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「交渉」というと難しく感じるかもしれないが、要は「話をまとめる力」だ。（中略）何か達成したい目標がある時、相手を説得し、対立する意見をまとめていく交渉力の有無が、結果を左右する。どんな職種・役職であれ、何かを成し遂げるために必須となるのが交渉力だ。――「はじめに」より 38歳で大阪府知事、42歳で大阪市長となり、百戦錬磨の年上の部下たちをまとめ上げ、大阪の改革を断行した著者。その「実行力」の裏側にあったのは、弁護士時代から培われた、たぐいまれなる「交渉力」だった。同じ話し合いでも、伝え方や考え方を変えれば、結果はがらりと変わる。本書では、人を動かし、人に強くなるための「交渉思考」の極意を全公開。数々の修羅場をくぐりぬけてきた著者が「僕の30年の集大成」と言う本書。橋下徹が初めて明かす、超・実践的交渉術。 〈目次より抜粋〉●第1章 「最強の交渉術」とは？――交渉に勝つための原則を知る ●第2章 交渉は始まる前に9割決まる――修羅場から体得した「橋下流交渉術」の極意 ●第3章 要素に分解すれば、交渉は成功する――交渉の成否を決める分岐点 ●第4章 前代未聞の交渉を成立させた秘訣――目標を成し遂げるために、いつ何をすべきか ●第5章 「力」を使い「利益」を与える――公明党、国とのガチンコ交渉の舞台裏 ●第6章 トップの「実践的ケンカ交渉術」に学べ――日本の交渉力を高めるために
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Posted by ブクログ
交渉について色々と本を読み漁っているのですが、その中の1冊として読みました。一番最初に読むにはもう少し抽象的な交渉論について書いてある方が良いかもしれませんが、とにかく具体的でおもしろいです。
ポイントとしては、交渉には敵対的交渉と協調的交渉があると言う点。そして交渉で重要なのは要望と譲歩の整理ができていると言うこと。この2点に集約されるかなと思います。
【要望と譲歩】
交渉は基本的には要望を通すためにどんな譲歩をするかと言うカードの出し合いです。なので、どんな要望と譲歩のカードを持っているか？の整理が大事です。
もしも、なんのカードを持っていないのであれば、相手に何か厳しい条件をふっかけて、それを取り下げるといった”仮想の譲歩カード”もあると言うのはなるほどな〜と思いました。そして橋下流の肝としては、この”仮想の譲歩カード”も含め、構造的にタフな交渉に持ち込める準備をすると言うことかなと思います。
また、そう言ったカードの整理を行わなければ、要望だけを押し通そうとする、ただのお願いになってしまい、交渉にはなりません。
【敵対的交渉と協調的交渉】
交渉には敵対的なものと協調的なものがありますが、ビジネスで行われる交渉は基本的には協調的なものだと思います。
協調的交渉の場合にはお互いに要望と譲歩のカードを全部開示して手の内を見せた上で一緒に話し合っても良いです。
一方で、敵対的交渉はベースに力が必要です。脅しになるようなカードを持っていない限りはこの交渉ができないです。そして、橋下さんの基本的な戦略としては、表向きは協調的な交渉だったとしても、敵対的交渉となっても戦えるように事前に仕込んでおくことなのかなと思いました。
この本で面白かったのはとにかく紹介している事例がニュースなどでも取り上げられたような内容で、具体的にイメージできる点です。ニュースを思い出しながら、その背景にどんなカードを持っている中で、そのカードを切ったのか、大阪府の予算の話、伊丹空港の話などを橋下さん本人が語っているのは普通に面白いです。また、後半では米国（トランプ大統領）や北朝鮮（金正恩）がどのようにして敵対的交渉を戦っているのかを解説していて、橋下さんの政治思想なんかが見え隠れします。
こういった橋下さんの大阪府知事、市長時代の仕事や政治思想などを知りたいという方にもおすすめですね。
Posted by ブクログ
最近交渉術についての研修を受けたので、関連本として読んでみた。
行政運営や国際社会における実例をベースに、交渉術について解説されており、実話ベースのため、シチュエーションを想像しやすく、読みやすいかつわかりやすかった。
基本のキなのかもしれないが、交渉が互いに譲歩するカードを1枚ずつ切っていくという仕組みであることを知らなかった。
つい自分の要望を全て通そうとしてしまうが、それは交渉とは言わないんだと反省。
何を要望するのか、相手の価値観、判断基準は何かの見極めが非常に大切であるため、仕事だけでなく、日常生活や日頃の人間関係においても、意識して臨みたいと思う。
Posted by ブクログ
ご存じ元大阪府知事で、元大阪市長にも就任し、その活動たるや、今の大阪の基盤にもなっていることー成し遂げた人物である。
本書はいかに困難な大阪行政を立ち直らせたかを、交渉術という括りで捉えており、所謂知識人やインテリなどのように言葉遊びに終わらず、実践し結果を残しているだけに説得力が比べるまでもないほどであろう。
確かに多くのことは話し合い、交渉ごとで成り立っているのであり、それにはまず何を求め、何を離すべきかの整理と把握が必要であり、よくよく自身の持てるもの、カードを認識しないことには、相手のカードが見えるはずもないのであろう。
そこから譲歩ができ、仮想の利益を与え、合法的に脅せるのであろう。
内容は非常に分かりやすく、かつ痛快さをもまして兼ねているから、『実行力』よりも評価を足した。
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