熊谷淳子のレビュー一覧

ブラックストーン・ウェイ PEファンドの王者が語る投資のすべて

スティーブ・シュワルツマン / 熊谷淳子

【選書理由】
News PicsのPEファンド特集にて、おすすめ関連書籍としてアドバンテッジパートナーズの市川氏が紹介しており、購入。

【感想】
期待を超える内容で合った。

前半部分は著者の若き頃のストーリーが載っており、文体としては『ご冗談でしょう、ファインマンさん』に近いなと思った。
私がまだ若いということもあるので、今の自分の歳の時に彼がどういう思考を持ってどういう行動を行っていたのか、といったところを追うような楽しみかたをした。

中盤からは、まあまあしっかりとした金融や実務の話がでてきて、最近そからへんの予備知識がついてきていたため、読み応えがあった。（1年前の私が読んでも楽しめなかったと思う）
後半部分の政治や、中国、奨学金当たりの話はそんなに面白くなった。中国人からしたら面白いかもしれないが。

兎に角、世界的PEファンドを創設する人はどんな人なのかということを、ざっくりと掴むことができたのは大きな収穫。

【印象に残った箇所】
70p
資金調達の経験もなければやりかたもわからなかったが、自分ひとりでなんとか知恵をしぼるようなばかなまねはもうしなかった。わたしは助けを求めた。
77p
ジャック・ウェルチが学びとるつもりになったが最後、脳に掃除機を直接つながれたように知っていることをなにもかも吸いだされてしまう。質問はとどまるところを知らず、矢つぎ早にくりだされる。ジャックは自分にとってまったく目新しいことでもひとつの考えとべつの考えとのつながりを瞬時につかんでしまう。
100p
ウォール街で働きはじめたころにタイプミスや計算ミスなどの失敗を犯しばつの悪い思いをしたおかげで、厳密であること、リスクを排除すること、助けを求めることの重要性を学んだ。今日のウォール街ではコンピュータのキーひとつで終わるような計算も、かつては手計算でおこなわなければならなかった。けれどもそうやって学んだからこそ、取引がいかに入り組んだ構造をとりうるか、どのような細部まで交渉すべきかを理解できた。習熟するには経験と辛抱強さと痛みに耐える力が欠かせない。
104p
リーマンでまだ駆け出しだったころ、どうして資金を借り入れるとき銀行のほうが同規模の一般企業より多く支払わなければならないのかと年上のバンカーに尋ねたことがある。「金融機関は一日で破綻してしまう。だが一般企業が市場での地位を失って破産するまでには何年もかかるからだ」と彼は言った。
122p
簡単なことなら解決してやろうという人はいくらでもいる。しかしほんとうに厄介なこととなると、まわりにはだれもいなくなる。それを解決してやることができれば、いつのまにか希有な人たちの仲間入りを果たしている。
141p
わたしたちは8億5,000万ドルのファンドを調達したが、その資金でできるだけ多くの取引をすることを意図していた。それぞれの取引で使う自己資本が少ないほど、残りを銀行から借りることでより多くの取引を手がけることができる。8億5,000万ドルを使って借入をせずに8億5,000万ドルの資産をひとつ購入することもできるし、85億ドル分の資産に対して10%の頭金ととして8億5,000万ドルを使い、残りを借り入れでまかなうこともできる。節度を持って借り入れをすれば、ふたつ目の選択肢のほうが格段に高い収益を見こめる。リスクをおさえるためにも分散化は欠かせない。

ブラックストーン・ウェイ PEファンドの王者が語る投資のすべて

スティーブ・シュワルツマン / 熊谷淳子

巨大投資会社ブラックストーンの創業者の自伝。巨大企業の超有名人ではあるのだが、恥ずかしながら知らなかった。歴代米大統領はもとより、サルコジ仏大統領、習近平、安部首相など各国首脳、フランシスコ教皇、スピルバーグ監督など、数多くの有名人との写真が掲載されており、大物ぶりがよくわかる。短期的な利益を求めるのではなく、買った会社を立て直して利益を得ることを基本として、世の中の動きをよく見て的確に対応しているのがすごい。学ぶべきことが多々書かれており、勉強になった。

「人は一度にひとつのことしか本気で取り組めない」p8
「一流の経営者はつくられるもので、生まれつくものではない。情報を吸収し、経験を分析し、おのれの失敗から学んで成長する」p11
「現在、私のスケジュール帳は想像すらできなかったようなビジネスチャンスで埋まっている。各国の首脳、企業の経営幹部、放送タレント、金融界のリーダー、国会議員、ジャーナリスト、大学の学長、著名な文化団体の理事との面会だ。どうやってここまで来たのか」p12
「ブラックストーンでは、手がけると決めたからにはどんな事業であれ世界一になるという共通の使命のもと、能力にあふれるチームを編成してきた。世界一であるかどうかを基準にすれば、自分たちの位置を常に評価しやすくなる」p14
「私にとって人生に最も大きな見返りをもたらしてくれるのは、新しいもの、意外性があるもの、強い影響力があるものを生み出すことだ。たえず卓越性を追求している。成功の秘訣を尋ねられた時の基本的な答えはいつも変わらない。またとない好機を見出し、全力を尽くしてものにすること。そして決してあきらめないことだ」p15
「人は自分の現実こそが唯一の現実だと考えがちだが、現実は人の数だけ存在する。さまざまな現実を目にする機会が多いほど、その意味も理解しやすくなる」p52
「軍人の献身と犠牲はどんなときも称賛されなければならない」p52
「（モルガン・スタンレーのオファーを取り消してもらおうとした）それはできないとボブ（社長）は言った。モルガン・スタンレーがオファーを出したら、それをどうするかは受け手の問題だという。わが社は決して約束をたがえない、という言葉に感銘を受けた。ボブはこのあと10年かけてモルガン・スタンレーの企業文化を近代化し、多くの古い伝統を捨てて変革を推し進めた」p60
「私がブラックストーンで採用面接をするときは、その人間がわが社の企業文化に合うかどうかを考える。少なくとも「空港テスト」は必ずやる。飛行機が遅れて空港で足止めを食った場合、この志願者とふたりで待つ気になるか、と自分に問うテストだ」p64
「（不確かなものに対処する能力を評価する）金融、とくに投資は新しい情報や人や状況にすばやく順応しなければならない動的な世界だ。会話という限られた範囲内でつながりをもち、積極的にかかわり、方向を変える能力を示さない志願者は、おそらくブラックストーンでうまくやっていけない」p65
「（ハーバード財務担当ジョージ・パトナムへの売り込み）「（こまごまとした説明の後に）では最初から面会をやり直そう。わたしにこう言いなさい。『パトナムさん、あなたはハーバード大学の財務担当です。私はアメリカ最大になる予定の学生ローン貸付事業をはじめます。あなたからは2000万ドルの出資を予定しています』。さあ、言って」。私はそのとおりに言った。「シュワルツマンくん、それはすばらしい考えだ」パトナムは言った。「よし、2000万ドル出資しよう」。パトナムは私が部屋へ足を踏み入れる前にすでにこの会社について調べていた。わたしが何を言ったところで会社の実力についての判断が変わるわけがなかったのだ。「さて、きみはこれから電車に乗り、ニューヘイブンへ行ってイェール大学のなにがし氏に面会してこう言いなさい。『なにがしさん、私は学生ローンマーケッティング協会への出資を募っています。アメリカの学生ローン最大手になる会社です。イェール大学から1500万ドルの出資を予定しています』。ためしてごらん。あとはなるようになる。つぎはまた電車に乗ってプリンストン大学に行く。そこで1000万ドル出してくれとたのんでみるといい」（こうしてあっという間に１億ドル調達できた）」p72
「投資家は常によい投資を求めている。投資家のために簡便にすればするほど、だれにとってもよい結果になる」p73
「仕事上の出会いをもっと個人的な出会いに変えられるようななんらかの接点や共通点、似たような興味や経験を探す。ごくあたりまえのことのようだが、実際にはそれほどあたりまえにはおこなわれていないらしい」p88
「（ブラックストーンの起業）わたしたちの最大の資産はふたりのスキルと経験と名声だ。ピートは最優等の称号「スンマ・クム・ラウデ」を受賞して大学を卒業し、全米優等学生友愛会「ファイ・ベータ・カッパ」の会員でもある。プロセス指向で分析的な人だ。ピートが理屈と論理で突き止められないことはなにもない。ニューヨーク、ワシントン、アメリカ実業界のすべての人と知り合いで、そのだれとでも気楽に気兼ねなくつきあうことができた。いっぽう私はもっと直感的ですばやく人を読み解き理解できると自負している。決断を下して迅速に遂行することができ、いまやM&Aスペシャリストとしてよく知られていた。わたしたちはスキルも個性も異なるが互いを補い合う存在だ。きっと名コンビになり、わたしたちのサービスを人々が望むようになるという自信があった」p103
「自分の構想を繰り返し売り込まなければならない。ほとんどの人は変化を好まないため、こちらの主張とちょっとした魅力で相手を圧倒する必要がある」p127
「市場の天井は比較的見分けやすい。買い手はたいてい自信過剰になり、ほとんどの場合「今回はちがう」と考える。通常それはまちがっている」p159
「市場が下落し経済が低迷するなかで市場の底を見極めるのはむずかしい。ほとんどの公的投資家や民間投資家は早すぎるタイミングで買い、景気後退の深刻さを過小評価する。あまり急いで反応しないことが大切だ。ほとんどの投資家には完全に景気の底を打つまで待つ自信や自制心がない」p160
「このような状況を避ける方法は、価値が最低水準から少なくとも10％回復するのを待ってから投資することだ。安全策を取って市場回復の最初の10％から15％をあきらめ、確実に適切なタイミングで買うほうがいい」p161
「FRBの元議長が、だれもバブルを見抜くことはできないと表明したが、断じてそれはちがう」p161
「どんな組織でも失敗は最高の教師であることが多い。失敗を葬り去るのではなく、包み隠さずに話してなにがうまくいかなかったのかを分析し、意思決定の新しいルールを身につけなければならない。失敗は大きな贈り物になりうる」p164
「ピートと私は、10点満点の人材を雇うことに決めていた」p176
「2018年期生のジュニア投資アナリストには、86人の求人に対して1万4906件の応募があった。採用率は0.6％で、世界トップクラスの超難関大学の合格率よりもはるかに低い」p176
「知らない人との会話では、共通の土俵に立てる場所が見つかるまで常に辛抱強く質問し続ける必要がある」p189
「私は結論を出す前に、取引について本人から直接説明を聞く。声の微妙な調子を聞きボディランゲージを見れば、その人がことばにしていることと同じくらい多くを読み取ることができる」p192
「私は完璧といえないオフィスは絶対に選ばないと決めていた。最高の人材をひきつけ、わたしたちの実力に対する顧客の確信が深まるような美しい空間をもつことは、契約を結ぶために少しばかり余分にかかる費用をはるかにしのぐ価値がある」p196
「ぬくもり、気品、簡素さ、調和、そして大きな窓から差し込む自然光。ブラックストーンのオフィスに出勤する人や会議のために来社する人が、私と同じくらいこの体験に心を震わせてくれればうれしい」p197
「常に自分の会社は小さいと本気で思っている必要がある。会社が大きくなり成功しはじめたとたん、挑戦者が現れ、顧客を奪い、きみを打ち負かそうとあらゆる手を打ってくる。成功したと思った瞬間ほどあやういときはない」p215
「（中国への出資依頼）合意には中国国務院と首相の承認が必要だったが、驚いたことにどちらもわずか数日で回答が届いた。アメリカやヨーロッパなら、数か月かかっていたかもしれない。中国政府の行動の速さは、この決定がたんなる金銭的なものではないことを示していた。これは政治的にも外交的にも重大な影響をあたえるものだ」p243
「困っているとき助けに来てくれた友人のことは決して忘れないものだ」p279
「人は自分の失敗から学び、最悪の事態が起きた時に学ぶものだ」p284
「与えることは人生の一部であり、幸運に恵まれたおかげで私もその習慣を続けている」p298
「学生がなにを学ぶかがすべてではない。肝心なのは学びながら築く人間関係だ」p312
「国家主席から、副首相、文化部部長、党書記、大学の学長へと権力が行使されていくのを目の当たりにした。このすべてが味方してくれていれば中国そのものを味方につけているということであり、だれも邪魔したり拒絶したりできない」p314
「1985年に40万ドルだった当初の資本金を、2019年には5000億ドル以上の運用資産にすることができた。創業からの一年あたりの成長率は約50％だ」p360
「（卒業生に向けて）どんなふうにキャリアをはじめるにしても、人生は必ずしも一直線には進まないと覚悟しておくことが大切です。世界は予測できない場所だということを知っておいてください。ときには、みなさんのような才能のある人たちでも、愕然とささられることがあるでしょう。生きていれば多くの困難や苦難に直面することは避けられません。逆風にぶつかったら、覚悟を決めて自分自身を前進させなければなりません。逆境そのものではなく、逆境に直面したときに立ちなおる力こそ、あなたがどういう人間かを決めるのです」p362
「一流の経営者は生まれつくのではなくつくられる。彼らは決して学ぶことをやめない。大きな成功をおさめている人や組織に出くわしたら、くわしく研究しよう。向上の助けになる現実世界からの無料の授業のようなものだ」p364
「新しいインプットに対して常に心を開いておこう。これは人にも経験にも知識にも言える」p365
「自己満足してはいけない。なにごとにも永遠はない。個人であろうと企業であろうと、自分自身をつくりなおし、改善する方法をたえず模索しなければ、競争相手に負けてしまう。とくに組織は意外なほどぜい弱だ」p366
「いい人だと思う相手のためなら、ほかの人たちが立ち去ってしまっても、そばにいてあげよう。だれでも厳しい状況に陥ることはある。相手が必要としているときになにげなく親切にふるまうことは、人生の流れを変え、予期しない友情や絆を生み出すことがある」p368

ブラックストーン・ウェイ PEファンドの王者が語る投資のすべて

スティーブ・シュワルツマン / 熊谷淳子

当社成功の理由は企業文化だと言いきる。傲慢な能力者達の競争社会においてナイスな能力者達だけを集めた10点満点の人材を見極める眼力が強みだと感じた。出身母体のリーマンを業績がよくても不毛な内部抗争で崩壊する組織と予言。反面教師。
利害関係の前提に信頼関係を築く人格者でもあるのかもしれない。レバレッジで大きなリターンを得続けてきたという点でリスク管理の面でも優れているのだろう。25のルールもだが66ページの面接の心得も読んでおく価値がある。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

行動経済学の入門書　初めて行動経済学の本を読んでみたが、非常に分かりやすく、面白かった。
様々な行動経済学上の人間の特徴を、実験、解説、考察の流れで解説してくれるので、非常に読みやすい。
これらの特徴をどのようにビジネスに応用するかが考えどころだと思う。

なぜ今、仏教なのか 瞑想・マインドフルネス・悟りの科学

ロバートライト / 熊谷淳子

タイトルにひっかかる人がいるかもしれないが、著者は仏教徒ではない。”仏教のすすめ”ではないのでそこはご安心を。
基本は自己意識についてのけっこう最新の認知科学・心理学の観点の紹介で、あわせてそれが仏教から見た人間・生き方についての捉え方と通底していることを、著者自身の瞑想等の体験もからめて解説している。砕いていうと、心安く生きるためにどんな気の持ち方をしたらよいかを、ちゃんと納得したい人のための本、と言えるかもしれない。
僕ももちろん仏教徒ではないし、この本を読んで仏教に入信したりはしないが、いろいろ興味深かった。納得感もけっこうある。

ハーバードの人生が変わる東洋哲学 悩めるエリートを熱狂させた超人気講義

マイケル ピュエット / クリスティーン グロス=ロー / 熊谷淳子

いわゆるビジネス書としては少し重めですが、哲学系の本としては読みやすい方かなと。
年をとって再読しても新しい発見がありそうな一冊です。

明日の幸せを科学する

ダニエル・ギルバート / 熊谷淳子

良本です。幸せについて様々な実験を通してまとめてあります。

その中でもお気に入りは。

慣れについて

素晴らしい出来事は最初に起こった時が一番素晴らしく、

繰り返し起こるに連れて、薄れていってしまう。

我が子に「ママ」と呼ばれ、連れ合いの恋人に「愛してる」と言われてた

最初と最後のときを比べればわかるはずだ。

私たちは一つの経験をなんども体験すると、得られる喜びが

減っていってしまう。

これを心理学者は「馴化（慣れ）」と呼び、経済学者は「限界効用の逓減」と呼ぶが

我々一般人は「結婚」と呼ぶ。

この一節はとても面白かったです。直前の限界効用の逓減などは少し難しいですが、

結婚と聞いたときにわかりやすいなと思いました。

やはり慣れないためには、時間を置くことが大事だそうです。

参考になります。

明日の幸せを科学する

ダニエル・ギルバート / 熊谷淳子

ハーバード大学の心理学者が、
心理学や行動経済学、社会学などを駆使して、
どうやったら、未来の幸せを的確に予測できるかについて、
多数の実験例を紹介しながら考えていく本です。

個人的に、序盤からもうアツいです。
なぜなら、最近、いつも頭の中で転がしている考えと
おなじ考えを著者が述べて始めたからです。

＜人間はコントロールへの情熱を持ってこの世に生まれ、
持ったままこの世から去っていく。＞
というわけで、常々ぼくも考えていることですが、
ひとは自分自身にしろ他者にしろ、
支配したい欲求にがんじがらめですよね。

＜生まれてから去るまでのあいだにコントロールする能力を失うと、
みじめな気分になり、途方にくれ、絶望し、陰鬱になることがわかっている。＞
自律性（自己コントロール性）が他律性にとってかわられると、
生きることに随伴している幸福感が消し去られてしまうんです。

また、他律性を発揮する人も、
そのコントロール性に幸福感や活き活きした感覚を得るようですが、
その他律性を取り上げられるとダメージを受けて生命力も衰えるとのこと。
ならば、はなから他律性については否定的にとらえて生きていた方がよい。
ぼくはそう考えていました。

と、まあ、ここまではさわりの部分であって、
その後、本書の論旨はここから離れ、
いかに人は錯覚し、今現在に引きずられ、
ものごとを合理化してしまうことについて、
語られていきます。
それらがあるために、
人は未来の幸せをちゃんと予測できないのです、と論証していく。

また、ちょっと寄り道になりますが、
こんな金言もありました。
＜説明は、経験から感情の衝撃を奪ってしまう。
経験をさもありがちなことに見せ、それ以上考えるのをやめさせるからだ。＞
論説書のほうが小説よりも多く読んでいる
---そしてたまに小説を書くという行為をする---
ぼくが自覚していないといけない点でした。

さあ、ここからはいきなりネタバレになってしまうのですが、
結論として、どうやったら一番、未来の幸せを予測できるのか、
その方法として、自分の未来について想像するよりか、
それを経験している他人の話を聞いたほうが、
断然、役に立つと結論づけています。
他者の経験をものにしろ、経験を盗め、ですね。

そういうわけで、コミュニケーションが大事なんだよ、
っていうところに修まってきます。
他人の話や経験談を聞くことなんですよね。
自分が経験できないことを教えてもらう。

大事になってくるのは、
ストレスの少ない、円滑なコミュニケーションの雰囲気作りですかねえ。
システムづくりといってもいいですが、
もっとふわんとしたものなんじゃないかなぁ。

人は、グループに溶け込みすぎないことを好むことも、
本書で述べられているところなのですが、
だからといって、孤独を好みすぎると、幸せを掴みづらくなりそうです。
まあ、ここでいう孤独は、完全に内に閉じちゃうことで、
ネットの中でも、他者の書いたものを読まないだとか、
ほんとうに遮断してしまう人のことをいいます。

本書を読み解いてみて、
そして、自分なりの観点をまじえると、
ひとりでいること、つまり他者との距離をとりつつも、
本だとかネットだとかが中心だとしたって、
他人の経験は役に立つんだろうね、
とそのように要点をとらえました。

例えると、競馬でですね、
厩舎のコメントやJRA-VANっていうソフトから得られるデータ
（京都競馬場の芝1200mはどの枠のどんな脚質の馬が有利）
を摂取して馬券を買うことって、
レースでどれが一着二着三着になるかという未来を、
他者の経験や事実から予測することです。
そういうのを信用したほうが、
個人的には的中率は上がるなと感じていますから、
本書の論旨も間違っていなそうだな、なんて
現実的に腑にも落ちました。
そんな理由かい、と思われそうですけども。

さてさて、
久しぶりに星を五つ満点でつけたい本でした。
おもしろかったですよー。

ハーバードの人生が変わる東洋哲学 悩めるエリートを熱狂させた超人気講義

マイケル ピュエット / クリスティーン グロス=ロー / 熊谷淳子

安定を求めるならば、周りの変化を当たり前とし、自らの変容が必要ということが、沁みた。
自分の箱から脱出する方法と通じることだな。
世界中で昔から人は皆同じ悩みを抱えていることに、ある意味安心する。

明日の幸せを科学する

ダニエル・ギルバート / 熊谷淳子

「こうなれば満足する」と思っていたが実際は満足しなかった未来の自分

「こうなったら幸せだろうな」と思って実際にそうなるように努力した、
でもそこにいる未来の自分は「幸せでない自分」という現象

自己啓発本かと思い敬遠していましたが、
内容は心理学の観点から見た「幸せ」について
（たくさんのジョークを交えつつ）書かれていました。

未来の自分を予想することがなぜ困難なのかを
丁寧に解き明かして、幸せとはなにかを理解できる良書でした。

とくに「実在論」（物事は心に現れるままの姿で現実に存在するという考え）と、
「現在主義」（過去や未来を見る観点が、現在の経験に影響される傾向）について
説明されている３章４章はためになった。

買うときにチラ見したところ、
最終章の第６章のタイトルが「こうして幸せを手にいれよう」とか
「幸せになるための十ヶ条」ではなく、
「正しい予想をするために」となっていて、
「あれ？」と違和感を感じはしたのですが、
実際に最後まで読んでみると納得でした。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

「人間は様々な情報をもとに合理的に判断する理性のある生き物だ」という思い込みを根底から覆す一冊。

自分たちの決断が無意識のうちに別の力(感情、相対性、社会規範等)に大きく左右されていることを、様々な実験を用いてわかりやすく説明してくれている。行動経済学という小難しそうな学問だが、クスッと笑える実験も多く、ユーモア溢れる素敵な本。

人は自分の決断を正当化しようとしてしまう傾向がある、っていうことが書かれている章があるのだけれど、
確かに正当化の危険を認識し、常に選択を振り返り内省することは大切な一方、
時には自分の選んだ選択を「正解」と思って突き進むことも大切だなと思ったり。バランス感が難しい。
人間はとっても不合理で、それがまた人間らしくて、なんだかほっこりした。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

行動経済学について分かりやすい実験の結果を通して紹介してくれる一冊。分かりやすい。とっつきやすい。深掘りして、実験データが有意かどうかについての検証などについてはあまり深くは書かれていないものの、読み物としてはサラリと読めて、内容も薄っぺらというわけでもない。
特にゼロ円だと社会規範で動くのに対して、報酬があると市場規範で動く、だから下手に安いお金を払って依頼するよりも、ゼロ円でお願いする方が働いてくれるというくだりなんかはとても面白かった。
良い本でした。

ブラックストーン・ウェイ PEファンドの王者が語る投資のすべて

スティーブ・シュワルツマン / 熊谷淳子

スティーブシュワルツマンの自伝/仕事&人生哲学。
6割くらいしか理解できてないけど、彼のアントレプレナーシップと知性を詳しく知れる一冊

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

行動経済学のケースが数多く、易しい文体で取り上げられている為、人がどれほど不合理か、ということがよく理解ができる一冊。

タイトルの通り、人は予想通りに不合理である
しかも、不合理であり続けているため、未来にとる行動も不合理と予測できる、ということが一番の気づきであった。

たとえば、無料の魔力。
1000円のギフトカードを無料で貰うか2000円のギフトカードを700円で購入するか、という選択肢の場合どちらを選ぶでしょうか。

合理的に考えると、1300円得をする方を選ぶのだが、ほとんどの人は1000円のギフトカードを無料で貰うこと選ぶ。

また人は自分が何を求めているかわかっていない。そのため、他の選択肢と比較して、初めて自分が求めているものを理解する。
その際、似ているAとA’に加えて、異なるBの選択肢という3つの選択肢であれば、AとA’に目がいきどちらかが選ばれる
つまり、何を選ばせるかはコントロールがされやすいことを意味している

他にも、アンカリングであれば、何の根拠のない数字、例えばマイナンバーの下二桁を記載した後にオークションに参加すると、下二桁が大きい数字の人は入札価格が高く、下二桁が小さい数字の人は入札価格が低くなる。
これは、はじめに見た数字がアンカーとなって、人の判断基準に影響を及ぼしている。

こういった合理的に考えれば選ぶであろう選択肢を選ばない、という不合理さを一貫して持っていることに気づき、日々の生活やビジネスに役立てられる本です。

明日の幸せを科学する

ダニエル・ギルバート / 熊谷淳子

怪しいタイトルだけれども、実はキチンとした科学書。
幸せって難しいよねー、な一冊。

人が幸せをうまくつかめないのは、「慣れ」の問題だと僕は思っているけど
筆者はどちらかというと「予測」するから、ってのが一応の趣旨かな。

この「予測」が人は（自分が自分を特別だと思うために）うまくいかないんだけど、「他人だったらどう思うか？」だと意外と正確な答えを当てられたりする。
つまり残念ながら、アナタも私も特別ではない普通の人だということなんだな。
ただ、この部分が悪いというわけではなく、むしろそれは生きる上で「幸せ」になるコツのような気もする。

まぁこうまとめてしまうと強引だけど、人は人であるがゆえに「幸福」になれることもあれば「幸福」になれないこともあるというか。
「幸福」だって感情の一つなのであれば、そう感じる際の傾向を掴んで生きていきましょうね、という感じですね。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

人は合理的に行動する訳ではない。
自分の行動を振り返ってみたとき、合理的ではないことに反省しました。そして、人に対する誘導術の参考になりました。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

ここ数年よく耳にする行動経済学について知りたいと思い手に取った一冊。
経済学と行動経済学、お互いがあるからこそお互いが活きるんだとか。
実験をもとに人間の不合理性にパターンを見いだしていくのが面白かった。
自分は日々より良い選択ができているのか、はたまた不合理の罠にはまってしまっているのか、考えるきっかけにしたいと思う。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

最初から中盤にかけては
目から鱗の情報が多くて面白かったが、最後の方はプラセボとかよくあるもので飽きてしまった。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

気軽な文体と大変に興味をそそる内容で、楽しく読めました。
度々読み返したい。これから、数多の不合理な判断をする前に。

予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

ダン・アリエリー / 熊谷淳子

想像より入門編って感じだったけど、事例集という意味では面白かったかもな。
印象に残った文もたくさんあった！

｢フロムによれば、近代民主主義において、人々は機会がないことではなく、めまいがするほど機会がありあまっていることに悩まされている。現代社会においてはまさにそのとおりだ。わたしたちは、やりたいことはなんでもやれるし、なんにでもなりたいものになれると常に言いきかせられている。問題は、この理想にふさわしい生き方をすることにある。わたしたちはあらゆる方向にみずからを成長させなければならない。人生のすべての側面を味わわなければならない。死ぬまでに見るべき一〇〇〇のもののうち九九九番めで止まっていないか、しっかり見とどけなくてはならない。だが、ここで問題が生じる。わたしたちは無理にいろいろなことに手を広げすぎてはいないだろうか。｣