牧田幸裕のレビュー一覧

フレームワークを使いこなすための５０問―なぜ経営戦略は機能しないのか？

50問の質問を通して、経営戦略を機能させるために必要なエッセンスを学ぶ本。

先人が編み出した市場分析、経営戦略を構築する為のフレームワーク。 経営戦略の本やマーケティングの本などに紹介され、その有用性は一般的に理解されている。 しかし戦略を練る際に使うとなるといつのタイミングでどの様に使えば良いのか分からなくなることがしばしばある。 実際に戦略性を持って進めてきた企業が何故か破たんや撤退を余儀なくされるケースもよくみられる。
本書の副題にもなっているとおり、本書は「何故戦略が機能しないのか？」にスポットを当て、質問形式をとり読者に考えさせつつ、本質的な理由に導いている。

経営戦略が正しく機能しない理由として、
　①戦略を正しく「策定」出来ない
　②戦略を正しく「実行」出来ない
　③戦略を正しく「継続」出来ない。
ことが挙げられる。 正しい現状分析が出来ていない結果、「策定」レベルで適切な戦略を生み出せない場合が多いが、多くの企業で「実行」フェーズで機能不全を起こすことが多いという。
自社の栄枯盛衰を目の当たりにした私にとって、本書に照らし合わせてみるとその理由やメカニズムが非常によく理解できた。

本書の特徴は、
1) 失敗事例からのアプローチで正しい方向を指し示していること。
2) フレームワークの使い方だけではなく、それを使う時期を明確に示していること
である。
他の人にもお勧めできる良書である。

得点力を鍛える 「やらないこと」を決めて努力を最適化する技術

問題集を解かない、というのは面白かった。努力することに努力している人からすれば耳が痛い話。言ってることは一貫しているため、すぐ読める

サクッとわかる ビジネス教養 ビシネスフレームワーク

フレームワーク初学者としてはとても易しくわかりやすかった。活用法で、自分が使う際のイメージがしやすかった。日頃の仕事を分解して深く考えることが出来そう。経営戦略とかを考えるならもっと専門的な本がいるのだろうけど、そういう立場ではないなら本書はフィットしやすいと思う。

教わる力 すべての優秀な人に共通する唯一のスキル

痛いところを突かれた。分かったふりをしてしまっていることに対しては「それを人に分かりやすく説明できるのか」、できるふりをしてしまっていることに対しては「それを使って他の場面で仮説をたてられるのか」、シビアに自分の理解度に向き合っていこうと思った。

すべての「学び」の前に鍛えるべきは、「教わる力」である。

書いてあることは基本的な事なので、元々ちゃんと学習習慣ができている人にとっては学びは少ないかもしれない。
ただ、若い人や新卒で就職する人、頑張り方が分からない人は読んで損はない。
個人的には、今までの経験で培ってきたコツを言語化してもらって腑に落ちた点が多く、若い頃にこの本を読んでおけば…と思った。

名古屋商科大学ビジネススクール ケースメソッドMBA実況中継 01 経営戦略とマーケティング

【星:4.0】
経営戦略、マーケティング学び始めの私にとってはなかなか良い内容だった。

タイトルのとおり、名商大ビジネススクールのMBA授業の実況中継である。
最初に経営戦略・マーケティング基礎知識、その知識を実際に使って覚えるためのケーススタディという2部構成となっている。

経営戦略・マーケティングというと色々とフレームワークが出てくるが、このフレームワークの使い方が分かりやすく書かれている。
そんな意味で初学者にはうってつけだと感じた。

ただ、深く学びたいという人にとっては物足りない内容だと思う。

ラーメン二郎にまなぶ経営学 大行列をつくる26(ジロー)の秘訣

我が知多半島には二郎は無い。
愛知県にも無い。
寂しいね。
インスパイア店の多さが県民の二郎への憧憬と渇望を示すとボクは思ってる。
想ってるんだよ！だから！！だからっ！！！
おっと失礼m(_ _)m

そんな二郎砂漠県にある名古屋商科大学にお勤めの先生が書かれた二郎本が本書。
日本屈指のＭＢＡコースを擁する大学の経営学部教授の著書だけにフレームワークを駆使しあらゆる角度から二郎を分析した、、、知性と理性では抑えきれぬ愛に満々たジロリアンの信仰告白の書ね♪
文章は平易で構成も工夫され商品 店舗 組織 顧客 等々二郎の強さと素晴らしさを詳述。
二郎こそが小売飲食店の経営のお手本、師匠、教義、聖地、、、神だっ！の勢いだぞ。
ラーメン二郎を讃えよっ！との魂の叫びが行間から聴こえてくるようで実に微笑ましい(^^)
全編にわたって二郎無双を謳う素敵な著作なのですが、個人的には組織設計と組織文化の7章が秀逸かと。
ひとつの文化にまで昇華した飲食店チェーンを日本屈指の経営学者にしてヘビーユーザーが愛と情熱を込めて分析した類例ない怪書ですよ。

ラーメン二郎にまなぶ経営学 大行列をつくる26(ジロー)の秘訣

経営学としては初歩的な内容だが、二郎のこだわりの一つひとつがマーケティング戦略につながっていることが理解でき、面白い。また、身近なラーメン屋を題材にしているため、読みやすい。

デジタルマーケティングの教科書―５つの進化とフレームワーク

従来型マーケティングを基礎とし、デジタルマーケティングはどこに効くのか、を明快に示している。

・環境分析
・消費者理解
・セグメンテーション
・チャネル
・プロモーション

これらが従来型マーケティングの領域をデジタルによって進化させることができる領域らしい。
こう明確に書いてくれるとわかりやすい。

名古屋商科大学ビジネススクール ケースメソッドMBA実況中継 01 経営戦略とマーケティング

マスマーケをやっている時、MBAで習ったターゲティングってなんで必要なのってすごい思っていたけど、マスを狙う場合は顧客ニーズをフルカバレッジする必要があるので、ターゲティングはあまりしない方が良いというマクドナルドのケースを見て、疑問が腹落ちした感じ。
逆にフォロワーやニッチャーが差別化やターゲティングをすべきという話。コトラー先生がちゃんと説明してくれていた。

デジタルマーケティングの教科書―５つの進化とフレームワーク

デジタル活動とマーケティングの関係を整理し、体型的に学ぶことができた。
環境分析→STP→4Pを基本ベースにしつつ、デジタルでの活動はどうすべきか、事例を交えながら紹介されている。
また、個人の消費活動を振り返り、広告が現在どのようにだされているのか確認することができる。過去、現在、そして未来がどうなっていくかを確認できた。

ポーターの『競争の戦略』を使いこなすための２３問 どうすれば差別化を機能させられるのか？

なぜ、名著と言われる戦略本も、現実に当てはめてみたら机上の空論ぽくなるのか疑問だったが、この本で謎が解けた。私達は、競争戦略を理解でき、賛同したとしても、その当てはめ方がわかっていないので、戦略を使いこなすことが非常に難しいのだという。
具体的には、「アドバンテージマトリックス」を使うことで、「業界構造分析」と「戦略基本パターンの選択」がつながる、とのこと。そうすることで現実と戦略のアンマッチを防げるのだろう。
コンサルから学者となった筆者ならではの「使いこなす」ための示唆に富み、そのうえ論理的な前半に比して、後半はコンサル体験談のように見えたのは、自分の読み込みが甘いからか？

すべての「学び」の前に鍛えるべきは、「教わる力」である。

教わる側の視点。
これ新鮮です。教わることが上手い人は自然と自分の判断軸ややり方を工夫してますが、迷い混んでる人には最適な一冊。質を向上させるにも、圧倒的な量をこなす必要があり、そこから自分の判断軸を培っていくというのは正しいと思う

デジタルマーケティングの教科書―５つの進化とフレームワーク

従来のマーケティングからグロースし、ONE to ONEでのダイレクトマーケティングから、最終的には顧客のエージェントになる事の重要性を感じ取れた。
またデジタルマーケティングの領域をマネジメントするには、テクノロジー以外にもロジスティックや現場オペレーションにも手を伸ばしイノベーションを起こせる連携力、統率力、ビジョンを語れる力が大事だと痛感した。

ラーメン二郎にまなぶ経営学 大行列をつくる26(ジロー)の秘訣

1.最近ポーターの競争理論を読んだのですが、現実ではどなように繰り広げられているのかと疑問に思いました。そこで、自分の好きなラーメンを事例に学ぶことに決め、この本を買いました。

2.この本は、経営学の理論を基に、「なぜラーメン二郎が人気なのか？」ということを述べています。結論を述べると、ラーメン二郎は圧倒的な魅力を備えているからです。（この本では、市場の細分化→ポジショニングが良いと述べています。）
また、著書がジロリアンなので、二郎をどのように思っているか、なぜ二郎を愛してしまうのかといったことも述べているため、硬い雰囲気で読まずに済みます。

※ジロリアン：ラーメン二郎を愛してやまない人々

3.経営学の理論と結びつけやすく、「経営学ってどんな学問？」と思う方にはピッタリの一冊ではないでしょうか。
また、顧客に愛されるためには、自分の信念を持ってビジネスに取り組むことが大事だと思いました。

ラーメン二郎にまなぶ経営学 大行列をつくる26(ジロー)の秘訣

柔らかいタイトルだけど中身は経営学のメジャーな考え方を優しく解説してくれる内容でしかも読みやすかった。
また、筆者独自の視点で「二郎」の戦略を解説している部分も面白かった。
CoCo壱番屋の本よりいいかも

教わる力 すべての優秀な人に共通する唯一のスキル

日本では教える技術は高まっているが、教わる技術が蔑ろにされている。教わる力を高めるために必要なのが現在地を知り、目的地を設定し、ルート候補を設定し、ルート候補を選択し、ルートを決定するという５つのステップ。ルートを決定するのに必要なのが自分の判断軸で、キュレーターの判断軸を借用しながら自分の判断軸を形成していく。その判断軸を完コピするために徹底し、さらに他人の判断軸を反映して判断軸の幅を広げて自分の独自のものとする。また、質にこだわるのは量をこなしてからや、やる気が出なくてもまずやってみるという根性の大切さも説いている。知っている→わかる→できるを目指さなければならない。

すべての「学び」の前に鍛えるべきは、「教わる力」である。

すべての「学び」の前に鍛えるべきは、「教わる力」である。2015/7/30　著：牧田幸裕

今の状況として、「教える力」は磨かれてきて、ずいぶん向上した。それに対し、「教わる力」は、相対的に蔑ろにされてきた。だから、それぞれの「力」が不均衝な状態にある。その結果としてコミュニケーションの質が進化せず、なかなか成果を出せない状態にある。

だとしたら、「教わる力」を鍛えて向上させれば、コミュニケーションの質も進化し。ターボエンジンに火がつき、一気に成果を出せるようになるはずである。

本書の構成は以下の6章から成る。
①教わる力が足りない人は、残念な人ではない。せっかくの力を活かしきれないもったいない人である。
②教わる力を鍛えると、もったいない人から成果と結果を出せる人になる
③教わる力とは、自分の判断軸をつくることであり、取捨選択をできるようになることである
④自分の判断軸を鍛えるために、信じる道を探し出す
⑤自分の判断軸を完成させるために、信じる道を貫き通す
⑥自分の判断軸を自分の信じる道にする。そうすれば、教わる力が完成する

教わる力が足りないと自覚・認識するには謙虚な気持ちが前提となる。教えてもらうのが当たり前と思わず教えていただくことに対する有難いという気持ちの積み重ねが精神論になるかもしれないが、教わる力であるとも思う。

教わった先に何があるのか。それによって自分はどう成長できるのかどう成長したいのかを意識することによって教わり、身につく量もスピードも大きく変わる。

もちろん自分もまだまだ教わる力という面では自覚も謙虚な気持ちにかかる課題もある。本書の本質を十分に意識しながら教わる力を高め教わり続けていきたい。

デジタルマーケティングの教科書―５つの進化とフレームワーク

2018.01.15　この本は、うまーく整理されている。既存のマーケティングをベースにでデジタルマーケティングがどう発展する（した）モノか。その関係性が良く整理されていてわかりやすかった。

すべての「学び」の前に鍛えるべきは、「教わる力」である。

これ学生時代に教えてほしかった笑
いや、今からでももちろん取り入れますけれども。

すごく心当たりあるし、私が力をつけられたと自覚しているものには、無意識のうちに実践できていたなと思う。とにかく日々反復していたし、やっているうちに自分で判断できるようになってくる。ただそれを一部でしかできていなかった。
私に１番必要なのは捨てる勇気。