橋下徹の作品一覧
「橋下徹」の「生き方革命 未知なる新時代の攻略法」「【今考える敗戦の意義〈1〉】戦争がなかったら、勝っていたら今の「自由」を享受できたか!? 【橋下徹の「問題解決の授業」Vol.115】」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
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「橋下徹」の「生き方革命 未知なる新時代の攻略法」「【今考える敗戦の意義〈1〉】戦争がなかったら、勝っていたら今の「自由」を享受できたか!? 【橋下徹の「問題解決の授業」Vol.115】」ほか、ユーザーレビューをお届けします!
Posted by ブクログ
交渉について色々と本を読み漁っているのですが、その中の1冊として読みました。一番最初に読むにはもう少し抽象的な交渉論について書いてある方が良いかもしれませんが、とにかく具体的でおもしろいです。
ポイントとしては、交渉には敵対的交渉と協調的交渉があると言う点。そして交渉で重要なのは要望と譲歩の整理ができていると言うこと。この2点に集約されるかなと思います。
【要望と譲歩】
交渉は基本的には要望を通すためにどんな譲歩をするかと言うカードの出し合いです。なので、どんな要望と譲歩のカードを持っているか?の整理が大事です。
もしも、なんのカードを持っていないのであれば、相手に何か厳しい条件をふっかけ