交渉力 結果が変わる伝え方・考え方

交渉力 結果が変わる伝え方・考え方

作者名 :
通常価格 850円 (773円+税)
紙の本 [参考] 990円 (税込)
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作品内容

「交渉」というと難しく感じるかもしれないが、要は「話をまとめる力」だ。(中略)何か達成したい目標がある時、相手を説得し、対立する意見をまとめていく交渉力の有無が、結果を左右する。どんな職種・役職であれ、何かを成し遂げるために必須となるのが交渉力だ。――「はじめに」より 38歳で大阪府知事、42歳で大阪市長となり、百戦錬磨の年上の部下たちをまとめ上げ、大阪の改革を断行した著者。その「実行力」の裏側にあったのは、弁護士時代から培われた、たぐいまれなる「交渉力」だった。同じ話し合いでも、伝え方や考え方を変えれば、結果はがらりと変わる。本書では、人を動かし、人に強くなるための「交渉思考」の極意を全公開。数々の修羅場をくぐりぬけてきた著者が「僕の30年の集大成」と言う本書。橋下徹が初めて明かす、超・実践的交渉術。 〈目次より抜粋〉●第1章 「最強の交渉術」とは?――交渉に勝つための原則を知る ●第2章 交渉は始まる前に9割決まる――修羅場から体得した「橋下流交渉術」の極意 ●第3章 要素に分解すれば、交渉は成功する――交渉の成否を決める分岐点 ●第4章 前代未聞の交渉を成立させた秘訣――目標を成し遂げるために、いつ何をすべきか ●第5章 「力」を使い「利益」を与える――公明党、国とのガチンコ交渉の舞台裏 ●第6章 トップの「実践的ケンカ交渉術」に学べ――日本の交渉力を高めるために

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / ビジネススキル
出版社
PHP研究所
掲載誌・レーベル
PHP新書
ページ数
240ページ
電子版発売日
2020年03月20日
紙の本の発売
2020年03月
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
1MB

交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2022年02月28日

    テクニック論だけでなく、ものの見方なども新たな気づきがたくさんありました。
    橋下さんは本当に頭の切れる方なんだなぁと感じながら読みました。他の著書も読んで、こういうものの見方や考え方に少しでも近づきたいと思いました。
    架空の譲歩はぜひ使いたいテクニックでした。

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    Posted by ブクログ 2022年02月27日

    知事や市長時代の実例や、トランプ、金書記長などのれいも上げながら交渉術について述べられており、読みやすかった。
    交渉は要望と譲歩の整理、要望の優先順位を整理することが重要という言葉が印象的だった。

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    Posted by ブクログ 2022年02月21日

    人とのコミュニケーションでも使える
    仮想の利益を作ることで仕事がしやすくなりそう
    早速使ってみようと思う

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    Posted by ブクログ 2021年09月26日

    交渉の本質とは何かを学ぶことができる。いきなり交渉を始めるのではなく、何を譲歩することができて、何を譲歩することができないかという、自分なりの譲歩ラインを事前に整理し、優勢順位をつけることが大切。また、「仮想の利益」というワードが特に印象に残ったので今後、交渉の場で活用していきたいと思った。本書は具...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年08月03日

    橋下さん3冊目。
    相変わらず読みやすく、明確なビジョンを示してくれている。交渉において必要なのは相手の要望どうこうより、まずは自分の譲れないラインと譲歩出来ることの整理、とは思わなかった。つまり自分を見つめよ、と言う事だ。この事は交渉に限らず、自分の信念など、行動指針を考える上でも役立つと思う。
    ...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年07月28日

    同僚、家族、友人。交渉する場面は多い。
    交渉力を高めたいすべての人へおすすめ。
    おまけに、政治的なエピソードからの学びも多い。

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    Posted by ブクログ 2021年05月05日

    とても説得力があり、メソッドとして有意義だと思う。

    交渉にあたり、お互いが案外、何が欲しいのか理解していないとの指摘は、
    なるほど、確かにそうなのかもしれなくて、そこからして目から鱗だった。

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    Posted by ブクログ 2021年03月11日

    筆者が弁護士、政治家と歩んだキャリアの中で培った交渉においてノウハウが記載。まず、めちゃくちゃ面白い。実際に行った交渉案件を例に出しているがその話も生々しくどれも面白い。個人的には大阪府知事時代の国直轄事業負担金に関する国とのケンカ交渉の所は秀逸。もちろん交渉のノウハウの面も多数学びがありとてもオス...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年02月13日

    「交渉力」について橋下徹さんが思ってることを徒然書いてるのかと思っていたが、方法論や具体例が分かりやすかった。
    自身としも「交渉力」について鍛えていきたい。

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    Posted by ブクログ 2020年12月20日

    事前にこちら要望のライン(絶対に譲れない要素、譲歩できる要素)を決めておき、相手の要望のラインを対話で探り、最後はお互いの譲歩により交渉を妥結(ラインを超える場合は決裂)させる。

    これはまさしく著者の実践体験によるものであり、言語化されたノウハウとして役立つ。

    今まで交渉力が弱い、交渉力をつけた...続きを読む

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