栗谷仁のレビュー一覧

軽くパラパラめくって読んだだけ。後でじっくり読みたい。

経営の効率化を紹介する本。
ビジネスモデルの変革→オペレーション改革→キャパシティ最適化。体系化され、実施スキームを紹介している。
2章でこのフレームワークを紹介する。3章以降は事例紹介。陥りやすい罠と対処方法を紹介している。
簡潔に記載して...続きを読むいるので王道的なものを紹介して終わり。
実践するにはその分野の書籍で補完する必要がある。

少ないページ数で簡潔にまとめられており、ポイントだけを効果的な学べる。

挿絵が明快で分かりやすい。

10章 製品開発と、マーケティング業務改革
11章 R&D業務改革

■営業
A．顧客ターゲットを絞ったら、競合他社を超える、経済ベネフィットなのか、製品性能なのか、サービスなのか、どこで自社の競争優位性を示すのか明らかにする必要がある。
B．顧客セグメント攻略アプローチ
　１：顧客の購買行動を知り入り方を考える。　
　２：顧客の悩みを知り顧客の信頼を獲得する方法を考...続きを読むえる。　
　３：プロダクトミックスでの訴求メッセージを明確化する。
C．Ｐ１７顧客戦略マトリクス
D．Ｐ４８スイッチングマップ

コスト削減にまつわる本の7割は製造業向けで、残りの3割は奇跡とも言い換えられるような極めて限定的なシュチュエーションでのみ効用を発揮する内容にとどまるものが多い。そんな中でこの本はさまざまな事例に当てはめてコスト削減を実行にうつすことができる最高の指南書。

2009年の本でも陳腐化しない、コアの力をつける系。強い。

・大抵こういうケースが多い、という書きっぷりが目につく。この辺がコンサルの強いところ。体系立てて抑えられてるので抽象化してもつながり横展開できるというやつ。
・且つそれをグラフで示せてるのは、伝わりが良いし、構造理解できてる感が増して、や...続きを読むはりよい

※元はアカウントプランについての学びのためだったがその記載は少なめなので本来の学習は別でやる。

調達コストや構造を見直す事の事業、経営に与えるインパクトの大きさと意義について理解できた。具体的な見直しや構造変革の手法についても詳細まで述べられていた。（調達実務を経験した事が無いため、一読で具体的なイメージを掴む事は難しかった。）

仕事で関わることになってざっと読み。特に、本社部門の業務改革について知りたくて、そもそもどんな問題が起こっているのか、それに対してどんなことをしていけば良いのかが整理されていてありがたい。

かなり具体的に間接材コスト削減についてのノウハウが書かれており参考書的に使用できる本。本書にも書いてあったがこういうプロジェクトはやはりトップの宣言やサポートが成否を分けると思う。

営業戦略の上位概念や落とし込み方がうまくまとまっていると思います

仕事で活きそうではあるが
たまにダサいチャートもある

あくまでも、総論とか考え方の本。具体的な手法ではない。が、改革を担当する人が、本書の考え方をもって統一的に進めることができれば、成果はあがると思う。

システム導入による業務改善の期待だけが膨らみ、実際のシステムを見て愕然とする。価格ばかり重視した結果、納期や性能が置き去りされたシステム。システムの運用は開始されたが、業務にマッチしておらず存在を抹消さる。

どれもこれも、会社でITシステムの導入や運用に携わったことがある人なら、常識ともいえる「あ...続きを読むるあるネタ」ばかりだ。問題はこうしたネタが一般化しているのに、それを回避できないことだ。多くはITシステム部門の特殊性、閉鎖性によるもので、本書の内容を皆が共有したとしても、おそらくはITシステムの罠に落ち込んでしまうだろう。

罠から抜け出すには、ITシステム部門という歪な組織をぶっ壊して、システムを必要とする者、利用する者を中心としたプロジェクトチームを立ち上げ、経営層が全面的にバックアップすること。・・・なんだろうけど、これまた、わかっちゃいるけど上手くいかないのだ。

多くの場合、ユーザによるプロジェクトチームはシステム部門のような特殊性、閉鎖性を持ち始め、経営層はシステムへの関与を面倒くさくなってくる。

思うに、システムに期待を抱かない。システムが業務効率を軽減してくれるなんて思わない。そんなユーザが増えることが幸せなシステム開発ではないだろうか。言わば、「罠」に落ち込んでるのに、気づいていない・・・って、これこそ問題か。

あらゆるBPRに取り組む際に、読み返して大きな枠組として活用できる内容である。

■フレームワーク
1)ビジネスモデル変革
・提供価値を発揮するための構造
　-マーケットドリブン、プロダクト・テクノロジーを見直す、儲けのしくみを見直す
・提供価値を拡大するための構造
　-レイヤードドミナントモデル、...続きを読む業界標準化
・提供価値に集中するための構造
　-コアへの集中
2)オペレーション改革
・業務効率化/生産性向上
　-投資対効果、投入人員に見合った効果、業務の付加価値、プロセス改革、組織効率化
・提供価値の想像
・組織・機能強化
3)キャパシティー最適化
・将来の見通しを立てる
　-固定分析
・持ち方を考える（内製・自社/小会社・外部）
　-コスト競争力と戦略性
・あるべき規模（枠管理）
・出口戦略

コンサルティングファームにおける業務/オペレーション改革の豊富な実例をベースに、基本となる考え方やアプローチ、本社間接業務やロジスティクスなど個々の活動の改革における独自の留意点など、実践的なノウハウが詰まっている。オペレーション改革の対象となる活動はほぼ企業の全活動となるわけで、それぞれの個別性も...続きを読む確かにあるものの、どちらかというと基本となる考え方はどんな活動にも通用するものであり、まずはそうした基本概念を押さえることが何よりも重要だということに気づかされた。

業務改革の手順だけではなく、間接業務や調達業務、生産、ロジスティックスなどにおける改革の視点が述べられている。
実際に業務改革を進める上では、手順よりもそちらの方が壁となるため、実践的な良著だと思う。
自社の業務を振り返るうえでも参考になる。

論理的でしたが、「営業活動」の前提がしっかり決まっています。特に、パートナービジネス型の営業には、合わない考え方多数でした。

セールスの実行について、戦略からどう落とし込むのか
あるいはインターフェースからどう情報を昇華させるのか

そういったところに重点を置いた良書。

マーケティングと戦略論というものは往々にして、マクロ的・定性的に描かれるし、
具体例といってもその定性的なフレームワークなどをなぞった解説が目立ち
実際...続きを読むは実務で当たらないとわからないよね！みたいな総花的本が多い。

それらは理論を学ぶ上では必要なことだが、実際手を変え品を変えで出てくる本は正直食傷気味になっている。

この本は、そこから一歩踏み込んで、より定量的・実践的なアプローチを提案しようとしている。その試みだけでも評価できる。
フレームワークも非常に精度が高い。

セールス戦略というのは、どうしても門外不出の傾向が強いことと、セールの実行部隊の質はバラバラであるため
一企業が練って考えだすというのには限界があると思う。
ベンチマークとして詳細なデータなどが拾えないのがその大きな要因だ。

その点、コンサル会社は様々な企業の内実を知ることができるため、営業では難しい詳細な他者比較が可能ということ
また、さすがカーニーイズムというか、オペレーションに強いコンサル会社が書いている点もあり、非常に的を射た内容。

しばらくリファレンスする本として手元においておきたい。

コンサル会社のATカーニーのノウハウ本。マーケティングや組織改革等の本はあるが、中々営業活動に特化した本は無かった。この本は、営業企画に関してのフレームワークと考え方が記載されている。具体的にどの業界に特化して使えるという深さはないが、通常は見える化をしないことばかりを見える化するノウハウが多く詰ま...続きを読むっており、マーケティングの４Pのうちの価格とチャネルに関して、どのマーケティングの本よりも記載内容が充実していると思う。職場でいつももっていたいと思う本である。

コスト削減の中で見落としがちな「間接材コスト」を中心に、費目別に具体的なアプローチ方法を提言。

利益の増大は、売上拡大とコスト削減から成るが、後者側の知識が不足していると感じ、購入。

費目毎に業界構造や市場トレンド、コストドライバーを紹介、そこから展開されるコスト削減のフレームワーク・アプローチ...続きを読むは論理的で分かりやすい。簡単に実現できるとは思わないが、非常にためになると感じた。また、スタッフに属する自分としては、実は間接材の方が身近でイメージし易い。

内容をしっかり理解するためにも何度か読み返したい。