沼上幹のレビュー一覧

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

ひとつひとつのフレームワークは有名すぎるほど有名なものばかりなのだが、
体系的にわかりやすく整理されている点で目から鱗が落ちる本。

大学の教科書として多用されているようだが、むしろ実践本としての価値を強く推したい。
自分の携わる事業について
・ドメイン
・業界(5Forces)
・市場(セグメンテーション/ポジショニング)
・製品ライフサイクル
・4P
を整理することによって現状や打ち手に対する気づきが数点は出てくるはず。
ためしに昔携わった事業でもやってみたところ、当時の自分の戦略の無さに穴があったら入りたいくらい恥ずかしくなりました・・・

学生の皆さんも、ぜひ特定の企業をケーススタディとして一連のプロセスをおさらいしてほしい。
断片的には掲載されている個々の事例でも十分理解できるものの、すべてのプロセスが関連付けられることによって初めて1事業の”戦略”となるため。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

マーケティングの勉強の際に初めて読んだ本。
企業のテキストにも使われているだけあって、大学教授が書かれた本だったが、事例中心でとてもわかりやすかった。
2回繰り返して読んだ。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

今まで何となく理解していたマーケティングを論理的に理解できた気がする。マーケティングの教科書としては最適。時折見返して事業戦略を考えてみたい。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

マーケティングのいろはを知りたくて読んだけど、教科書？みたいな感じで体系的に書かれていてすっと頭に入ってきた。
マーケティングって言っても「これ！」と明確に定義出来ないとは思うけどその中でも出来る限り色々な方法を網羅してて良かった。アメリカ行く前に読んでおいたら授業の内容ももっと頭に入ってきたのにと思った。

何回も読む価値あり！

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

計画のグレシャムの効果。ルーチンな仕事はノン・ルーチン(創造的)な仕事を駆逐する。貧乏暇なし。

マーケティングは4つのPが重要。Product, Place, Promotion, Price.

自社製品が顧客ニーズを奪い合いする共食い(カニバリゼーション)は避けなければならない。高級品は廉価品に比べ、納得させるだけの付加価値が必要である。

女性の化粧ライフスタイル
・15～17歳は好奇心が人一倍強い
・18～24歳は流行への関心が強い
・25～34歳は節約志向が最も高い
・35～54歳は再び高級志向が強まる
・55さいいじょうは化粧意欲が比較的弱い

消費財市場の主要セグメンテーションの軸
・地域、都市規模、人口密度、気候
・年齢、性別、家族数、家族ライフサイクル、所得、職業、学歴、社会階層
・ライフスタイル、性格
・購入機会、追求便益、使用者状態、使用頻度、ロイヤリティ、購入準備段階(無知、知っている、知識あり、興味あり、欲望あり、購買意欲あり)、マーケティング要因感受性

人間の一生は、誕生から始まって、思春期、青春期、壮年期、熟年期、老年期、死というライフサイクルを描く。

製品のライフサイクルは、導入期、成長期、成熟期、衰退期。単価は下がる。売上高は上がる。利益は導入期が最も高い。
・導入期はイノベーターに向けて、上澄み価格政策か浸透価格政策をとる
・成長期は同業者がライバルに変わるので、自社を選択するようブランドを確立する
・成熟期は自分の獲得した顧客は離れにくいように、相手の顧客はできるだけ浮気させるようにする
・衰退期はタイミングをみはからって撤退するか、市場自体をもう一度拡大する方法を見つけ出し展開するか、他の企業がすべて撤退するのを待って残存者利益を獲得する存続をするか、選ばなければならない。

ホンダのバイク、スーパーカブは日本・アメリカでのブームが終わった後、タイやインドネシアで再びブームになった。

市場地位の分類
・リーダー: シェア1位
・チャレンジャー: 攻撃的
・フォロワー: 大人しい
・ニッチャー: 独自の生存領域をもつ

リーダーの利点
・流通業者に対する交渉力が強くなり、値引きに応じなくてもすむ
・顧客が頻繁に会社の製品を目にするようになり、親しみやすいブランドになる
・幅広い層の顧客情報を獲得できる

リーダーの注意
・シェア1位だから嫌いという人がいる
・2位以下の複業会社のシナジー効果に注意

リーダーの戦略
・市場全体の拡大 -新しいユーザーを獲得する、新しい用途を見つけ出す、1回当たりの使用量を増やす
・シェア防衛 - 2位以下の利点を取り入れ、同質化する。やり過ぎるとマイナスイメージ
・シェア拡大

チャレンジャーの戦略
・差別化でリーダーを攻撃 - 同質化されにくい差別化が重要

ニッチャーの戦略
・こだわりを持っていて、価格が多少高くても買ってしまう顧客が対象

フォロワーの戦略
・リーダーの製品をデザインなど付加価値の面で単純化して安く売る
・リーダーが大々的にプロモートした客を、小売店で奪う

5つの競争要因
・業界 - 既存業界間の対抗度
・潜在的な参入業者
・買い手
・供給業者
・代替品

固定費・在庫費用は戦略に大きな影響を与える。

長年同じような企業同士で競争をしてくると、その業界内で暗黙のルールのようなものが生まれてくる。逆に、比較的新しい業界などでは激しい競争がありうる。

PPM (製品ポートフォリオ・マネジメント)
花形製品　問題児
金のなる木　負け犬

ココの製品分野ごとに行なわれる「事業の定義」と多様な製品群を包括するような「ドメインの定義」とはずいぶん異なるものになる場合が多い。ドメインは社員が納得する共通の夢にすると良い。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

大著『液晶ディスプレイの技術革新史』の一橋大 沼上先生が日立の社内テキストをベースに作った経営戦略の本。
わかりやすく有益。新版も出版された。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

マーケティングを初めて学習する人にとっては非常に取り組みやすい一冊。
基本となる４Ｐ、ターゲットとポジショニング、製品ライフサイクルなどを一から丁寧に記述してあるので、
全体像を把握しやすい。
実践的なアドバンスに移る前の位置づけとしては十分だと思う。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

教科書とは思えない面白さ。
ここまで文字通り「わかりやすい」という言葉を信じていい有斐閣の本はあまり無いと感じます・・・。

学生時代に初めて読んだマーケティング関係の本の一冊で、世界観が変わる思いをしたのが懐かしい。ビジネスレベルと言わず、普段何も考えずに見ているCM広告や新商品の見方も変わります。

近日中に読み返したい一冊。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

非常にわかりやすい本。マーケティングや経営を最初に学ぶ人にはおすすめできる1冊。著者である沼上氏自身が日本語の使い方に非常にうるさい人であるため、自分が書いた本はなおさら読みやすく、論理的に説明されている。マーケティングのことから経営戦略まで、基本的なことを学べるため、とても良い本。

日本の企業家１３ 小倉昌男 成長と進化を続けた論理的ストラテジスト

面白く読めた。宅配便ビジネスを生み出した人、更にそれを発展させて民間なのにインフラを作り上げた人、ゴルフ宅急便で個人的にもめちゃくちゃお世話になっている。名経営者だったことが良くわかった。でも経営学者なんだから、全て肯定するような書き方はどうなんだろう。少しは客観的に見ないと説得力が無くなると思う。

わかりやすいマーケティング戦略（第3版）

会社の研修課題図書として読みましたが、期待以上に「企業競争をどう捉えるか」を整理してくれる一冊でした。タイトルに“マーケティング”とありますが、実際には企業戦略全体を俯瞰できる内容で、ビジネスの基礎体力を高めたい人にとって非常に有益だと思います。

■ 特に印象に残ったポイント
本書が強調する「市場を中心に据えて戦略的に思考するための3つのスタンス」は、どれも実務に直結する示唆がありました。

・大きく考える
他社との競争環境を俯瞰し、視野を広げて市場を捉える重要性。

・未来を考える
1年後・5年後・10年後、自分の仕事や市場がどう変化しているかを想像する姿勢。

・論理的に考える
経験則を論理で説明できるようにすることで、環境変化にも柔軟に対応できるという指摘。

また、以下のようなフレームワークも丁寧に解説されており、理解が深まりました。

・5フォース分析に要素を加えた「6つの競争要因」
・市場分析の基本である4P’s
・PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）
・市場地位別の戦略（リーダー、チャレンジャーなどの立ち位置ごとの行動指針）

さらに、企業間競争の度合いを数値化する HHI（ハーフィンダール・ハーシュマン指数） の紹介は、抽象的になりがちな競争概念を“測れるもの”として捉えられる点が面白く、実務にも応用しやすいと感じました。

■ どんな人におすすめか
・企業の競争構造を体系的に理解したい人
・マーケティングだけでなく、経営戦略全般を学びたい人
・フレームワークを実務で使える形で身につけたい人
専門書ほど堅苦しくなく、入門書よりも深い。そんな絶妙なバランスの一冊です。ビジネスの基礎を固めたい方には、ぜひ手に取ってほしい内容でした。

組織戦略の考え方 ――企業経営の健全性のために

今の組織に行き詰まり感があって、手にした本。官僚組織を肯定し、会社のベースが安定しているからこそ、新たな企画やチャレンジングな取り組みも行える。会社の風通しをよくするとかの建前で安易に組織の見直しを取り仕切る人には読んで反省してもらいたい。

戦闘力 なぜドイツ陸軍は最強なのか

命令にがんじがらめにされて硬直化しているイメージのドイツ軍だが、むしろ規律通りの行動を強いられるのは米軍の方で将校、下士官の自由裁量はむしろドイツ軍の方にイニシアチブがある。また信頼できる郷土部隊の関係性から士官の練度はドイツ軍の方が高く、米軍は微妙に無能な士官が多かったのはよくハリウッド映画で語られるところ。

一橋ＭＢＡ戦略ケースブック

競争の持つ多様なメリット活用した企業が成長できる事を示唆。他社が共創している状況から生まれる効果を積極的に戦略シナリオに取り入れることも市場と企業の成長に関わる重要なポイントの1つと考える。

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

事例など交えて分かりやすくマーケティングを学べた。4Pやプル、プッシュ戦略、セグメンテーション、PPMなどのフレームワークを知ることで戦略立てて考えることが必要な他の事象にも転用できそうだと思った。

組織戦略の考え方 ――企業経営の健全性のために

全般的に読みやすい。
あー、なるほどなーという事実と解釈が書かれており理解しやすい。
自分の会社に例えるとなお頭に入ってきやすいかと思う。

62-64
組織は仕事の邪魔はできても、自動的に仕事を処理してくれるわけではない
組織変革でいい人がすぐに出てくると勘違いしている
組織変更後に実るのは数年後でしかない

82
マズローの欲求階層説
人は自己実現よりも承認欲求が潜在的にある。
カネもポストもあげれなくても、褒めることが大事
平等感という意味がわからないものに縛られて、差をつけすぎないで、なにを満たすことができるのか

102 第5章
フリーライド(人の貢献に乗っかる人)
コア人材の少数エリートに対して賃金格差を設けると、ノンエリートから社内野党が増えてくる
なにも言わずに成果をあげる中間層にいかにして、生産性をあげつつ、仕事してもらうのか

139 第7章
トラの権力　キツネの権力
厄介者の存在。
顧客や上層部からのメッセンジャーとしての立ち位置を利用して、誇張表現する。
自分の立場を利用して、権力を行使する人、たしかにいる！

178,204 第9章、10章
組織腐敗は成熟化の部分が面白い。
優秀ゆえに効率化していき、同じ仕事をこなしていても暇になっていく。
その暇を潰すために無駄に指摘を増やし、無駄な仕事を増やす。
なるほどと思った。
また社内の雑談の質からも腐敗しているかわかるとのこと。
社内の内向きの話(誰それと誰それが仲が悪いだの)よりも、外向きの話(なぜあの事業は失敗したのか)という高質な雑談をしているかどうか。
なるほど、前職では内向きな話が最後は多いようであったと実感。

組織戦略の考え方 ――企業経営の健全性のために

会社の同僚からの勧めで読みました。そうでなければ、手に取らなかったでしょう。社会に出て、会社に勤める中で、日々思う事が言語化されております。腑と落ちる、納得感がありました。

組織戦略の考え方 ――企業経営の健全性のために

あとがきには、筆者は啓発本の類と書いてみえたが、私にはアカデミックな部類だと思った。
組織戦略について、あまり考えたことがなかったが、考えさせられることがいくつもあった。
特に以下の描写が心に残った。
・縁の下の力持ちをコトバで支える
給与で報いるという方法でなくても、ホントに感謝していると、誠意ある言葉で報いる方法もある
・フリーライダーとは
会社の業績の高さは、従業員にとって集合財。誰かが頑張れば、会社の業績は高まり給与は手に入れられる。

この本が書かれたのは2003年。20年程時が経ったが、日本の組織のあり方を大きな変化はなさそうだ。これは良いのか悪いのか？

組織戦略の考え方 ――企業経営の健全性のために

「組織の基本は官僚型です」
とのことでまあそうだよなと思いつつ、
昨今のティール型組織は、その違和感を何とかしたい、人類を未来に進めたい、と考える人たちの挑戦なのかもしれません。より戻しをビジネスにしている、あるいはそれを信じ切っている方々には異議申し上げです。

・組織構造を変えることにより、マイナスは打ち消せるが、プラスの効果は、数年後にしか現れない。結局は、個々の能力がどれくらいか、それを最大限引き出せているか、にかかっている。だから採用大事。
・フリーライダーを生み出してはいけない。

#実践しきれてないけど組織を知るための良本ですシリーズ②

わかりやすいマーケティング戦略（新版）

経営戦略論からみたマーケティング戦略論である。
経営学とは、経営戦略、マーケティング戦略、組織戦略であるが、本書は前者2つを上手く紐づけたもので実務家には理論の適用がイメージしやすい一冊になっていると思う。