谷原誠のレビュー一覧

図解「やっかいな相手」がいなくなる上手なモノの言い方

誰にでも、この人はやっかいだな、と思ってしまう相手はいるだろう。
本書では、さまざまなタイプの人間ごとにどのような対応をすべきかについて具体的に述べられていてわかりやすい。

「過去と他人は変えられないが、自分と未来は変えられる」という言葉が引用されていることからわかるとおり、他人を変えることは不可能であるから、
コントロールできる自分の考え、言葉、行動を変えて他人と接することで、より精神的に成熟した人間になることを促す自己啓発的な内容となっている。身につけられたら、誰からも愛される器の大きな人物になれるだろう。

するどい「質問力」！

質問力を身につけること、具体的に言うと、的確なタイミングで的確な質問をできる能力を身につけることの重要性を説いている。この質問力は、ビジネスにおいても人生においても非常に重要なものである。内容にはとても共感できた。ポイントは以下の通り。

【質問の型】
①相手の「本音」を聞きだすために、まず「自分のこと」を話してから質問すること（自己開示して相手に安心感を与える）。
②「聞きにくいこと」を聞くなら、「こんな話しを耳にしたのですが・・・」（第三者の話として聞いてみる）。
③「相手に決断を迫る」なら、「AとBどちらがいいですか？」（選択肢を少なくする）
④論理的に攻める必要があるとき、「なぜ、○○なのか？」（Why?を繰り返す質問を）
⑤人をうまく「動かす」には、「君はこの件をどうすればいいと思う？」（相手に考えさせる問いかけを）
⑥相手と早く打ち解けるために、「その人自身のこと」を話題に（「聞く姿勢」に徹する）
⑦話しをうまく切り出したいとき、「なるほど、○○ということですね？」（「相手の話」をまず投げ返す）
⑧相手を思い通りに誘導するには、「（この商品を買うなら）現金とカード、お支払いはどちらに？」（前置きを省略して直接、結論を迫る）

【質問術】
①話しの主導権を取りたいとき、「仮に○○だとしたら、○○？」と、「仮の話」を進めて言質を取る。
②議論を深めたいとき、「そもそも○○とは何でしょうか？」と、「「そもそも質問法」で本質に踏み込む。
③本題を切り出すタイミングをつかめないとき、「○○についてお聞きしてもよろしいでしょうか？」と、「質問をしていいか」どうかを質問する。
④答えに窮したとき、「・・・あなたはどうお考えですか？」と、意見を言うより相手に話しさせるという手もある。
⑤大勢を代表して質問に立つとき、「○○の点は○○と考えてよろしいでしょうか？」と、「確認型」の質問なら自然にできる。
⑥問題の解決法が見つからないとき、「・・・もし松下幸之助ならどう考えるか？」と、たとえば「成功者」や「消費者」など、立場を替えて問いを発する。

するどい「質問力」！

すっごくためになる本だった。
質問力のある人間になりたいと思う人はぜひこの本を読んで意識して生活に活かして欲しい！
中にはとても強力なものもありました笑

「いい質問」が人を動かす

もう一度読みたいと思える本だった。
基本的なこと（イエスを積み重ねる、オープンクローズクエスチョン等）は知っていたが、弁護士が裁判に勝つための質問のノウハウや、人を動かすための質問術など、知らなかったことが多くて楽しかった。
日々成長するための自分への問いなど、明日…今日から実践できることも多くやってみようと思う。
自分の成長、子供の成長、部下を育てる、顧客との対峙時等々これを身につければ様々な場面で実践できると思う。

「いい質問」が人を動かす

本書は「質問」をテーマにしていますが、その根底には心理学や行動論の知見が深く関わっているように感じられました。単なる質問の技法を学ぶにとどまらず、人間の心理や行動特性の面白さにも触れられるような一冊でした。

「いい質問」が人を動かす

最初の方は質問のテクニックがいくつか紹介されていたが、中盤から仕事術の紹介のように感じた。
全体的には学びもあり、読んでよかったと思えた。

営業トークや誘導テクニックなど、闇を暴く系の話がいくつかあり、その部分に学びがあった。
立証責任の話は面白かった。

読み進めていくと、本書のタイトルの「人」を動かすという部分には自分も入っていることに気づかされた。

本書で紹介されていたソクラテスの本も読みたい。

「いい質問」が人を動かす

親子の会話でも生かせる内容だった。
子どもが小学生と中学生なので、家庭内で気軽に世の中のことを話したり意見交換をしたいと思うのだけど、質問の仕方をうまくしないと子どもの負担になって子どもが嫌がってしまう。
この本にも、「相手への礼儀として、相手になるべく負担をかけないように質問する」とあった。
5W1Hを考えて質問するのはいいのだけど、注意すべきはWhy。
Whyを多用されると相手は負担になり答えたがらなくなる。
Whyを使わずに質問する技を磨くのは親にとってもいい親子関係を築くのに有効だと感じた。

なぜそうなりたいの？
↓
もしそれが叶ったらどんなことができるの？

人生を変える「質問力」の教え

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・質問の4つの力
①思考を発生させる
②思考の方向を限定する
③答えを強制する
④答えは相手を縛る

・嫌いな相手との関わり方
→自分をコントロールする為、まず自分に質問する
→相手を好きになるには？
→優れている所は？
→リスペクトできる所は？

・ポジティブクエスチョン
→最近上手く行ってること楽しいことは？
→苦ではなかったことは？

・人から好かれる
→自尊心を満たす、自尊心を傷つけない
→質問して共通点を見出す（類似性の法則）
→まずは相手に興味を持つ、相手に関する質問をする
→謙虚で素直な質問をする（好意の返報性）
→褒める時は直接的でなく、質問形式で

・相手を知ること＝価値観を知ること
→相手の立場に立ち、相手が答えやすい質問をする
→根底にある背景を探りに行く
→相手を変えたいなら、まずは自分の態度を変える。態度を変えるためには、自分と向き合い考えを変える。

・相手を動かすことは手段であり、目的ではない
→返報性の法則：ドア・インザ・フェイス（譲歩でお返し）
→一貫性の法則：二段階質問（小さな質問後に、大きな質問承諾）
→社会的証明の法則：一般論
→→選択肢を2.3限定し、相手に決断させる

するどい「質問力」！

・質問するときは、まず聞きたいことをはっきりさせる(5W1H)
・はっきりとした答えを引き出すときはクローズドクエスチョンを使う
・まず相手を知る。話をしっかり聞く(質問+関心、好意)
・好意を獲得すると話しやすい(好意の返報姓)
そのために
①外見の魅力:身だしなみ、表情、笑顔
②類似性:共通点をみつける
③称賛
④単純接触効果
⑤連合:好きなものと結びつける
・核心をつく質問をするときは質問前にワンクッション入れる。または先に自分開示を行う。
・WHYは相手に考えさせたい時に使う。
・論理的に突き詰めていくために具体的な質問をする。
・聞く耳をもち、強引な指示はしない、決めつけた命令もしない
・質問攻めにされた部下は育つ
・回答者の感情に気を配る
・立場の転換法(もし○○なら？)、客観性

「いい質問」が人を動かす

すごく共感したし、面白かった。
小学生の時「なんで？」と思うようにしてみましょうといわれて、自分に周りのものや自分に質問するようになったが、それが今の自分を構成してることを実感した。

相手をその気にさせるには
・相手の価値観を肯定
・違う理由をつけて動かす
・褒める
この手順はすごく共感した。自分の意見を押し付けず変えることは関係性を保つためにも大切。

また、勉強させるための話も良かった。
命令するのではなく、考えさせる。とても大事なので意識しようと思う。

人生を変える「質問力」の教え

書かれていることは当たり前のことが多く感じた。
しかし、　「自分が何に価値を置いているかということを意識していれば、ついカッとなるなんてこともなくなる」や「相手を褒めるときは直接的ではなく、質問の形で褒めていく」など参考になる点もあった。

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

audibleにて

仕事しながらながら聴きするには最適の一冊だった。
自分の反省点も多く、気付きも多かった。
エピソードと、名言を交えて構成されており、分かりやすく、クスッと笑える箇所もあった。
著者の経験も交えてあるので、全体を通して、なるほどな〜と思えた！

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

著者は弁護士事務所の代表パートナーとして活躍する傍ら、書籍の執筆やセミナーなどのため１年に1400時間以上の自由な時間(約２か月分)を生み出しているという。
そんな著者も、昔は仕事漬けの日々で睡眠時間も十分に取れていなかったというが、そんな環境から脱し、現在のような生活に変わるための重要なポイントを説いている。時間がないと嘆いている方必見。

特に印象的だった内容
・自分の時間を何かに投下するということは、他の分野を捨てることを意味する
　→やりたいことを諦めて、捨てる覚悟を持つ
　→何に重きを置き、その他を諦めていくのかという生き方の問題
・本多静六氏の天引き貯金法(強制貯蓄法)
　→定期収入の1/4を、臨時収入全額を貯蓄に回す
　(月末はゴマ塩だけで過ごすことも)
・給料と同じように時間も天引きする
　→１日は20時間とし、天引きした時間は予定を入れない
　→残りの時間で生活し、天引きした時間を使って自由な時間にする

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

オーディブルで視聴。
他のことは犠牲にし諦める。
椅子の数は決まっている。だからやれないことを整理する。
より集中するために、食事、睡眠、人間関係を追求

するどい「質問力」！

図解でわかりやすく身になる内容でした。
よく最後に質問はありますか
という場面がありますが
聞きたいことはあるけど、的外れだったらと心配になり質問できなくなるのが日本人
ここでなるほど、いい質問ですねといってもらえるような質問ができたらと日々思っています。

仕事にどう結びつける?
相手に考えさせる質問
何故を繰り返す
もし松下幸之助だったら
仮に〜だとしたら
言質　誘導尋問
一番不満な点は

など色々参考になりました

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

目新しいことは特にないが、読んでいるとやる気が出てくる。実践できるかどうかは別の話。定期的に読み直して、「うまいことやるぞ」という思いを呼び起こしたい。

たとえ話のあとに解説が続く、というのが21エピソード分ある。章立ては4つ。

・お金と同じように時間を考える
・発想を切り替えるだけで時間は増える
・休憩と睡眠をたっぷりとるほど時間は増える
・テクニックを捨ててルールを見直すと時間は増える

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

ハムレットの中のセリフ、「世の中には幸も不幸もない、考え方一つだ」

“There is nothing either good or bad,but thinking makes it so.”

が紹介されていました。
今の自分にストンときました。
座右の銘にしたい…❗️

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

(オーディオブック利用)
■感想
何か新しいことを始めるには、今までやっていた何かを辞めなければならないという、当たり前のことに気付けた。

■今後の行動
・朝の乗り換え時間を、文章を書く時間とする
・睡眠時間を確保するために、19時以降はスマホの場所を充電コーナーに固定とする

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

時間を増やす一番のポイント、考え方の話で多少の小手先のテクニックも紹介されていた。要するに選択と集中なのだけども、現状の把握をまずはしっかりやらないといけないよね。あと、何を選択して集中するのかということも自分次第だから把握しておく必要があるよね。時間を増やすということは貯金を増やすことと似ていて、収入を増やすことではなく支出を減らすという視点が大切ということですね。

超多忙な弁護士が教える時間を増やす思考法

非常に参考になる内容が多かった。
以下参考になった内容を抜粋する。


・計画錯誤
└未来の計画を楽観的に見積もってしまう
└詳細を知らないため漏れが多いため
→期限に余裕を持たせる
優先順位を設定し、できなかったものは諦める
空白の時間を設定する

・willパワー
ある欲求を我慢するとウィルパワーは減っていく
その他も決断をするたびにウィルパワーが減っていく

・現状肯定思考
上昇思考(ポジティブシンキング)
世の中は幸も不幸もないあるのは考え方だけだ

・時間は椅子取りゲームのようなモノ
└椅子の数とやりたいことを合わせなければやりたい事はできない。

・幸福とは？
ポジティブ心理学的
└ポジティブな感情と喜び
達成
他者との関わり合い
何かに没頭する
何かに意義を見出す

アドラー
└貢献感

・ウサギとカメの童話
教訓は自分の得意分野で勝負をすること
亀は潜水であればウサギに圧勝できたはず
決して自分の不得意な分野で勝負をしてはいけないという教訓

・得意なことの見つけ方
人よりほんの少し努力するのが辛くなく、
ほんの少し簡単にできること
得意な事は全てが楽しいわけではない
得意なことをする中で苦しいこともたくさんある
それを進めた先に成功がある

・時間術
自分ができることに集中し、それ以外は諦めること
1.優先順位が高いこと
2.最高の集中力
3.できるだけ多くの時間を投下
4.出来ないことをは諦める

実行プロセス
1.自分の価値観を知る
└人に貢献したいと言う価値観であれば自分の時間を犠牲にするなど
2.価値観に従って優先順位を決める
3.優先順位に従ってやることを絞り込む
4.3で決めたこと以外を諦める(ここ重要)
5.自分の時間を奪う人間関係を整理する
6.栄養睡眠運動で最高のパフォーマンスをできるようにする
7.集中力が途切れないように休憩を活用する