細田高広のレビュー一覧

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

良書ではないでしょうか。新年早々、良い本に出会えました。
◉具体例が多く紹介されているので、入ってきやすい
◉実践に取り入れやすいフォーマット付き

コンセプトとは何か、産むためのアプローチが大変良く理解できました。活用していきます。

解決は1行。

細田高広

良いコピーとは、上手いこと言った！というようなゴロのいい言葉の組み合わせだと思っていた。
でも、短い言葉で伝えたい事をたくさん盛り込む技術だと思うと、日時生活に使えそうな部分が多いと思う。
ある程度長い話をするときは、事前に1行で言うとしたらどう言うか？考えておくというのは実践したい。
仕事でとくに使えそうだと思ったのは、

列挙法
長時間覚えてもらうことを目的とするならば、まずは覚えてほしいことを3単語にしぼる

3単語話すキーワードを挙げて、詳しく説明をつけるようにすれば、より印象深い説明ができそうだ。

未来は言葉でつくられる

細田高広

最初から、惹きつけられる文章で、さすがコピーライターと思った。
未来は言葉でつくられるという抽象的な言葉から具体例、実践法まで書いてくれたので、わかりやすかった。

解決は1行。

細田高広

同じことを伝えようとするのにも
言葉一つでこんなに伝わり方、心の響き方が違うのかと感動しました。
繰り返し読んで、自分に浸透させたいと思った。

解決は1行。

細田高広

表現だけでなく、ビジネスの取り組み方にも役立つ一冊

・高いコミュニケーション能力とは「たくさんの情報を盛り込んで饒舌に話せること」ではなく「最小限の言葉で最大の効果を生むこと」
・エイリアン：宇宙船を舞台にしてジョーズを作ろう
・ビジネスモデルも1行で：A（業態や商品の言葉）からB（もたらそうとしている変化）へ
・解像度の高い言葉を操ってイメージを伝達する
・向き合うべき社会悪を設定し、それに挑む態度を言葉にする（自分よりも大きなものへの挑戦として語る）
・相手が言いたくても言えないことこそ言ってあげる
・解決するべきより良い問いは何だろうか？問題をすり替えてみましょう。些末な枝葉の問題を本質的な幹の問題へ
・正念場とは「もっとも平常心が必要な場面」なのだ（言葉の語源に帰ってみる）
・「あなたの言うことにも一理ある」と同調できるポイントを認めながら交渉を進めましょう
・メタファー・矛盾を活用する

解決は1行。

細田高広

思考を深め、整理し、伝える為のキーワード

＜キーワード＞
・最小限の言葉で最大の効果を生む
・大切なことだけを短く、的確に、印象的に
・KISS：Keep it simple, stupid!
・「つまり」がないから、つまらない
・「つまり…」に続く一言で伝えたいことの核心をまとめる
・「一行で言うとしたらどう言うか？」
・同じ立場で考える
・自分より相手の想いを声にする
・極端な「もしも？」の問いを投げかける
・名刺を忘れて自由になる「ラベルはがし」
・そもそも？

＜ハウツー＞
・「AからBへ（AをBにする／AではなくBである）：子供の楽しみから大人のたしなみへ
・「距離のある2つの言葉を活用する」：忙しい人を美しい人へ
・「具体的なエピソード」：社員をサーフィンに行かせる会社（パタゴニア）
・「AなのにB」」：小さな巨人、明るい闇、毎日会えるアイドル
・「AよりもB（優先順位も合わせて伝える）」：完璧を目指すより早く終わらせる
・「相手の気持ちを声にする／問いの裏の心の声を想像する／相手の聞きたい言葉は何か」：「仕事と私、どっちが大事なの」に対して「寂しい思いをさせてごめんね」と抱きしめる
・「言葉を分割する」：「働き方」を「働きやすさ」と「働き甲斐」に分割
・


＜ラベル剥がし法＞
Step 1：宇宙人の視点（何も知らない人の視点）で対象物が使われているシーンを観察する
Step 2：観察した内容を「主語」と「動詞」の1行で記述する
（例）新しい車のアイデアを考える
・大学生が音楽を聞きながらドライブ
→若者が音を楽しむ→カラオケビークル

未来は言葉でつくられる

細田高広

先日、お話にきてくれた方が書いたものですね。身近な実例が題材になっているので、「言葉が未来を作る」ということが実感できる。人を動かす時に、いやむしろマインドを動かすときに、このような適度な解像度や距離にあるヴィジョナリーな言葉があるからこそ、目線が揃って、良いアウトプットが生まれる源泉になるのでしょう。組織のトップでなくても、自分が頑張ってる範囲でも、こういう目線はとても大切だと思う。実践しないと。

未来は言葉でつくられる

細田高広

頭がくしゃくしゃにかき乱された。
右脳がびびっと刺激されて、アイデアが沢山出てきた。

思考が言葉を作るのではなくて、
言葉が思考を作る。

Appleやソニー、パタゴニアなど、
優れた企業のキャッチコピーを基に、
未来を形作る言葉の作り方を教えてくれる。

この本で学んだことを直ぐに実践したい。

☆KEY POINT
・機能するビジョナリーワードの条件
（１）解像度；出来る限り具体的に！
（２）目的地までの距離；遠すぎず、近すぎず！
（３）風景の魅力；ワクワクする未来を！
・ビジョナリーワードを作る４ステップ
（１）現状を疑う；本当にそう？→ダウトリストを作る。
（２）未来を探る；もしも？→イフリストを作る。
（３）言葉をつくる；つまり？→４つの技法
「呼び名を変える」「ずらす」「ひっくり返す」「喩える」「反対を組み合わせる」
（４）計画をつくる；そのために？
→バックキャスティング（未来を起点に現在を考える）
⇔フォアキャスティング（現在を起点に未来を考える）

未来は言葉でつくられる

細田高広

ビジョン、こだわり・・・、身近な言葉で表現することで未来が創造される。言葉にすることの大切さを学んだ一冊。久しぶりの大型ヒット本であった。

未来は言葉でつくられる

細田高広

コンセプトワードもコピーライティングなのだ、とずっと思っていたのだけれど、僕が理解している以上に整理してくれていて、すごくすっきりした。
僕らの仕事は、未来をつくる仕事なんだ！と誇りを取り戻せた気がした。なんちゃって。

未来は言葉でつくられる

細田高広

世界を動かした（未来を作った）言葉たちと、その作り方を解説する本。
人が思考する際に言葉を使う以上、言葉によって、思考の方向はコントロールできる。
多くの人を虜にしたり、やる気にしたりする「魔法」の作り方を解説する本、と言い換えてもいいくらいだった。

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

感覚としてあったコンセプトやMVVなどの言葉の作り方が、体系的にそして実践的に書かれていて、非常に参考になった。企業の経営理念を提案する時期だったのでちょうどよかった。参考につくって提案してみたい。読み返す必要があるかもしれない。

16歳からのリーダーシップ

一條和生 / 細田高広

リーダーとは上に立つものではなく、前に出るものである。

主語をＩ（わたし）からwe（わたしたち）に変えて語れるものである。

挑戦の結果はwin or lose ではなく、win or learnとして捉えられるものである。

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

まさに教科書。これを知っているかどうかで言語化はかなり変わる。センスの良い考え方には型があるとセットで読みたい。

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

印象に残った点
・コンセプトと構成要素が「WHY」と「WHAT」の関係になっているから。「存在意味」。初心者は大抵「どのように」といった点を書こうとする。37
・「コンセプト（新たな価値創造）と似て非なるもの」→「キャッチコピー（事実描写）」「アイデア（着想（顧客価値が不明確））」「テーマ（お題（解でなく））」55

【問いの作り方】
・「動詞の問い」その行動を再発明するとしたら。「言葉の硬直性」の抑止79
・対象を手段としたとき。「悪例：●●業界の未来を経営会議で論議。自社業態保守が目的になっている」84

・インサイト型ストーリー：①Cutomerインサイト（ペインポイント）→「しかし」→②Competitor（誰も助けない）→「そこで」→③Company自社だけのベネフィット→「つまり・だから」→④Concept新しい意味101
★・インサイトは矛盾する心情が引き起こす葛藤の中にある『「手間をかけたくない」けど「手抜きはしたくない」』109、インサイトとは、「まだ満たされていない隠れた欲求」（発見＆共感）106「顧客は本当に欲しいものを言葉にできない」132
★「コンセプトの文章化を習慣に」一度書くだけでストーリーのつながりの良し悪しが判断できる。プレゼンがスムーズになる。レトリックや美文は不要。121-129のCasu study
・①Misson（創業の社会的使命）→②Concept（いま、なにをつくるのか）→③Vision（理想の未来）134
★インサイト型とビジョン型を統合する161
・「言葉を磨き上げるー２英単語ルール」176
・類義語辞典：一つの言葉を放つと、磁石に吸い寄せられるかのように近しい意味の言葉が手繰り寄せられる。この感覚はつかってみないとわからない。190
★「一行化に役立つ10の構文」191～「１枚の服で春夏秋冬過ごせるようにする（顧客価値が不明確、共感が得られない）」→「衣替えがいらない服（消費者視点）」「シーズンの終わらない服（卸先視点）」197「①整理し（３点整理）→②削ぎ落し（目的か役割か）→③磨き上げる（２単語）」221「矛盾法を使えばより強い印象「『前例がない』は挑む理由」」
★書けた！と思ったら、「３回テスト」と「１週間テスト」216
・「書きにくい」と感じた構文や手法があるとしたら、それは持っていなかった思考回路。217
★「コンセプトシート」234→「TEXT化」249
・自社に都合がいい数字・KPIを、顧客が喜ぶ体験に読み替える（１日５回転→１時間で満足）271
★コンセプトを書く際には、どうか正論に逃げ込まないください。最初から枠に収める予定調和はどうやっても凡庸なコンセプトに落ち着く。世の中で受け入れられそうな正論の代わりに、ご自身の中にある少数意見をすくいあげて欲しい。285

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

『コンセプトの教科書』（細田たかひろ著）は、ビジネスや企画の土台となる「コンセプト」を、だれでも再現できる形でつくる方法を体系化した実践書です。
よいコンセプトとは「なぜそれをやるのか」を一言で語れるもので、問いの立て方やストーリー設計、言葉の磨き方まで段階的に学べます。
顧客視点と未来視点の両軸から価値を再発見し、言語化とブラッシュアップを重ねることで、共感と推進力を生む企画に仕上げていくための思考技術が詰まっています。

1．そもそも「コンセプト」とは何か
•定義：「全体を貫く新しい観点」。単なるアイデアではなく、その企画や商品が存在する理由を一言で語るもの。
•役割：
•判断基準になる（迷った時の道しるべ）
•関係者の認識を揃える（共通言語）
•顧客への価値を明確に伝える（差別化の要）

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2．よいコンセプトの条件
•顧客目線になっている（主語が顧客）
•他にない独自性がある（ならでは感）
•再現性や展開性がある（スケーラブル）
•言葉がシンプルで覚えやすい（キャッチー）
•自分がワクワクする（熱量を伴う）

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3．コンセプトづくりのプロセス（6ステップ）
1.問いを立てる
　→「なぜ今これをやるのか？」「誰を救うのか？」を深掘り
　→ 自由度とインパクトのある問いが鍵
2.リフレーミングする
　→ 普段の枠を外して、視点や文脈をズラす
　→ 例：「○○らしくない○○」「真逆にしたらどうなる？」
3.インサイトを掘る（4C分析）
　→ Customer（顧客）
　→ Competitor（競合）
　→ Company（自社）
　→ Concept（なぜ自社がやるべきか）
4.ストーリーを設計する
　→ 顧客視点（インサイト型）または未来視点（ビジョン型）で語る
　→ 誰に・なぜ・どう役立つかを一本の物語にする
5.コンセプトを「1行」にまとめる
　→ 伝わりやすくするため、2単語＋αくらいの表現に絞る
　→ 例：「通過する駅から、集う駅へ」「空飛ぶバス」
6.検証・最適化する
　→ 試作・フィードバック・ブラッシュアップを繰り返す
　→ 実際に人に伝えて反応を見る

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4．すぐ使える言語化の技法
•変換法：「○○を××に変える」（例：保険を応援に変える）
•反転法：「当たり前を逆にする」（例：混まないランチタイム）
•矛盾法：「一見矛盾する言葉を組み合わせる」（例：カジュアルな正装）
•メタファー法：「比喩や象徴で本質をとらえる」（例：現代の駆け込み寺）

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5．こんなときに役立つ
•新規事業や商品開発の企画立案
•マーケティングやブランディングの軸出し
•社内説明・上申資料づくり（納得感の高い表現）
•広報・広告のタグライン・コピー検討
•クライアントとの初期すり合わせや方向性確認

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6．実践ポイントまとめ

フェーズチェックポイント
問い立てその問いに自由度とインパクトはあるか？
リフレーミング普段の思考パターンを壊せているか？
4C設計顧客→競合→自社→コンセプトが一貫しているか？
ストーリー化一文で「誰に・なぜ・どう価値を届けるか」が語れるか？
言語化言葉が短くて記憶に残るか？
フィードバックと修正第三者に伝わるか？ 自分の温度感はあるか？

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

コンセプトとは全体を貫く新しい観点
→なんのために存在するのか

価値の設計図になる
①判断基準になる
②一貫性を与える
③対価の理由になる

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

コンセプトという言葉は、耳慣れているが、意味を説明しろと言われても、うまく言えません。
本書ではまずコンセプトとは何なのかを明確に定義付けます。

一般的にコンセプトとは「全体を貫く新しい観点」であり、コンセプトメイキングとは「新しい意味の創造である」
つくられたコンセプトは「価値の設計図」として機能する。
価値）①判断基準になる　②一貫性を与える　③対価の理由になる

第2章以降でコンセプトの作り方を指南していく構成です。
コンセプトはキャッチフレーズとはちがいます。
初めから短くキャッチ―な言葉を生み出そうとするのではなく、コンセプトをつくろうとしている企業や商品・サービスについて、問いを立て、様々な角度でリフレーミングします。
次に出てきた答えをストーリーにします。ストーリーにはまだ言語化されていないインサイト型ストーリーと、未来を設計するビジョン型ストーリーがあります。
ここからようやく、言葉を磨いていく作業です。本書では1行化に役立つ１０の構文を紹介しています。
最後にコンセプトと商品・サービスを最適化していくというプロセスです。

非常に実践的な本で、コンセプトを立てる際には、まずはこの通りになぞってみると良いのではないかと思いました。
コンセプトとは「新しい観点」なので、既存の考え方をずらしたり飛ばしたり、様々な思考プロセスによって生まれてきます。
その際に必要なのが「問い」の力であると改めて気づかされました。
問いによって視点が変わります。視点が変われば新たな観点での答えが生まれます。

実践的な本だと感じたのは、多角的な「問い」が体系的に整理されて散りばめられている点にあります。
どんなコンセプトを立てるかによって、商品・サービスが世の中にどれだけ出ていくのか変わってきます。
僕が今企画しているサービスについても、じっくりコンセプトをつくろうと思いました。

コンセプトの教科書―――あたらしい価値のつくりかた

細田高広

かなり読みやすく2時間もあればあれば読み終える。今回はざっと読んだだけであったが課題に直面したとき、ワークとしてこの本を使ってみても良いと思った。

解決は1行。

細田高広

本書は日々のコミュニケーションはもちろん、プレゼン、会議などのビジネスシーンにおいて「課題はたった一行（一言）で解決できる」ということを示した、著者のコピーライターとしての思考と経験が凝縮された一冊である。

冒頭の事例からいきなりイイ。
　例えば、ハリウッドでは日々いくつもの新しい企画が生まれ、次々に却下されていく。そんな競争が激しい業界では、デビューを目指す若手脚本家へのお決まりのアドバイスがあるという。それが、

「スタジオの重役とエレベーターに乗って、次に扉が開くまでの時間でプレゼンできるように準備しろ」

　つまり、その短い間で重役の「心」を動かすような、シンプルで魅力的な提案ができなければ脚本のゴーサインが出ることはない、ということだ。

　映画「エイリアン」は「宇宙船を舞台にしたジョーズをつくろう」という一言から始まった。「ジョーズ」はご存知の通り、船の上の人間が凶暴なサメに襲われるという話。このように、誰もが知っている既存の作品を使い、シンプルな言葉で即座にイメージを共有できる。このように、本当に斬新なアイデアは、シンプルなひと言で伝わり、人をドキドキさせるもの。さすがである。