読書倶楽部 #読書記録
#心を動かす話し方
#堀紘一
#2016年108冊目