酒巻久のレビュー一覧

リーダーのための伝える力

とにかく難しい、読みにくかった。
おそらく、伝え方の本だと思い、読みはじめたら、自分の期待と反していたからだと考える。
若手の育成となる本でした。

①言いたいことは何か、それを簡潔に述べよ。
②だれに向かって書いているのか、その人にわかるように書け。


リーダーが、何を、どのように伝えれば、部下と組織は変わるのか？　「夢と目標」を掲げ、実際にそれを「やってみせ」、目標を達成した時の「姿を示す」──。キヤノン電子を世界レベルの高収益企業に成長させた名経営者が教える「伝え方の極意」。

ドラッカーの教えどおり、経営してきました

*「業績は企業の内部には生じない」「業績は、企業の外部の顧客に、市場に依存する」。
*営業で一番大切なことは、顧客に会う時間をいかに長く取れるかである。ドラッカーは、「人材は、雇うことができる。ところが時間は、借りたり、雇ったり、買ったりして増やすことができない」として、そのかけがえのない時間が失われているとしたら、何に時間がとられているのか、まずはそれを明らかにすべきといっている。営業の場合、顧客に会う時間が少なくなる一番の理由は、移動に時間が食われてしまうからだ。一般に営業マンは、勤務時間の２割以上、人によっては５割以上を移動に費やしているといわれている。営業マンは顧客に会ってナンボであって、利益を生まないムダな移動時間は、可能な限り短縮しないといけない。週によって訪問するエリアを決めて、そこを重点的に回るように指導した。その結果、ムダな移動が減って、多ければ1日に１０軒以上も回れるようになったのだ。
*会議は原則でなく例外にしなければならない。みなが会議をしている組織は何事もなしえない組織である。時間の４分の1以上が会議に費やされているならば、組織構造に欠陥があると見てよい。会議が時間の多くを要求するようになってはならない。
*兼務の禁止。権限が明確でない組織はダメになる。
新しい事業を立ち上げるとき、企業はしばしば有能な人材にその責任者を兼務させる。しかし、これはやめたほうがいい。どんなに有能であっても神様ではないのだから、二つの仕事をパーフェクトのこなせるなどということはあり得ない。必ず仕事に優先順位をつけて、そのときどきで力を配分するようになる。結果、どちらも中途半端になるのだ。組織の「権限」と「責任」は明確であるべきで、兼務は禁止すべきなのだ。誰かに兼務させるような新規事業なら、はじめからやらないほうがいい。そもそも企業が本気で新しい事業をやるなら、誰かに片手間にやらせるのではなく、最初から社内のエースをその事業に投入すべきである。「真に一級の人材は、その仕事から引き出して別の仕事の基礎作りに振り向ける。なぜなら、最高の能力、最も困難な作業、卓越した想像力を必要とするのは、物事を軌道に乗せる仕事であるからである。軌道に乗っている仕事の無事な運営を維持するのは初歩の仕事であり、二級の人材でも一級の人材と同程度の正しく遂行できる仕事なのである」
*エースえお投入する意義はそれだけにとどまらない。新規事業の責任者に専任させることで、それまで二番手だった人材が必ず頭角を現すようになる。「人は課された要求水準に適応する」。つまり、人は要求のレベルに応じて成長するのである。
*成果をあげられない者は、容赦なく異動させなければならない。さもなければほかの者を腐らせる。組織全体に対して不公正である。そのような上司の無能によって成果と認知の機会を奪われている部下に対して不公正である。何よりも本人にとって意味なく残酷である。
組織で働く者は、「どのような貢献ができるか」を自問しなければならないのである。そうやって自らをマネジメントし、常に会社の利益に貢献できるよう努力すべきなのだ。
＊心地よくなったら変化を求めよという。「日常化した毎日が心地よくなったときこそ」あるいは何の刺激もない退屈な毎日になったときこそ、それまでとは「違ったことを行うよう自らを駆り立てる必要がある」ということだ。その意味では、何かを変えて成果がでるかどうかは二の次でかまわない。
*「企業の内部には❝利益原点❞は存在しない。あるものはただ、❝努力原点❞である」「効率的な企業は、技術部門にせよ、販売、製造、さらに人事部門にせよ、業績を生む機能をもっていないことを知っている」つまり、組織のなかには利益を生む部署などはない。それは組織の外、すなわち顧客のところにある。だから焦点は企業の内部ではなく、外部に合わせよ、ということだ。「利益とは外部＝市場に埋もれたニーズ」。
*「人材は企業の規模と無関係である」
*有能な人びとは強みのうえに仕事を築き上げる。こうした人びとの設問は、❝自分のできないことは何か❞、または❝彼のできないことはどんなことか❞ということではなく、❝自分にできることは何か❞、そして❝彼のできる仕事は何か❞という問題である。
*「人事がうまくいかなかったときには、動かされた者を無能と決めつけてはならない。人事を行った者が間違ったにすぎない」「重要な仕事をこなせない者をそのままにしておいてはならない。動かしてやることが組織と本人に対する責任である」
*「企業という最も柔軟で流動的な組織でさえ、経営管理者や専門職たちを、同じ仕事、同じ環境に閉じ込めようとする傾向がある。閉じ込められているほうは、当然飽きる。彼らは、燃え尽きたのではない。違う種類の問題を与えられ、新しい土に植え替えられることが必要なだけである」
*相手（顧客）のことを考えない仕事では、決してうまくいかない。「イノベーションは常に市場に焦点を合わせなければならない。市場ではなく製品に焦点を合わせたイノベーションは、新奇な技術は生むかもしれないが、成果は失望すべきものとなる。」

「会社のアカスリ」で利益10倍！ 本当は儲かる環境経営

環境のキャノンで実践している環境経営のノウハウ。会社の中でできることを、オフィス、工事、設計調達、物流、社員、それぞれの観点で紹介。一つ一つは地味にもみえるが努力の積み重ねで利益を向上できることを実証している。読んだタイミングが遅かったので最新の状況が知りたいところ。

見抜く力 リーダーは本質を見極めよ

洞察力と、知識、本質的な事をシンプルに考える力

ダメな会社の共通点
①トップ、リーダー層がたるんでいる
②指示待ち人間が多い
③売上の20~30%の無駄がある→埋蔵された利益とも取れる

各費用を売上高からの比率で表し、変化を継続して見る。物流は見えにくい。最短なのか？とか。
お金を貯めることの重要性。その資金があれば、銀行などに相談しないで新しいものを作ることができる。スピード感ある経営。
財務諸表ばかり見ている経営者はだめ。若者に夢を与えることが仕事。
指示を出し、それを末端の社員に伝わっているか聞き。聞いてない。どこで止まっているかを辿っていくことで、管理職を見抜いていく。
相手の立場になって考えることができるか。人に親切にできるか。ギブアンドテイク。まずは与えることである。
目配り気配り口配りの、三配りを行う。上司が部下を見守る。できている上司は、部下の変化に気づける。部下が帰る時の背中は、無防備なので、心のうちがストレートに出やすい。癖に着目するのもいい。
異動の際に、しっかりと理由を伝えることは大事。
手書きは人の注意を引き付ける。
小さな異変に気づく人は、きれい好きの人が多い。
上司は、わからないものを部下が持ってきたら却下してしまう。それではダメ。

人を見抜く。俺が俺がとでしゃばるタイプは、人の手柄を取ったり、できないのに俺の仕事はこれじゃないとか言う。話しているときに、目を合わせない、または、じーっと見つめるタイプはコミュニケーションに難がある。
ベンチャーで成功する人は、人を、敵か味方かを見抜く力がある。成功する人は、耳の痛いことを言う人を味方と捉えるが、失敗する人は、耳に心地のよい事を言う人を味方と捉える。
三流なのに一流だと勘違いしたら会社は潰れる。

時代を読む。どういう商品、サービスが登場したら、自社の製品、サービスが売れなくなるかを考えることは重要。未来を見るだけでなく、過去の歴史を学ぶことで、答えが出る。

本物に触れることで、センスは勝手に磨かれる。ゴルフも、美的センスも。

40代になったら20代の2倍勉強しなければいけない。体系付けられた知識を学ばないと、さらに大きい組織をまとめられない。50代なら3倍。
本を読んだらメモする。良い本を読んだら、巻末の参考文献を全て読んでみる。同じ本を読んだ人よりさらに深い知識を得ることができる。

見抜く力 リーダーは本質を見極めよ

ビジネスで本質を見極める思考法を紹介する本かと期待したが、一般的なマネジメントの本で、正直がっかり。

とはいえ、ところどころ光るモノはあったので、読んで後悔はなかった。
一番感銘を受けたのは、強い組織であるためには、肉体的にも精神的にも筋肉質でなければならないということ。
肉体的とは、無駄な業務はすっぱりやめること。
精神的とは、トップの緊張感が末端まで行き渡り、社員全員が自主性を持って動けること。
優しさと厳しさとパッションをもったリーダーでないと、そのような組織は作れないだろう。自分ならそんな組織を作るために、どのようなことができるかをよく考えたいと感じた。

また、リーダーには温かさも必要。
部下の背中から、悩みを感じ取れるか。
率先して挨拶して、自分のテリトリーに部下を引き入れることができるか。
寛大な心を持って、部下に接したいと感じた。

その他、自分に足りないことだが、多くの人と交流して人を見る目を養ったり、本物の美術に触れることで本物を見極める目をつけることは大切だと感じた。

最後に。本質を捉えたモノは、シンプルで美しい。
これは、今後の仕事の座右の銘としたい。

ドラッカーの教えどおり、経営してきました

キヤノン電子の酒巻社長が、どのようにしてドラッカーを理解し、実際の経営で実践していたのか、わかりやすく教えてくれる本です。
大企業の経営者が、ドラッカーを通して、いかに経営を見ているのか？がわかる良い本だと思いました。

見抜く力 リーダーは本質を見極めよ

キヤノン電子の業績回復を成し遂げた著者がまとめたリーダー理論。何か目新しいことが書かれてるかと言われたら、そうではないが、非常に読みやすい文章で様々なことが簡潔に書かれている。振り返ると、「おぉ」と思うことはあるが、あっさりし過ぎて流してしまいかねない。

メモ）
・問題解決のアプローチは自分で理解し、扱えるサイズにまで問題を切り分けること
・経営の指示が行き渡っているかは現場から確認して、どこで止まっているかを確認する
・目標は達成可能な数字より低めにして、社員へ還元
　それにより来年も頑張るように仕向ける
・何かを始めるなら一番やりやすく、成果の出やすいところから始める
・企画は上（上司）、下（部下）の両視点から確認する
・小さな変化に気付くには、いつもの状態を整理しなければならない
・人脈作りは異業種交流会では出来ない。真剣に仕事をしているなかで出会わなければならない
・大きな夢を解決したいならば、自分の周りを自分より優秀な人間で固めて、その力を借りること
・上司も人間だから常に正しい判断をするとは限らない。人間は感情に支配される
・ひたすら座学するしかない。体系づけられた知識があるかどうかで、問題解決のアプローチの方法やその結果は大きく違う

ドラッカーの教えどおり、経営してきました

ドラッガーの言葉を引用しつつ、自分の経営体験談を語る本。
なんだけど、肝心の体験談の部分がどうにも自慢ぽくなってしまい、読んでて若干鼻につく。
大部分は引用と解説なので、じゃあ原典なり解説本なり読めばいいんじゃないか、という感じ。

ドラッカーの教えどおり、経営してきました

セミナーで聞いた酒巻さんのドラッカーに関する著書を読んでみた。彼は同期との学歴コンプレックスから自分が専門性では周りに勝てないと感じるが、ドラッカーの著書を読むことで、周りの力を使うことを自分の武器にすることに気づく。その後もドラッカーの教えに従い、業務を進めていき様々な改革を成し遂げている。ドラッカーは利益至上主義ではなく、会社は社会に奉仕する必要性を説いており、この点が海外より日本で受ける理由かもしれない。時間があったらドラッカーの著書を読んでみようかと思った。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

「偏差値よりも大切なこと」「習慣は第2の天性」「漫画の力」「書類の整理法」「酒と女に気をつける」「最後は運で決まるのが出世」「挑戦しなくなった企業は必ず滅びる」などなど実践の書です。キャノン電子の社長が書いた本。現任です。

賢人の仕事術

酒巻久氏のセキュリティソフトを売る際の手法「うまくいかない時はやり方をどんどん変えてみる」が参考になった。私に真似できる方法ではないけれども。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

著者の本を読むのはこれで3冊目なのでさほど目新しさは感じなかったが、タイトルで誤解されそうなないような気がします。タイトルで書いてあるよりよっぽど社会人として生きて行く上で身につけるべき「まとも」な習慣術がたくさん記載されているので、勉強になる部分も多々。
多少押し付けがましい部分もありますが、これはこの人の個性のようなものなのでやむを得ないでしょう…。そしてそうやって押し付けられても、自分がわろうとしない人はなかなか変わらない、というのもこの方が仰っているとおり。かわろうとしている人、柔軟に吸収しようとしている人には響くかもしれませんが、そうでない人には誤解されたまま終わってしまう危険性も併せ持った感じです。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

メールの事だけでは無く、仕事に関するハウツーがたくさん詰まった本。

とりわけ新しく革新的な手法は明記されてないが、基本に忠実で当たり前の事をしていればという観点で書かれている。

ドラッカーの教えどおり、経営してきました

キャノン入社初月給で『経営の適格者』購入以来、座右の書として実際の仕事や経営に活かしてきた。

情報も知識も知恵も全て既にある。違いは、行動、なのですね。

「会社のアカスリ」で利益10倍！ 本当は儲かる環境経営

［　内容　］
会社のアスカリ＝環境経営は、徹底したムダの削減で会社に埋まった利益を掘り起こす。
キャノン電子社長として実践してきたアカスリのノウハウを、オフィス、工場、設計・調達、物流、社員に分けて具体的に指南。
環境経営の実践的教科書。

［　目次　］
序章　「環境経営」は一石三鳥を実現する
環境経営の実践１　オフィス－まず、個人のゴミ箱をゼロにする
環境経営の実践２　工場－「不良品の削減」が環境と利益に直結する
環境経営の実践３　設計・調達－リデュース（発生抑制）が最も重要
環境経営の実践４　物流－もっとも多く「利益」が埋まっている
環境経営の実践５　社員－全社員に「当事者意識」を持たせる方法

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

ドラッカーの教えどおり、経営してきました

■ドラッカー
１．古いものの計画的な廃棄こそ、新しいものを強力に進める唯一の方法。
２．会社のために自分はどんな貢献ができるのか、それを考えるのが社員のあるべき姿。自らの貢献を問う事は、可能性を追求することである。
３．ドラッカーは、働く者の心構えとして、仕事で手を抜くような事があっては絶対にならないと考えた。つまり、働く者に高い自己規律を求めた。これは企業にとって極めて重要で規律のない集団は必ず危機に直面する。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

キャノン電子社長が自らの経験を元にまとめた仕事術。

この類の本は、自分の環境やパーソナリティにあわせて、使えそうなメソッドを選んだり、カスタマイズするとよいですね。

実際、タイトルの由来「朝出社して２時間はメーラーは開かずにクリエイティブな仕事をする」は、個人的にはカスタマイズが必要で、「寝る前に一部レス」＋「ロムして翌朝イチで動けるように覚悟」することにしている。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

ごもっともなことが書かれている。
新入社員になったばかりの人以外で、社会人歴が何年か経った中堅社員の方でも、読んでみると新入社員の頃に学んだ基本に立ち帰れる気がする。初心に帰ることの大切さを自ずと気付かせてくれる１冊でした。

ただし、「今の時代に合っているか？」と問われると、些か疑問である。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

仕事をしていて、なんとなく分かっていたことをうまいこと言葉に直してくれている本。割と独断で偏っている習慣もあるので、そういうのは飛ばし読みしてもいいと思う。ただし時間を空けてからもう一回は読むべきだと思っている。

朝イチでメールは読むな！ 仕事ができる人に変わる41の習慣

もらったから読んだ。
ふむふむなるほどねーしかしこんなにうまくやれるもんかしらと社会に出てない大学生は思った。
具体的にこれをやった方が良い。
それはこれこれこういう理由があって、私もこういう経験がある。
というのは非常に説得力がある。


就活で内定者とか若手社員の話を聞くのと同じくらい。

結局は成功したその人の経験に基づく話であり、同じことをしたら成功するわけではないのに…
と思ったけど成功する、じゃなくてデキる人になる、か。
じゃぁ確かにここに書かれてることは大前提かもなぁ。

意識を変えるきっかけになりました。